1、房地稅是對居住用地進行征收的一種稅,有著長期性,所以,長遠來看,對穩定房地產市場有著積極的意義,有利于未來房地產市場健康平穩的發展.其二,扎實推動共同富裕,在最高領導人發表的重要文章里,首次將房地產稅上升到了實現共同富裕的國家戰略層面,即擴。

2、第十七講第十七講 如何成交如何成交 快速捕捉購買信號快速捕捉購買信號 臵業顧問必須懂得如何從消費者那里發現可以達成交易的信號,包括消費者的 動作語言評論和提出的問題. 1 語言上的購買信號 客戶的問題轉向有關商品的細節,如費用價格付款方式等。

3、第十五講如何守住價格第十五講如何守住價格議價技巧議價技巧 客戶之所以會購買,主要原因是: 1 產品條件與客戶需求相符合; 2 客戶非常喜愛產品之各項優點包括大小環境 ; 3 業務員能將產品及大小環境之價值表示得很好,客戶認為本產品價值超 過。

4、第二十三講第二十三講 地產話術地產話術 1 1 能否按時交房能否按時交房 能否按時交房是每個買房者擔心的事,我很能理解,但請您放心: 說實話,我們比您更擔心,因為我們現在開發的是一期工程,下面還有 二期三期,土地都已經買好了,這是我們的第一。

5、第十九講第十九講 如何填寫訂單如何填寫訂單 房屋銷售訂單是客戶打算購買具體房屋的意向憑證.它包括客戶情況所 購單元情況購買價格付款方式預繳定金數額保留期限等內容. 簽訂銷售訂單是房屋銷售過程中比較重要的環節,它是將客戶的購買意愿 落實到書面。

6、第二講第二講 房地產專用術語解釋房地產專用術語解釋 1 1房地產:房地產: 房地產又稱不動產,是房產和地產的總稱,房產總是與地產聯貫為一體的, 具有整體性和不可分割性. 2 2房地產市場:房地產市場: 一級市場,是指國家以土地所有者和管理者。

7、第十六講第十六講 談逼訂技術談逼訂技術 一一 逼訂意義逼訂意義 逼訂即逼客戶訂購下定金,它是將產品介紹轉化為實際買賣的關鍵步驟. 任何產品的推銷過程這個步驟是必不可少的,而且它是衡量銷售前期 介紹優劣的標志詳見現場標準作業流程中現場逼訂 。

8、第三講第三講 房地產基礎知識房地產基礎知識 工程知識工程知識 一工程進度:一工程進度: 1鉆探:初勘擴初設計 詳勘 2基礎工程: 樁基: 類型人工挖孔樁沉管灌注樁預制靜壓樁錘擊 樁錨桿樁圍護樁 3土方開挖 4澆注底板 模板制安 鋼筋制安 澆。

9、第四講第四講 銷售人員專業形象和專業禮儀銷售人員專業形象和專業禮儀 服飾:服飾: 1 銷售人員一律穿統一制服,制服必須清潔平整鈕扣齊全無開線無 靡損袖口領口無污漬斑痕; 2 不許內襯衣露出外衣 ,不準袒胸露背; 3 手上不許佩戴手表以外的飾。

10、易居中國與易居文化 2013年 2015年 如何成為合格的置業顧問 成為合格置業顧問,應具備哪些條件 良好的素質 強烈的欲望 目錄 合格置業顧問的5大素質 成就合格置業顧問的強烈欲望 素質1:持續的學習和良好的學習習慣 彼得圣吉在第五項修煉。

11、聯代那些事 三大核心要素 一客戶基數 二轉化率 三房源 團隊組建 新老搭配 男女平衡 勞逸結合 政策傾斜 進場前準備 周邊客戶掃描 拉攏物業公司 施工單位拜訪 甲方相關部門 一切的一切都是為了進場后,有著強大的客戶基數 進場后 內場接待 外。

12、世界名車 易居中國培訓分畝課 江西公司培訓部:叱曉龍 世界名車 布加迪威龍Bugatti Veyron是世界頂級超跑癿典范,最普通款型 癿中國市場價也要2500萬元,高性能版本癿售價則更是在3500萬以上.其品牌源自意大利,由法國車廠 負責。

13、品牌西服品牌西服 易居 中國培訓分享課 江西公司培訓部:史曉龍 世界十大品牌西服 ARMANI意大利 阿瑪尼 意大利紳士 BURBERRY英國 博柏利 起源于防水布的純正英 倫品牌 Calvin Klein美國 卡爾文克萊恩 極簡休閑 美國。

14、世界襯衫 易居中國培訓分享課 江西公司培訓部:史曉龍 至今 2014年春夏系列 喬治.阿瑪尼GIORGIO ARMANI 創始人 giorgio armani 喬治阿瑪尼 1934年出生二意大利學習醫藥及攝影與業,曾在切瑞蒂任男裝設計帥 1。

15、丑界香水 易居 中國培訓分享課 江西公司培訓部:史曉龍 perfume 一個不噴香水的女人是沒有未來的. 香奈兒 創始人Gabrielle Chanel香奈兒于1913年在法國巳黎創立香奈兒品牌.香奈 兒的產品種類繁多,有服裝珠寶飾品及其配。

16、世界名表 易居 中國培訓分享課 江西公司培訓部:史曉龍 世界名表 所謂癿十大名表,永迖只在每個愛表人心中, 卻很難變成一個共識,因為丌同癿人對各項價值感 受丌同對事物見解丌同甚至對美學認知也丌盡相 同.丌過即便如此,仍有許多真正高級癿鐘表品。

17、目目 錄錄 第一章 小區介紹小區介紹 第二章 置業顧問基本概念置業顧問基本概念 第三章第三章 房地產基本知識房地產基本知識 第四章第四章 市場調研市場調研 第五章第五章 如何掌握顧客如何掌握顧客 第六章第六章 如何成為一名優秀的業務員如何成。

18、房地產專業知識培訓房地產專業知識培訓 一一房地產基礎專業知識房地產基礎專業知識 1 1房地產:指房產和地產的總稱又稱不動產.房地產:指房產和地產的總稱又稱不動產. 2 2房地產的三種存在形態:房地產的三種存在形態: 單純的土地單純的房屋土地。

19、 房地產置業顧問培訓房地產置業顧問培訓 主講:何岱法主講:何岱法 房地產置業顧問素描房地產置業顧問素描 置業顧問價值所在置業顧問價值所在 達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價 傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念 搭建項目與客戶溝通平臺。

20、1 置業顧問培訓置業顧問培訓 銷售技巧篇銷售技巧篇 劉顯才劉顯才 1 目目 錄錄 第七章第七章 如何掌握顧客 第八章第八章 如何成為一名優秀的臵業顧問 第九章第九章 接電話技巧 第十章第十章 銷售技巧 第十一章第十一章 跟蹤客戶技巧 第十二。

21、置業顧問培訓講義置業顧問培訓講義 目目 錄錄 第一章 認識代銷認識代銷 第二章 公司架構公司架構 第三章 現場架構現場架構 第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章第六章 認識媒體及銷售工。

22、 置業顧問培訓講義置業顧問培訓講義 目目 錄錄 第一章 認識代銷認識代銷 第二章 公司架構公司架構 第三章 現場架構現場架構 第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章第六章 認識媒體及銷售。

23、課程目的 對實際工作中的電話營銷迚行分類 熟悉和掌握電話營銷的基本技巧 珍惜電話資源 電話營銷的分類 電話營銷前的準備工作 電話接聽的技巧 電話跟蹤的技巧 電話營銷中常見問題處理方式 目錄 電話營銷的分類 實際工作中會涉及到的電話營銷 電話。

24、置業顧問培訓置業顧問培訓 目目 錄錄 第一章第一章 認識認識代理代理 第二章第二章 公司架構公司架構 第三章第三章 現場架構現場架構 第四章第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章第六章 。

25、 1 第一章第一章 置業顧問的基本要求置業顧問的基本要求 置業顧問置業顧問 置業顧問不是簡單的解說員 算價員 ,她是在售樓處通過現場服務引導客 戶購買 促進樓盤銷售, 為客戶提供投資置業的專業化顧問式服務的綜合性人才. 1 置業顧問的職業特。

26、置業顧問培訓置業顧問培訓 銷售技巧篇銷售技巧篇 目目 錄錄 第七章第七章 如何掌握顧客 第八章第八章 如何成為一名優秀的臵業 顧問 第九章第九章 接電話技巧 第十章第十章 銷售技巧 第十一章第十一章 跟蹤客戶技巧 第十二章第十二章 促使成交。

27、 1 一一標準銷售流程標準銷售流程 接近,寒暄交換名片,接近關系 如:先生,您好,歡迎您來. 握手我姓叫我小好了, 邊說邊遞名片 如果對方 回敬名片,應雙手接過并說: 謝謝如果對方不回敬,則說可交換言之下名片嗎如果對 方說沒帶,則說,那請您。

28、房地產營銷培訓房地產營銷培訓之之 置業顧問銷售技巧培訓置業顧問銷售技巧培訓 主講:閔新聞主講:閔新聞 前言 一個好的置業顧問不僅僅是銷售更是體現企業形象的窗口,所以要求 具備專業的知識高超的銷售技巧強烈的服務意識頑強的意志力 行業要求的職業。

29、692021 世聯版權所有 世 聯 地 産 銷 售 禮 儀 我們今天課程的目的 如何進行崗前準備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀 世 聯 地 産 2 世聯版權所有 我們可以這樣來完成課程目標 銷售禮儀 小組討論 情景模擬 歸納總結 世 。

30、 2008 2008年年4 4月月置業顧問價值所在置業顧問價值所在達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念搭建龍湖與客戶溝通平臺搭建龍湖與客戶溝通平臺龍湖優秀的置業顧問素描龍湖優秀的置業顧問素描p他或她繼。

31、置業顧問培訓Page2目 錄p客戶的認知和分類客戶的認知和分類p案場作業案場作業Page3Page4客戶的認知和分類 客戶分析 1需求 2能力 3決定權 如何判斷一個真正的客戶 姓名地址性別籍貫年齡置業衣著言談舉止行為交通工具通訊工具 客戶。

32、綠地集團牡丹江置業有限公司置業顧問培訓手冊 1 資料資料第一節第一節認識置業顧問認識置業顧問第一章第一章置業顧問的工作性質與內容置業顧問的工作性質與內容實際上,現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員,售樓員的稱呼被置業顧問或銷售顧問所取代,而這一。

33、綠地集團牡丹江置業有限公司置業顧問培訓手冊 1 資料資料第一節第一節認識置業顧問認識置業顧問第一章第一章置業顧問的工作性質與內容置業顧問的工作性質與內容實際上,現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員,售樓員的稱呼被置業顧問或銷售顧問所取代,而這一。

34、12A增強建筑平面識別及分析的基本知識;B了解一些戶型認定指標國家3A標準C熟悉各功能分區分析的基本因數;D通過案例掌握房型分析的原則,提高向客戶推薦房型的能力.341住戶的使用需求是否能夠滿足是判定戶 型的依據2住宅戶型應適應人們生活的發。

35、置業顧問培訓講義目 錄 第一章認識代銷 第二章公司架構 第三章 現場架構 第四章銷售人員基本概念 第五章 房地產基本知識 第六章 認識媒體及銷售工具 第七章 市場調研 第八章 如何掌握顧客 第九章 如何成為一名優秀的業務員 第十章 接電話技。

36、綠地集團牡丹江置業有限公司置業顧問培訓手冊 1 資料資料第一節第一節認識置業顧問認識置業顧問第一章第一章置業顧問的工作性質與內容置業顧問的工作性質與內容實際上,現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員,售樓員的稱呼被置業顧問或銷售顧問所取代,而這一。

37、龍湖置業顧問培訓龍湖置業顧問培訓龍湖的置業顧問素描龍湖的置業顧問素描置業顧問價值所在置業顧問價值所在達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念搭建龍湖與客戶溝通平臺搭建龍湖與客戶溝通平臺龍湖的置業顧問素描龍。