1、這才是高手 置業顧問的40個漂亮回答 1 這才是高手置業顧問的40個漂亮回答 我不喜歡期房，為什么不 等建好了再賣 1. 價格優勢，比現房優惠10以上，還有投資價值，省 錢； 2. 戶型設計上的優點，更先進的設計理念，更完美的實 用功能； 。

2、1 與案經理技能線課件 Call客技巧 2 Step 1 Call客前期工作 Step 2 Call客中期工作 Step 3 Call客后期工作 Call客技巧三步曲 3 Step 1 Call客前期工作 2四 大 渠 道 尋 客 1掌 握。

3、CALL 客確認短信模板客確認短信模板 1.1. 短信內容短信內容 CALL 客后的確認短信需要明確傳達以下內容： 1 項目的活動如看房已預約成功 2 預約的時間 3 活動地點及交通路線 4 銷售代表姓名和聯系方式 2.2. 短信示例短信示。

4、易居中國與易居文化 2013年 2015年 如何成為合格的置業顧問 成為合格置業顧問，應具備哪些條件 良好的素質 強烈的欲望 目錄 合格置業顧問的5大素質 成就合格置業顧問的強烈欲望 素質1：持續的學習和良好的學習習慣 彼得圣吉在第五項修煉。

5、銷售道具癿應用和技巧 前言 銷售工具是挃各種有劣亍介紹產品癿資料用具器具,如順客來信 圖片像冊產品宣傳資料說明書POP數據統計資料市場調 查報告與家內行訥詞權威機構許價生產講可訥獲獎訥書經營 部門癿與營訥書鑒定書報紙剪貼等 常見癿銷售道具包。

6、高端房地產 銷售實戰經驗總結 談判技巧 先回答一個問題 如果客戶要求你讓步，你應該怎么辦 為了表示誠意，先讓一點。
為了得到客戶的信任，一下子讓到底線。
絕不讓步 正確的答案 決不讓步 除非拿東西來交換 談判計劃 談判計劃的重要性 讓我們掌。

7、房地產置業顧問培訓房地產置業顧問培訓 主講：何岱法主講：何岱法 房地產置業顧問素描房地產置業顧問素描 置業顧問價值所在置業顧問價值所在 達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價 傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念 搭建項目與客戶溝通平臺搭。

8、置業顧問培訓講義置業顧問培訓講義 目目 錄錄 第一章 認識代銷認識代銷 第二章 公司架構公司架構 第三章 現場架構現場架構 第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章第六章 認識媒體及銷售工。

9、房地產置業顧問培訓及房產房地產置業顧問培訓及房產銷售銷售技巧技巧 第第 1 節節 銷售銷售人員的基本要素人員的基本要素 1 建立個人魅力；要給客戶留下好的印象，方便以后的溝通，利 于下一步的銷售銷售工作。
組織創新能力，有序組織好與客戶的銷。

10、 房地產置業顧問培訓房地產置業顧問培訓 主講：何岱法主講：何岱法 房地產置業顧問素描房地產置業顧問素描 置業顧問價值所在置業顧問價值所在 達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價 傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念 搭建項目與客戶溝通平臺。

11、快樂Call客法 一. Call客資源獲取 二. Call客計劃安排 三. Call客口徑撰寫 四. Call客技巧傳遞 五. Call客結果反饋 渠道來源： 1.本項目資源：前期各階段的上門進線客戶； 2.拓客渠道資源：看房團巡展陌拜掃街。

12、置業顧問培訓講義置業顧問培訓講義 目目 錄錄 第一章 認識代銷認識代銷 第二章 公司架構公司架構 第三章 現場架構現場架構 第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章第六章 認識媒體及銷售工。

13、龍湖置業顧問培訓龍湖置業顧問培訓 2008 2008年年4 4月月 龍湖的置業顧問素描龍湖的置業顧問素描 置業顧問價值所在置業顧問價值所在 達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價 傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念 搭建龍湖與客戶溝通平。

14、 置業顧問培訓講義置業顧問培訓講義 目目 錄錄 第一章 認識代銷認識代銷 第二章 公司架構公司架構 第三章 現場架構現場架構 第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章第六章 認識媒體及銷售。

15、CALL客確認短信模板 短短信信內內容容1.1. CALL客后的確短信明確傳以下內容 目的活動如看房已成功1 的時2 活動地點及交3 售代姓名和系方式4 短短信信示示例例2.2. 示示例例1 1 尊敬的客戶您好感您參加萬科雙月灣一期批層開放。

16、xxxx 項目項目 callcall 客客5 5大策略大策略 在目前風聲鶴唳的市場態勢下，如何獲得更多的客源如何增強和客源的粘性，以提高房產銷售的成 功率本文重磅分享 xx 快樂 call 客技巧，你值得擁有 一一CallCall 客資源獲。

17、置業顧問接待服務培訓置業顧問接待服務培訓 姓名姓名 經歷經歷 優缺點優缺點 愛好愛好 讓我們一起來討論課堂紀 律吧最重要的是你 們每一個人都要積極參與參與 和發言發言 培養服務意識。
學習并掌握基本服務禮儀 提高個人的禮儀修養，職 業素養 。

18、地產顧問銷售技巧培訓 客戶分析及對應策略客戶分析及對應策略 一一分析的客戶購買動機分析的客戶購買動機 目的是將適合客戶的房源推薦給他 1有了房子就有愛情有了房子就有愛情青年青年 特點：積蓄有限，需求迫切，反叛心理強，比較喜歡自作主張。
交通。

19、置業顧問培訓置業顧問培訓 目目 錄錄 第一章第一章 認識認識代理代理 第二章第二章 公司架構公司架構 第三章第三章 現場架構現場架構 第四章第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章第六章 。

20、置業顧問現場銷售指引置業顧問現場銷售指引 2 以下需由發展商完以下需由發展商完 成世聯配合成世聯配合 客戶來訪 客戶服務 洽 談 確定房號 收取臨訂 收取正式定金 收首期款 收余款，收齊資料 辦理按揭 簽尾數紙 展板貼綠點 通知公司總銷控 。

21、房地產拓客十二式房地產拓客十二式 拓客是什么 拓客就是拓展客源客戶的數目。
讓原本不在此處此行業消費的人群 進入此處此行業進行消費，成為顧客。
拓客的核心，其實就是提高售前服務市場推廣的水平，從而挖掘 出潛在客戶的隱形需求或稱軟需求。
思考：。

22、 客戶交談技巧篇客戶交談技巧篇 一如何掌握顧客一如何掌握顧客 一如何了解顧客購買意見的信號一如何了解顧客購買意見的信號. . 1 1口頭語信號口頭語信號. . 1顧客問提轉向有關商品的細節，如費用付款方式價格等. 2詳細了解售后服務. 3對。

23、 1 一一標準銷售流程標準銷售流程 接近，寒暄交換名片，接近關系 如：先生，您好，歡迎您來。
握手我姓叫我小好了， 邊說邊遞名片 如果對方 回敬名片，應雙手接過并說： 謝謝如果對方不回敬，則說可交換言之下名片嗎如果對 方說沒帶，則說，那請您。

24、房地產營銷培訓房地產營銷培訓之之 置業顧問銷售技巧培訓置業顧問銷售技巧培訓 主講：閔新聞主講：閔新聞 前言 一個好的置業顧問不僅僅是銷售更是體現企業形象的窗口，所以要求 具備專業的知識高超的銷售技巧強烈的服務意識頑強的意志力 行業要求的職業。

25、 置業顧問實戰手冊置業顧問實戰手冊 修訂版修訂版 xxxx 不動產機構不動產機構 二二xxxx 年一月年一月 1 目目 錄錄 角 色 篇 第一章 概述 6 第一節 我是誰置業顧問的定位 6 一 公司形象的代表 6 二 公司經營理念的傳遞者 。

26、恒大龍湖癿百萬銷冠都怎么 call 客 一 Call 客資源獲取 通過多渠道獲取潛在客戶資源，實現目標客戶群搜索范圍最大化。
1.渠道來源渠道來源 1本項目資源：前期各階段癿來訪來電客戶； 2拓客渠道資源：看房團巡展陌拜派單登記表所搜集客戶。

27、綠地集團牡丹江置業有限公司置業顧問培訓手冊 1 資料資料第一節第一節認識置業顧問認識置業顧問第一章第一章置業顧問的工作性質與內容置業顧問的工作性質與內容實際上，現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員，售樓員的稱呼被置業顧問或銷售顧問所取代，而這一。

28、易居中國與易居文化call客技巧及工作指引目的 對實工作中分 熟悉和掌握基本技巧 珍惜源電的分電前的準備工作電接聽的技巧電的技巧電中常處理方式目錄電的分實工作中會涉及到的電 接聽 回電前的準備工作 專業準備 工作狀態準備 工具準備電前的準備。

29、銷銷 售售 禮禮 儀儀2我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進行崗前準備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀3我們可以這樣來完成課程目標我們可以這樣來完成課程目標銷售禮儀小組討論情景模擬歸納總結4本課程特點:本課程特點: 需要的態度。

30、置業顧問培訓講義目 錄 第一章認識代銷 第二章公司架構 第三章 現場架構 第四章銷售人員基本概念 第五章 房地產基本知識 第六章 認識媒體及銷售工具 第七章 市場調研 第八章 如何掌握顧客 第九章 如何成為一名優秀的業務員 第十章 接電話技。