1、第十七講第十七講 如何成交如何成交 快速捕捉購買信號快速捕捉購買信號 臵業(yè)顧問必須懂得如何從消費者那里發(fā)現(xiàn)可以達成交易的信號,包括消費者的 動作語言評論和提出的問題. 1 語言上的購買信號 客戶的問題轉向有關商品的細節(jié),如費用價格付款方式等。

2、第二十三講第二十三講 地產(chǎn)話術地產(chǎn)話術 1 1 能否按時交房能否按時交房 能否按時交房是每個買房者擔心的事,我很能理解,但請您放心: 說實話,我們比您更擔心,因為我們現(xiàn)在開發(fā)的是一期工程,下面還有 二期三期,土地都已經(jīng)買好了,這是我們的第一。

3、第二講第二講 房地產(chǎn)專用術語解釋房地產(chǎn)專用術語解釋 1 1房地產(chǎn):房地產(chǎn): 房地產(chǎn)又稱不動產(chǎn),是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,房產(chǎn)總是與地產(chǎn)聯(lián)貫為一體的, 具有整體性和不可分割性. 2 2房地產(chǎn)市場:房地產(chǎn)市場: 一級市場,是指國家以土地所有者和管理者。

4、第三講第三講 房地產(chǎn)基礎知識房地產(chǎn)基礎知識 工程知識工程知識 一工程進度:一工程進度: 1鉆探:初勘擴初設計 詳勘 2基礎工程: 樁基: 類型人工挖孔樁沉管灌注樁預制靜壓樁錘擊 樁錨桿樁圍護樁 3土方開挖 4澆注底板 模板制安 鋼筋制安 澆。

5、易居中國與易居文化 2013年 2015年 如何成為合格的置業(yè)顧問 成為合格置業(yè)顧問,應具備哪些條件 良好的素質 強烈的欲望 目錄 合格置業(yè)顧問的5大素質 成就合格置業(yè)顧問的強烈欲望 素質1:持續(xù)的學習和良好的學習習慣 彼得圣吉在第五項修煉。

6、 房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓 主講:何岱法主講:何岱法 房地產(chǎn)置業(yè)顧問素描房地產(chǎn)置業(yè)顧問素描 置業(yè)顧問價值所在置業(yè)顧問價值所在 達成產(chǎn)品的銷售和溢價達成產(chǎn)品的銷售和溢價 傳遞企業(yè)價值和理念傳遞企業(yè)價值和理念 搭建項目與客戶溝通平臺。

7、海外置業(yè)顧問話術分享海外置業(yè)顧問話術分享 vol.1vol.1電話溝通電話溝通 一一 溝通原則溝通原則 1 語速:語速:太快讓人聽不進去,太慢讓人沒耐心,合適的語速需要慢慢摸索. 2 語氣:語氣:不卑不亢.就是敘述一款好產(chǎn)品,不是乞求對方關。

8、1 置業(yè)顧問培訓置業(yè)顧問培訓 銷售技巧篇銷售技巧篇 劉顯才劉顯才 1 目目 錄錄 第七章第七章 如何掌握顧客 第八章第八章 如何成為一名優(yōu)秀的臵業(yè)顧問 第九章第九章 接電話技巧 第十章第十章 銷售技巧 第十一章第十一章 跟蹤客戶技巧 第十二。

9、置業(yè)顧問培訓講義置業(yè)顧問培訓講義 目目 錄錄 第一章 認識代銷認識代銷 第二章 公司架構公司架構 第三章 現(xiàn)場架構現(xiàn)場架構 第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 第六章第六章 認識媒體及銷售工。

10、 置業(yè)顧問培訓講義置業(yè)顧問培訓講義 目目 錄錄 第一章 認識代銷認識代銷 第二章 公司架構公司架構 第三章 現(xiàn)場架構現(xiàn)場架構 第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 第六章第六章 認識媒體及銷售。

11、金牌銷售員銷售話術 第一講:開場白第一講:開場白 第二講:銷售話術運用原理第二講:銷售話術運用原理 第三講:主顧開拓話術第三講:主顧開拓話術 第四講:銷售異議處理話術第四講:銷售異議處理話術 第五講:銷售成交話術第五講:銷售成交話術 第六講。

12、課程目的 對實際工作中的電話營銷迚行分類 熟悉和掌握電話營銷的基本技巧 珍惜電話資源 電話營銷的分類 電話營銷前的準備工作 電話接聽的技巧 電話跟蹤的技巧 電話營銷中常見問題處理方式 目錄 電話營銷的分類 實際工作中會涉及到的電話營銷 電話。

13、置業(yè)顧問接待服務培訓置業(yè)顧問接待服務培訓 姓名姓名 經(jīng)歷經(jīng)歷 優(yōu)缺點優(yōu)缺點 愛好愛好 讓我們一起來討論課堂紀 律吧最重要的是你 們每一個人都要積極參與參與 和發(fā)言發(fā)言 培養(yǎng)服務意識. 學習并掌握基本服務禮儀 提高個人的禮儀修養(yǎng),職 業(yè)素養(yǎng) 。

14、置業(yè)顧問培訓置業(yè)顧問培訓 目目 錄錄 第一章第一章 認識認識代理代理 第二章第二章 公司架構公司架構 第三章第三章 現(xiàn)場架構現(xiàn)場架構 第四章第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 第六章第六章 。

15、銷售說辭銷售說辭 您好,歡迎光臨,您是第一次過來嗎,請問您是通過哪種渠道了解到我們公司信息的 之前來過那您以前過來是哪位同事接待您的,我?guī)湍兴? 我是您的置業(yè)顧問某某第一時間遞上名片,今天將由我為您全程接待,請問先生女 士怎么稱呼讓我詳細。

16、第一場景 售樓:您好,正恒國際,有什么可以為您服務的么 顧客:嗯,我想了解下你們的樓盤多少錢一平米. 售樓:是這樣的,我們公司的均價是 6500 元一平米.最低價有 4800 元一平米的.具體的要 看您每個人的需求. 顧客:嗯.那你們現(xiàn)在有。

17、第二十三講第二十三講 地產(chǎn)話術地產(chǎn)話術 1 1 能否按時交房能否按時交房 能否按時交房是每個買房者擔心的事,我很能理解,但請您放心: 說實話,我們比您更擔心,因為我們現(xiàn)在開發(fā)的是一期工程,下面還有 二期三期,土地都已經(jīng)買好了,這是我們的第一。

18、 在業(yè)內(nèi), 素有這樣的說法: 房地產(chǎn)項目銷售業(yè)績 50取決于地段, 30取決于前期定位和規(guī)劃, 20 取決于銷售人員的技巧. 地段和規(guī)劃決定了項目業(yè)績的 80, 但這 80最終要靠銷售人員的 20去實現(xiàn). 可見銷售案場執(zhí)行力的重要. 作為一。

19、如何處理異議 讓你在銷售中游刃有余 1.太貴了 潛臺詞:不知能否再優(yōu)惠一點,要買比這便宜 的. 計策:我們公司做過周邊樓盤的市場調查,在 同等物業(yè)中,我們樓盤的價格相對較低,但規(guī)模 與小區(qū)周邊配套設施是最完善的.而且房子是一 輩子的,錢只是。

20、 房 地 產(chǎn) 話 術 與 技 巧 培 訓 前言前言 第一章 資源開發(fā)經(jīng)典話術與技巧01 第二章 接待經(jīng)典話術與技巧18 第三章 推薦房源和約看的話術與技巧32 第四章 帶看使用的話術與技巧39 第五章 議價的話術與技巧51 第六章 促成經(jīng)典。

21、置業(yè)顧問銷售話術置業(yè)顧問銷售話術 我不喜歡期房,為什么不等建好了再賣我不喜歡期房,為什么不等建好了再賣 1 價格優(yōu)勢.開發(fā)商之所以樂意以期房出售,最大的目的就是為了盡快募集資金.在價格優(yōu)勢.開發(fā)商之所以樂意以期房出售,最大的目的就是為了盡快。

22、置業(yè)顧問培訓置業(yè)顧問培訓 銷售技巧篇銷售技巧篇 目目 錄錄 第七章第七章 如何掌握顧客 第八章第八章 如何成為一名優(yōu)秀的臵業(yè) 顧問 第九章第九章 接電話技巧 第十章第十章 銷售技巧 第十一章第十一章 跟蹤客戶技巧 第十二章第十二章 促使成交。

23、 置業(yè)顧問接待話術:置業(yè)顧問接待話術: 置業(yè)顧問:你好這里是售樓處,我是,請問有什么可以幫到您 客戶:看到淘寶上你們有個活動,請問是什么意思 置業(yè)顧問:這個活動是我們與淘寶網(wǎng)吉屋網(wǎng)聯(lián)合舉辦的買房抄底活動,只針對淘寶會員提 供專屬的購房優(yōu)惠。

24、692021 世聯(lián)版權所有 世 聯(lián) 地 産 銷 售 禮 儀 我們今天課程的目的 如何進行崗前準備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀 世 聯(lián) 地 産 2 世聯(lián)版權所有 我們可以這樣來完成課程目標 銷售禮儀 小組討論 情景模擬 歸納總結 世 。

25、1. 報價報價 剛進門剛進門客戶會不由自由的問一句話,這房子多少錢啊這個就屬客戶會不由自由的問一句話,這房子多少錢啊這個就屬 于客戶的于客戶的初期問價初期問價. 實際上,消費者在購買的初期階段問到價格實際上,消費者在購買的初期階段問到價格 。

26、 2008 2008年年4 4月月置業(yè)顧問價值所在置業(yè)顧問價值所在達成產(chǎn)品的銷售和溢價達成產(chǎn)品的銷售和溢價傳遞企業(yè)價值和理念傳遞企業(yè)價值和理念搭建龍湖與客戶溝通平臺搭建龍湖與客戶溝通平臺龍湖優(yōu)秀的置業(yè)顧問素描龍湖優(yōu)秀的置業(yè)顧問素描p他或她繼。

27、置業(yè)顧問培訓Page2目 錄p客戶的認知和分類客戶的認知和分類p案場作業(yè)案場作業(yè)Page3Page4客戶的認知和分類 客戶分析 1需求 2能力 3決定權 如何判斷一個真正的客戶 姓名地址性別籍貫年齡置業(yè)衣著言談舉止行為交通工具通訊工具 客戶。

28、綠地集團牡丹江置業(yè)有限公司置業(yè)顧問培訓手冊 1 資料資料第一節(jié)第一節(jié)認識置業(yè)顧問認識置業(yè)顧問第一章第一章置業(yè)顧問的工作性質與內(nèi)容置業(yè)顧問的工作性質與內(nèi)容實際上,現(xiàn)在的售樓處已經(jīng)沒有傳統(tǒng)的售樓員,售樓員的稱呼被置業(yè)顧問或銷售顧問所取代,而這一。

29、綠地集團牡丹江置業(yè)有限公司置業(yè)顧問培訓手冊 1 資料資料第一節(jié)第一節(jié)認識置業(yè)顧問認識置業(yè)顧問第一章第一章置業(yè)顧問的工作性質與內(nèi)容置業(yè)顧問的工作性質與內(nèi)容實際上,現(xiàn)在的售樓處已經(jīng)沒有傳統(tǒng)的售樓員,售樓員的稱呼被置業(yè)顧問或銷售顧問所取代,而這一。

30、銷銷 售售 禮禮 儀儀2我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進行崗前準備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀3我們可以這樣來完成課程目標我們可以這樣來完成課程目標銷售禮儀小組討論情景模擬歸納總結4本課程特點:本課程特點: 需要的態(tài)度。

31、置業(yè)顧問培訓講義目 錄 第一章認識代銷 第二章公司架構 第三章 現(xiàn)場架構 第四章銷售人員基本概念 第五章 房地產(chǎn)基本知識 第六章 認識媒體及銷售工具 第七章 市場調研 第八章 如何掌握顧客 第九章 如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員 第十章 接電話技。

32、綠地集團牡丹江置業(yè)有限公司置業(yè)顧問培訓手冊 1 資料資料第一節(jié)第一節(jié)認識置業(yè)顧問認識置業(yè)顧問第一章第一章置業(yè)顧問的工作性質與內(nèi)容置業(yè)顧問的工作性質與內(nèi)容實際上,現(xiàn)在的售樓處已經(jīng)沒有傳統(tǒng)的售樓員,售樓員的稱呼被置業(yè)顧問或銷售顧問所取代,而這一。

33、龍湖置業(yè)顧問培訓龍湖置業(yè)顧問培訓龍湖的置業(yè)顧問素描龍湖的置業(yè)顧問素描置業(yè)顧問價值所在置業(yè)顧問價值所在達成產(chǎn)品的銷售和溢價達成產(chǎn)品的銷售和溢價傳遞企業(yè)價值和理念傳遞企業(yè)價值和理念搭建龍湖與客戶溝通平臺搭建龍湖與客戶溝通平臺龍湖的置業(yè)顧問素描龍。

34、世聯(lián)版權所有世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 置業(yè)顧問現(xiàn)場銷售指引置業(yè)顧問現(xiàn)場銷售指引新白馬公寓置業(yè)顧問專業(yè)培訓系列課程世聯(lián)版權所有世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 2 以下需由發(fā)展商完以下需由發(fā)展商完成世聯(lián)配合成世聯(lián)配合 客戶來訪 客戶服務 洽 談 確定房號。

35、XXXX 故事 一個人走進飯店要了酒菜,吃罷摸摸口袋發(fā)現(xiàn)忘了帶錢,便對店老板說:店家,今日忘了帶錢,改日送來.店老板 連聲:不礙事,不礙事,并恭敬地把他送出了門. 這個過程被一個無賴給看到了,他也進飯店要了酒菜,吃完后摸了一下口袋,對店老板。

36、Sales入門基礎培訓1 置業(yè)顧問的基本素質有人認為優(yōu)秀的銷售人員天生具有能言善辯反應靈敏長于社交等優(yōu)點.其實大多數(shù)優(yōu)秀的銷售人員并非天生能言善辯,而是經(jīng)過專業(yè)的訓練和在實際工作中的磨練造就的.優(yōu)秀銷售人員有三項基本品質:同情心:能設身處地。

37、綠地集團牡丹江置業(yè)有限公司置業(yè)顧問培訓手冊 1 資料資料第一節(jié)第一節(jié)認識置業(yè)顧問認識置業(yè)顧問第一章第一章置業(yè)顧問的工作性質與內(nèi)容置業(yè)顧問的工作性質與內(nèi)容實際上,現(xiàn)在的售樓處已經(jīng)沒有傳統(tǒng)的售樓員,售樓員的稱呼被置業(yè)顧問或銷售顧問所取代,而這一。

38、易武培訓之顧問式營銷秘決 易武培訓之顧問式營銷秘決第一章:銷售原理及銷售關鍵第一節(jié):銷售的兩種類型第二節(jié):銷售買賣的真諦第三節(jié):人類行為的動力源第四節(jié):銷售過程中顧客心在思考什么第二章:溝通第一節(jié):溝通三要素第二節(jié):說服三要素第三節(jié):四種問。

39、廣德恒盛房地產(chǎn)投資顧問有限公司置業(yè)顧問培訓手冊目 錄總 則4基礎篇5一建筑相關知識5一建筑物分類5二建筑設備9三建筑識圖9二房產(chǎn)相關知識:9一常用概念9二房產(chǎn)分類9三住宅分類9四規(guī)劃設計術語9五相關面積術語9六相關面積的計算9七商品房價格術。

40、房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓講義房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓講義 目目 錄錄第一章認識代銷認識代銷第二章公司架構公司架構第三章現(xiàn)場架構現(xiàn)場架構第四章銷售人員基本概念銷售人員基本概念第五章第五章房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識第六章第六章認識媒體及銷售工具認識媒體及。

41、置業(yè)顧問培訓手冊目 錄第一章 公司簡介22第二章 房地產(chǎn)建筑基本知識318第三章 房地產(chǎn)市場調研1820第四章 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程2027第五章 房地產(chǎn)銷售技巧2750第六章房地產(chǎn)銷售的有關問題5156第七章 特訓教程14。