1、20162016年年xxxx月月置置業(yè)業(yè)顧顧問問工工作作計計劃劃xxxx部部門門 考考評評人人: 被被考考評評人人: 考考核核周周期期:20162016年年x x月月x x日日xx月月x x日日 類類別別序序號號考考核核項項周周期期拆拆分分。

2、房地稅是對居住用地進(jìn)行征收的一種稅,有著長期性,所以,長遠(yuǎn)來看,對穩(wěn)定房地產(chǎn)市場有著積極的意義,有利于未來房地產(chǎn)市場健康平穩(wěn)的發(fā)展.其二,扎實推動共同富裕,在最高領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)表的重要文章里,首次將房地產(chǎn)稅上升到了實現(xiàn)共同富裕的國家戰(zhàn)略層面,即擴(kuò)。

3、第十七講第十七講 如何成交如何成交 快速捕捉購買信號快速捕捉購買信號 臵業(yè)顧問必須懂得如何從消費(fèi)者那里發(fā)現(xiàn)可以達(dá)成交易的信號,包括消費(fèi)者的 動作語言評論和提出的問題. 1 語言上的購買信號 客戶的問題轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié),如費(fèi)用價格付款方式等。

4、第十五講如何守住價格第十五講如何守住價格議價技巧議價技巧 客戶之所以會購買,主要原因是: 1 產(chǎn)品條件與客戶需求相符合; 2 客戶非常喜愛產(chǎn)品之各項優(yōu)點包括大小環(huán)境 ; 3 業(yè)務(wù)員能將產(chǎn)品及大小環(huán)境之價值表示得很好,客戶認(rèn)為本產(chǎn)品價值超 過。

5、第二十三講第二十三講 地產(chǎn)話術(shù)地產(chǎn)話術(shù) 1 1 能否按時交房能否按時交房 能否按時交房是每個買房者擔(dān)心的事,我很能理解,但請您放心: 說實話,我們比您更擔(dān)心,因為我們現(xiàn)在開發(fā)的是一期工程,下面還有 二期三期,土地都已經(jīng)買好了,這是我們的第一。

6、第十九講第十九講 如何填寫訂單如何填寫訂單 房屋銷售訂單是客戶打算購買具體房屋的意向憑證.它包括客戶情況所 購單元情況購買價格付款方式預(yù)繳定金數(shù)額保留期限等內(nèi)容. 簽訂銷售訂單是房屋銷售過程中比較重要的環(huán)節(jié),它是將客戶的購買意愿 落實到書面。

7、第二講第二講 房地產(chǎn)專用術(shù)語解釋房地產(chǎn)專用術(shù)語解釋 1 1房地產(chǎn):房地產(chǎn): 房地產(chǎn)又稱不動產(chǎn),是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,房產(chǎn)總是與地產(chǎn)聯(lián)貫為一體的, 具有整體性和不可分割性. 2 2房地產(chǎn)市場:房地產(chǎn)市場: 一級市場,是指國家以土地所有者和管理者。

8、第十六講第十六講 談逼訂技術(shù)談逼訂技術(shù) 一一 逼訂意義逼訂意義 逼訂即逼客戶訂購下定金,它是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實際買賣的關(guān)鍵步驟. 任何產(chǎn)品的推銷過程這個步驟是必不可少的,而且它是衡量銷售前期 介紹優(yōu)劣的標(biāo)志詳見現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程中現(xiàn)場逼訂 。

9、第三講第三講 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 工程知識工程知識 一工程進(jìn)度:一工程進(jìn)度: 1鉆探:初勘擴(kuò)初設(shè)計 詳勘 2基礎(chǔ)工程: 樁基: 類型人工挖孔樁沉管灌注樁預(yù)制靜壓樁錘擊 樁錨桿樁圍護(hù)樁 3土方開挖 4澆注底板 模板制安 鋼筋制安 澆。

10、易居中國與易居文化 2013年 2015年 如何成為合格的置業(yè)顧問 成為合格置業(yè)顧問,應(yīng)具備哪些條件 良好的素質(zhì) 強(qiáng)烈的欲望 目錄 合格置業(yè)顧問的5大素質(zhì) 成就合格置業(yè)顧問的強(qiáng)烈欲望 素質(zhì)1:持續(xù)的學(xué)習(xí)和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣 彼得圣吉在第五項修煉。

11、聯(lián)代那些事 三大核心要素 一客戶基數(shù) 二轉(zhuǎn)化率 三房源 團(tuán)隊組建 新老搭配 男女平衡 勞逸結(jié)合 政策傾斜 進(jìn)場前準(zhǔn)備 周邊客戶掃描 拉攏物業(yè)公司 施工單位拜訪 甲方相關(guān)部門 一切的一切都是為了進(jìn)場后,有著強(qiáng)大的客戶基數(shù) 進(jìn)場后 內(nèi)場接待 外。

12、成都綠程地產(chǎn)顧問有限公司成都綠程地產(chǎn)顧問有限公司 置業(yè)顧問工作手冊置業(yè)顧問工作手冊 第一版第一版 銷售現(xiàn)場銷售現(xiàn)場 二八年二月二八年二月 目錄目錄 第一章第一章 綠程理念綠程理念 第二章第二章 公司組織架構(gòu)公司組織架構(gòu) 第三章第三章 代理部。

13、房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn) 一一房地產(chǎn)基礎(chǔ)專業(yè)知識房地產(chǎn)基礎(chǔ)專業(yè)知識 1 1房地產(chǎn):指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱又稱不動產(chǎn).房地產(chǎn):指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱又稱不動產(chǎn). 2 2房地產(chǎn)的三種存在形態(tài):房地產(chǎn)的三種存在形態(tài): 單純的土地單純的房屋土地。

14、 房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn) 主講:何岱法主講:何岱法 房地產(chǎn)置業(yè)顧問素描房地產(chǎn)置業(yè)顧問素描 置業(yè)顧問價值所在置業(yè)顧問價值所在 達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價 傳遞企業(yè)價值和理念傳遞企業(yè)價值和理念 搭建項目與客戶溝通平臺。

15、1 置業(yè)顧問培訓(xùn)置業(yè)顧問培訓(xùn) 銷售技巧篇銷售技巧篇 劉顯才劉顯才 1 目目 錄錄 第七章第七章 如何掌握顧客 第八章第八章 如何成為一名優(yōu)秀的臵業(yè)顧問 第九章第九章 接電話技巧 第十章第十章 銷售技巧 第十一章第十一章 跟蹤客戶技巧 第十二。

16、置業(yè)顧問置業(yè)顧問基本素質(zhì)及要求基本素質(zhì)及要求 本章所述內(nèi)容極為重要,概述了要成為一個優(yōu)秀而不平凡的置業(yè)顧問所要具備的基本素質(zhì), 有些是于身具來的, 有些是靠后天磨煉培養(yǎng)的, 認(rèn)真學(xué)習(xí)和感覺其內(nèi)涵和外延從內(nèi)心深處去 體會,你就會從中挖掘無限財。

17、置業(yè)顧問培訓(xùn)講義置業(yè)顧問培訓(xùn)講義 目目 錄錄 第一章 認(rèn)識代銷認(rèn)識代銷 第二章 公司架構(gòu)公司架構(gòu) 第三章 現(xiàn)場架構(gòu)現(xiàn)場架構(gòu) 第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 第六章第六章 認(rèn)識媒體及銷售工。

18、 置業(yè)顧問培訓(xùn)講義置業(yè)顧問培訓(xùn)講義 目目 錄錄 第一章 認(rèn)識代銷認(rèn)識代銷 第二章 公司架構(gòu)公司架構(gòu) 第三章 現(xiàn)場架構(gòu)現(xiàn)場架構(gòu) 第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 第六章第六章 認(rèn)識媒體及銷售。

19、課程目的 對實際工作中的電話營銷迚行分類 熟悉和掌握電話營銷的基本技巧 珍惜電話資源 電話營銷的分類 電話營銷前的準(zhǔn)備工作 電話接聽的技巧 電話跟蹤的技巧 電話營銷中常見問題處理方式 目錄 電話營銷的分類 實際工作中會涉及到的電話營銷 電話。

20、易居中國與易居文化 2013年 call客技巧及工作指引 課程目的 對實際工作中的電話營銷迚行分類 熟悉和掌握電話營銷的基本技巧 珍惜電話資源 電話營銷的分類 電話營銷前的準(zhǔn)備工作 電話接聽的技巧 電話跟蹤的技巧 電話營銷中常見問題處理方式。

21、置業(yè)顧問接待服務(wù)培訓(xùn)置業(yè)顧問接待服務(wù)培訓(xùn) 姓名姓名 經(jīng)歷經(jīng)歷 優(yōu)缺點優(yōu)缺點 愛好愛好 讓我們一起來討論課堂紀(jì) 律吧最重要的是你 們每一個人都要積極參與參與 和發(fā)言發(fā)言 培養(yǎng)服務(wù)意識. 學(xué)習(xí)并掌握基本服務(wù)禮儀 提高個人的禮儀修養(yǎng),職 業(yè)素養(yǎng) 。

22、置業(yè)顧問培訓(xùn)置業(yè)顧問培訓(xùn) 目目 錄錄 第一章第一章 認(rèn)識認(rèn)識代理代理 第二章第二章 公司架構(gòu)公司架構(gòu) 第三章第三章 現(xiàn)場架構(gòu)現(xiàn)場架構(gòu) 第四章第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 第六章第六章 。

23、第一場景 售樓:您好,正恒國際,有什么可以為您服務(wù)的么 顧客:嗯,我想了解下你們的樓盤多少錢一平米. 售樓:是這樣的,我們公司的均價是 6500 元一平米.最低價有 4800 元一平米的.具體的要 看您每個人的需求. 顧客:嗯.那你們現(xiàn)在有。

24、 在業(yè)內(nèi), 素有這樣的說法: 房地產(chǎn)項目銷售業(yè)績 50取決于地段, 30取決于前期定位和規(guī)劃, 20 取決于銷售人員的技巧. 地段和規(guī)劃決定了項目業(yè)績的 80, 但這 80最終要靠銷售人員的 20去實現(xiàn). 可見銷售案場執(zhí)行力的重要. 作為一。

25、置業(yè)顧問現(xiàn)場銷售指引置業(yè)顧問現(xiàn)場銷售指引 2 以下需由發(fā)展商完以下需由發(fā)展商完 成世聯(lián)配合成世聯(lián)配合 客戶來訪 客戶服務(wù) 洽 談 確定房號 收取臨訂 收取正式定金 收首期款 收余款,收齊資料 辦理按揭 簽尾數(shù)紙 展板貼綠點 通知公司總銷控 。

26、 客戶交談技巧篇客戶交談技巧篇 一如何掌握顧客一如何掌握顧客 一如何了解顧客購買意見的信號一如何了解顧客購買意見的信號. . 1 1口頭語信號口頭語信號. . 1顧客問提轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié),如費(fèi)用付款方式價格等. 2詳細(xì)了解售后服務(wù). 3對。

27、置業(yè)顧問銷售話術(shù)置業(yè)顧問銷售話術(shù) 我不喜歡期房,為什么不等建好了再賣我不喜歡期房,為什么不等建好了再賣 1 價格優(yōu)勢.開發(fā)商之所以樂意以期房出售,最大的目的就是為了盡快募集資金.在價格優(yōu)勢.開發(fā)商之所以樂意以期房出售,最大的目的就是為了盡快。

28、置業(yè)顧問培訓(xùn)置業(yè)顧問培訓(xùn) 銷售技巧篇銷售技巧篇 目目 錄錄 第七章第七章 如何掌握顧客 第八章第八章 如何成為一名優(yōu)秀的臵業(yè) 顧問 第九章第九章 接電話技巧 第十章第十章 銷售技巧 第十一章第十一章 跟蹤客戶技巧 第十二章第十二章 促使成交。

29、 置業(yè)顧問接待話術(shù):置業(yè)顧問接待話術(shù): 置業(yè)顧問:你好這里是售樓處,我是,請問有什么可以幫到您 客戶:看到淘寶上你們有個活動,請問是什么意思 置業(yè)顧問:這個活動是我們與淘寶網(wǎng)吉屋網(wǎng)聯(lián)合舉辦的買房抄底活動,只針對淘寶會員提 供專屬的購房優(yōu)惠。

30、 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊 修訂版修訂版 xxxx 不動產(chǎn)機(jī)構(gòu)不動產(chǎn)機(jī)構(gòu) 二二xxxx 年一月年一月 1 目目 錄錄 角 色 篇 第一章 概述 6 第一節(jié) 我是誰置業(yè)顧問的定位 6 一 公司形象的代表 6 二 公司經(jīng)營理念的傳遞者 。

31、692021 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 銷 售 禮 儀 我們今天課程的目的 如何進(jìn)行崗前準(zhǔn)備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀 世 聯(lián) 地 産 2 世聯(lián)版權(quán)所有 我們可以這樣來完成課程目標(biāo) 銷售禮儀 小組討論 情景模擬 歸納總結(jié) 世 。

32、 2008 2008年年4 4月月置業(yè)顧問價值所在置業(yè)顧問價值所在達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價傳遞企業(yè)價值和理念傳遞企業(yè)價值和理念搭建龍湖與客戶溝通平臺搭建龍湖與客戶溝通平臺龍湖優(yōu)秀的置業(yè)顧問素描龍湖優(yōu)秀的置業(yè)顧問素描p他或她繼。

33、置業(yè)顧問培訓(xùn)Page2目 錄p客戶的認(rèn)知和分類客戶的認(rèn)知和分類p案場作業(yè)案場作業(yè)Page3Page4客戶的認(rèn)知和分類 客戶分析 1需求 2能力 3決定權(quán) 如何判斷一個真正的客戶 姓名地址性別籍貫?zāi)挲g置業(yè)衣著言談舉止行為交通工具通訊工具 客戶。

34、綠地集團(tuán)牡丹江置業(yè)有限公司置業(yè)顧問培訓(xùn)手冊 1 資料資料第一節(jié)第一節(jié)認(rèn)識置業(yè)顧問認(rèn)識置業(yè)顧問第一章第一章置業(yè)顧問的工作性質(zhì)與內(nèi)容置業(yè)顧問的工作性質(zhì)與內(nèi)容實際上,現(xiàn)在的售樓處已經(jīng)沒有傳統(tǒng)的售樓員,售樓員的稱呼被置業(yè)顧問或銷售顧問所取代,而這一。

35、1勞動合同勞動合同根據(jù)中華人民共和國勞動合同法及相關(guān)規(guī)定,甲乙雙方按照平等自愿協(xié)商一致的原則訂立本合同.本合同由下列雙方于年月日簽訂:1以下稱甲方:2以下稱乙方:身份證號碼,雙方茲協(xié)定如下:一合同期限一合同期限第一條合同期限根據(jù)雙方協(xié)商。

36、綠地集團(tuán)牡丹江置業(yè)有限公司置業(yè)顧問培訓(xùn)手冊 1 資料資料第一節(jié)第一節(jié)認(rèn)識置業(yè)顧問認(rèn)識置業(yè)顧問第一章第一章置業(yè)顧問的工作性質(zhì)與內(nèi)容置業(yè)顧問的工作性質(zhì)與內(nèi)容實際上,現(xiàn)在的售樓處已經(jīng)沒有傳統(tǒng)的售樓員,售樓員的稱呼被置業(yè)顧問或銷售顧問所取代,而這一。

37、12A增強(qiáng)建筑平面識別及分析的基本知識;B了解一些戶型認(rèn)定指標(biāo)國家3A標(biāo)準(zhǔn)C熟悉各功能分區(qū)分析的基本因數(shù);D通過案例掌握房型分析的原則,提高向客戶推薦房型的能力.341住戶的使用需求是否能夠滿足是判定戶 型的依據(jù)2住宅戶型應(yīng)適應(yīng)人們生活的發(fā)。

38、銷銷 售售 禮禮 儀儀2我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進(jìn)行崗前準(zhǔn)備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀3我們可以這樣來完成課程目標(biāo)我們可以這樣來完成課程目標(biāo)銷售禮儀小組討論情景模擬歸納總結(jié)4本課程特點:本課程特點: 需要的態(tài)度。

39、置業(yè)顧問培訓(xùn)講義目 錄 第一章認(rèn)識代銷 第二章公司架構(gòu) 第三章 現(xiàn)場架構(gòu) 第四章銷售人員基本概念 第五章 房地產(chǎn)基本知識 第六章 認(rèn)識媒體及銷售工具 第七章 市場調(diào)研 第八章 如何掌握顧客 第九章 如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 第十章 接電話技。

40、綠地集團(tuán)牡丹江置業(yè)有限公司置業(yè)顧問培訓(xùn)手冊 1 資料資料第一節(jié)第一節(jié)認(rèn)識置業(yè)顧問認(rèn)識置業(yè)顧問第一章第一章置業(yè)顧問的工作性質(zhì)與內(nèi)容置業(yè)顧問的工作性質(zhì)與內(nèi)容實際上,現(xiàn)在的售樓處已經(jīng)沒有傳統(tǒng)的售樓員,售樓員的稱呼被置業(yè)顧問或銷售顧問所取代,而這一。