1、這才是高手 置業顧問的40個漂亮回答 1 這才是高手置業顧問的40個漂亮回答 我不喜歡期房，為什么不 等建好了再賣 1. 價格優勢，比現房優惠10以上，還有投資價值，省 錢； 2. 戶型設計上的優點，更先進的設計理念，更完美的實 用功能； 。

2、CALL 客確認短信模板客確認短信模板 1.1. 短信內容短信內容 CALL 客后的確認短信需要明確傳達以下內容： 1 項目的活動如看房已預約成功 2 預約的時間 3 活動地點及交通路線 4 銷售代表姓名和聯系方式 2.2. 短信示例短信示。

3、世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 置業顧問現場銷售指引置業顧問現場銷售指引 新白馬公寓置業顧問專業培訓系列課程 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 2 以下需由發展商完以下需由發展商完 成世聯配合成世聯配合 客戶來訪 客戶服務 洽 談。

4、聯吅代理聯吅代理全程工作指引全程工作指引 2014年工匠杯新勢力小組作品2014年工匠杯新勢力小組作品 易居營銷 河北區域易居營銷 河北區域 聯吅代理是一場復雜的三角戀聯吅代理是一場復雜的三角戀 在三角關系中占據主勱在三角關系中占據主勱 要。

5、易居中國不易居文化 2013年 2015年 SP技巧運用 目錄 SP的含義 SP的常用方法 SP運用的關鍵詞 SP技巧在交易過程中的應用 SP的含義 SP是Sales Promotion的簡寫，翻譯成中 文是促迚銷售。
SP的形式有許多種，S。

6、XXXX 故事 一個人走進飯店要了酒菜，吃罷摸摸口袋發現忘了帶錢， 便對店老板說：店家，今日忘了帶錢，改日送來。
店老 板 連聲：不礙事，不礙事，并恭敬地把他送出了門。
這個過程被一個無賴給看到了，他也進飯店要了酒菜，吃 完后摸了一下口袋，對。

7、述職報告 價 格 談 判 的 過 程 殺價 守價 議價 放價 守價癿目癿 客戶殺價癿原因 業務員面對客戶殺價所要堅持癿 客戶常見癿殺價方式及守價技巧 守價癿注意事項 議價癿原則前提 如何放價 框 架 一 二 三 四 五 六 七 客 戶 殺 。

8、銷售道具癿應用和技巧 前言 銷售工具是挃各種有劣亍介紹產品癿資料用具器具,如順客來信 圖片像冊產品宣傳資料說明書POP數據統計資料市場調 查報告與家內行訥詞權威機構許價生產講可訥獲獎訥書經營 部門癿與營訥書鑒定書報紙剪貼等 常見癿銷售道具包。

9、置業顧問培訓講義置業顧問培訓講義 目目 錄錄 第一章 認識代銷認識代銷 第二章 公司架構公司架構 第三章 現場架構現場架構 第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章第六章 認識媒體及銷售工。

10、成都綠程地產顧問有限公司成都綠程地產顧問有限公司 置業顧問工作手冊置業顧問工作手冊 第一版第一版 銷售現場銷售現場 二八年二月二八年二月 目錄目錄 第一章第一章 綠程理念綠程理念 第二章第二章 公司組織架構公司組織架構 第三章第三章 代理部。

11、房地產置業顧問培訓及房產房地產置業顧問培訓及房產銷售銷售技巧技巧 第第 1 節節 銷售銷售人員的基本要素人員的基本要素 1 建立個人魅力；要給客戶留下好的印象，方便以后的溝通，利 于下一步的銷售銷售工作。
組織創新能力，有序組織好與客戶的銷。

12、派單拓客工作指引 執行篇 目錄 導言 拓客實務 拓客12式 案例分析 突収應對 導言導言 一一 派單拓客意義 派單素質要求 派單流程要素 易居知識管理中心出品 如何高效派單 4 派單房地產直銷是一種推廣聚客手段 派單拓客丌同二一般商品直銷，。

13、 工作分析表工作分析表 表一： 從事崗位名字 置業顧問 有無兼職 我的上級崗位名字 分行經理 我的部門名字 經紀事業部 下級的崗位 我認為學歷要求 學歷不限 我認為上崗人員的條件 1845 歲，只要你具有良好的語言表達能力和溝通能 力，能吃。

14、1 置業顧問培訓置業顧問培訓 銷售技巧篇銷售技巧篇 劉顯才劉顯才 1 目目 錄錄 第七章第七章 如何掌握顧客 第八章第八章 如何成為一名優秀的臵業顧問 第九章第九章 接電話技巧 第十章第十章 銷售技巧 第十一章第十一章 跟蹤客戶技巧 第十二。

15、置業顧問置業顧問基本素質及要求基本素質及要求 本章所述內容極為重要，概述了要成為一個優秀而不平凡的置業顧問所要具備的基本素質， 有些是于身具來的， 有些是靠后天磨煉培養的， 認真學習和感覺其內涵和外延從內心深處去 體會，你就會從中挖掘無限財。

16、碧桂園拓客2.0 工作指引 營銷中心市場部 P2P2 主席指示 最好的產品 最貴的價格 最富的人群 三四線勞斯萊斯核心理念 各階段客戶組織工作鋪排指引 1成交客戶分析 2種子客戶梳理發掘 3業主維系 1. 增強客戶現場體驗 2. 精準目標客。

17、CALL客確認短信模板 短短信信內內容容1.1. CALL客后的確短信明確傳以下內容 目的活動如看房已成功1 的時2 活動地點及交3 售代姓名和系方式4 短短信信示示例例2.2. 示示例例1 1 尊敬的客戶您好感您參加萬科雙月灣一期批層開放。

18、xxxx 項目項目 callcall 客客5 5大策略大策略 在目前風聲鶴唳的市場態勢下，如何獲得更多的客源如何增強和客源的粘性，以提高房產銷售的成 功率本文重磅分享 xx 快樂 call 客技巧，你值得擁有 一一CallCall 客資源獲。

19、龍湖集團客研工作流程指引 一目的：加強客研工作流程管理；提高各階段成果質量，增加評審環節進行前置管控； 二適用范圍：各地區地公司新項目獲取新項目定位及老盤新做定位 三客研工作流程圖： 五評審節點： 1項目預審會： 1.1 節點控制：立項會前。

20、P2 主席指示 最好的產 品 最貴的 價格 最富 的人群 三四線勞斯萊斯核心理念 各階段客戶組織工作鋪排指引 1成交寵戶分析 2種子寵戶梳理収掘 3業主維系 1. 增強寵戶現場體驗 2. 精準目標寵戶 3. 落位產品溢價 1. 區位價值放大。

21、置業顧問現場銷售指引置業顧問現場銷售指引 2 以下需由發展商完以下需由發展商完 成世聯配合成世聯配合 客戶來訪 客戶服務 洽 談 確定房號 收取臨訂 收取正式定金 收首期款 收余款，收齊資料 辦理按揭 簽尾數紙 展板貼綠點 通知公司總銷控 。

22、 客戶交談技巧篇客戶交談技巧篇 一如何掌握顧客一如何掌握顧客 一如何了解顧客購買意見的信號一如何了解顧客購買意見的信號. . 1 1口頭語信號口頭語信號. . 1顧客問提轉向有關商品的細節，如費用付款方式價格等. 2詳細了解售后服務. 3對。

23、房地產狼性銷售技巧訓練之房地產狼性銷售技巧訓練之 置業顧問談判培訓置業顧問談判培訓 前言 一個好的置業顧問不僅僅是銷售更是體現企業形象的窗口，所以要求 具備專業的知識高超的銷售技巧強烈的服務意識頑強的意志力 行業要求的職業精神等。
其中具備專。

24、置業顧問培訓置業顧問培訓 銷售技巧篇銷售技巧篇 目目 錄錄 第七章第七章 如何掌握顧客 第八章第八章 如何成為一名優秀的臵業 顧問 第九章第九章 接電話技巧 第十章第十章 銷售技巧 第十一章第十一章 跟蹤客戶技巧 第十二章第十二章 促使成交。

25、 1 一一標準銷售流程標準銷售流程 接近，寒暄交換名片，接近關系 如：先生，您好，歡迎您來。
握手我姓叫我小好了， 邊說邊遞名片 如果對方 回敬名片，應雙手接過并說： 謝謝如果對方不回敬，則說可交換言之下名片嗎如果對 方說沒帶，則說，那請您。

26、房地產營銷培訓房地產營銷培訓之之 置業顧問銷售技巧培訓置業顧問銷售技巧培訓 主講：閔新聞主講：閔新聞 前言 一個好的置業顧問不僅僅是銷售更是體現企業形象的窗口，所以要求 具備專業的知識高超的銷售技巧強烈的服務意識頑強的意志力 行業要求的職業。

27、 第一模塊：職業素養7大修煉 掌握了解經紀人需求掌握了解經紀人需求 修煉一：形象禮儀修煉一：形象禮儀 修煉二：明確目標修煉二：明確目標 修煉三：陽光心態修煉三：陽光心態 修煉四：謙虛學習修煉四：謙虛學習 修煉五：時間管理修煉五：時間管理 修。

28、恒大龍湖癿百萬銷冠都怎么 call 客 一 Call 客資源獲取 通過多渠道獲取潛在客戶資源，實現目標客戶群搜索范圍最大化。
1.渠道來源渠道來源 1本項目資源：前期各階段癿來訪來電客戶； 2拓客渠道資源：看房團巡展陌拜派單登記表所搜集客戶。

29、易居中國與易居文化call客技巧及工作指引目的 對實工作中分 熟悉和掌握基本技巧 珍惜源電的分電前的準備工作電接聽的技巧電的技巧電中常處理方式目錄電的分實工作中會涉及到的電 接聽 回電前的準備工作 專業準備 工作狀態準備 工具準備電前的準備。

30、開開 盤盤 前前 準準 備備 工工 作作見習項目經理培訓系列課程2 一人員組織 二文件準備 三硬件準備 四房號管理 五促銷手段 六廣告計劃的補充調整目目 錄錄3 銷售量:可實現銷售量人均銷售額 工具的數量電話 售賣場地洽談桌前臺看樓通道人數。

31、世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 置業顧問現場銷售指引置業顧問現場銷售指引新白馬公寓置業顧問專業培訓系列課程世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 2 以下需由發展商完以下需由發展商完成世聯配合成世聯配合 客戶來訪 客戶服務 洽 談 確定房號。

32、房地產置業顧問培訓及房產銷售技巧第1節 銷售人員的基本要素1建立個人魅力;要給客戶留下好的印象,方便以后的溝通,利于下一步的銷售工作.組織創新能力,有序組織好與客戶的銷售說辭,把握好時機促成銷售為用戶服務的熱心,銷售成功后也不能減少對客戶的。

33、2013年置業顧問地產營銷技巧理念方法思路決定出路價格和價值的關系杜康派:酒香不怕巷子深王婆派:王婆賣瓜自賣自夸售營銷人員分類內向外向大多數人喜歡別人對他感興趣,而不是別人讓他感興趣中國營銷第一人 王婆王婆賣瓜,自賣自夸王婆是什么人妙齡少女。

34、瀚海綠城置業顧問培訓 2013 2013年年3 3月月打造優秀銷售的摩托車理論打造優秀銷售的摩托車理論前輪心態p使命必達p自我激勵p堅韌踏實發動機工作能力p溝通能力p銷售能力p銷售技巧后輪基本知識p公司文化p產品知識p營銷知識p市場知識p。

35、房地產銷售逼定技巧房地產銷售逼定技巧 一逼定的意義逼客戶下定金,它是逼客戶下定金,它是將產品介紹轉化為實將產品介紹轉化為實際買賣的關鍵步驟際買賣的關鍵步驟它是衡量銷售前期介紹優劣的標志它是衡量銷售前期介紹優劣的標志二逼定的3要素預算決策權錢。