1、Research Page 0 房地產(chǎn)專(zhuān)題報(bào)告 目 錄 二、二、 房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ) 三、三、 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程 一、一、 房地產(chǎn)現(xiàn)行土地制度房地產(chǎn)現(xiàn)行土地制度 Research Page 1 房地產(chǎn)專(zhuān)題報(bào)告 一、現(xiàn)行土地制度 全民所有制：所有權(quán)屬于國(guó)家代表的全體人民，具體由國(guó)務(wù)院代表國(guó)家行使； 集體所有制：村農(nóng)民集體；村內(nèi)兩個(gè)以上農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織的農(nóng)民集體；鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)。

2、島的銷(xiāo)售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，并同時(shí)參考企業(yè)提供的相關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)少數(shù)沒(méi)有在監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)的項(xiàng)目，由企業(yè)提供相關(guān)文件，經(jīng)審核，也納入統(tǒng)計(jì)范圍。
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青島市2022年1-4月房企權(quán)益銷(xiāo)售業(yè)績(jī)TOP20榜單點(diǎn)評(píng)2022年1-4月份，青島房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售金額TOP20企業(yè)合計(jì)銷(xiāo)售金額為328.1億元，同比下降28.3%；銷(xiāo)售面積TOP20企業(yè)合計(jì)銷(xiāo)售面積192.7萬(wàn)平，同比下降34%。
融創(chuàng)中國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先，以28.1億元/15.7萬(wàn)平的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)奪得銷(xiāo)售金額、面積排行榜雙榜冠軍；君一控股以27.1億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)位列金額榜亞軍；保利發(fā)展以15.1萬(wàn)平/27億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)位居銷(xiāo)售面積榜亞軍、金額榜單第三名；和達(dá)集團(tuán)以14.7萬(wàn)平的銷(xiāo)售面積位居面積榜單第三名。
權(quán)益部分，2022年1-4月份，青島房地產(chǎn)企業(yè)權(quán)益銷(xiāo)售金額TOP20企業(yè)合計(jì)銷(xiāo)售金額為274.2億元，權(quán)益銷(xiāo)售面積TOP20企業(yè)合計(jì)銷(xiāo)售面積170.9萬(wàn)平。
其中融創(chuàng)中國(guó)以28.1億元/15.7萬(wàn)平的權(quán)益銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獲得權(quán)益金額、權(quán)益面積排行榜雙榜冠軍；海信地產(chǎn)以24.1億元的權(quán)益銷(xiāo)售金額位列權(quán)益金額榜第二名；和達(dá)集團(tuán)以14.5萬(wàn)平的權(quán)益銷(xiāo)售面積位列面積榜第二名；保利發(fā)展以22.7億元/12.5萬(wàn)平的權(quán)益銷(xiāo)售業(yè)績(jī)位居權(quán)益金額、面積榜雙榜第三。
青島市2022年1-4月項(xiàng)目銷(xiāo)售TOP102022年1-4月份，。

3、第七講如何行用電話(huà)第七講如何行用電話(huà) 一電話(huà)的行銷(xiāo)原則一電話(huà)的行銷(xiāo)原則 電話(huà)行銷(xiāo)法則一電話(huà)行銷(xiāo)法則一 信息時(shí)代，電話(huà)已成為最快捷的銷(xiāo)售工具之一。
假設(shè)兩個(gè)人同時(shí)掌握到一 個(gè)準(zhǔn)確的商業(yè)信息，請(qǐng)問(wèn)你是通過(guò)電話(huà)?cǎi)R上行銷(xiāo)快還是去登門(mén)自訪銷(xiāo)售快呢 毋庸。

4、第十八講如何進(jìn)行第十八講如何進(jìn)行 SPSP 配合配合 一般情況下，在現(xiàn)場(chǎng)售樓處內(nèi)接待中心的有利位置將劃分出銷(xiāo)控區(qū)， 在銷(xiāo)控區(qū)內(nèi)專(zhuān)案是銷(xiāo)售總指揮，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行銷(xiāo)售控制和業(yè)務(wù)安排，銷(xiāo)控 即銷(xiāo)售控制簡(jiǎn)稱(chēng)，它將對(duì)不同種類(lèi)房屋的銷(xiāo)售速度或成交數(shù)量。

5、第十五講如何守住價(jià)格第十五講如何守住價(jià)格議價(jià)技巧議價(jià)技巧 客戶(hù)之所以會(huì)購(gòu)買(mǎi)，主要原因是： 1 產(chǎn)品條件與客戶(hù)需求相符合； 2 客戶(hù)非常喜愛(ài)產(chǎn)品之各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)包括大小環(huán)境 ； 3 業(yè)務(wù)員能將產(chǎn)品及大小環(huán)境之價(jià)值表示得很好，客戶(hù)認(rèn)為本產(chǎn)品價(jià)值超 過(guò)。

6、第二十一講第二十一講 如何快速簽訂合同如何快速簽訂合同 許多銷(xiāo)售員認(rèn)為當(dāng)為客戶(hù)詳盡地解說(shuō)產(chǎn)品房屋并得到其認(rèn)可，通過(guò)自 己的異議說(shuō)服及引導(dǎo)，客戶(hù)簽下了定單，且付了定金之后，銷(xiāo)售便獲得成功了。
誠(chéng)然，此時(shí)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向相當(dāng)明確，該單生意成交機(jī)率。

7、第十四講第十四講 如何帶客戶(hù)看房如何帶客戶(hù)看房 一看房目標(biāo)一看房目標(biāo) 客戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)售樓處，了解樓盤(pán)的大致情況，定會(huì)提出去現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地看房，銷(xiāo) 售員要了解客戶(hù)看房的目的有三項(xiàng)： 1 工地實(shí)情工程進(jìn)度預(yù)計(jì)發(fā)展 2 實(shí)物房型面積結(jié)構(gòu)采光景觀 3 實(shí)物樣。

8、第十九講第十九講 如何填寫(xiě)訂單如何填寫(xiě)訂單 房屋銷(xiāo)售訂單是客戶(hù)打算購(gòu)買(mǎi)具體房屋的意向憑證。
它包括客戶(hù)情況所 購(gòu)單元情況購(gòu)買(mǎi)價(jià)格付款方式預(yù)繳定金數(shù)額保留期限等內(nèi)容。
簽訂銷(xiāo)售訂單是房屋銷(xiāo)售過(guò)程中比較重要的環(huán)節(jié)，它是將客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿 落實(shí)到書(shū)面。

9、第 九 講第 九 講 如 何 拉 近 與 客 戶(hù) 的 關(guān) 系如 何 拉 近 與 客 戶(hù) 的 關(guān) 系 最 珍 貴 的 第 一 次 接 觸最 珍 貴 的 第 一 次 接 觸 和應(yīng)紅艷聊天， 覺(jué)得她是一位很能侃的女孩子， 說(shuō)話(huà)挺有條理， 十分生動(dòng)。

10、第二十二講第二十二講 客戶(hù)類(lèi)型及銷(xiāo)售談判策略客戶(hù)類(lèi)型及銷(xiāo)售談判策略 第一第一 顧客讓渡價(jià)值的概念顧客讓渡價(jià)值的概念 一：整體顧客價(jià)值一：整體顧客價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值固定的房屋相關(guān)的結(jié)構(gòu)物等 服務(wù)價(jià)值合同的簽定付款的方式等 人員價(jià)值業(yè)務(wù)能力知識(shí)水平。

11、第五講如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查第五講如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查 一房地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)查概念一房地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)查概念 是指以房地產(chǎn)為特定對(duì)象的調(diào)查，以及相關(guān)市場(chǎng)信息系統(tǒng)的收集整理 記錄和分析。
二房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分類(lèi)二房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分類(lèi) 一單個(gè)樓盤(pán)的市場(chǎng)調(diào)。

12、第八講如何進(jìn)行產(chǎn)品介紹第八講如何進(jìn)行產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品介紹過(guò)程注意點(diǎn)： 1 先說(shuō)動(dòng)客戶(hù)喜歡產(chǎn)品，才讓其看價(jià)目表 例：總價(jià)或單價(jià)過(guò)高，來(lái)客不清楚產(chǎn)品時(shí)，開(kāi)始拒絕你的優(yōu)點(diǎn)介紹 2 流程介紹中著重分析及觀察： 環(huán)境產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)分析客戶(hù)需求挑起需求價(jià)格談判。

13、第十講客戶(hù)的心理分析第十講客戶(hù)的心理分析 中國(guó)人的YESORNO 中國(guó)是一個(gè)歷史悠久的文明古國(guó)，國(guó)人皆以謙讓為美德，其行為模式也 極為特殊，最明顯的一套可能表里不一，表面上一套實(shí)際上可能是意在言外。
打開(kāi)天窗說(shuō)亮話(huà)的人，要么就是到了談判關(guān)鍵。

14、第二十五講拒絕購(gòu)買(mǎi)沙盤(pán)推演第二十五講拒絕購(gòu)買(mǎi)沙盤(pán)推演 銷(xiāo)售話(huà)術(shù)銷(xiāo)售話(huà)術(shù) 當(dāng)準(zhǔn)客戶(hù)反對(duì)時(shí)，也就是銷(xiāo)售的開(kāi)始。
準(zhǔn)客戶(hù)通常不會(huì)光告訴你真正反對(duì) 的理由是什么，他們會(huì)先找藉口。
老練的銷(xiāo)售人員可以看穿藉口，找到真正的 反對(duì)理由分辨哪些才是真的拒絕理由。

15、第十三講第十三講 客戶(hù)異議說(shuō)服及排除干擾客戶(hù)異議說(shuō)服及排除干擾 一客戶(hù)異議說(shuō)服一客戶(hù)異議說(shuō)服 銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售房屋的過(guò)程中，將會(huì)碰到客戶(hù)提出的各種異議，而如何機(jī)智 地說(shuō)服客戶(hù)是銷(xiāo)售員個(gè)人銷(xiāo)售才能的最佳體現(xiàn)。
銷(xiāo)售員要明白一點(diǎn)，要是沒(méi)有 這種異議的。

16、第二十二講咬定青山不放松讓退樓客戶(hù)不退樓 客戶(hù)既定樓原因 1 草率做出購(gòu)買(mǎi)決定 在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，未對(duì)樓盤(pán)做充分了解，一時(shí)產(chǎn)生了購(gòu)房沖動(dòng)，就草率簽訂了購(gòu)房合約，結(jié)果后來(lái) 才發(fā)現(xiàn)樓盤(pán)有很多不如意的地方。
2 未征得家人同意 購(gòu)房者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)未不慌不忙 。

17、第五講第五講 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售流程現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售流程 一一 銷(xiāo)售案場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程及內(nèi)容展開(kāi)銷(xiāo)售案場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程及內(nèi)容展開(kāi) 作為一家專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)公司，其現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售運(yùn)作十分關(guān)鍵。
一套標(biāo)準(zhǔn)的案 場(chǎng)作業(yè)既能體現(xiàn)案場(chǎng)銷(xiāo)售的規(guī)范劃一，給客戶(hù)以良好的銷(xiāo)售形象，又能在自。

18、第十二講銷(xiāo)售引導(dǎo)及道具運(yùn)用第十二講銷(xiāo)售引導(dǎo)及道具運(yùn)用 一銷(xiāo)售引導(dǎo)一銷(xiāo)售引導(dǎo) 銷(xiāo)售引導(dǎo)的意義：銷(xiāo)售引導(dǎo)的意義： 作為一名銷(xiāo)售員，在整個(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)活動(dòng)中，一定要引導(dǎo)客戶(hù)，使 客戶(hù)始終跟著自己的思路走，而切勿被客戶(hù)牽著走，只有當(dāng)你引導(dǎo)著 客戶(hù)，使客。

19、第十一講第十一講 如何詢(xún)問(wèn)客戶(hù)如何詢(xún)問(wèn)客戶(hù) 一發(fā)問(wèn)技巧：一發(fā)問(wèn)技巧： 善用發(fā)問(wèn)技巧的基本原則善用發(fā)問(wèn)技巧的基本原則 業(yè)務(wù)員在發(fā)問(wèn)時(shí)，應(yīng)掌握有助于成交目的的基本原則業(yè)務(wù)員在發(fā)問(wèn)時(shí)，應(yīng)掌握有助于成交目的的基本原則 問(wèn)題須能夠激勵(lì)購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

20、日期微軟雅黑24號(hào)白字 主標(biāo)題微軟雅黑48號(hào)紅字 加粗 易居中國(guó)與易居文化 日期7月1日 專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ) 均價(jià)均價(jià) 基價(jià)基價(jià) 起價(jià)起價(jià) 預(yù)售價(jià)預(yù)售價(jià) 一次性買(mǎi)斷價(jià)一次性買(mǎi)斷價(jià) 定金定金 違約金違約金 價(jià)格術(shù)語(yǔ) 均價(jià)均價(jià) 基價(jià)基價(jià) 起價(jià)起價(jià) 預(yù)售價(jià)。

21、XXXX 故事 一個(gè)人走進(jìn)飯店要了酒菜，吃罷摸摸口袋發(fā)現(xiàn)忘了帶錢(qián)， 便對(duì)店老板說(shuō)：店家，今日忘了帶錢(qián)，改日送來(lái)。
店老 板 連聲：不礙事，不礙事，并恭敬地把他送出了門(mén)。
這個(gè)過(guò)程被一個(gè)無(wú)賴(lài)給看到了，他也進(jìn)飯店要了酒菜，吃 完后摸了一下口袋，對(duì)。

22、電話(huà)那點(diǎn)事 劉雪霏 河南易居營(yíng)銷(xiāo)雅居樂(lè)國(guó)際花園 項(xiàng)目總監(jiān) 2015年3月 電話(huà)接聽(tīng) 1 這不是一通簡(jiǎn)單的電話(huà) 展示公司形象 大公司 小公司 與業(yè) 非與業(yè) 可信 丌可信 展示個(gè)人形象 甜美 兇惡 激情 陰郁 有素養(yǎng) 沒(méi)素養(yǎng) 銷(xiāo)售講習(xí)夾 本市交。

23、 北京北京 CBD 1993 年，經(jīng)國(guó)務(wù)院批復(fù)的北京市城市總體規(guī)劃明確提出要在北京建立具有金融保險(xiǎn)貿(mào)易信 息商業(yè)文化娛樂(lè)和商務(wù)辦公等現(xiàn)代化多功能的商務(wù)中心區(qū)。
1998 年，北京市政府在北京市中心地區(qū) 控制性詳細(xì)規(guī)劃中，將北京商務(wù)中心區(qū)的范圍。

24、房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)及房產(chǎn)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)及房產(chǎn)銷(xiāo)售銷(xiāo)售技巧技巧 第第 1 節(jié)節(jié) 銷(xiāo)售銷(xiāo)售人員的基本要素人員的基本要素 1 建立個(gè)人魅力；要給客戶(hù)留下好的印象，方便以后的溝通，利 于下一步的銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作。
組織創(chuàng)新能力，有序組織好與客戶(hù)的銷(xiāo)。

25、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ) 價(jià)格術(shù)語(yǔ) 均價(jià) 基價(jià) 起價(jià) 預(yù)售價(jià) 一次性買(mǎi)斷價(jià) 定金 違約金 1均價(jià)均價(jià) 均價(jià)是指將各單位的銷(xiāo)售價(jià)格相加之后的和數(shù)除以單位建筑面積的均價(jià)是指將各單位的銷(xiāo)售價(jià)格相加之后的和數(shù)除以單位建筑面積的 和數(shù)，即得出每平方米的均價(jià)。
均價(jià)一般。

26、龍湖置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)龍湖置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn) 2008 2008年年4 4月月 龍湖的置業(yè)顧問(wèn)素描龍湖的置業(yè)顧問(wèn)素描 置業(yè)顧問(wèn)價(jià)值所在置業(yè)顧問(wèn)價(jià)值所在 達(dá)成產(chǎn)品的銷(xiāo)售和溢價(jià)達(dá)成產(chǎn)品的銷(xiāo)售和溢價(jià) 傳遞企業(yè)價(jià)值和理念傳遞企業(yè)價(jià)值和理念 搭建龍湖與客戶(hù)溝通平。

27、房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)教程之房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)教程之一 卷首語(yǔ)卷首語(yǔ) 心心 態(tài)態(tài) 最最 重重 要要 每一個(gè)電話(huà)都是賣(mài)房的機(jī)會(huì) 每一個(gè)電話(huà)都是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) 每一個(gè)電話(huà)都能幫助客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題 每一個(gè)電話(huà)都能為客戶(hù)帶來(lái)極大的滿(mǎn)足 每一個(gè)電話(huà)都是開(kāi)心愉快和積極。

28、Code of this report 房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判訓(xùn)練房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判訓(xùn)練 Code of this report 目錄目錄 1 1銷(xiāo)售技巧之規(guī)定動(dòng)作銷(xiāo)售技巧之規(guī)定動(dòng)作 2 2多情形下銷(xiāo)售技巧多情形下銷(xiāo)售技巧 3 3實(shí)戰(zhàn)分析實(shí)戰(zhàn)分析銷(xiāo)售技。

29、 置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧 彈性的收入：收入多少在很大程度上由 你決定； 廣交朋友：和人打交道，而非冰冷的機(jī) 器； 幫助人：可以籍我的產(chǎn)品我的服務(wù) 我的能力，幫助顧客解決生活和工作中 的問(wèn)題； 挑戰(zhàn)性：能促使自己不斷的成長(zhǎng)； 可以學(xué)。

30、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)之之 置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 主講：閔新聞主講：閔新聞 前言 一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)不僅僅是銷(xiāo)售更是體現(xiàn)企業(yè)形象的窗口，所以要求 具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)高超的銷(xiāo)售技巧強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)頑強(qiáng)的意志力 行業(yè)要求的職業(yè)。

31、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)價(jià)格術(shù)語(yǔ)均價(jià)基價(jià)起價(jià)預(yù)售價(jià)一次性買(mǎi)斷價(jià)定金違約金1均價(jià)均價(jià) 均價(jià)是指將各單位的銷(xiāo)售價(jià)格相加之后的和數(shù)除以單位建筑面積的均價(jià)是指將各單位的銷(xiāo)售價(jià)格相加之后的和數(shù)除以單位建筑面積的和數(shù)，即得出每平方米的均價(jià)。
均價(jià)一般不是銷(xiāo)售價(jià)。
和數(shù)，即。

32、1房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程及基本術(shù)語(yǔ)研討房地產(chǎn)業(yè)的概念房地產(chǎn)是土地房屋財(cái)產(chǎn)的總稱(chēng)房地產(chǎn)業(yè)是指進(jìn)行房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)的行業(yè)，屬于第三產(chǎn)業(yè)，是具有先導(dǎo)性基礎(chǔ)性帶動(dòng)性和風(fēng)險(xiǎn)性的產(chǎn)業(yè)。
房地產(chǎn)業(yè)的細(xì)分行業(yè)主要包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)中介服務(wù)和物業(yè)管理。
其中。

33、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)價(jià)格術(shù)語(yǔ)均價(jià)基價(jià)起價(jià)預(yù)售價(jià)一次性買(mǎi)斷價(jià)定金違約金1均價(jià)均價(jià) 均價(jià)是指將各單位的銷(xiāo)售價(jià)格相加之后的和數(shù)除以單位建筑面積的均價(jià)是指將各單位的銷(xiāo)售價(jià)格相加之后的和數(shù)除以單位建筑面積的和數(shù)，即得出每平方米的均價(jià)。
均價(jià)一般不是銷(xiāo)售價(jià)。
和數(shù)，即。

34、銷(xiāo)售攻心術(shù)客戶(hù)心理分析客戶(hù)心理分析2世聯(lián)版權(quán)所有世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産世聯(lián)的伙伴:我們一起分享我們一起成功世聯(lián)的伙伴:我們一起分享我們一起成功3世聯(lián)版權(quán)所有世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産讓我們一起來(lái)約定讓我們一起來(lái)約定準(zhǔn)時(shí)來(lái)到教室準(zhǔn)時(shí)來(lái)。

35、世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産如何成為銷(xiāo)售明星如何成為銷(xiāo)售明星世聯(lián)版權(quán)所有世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産2目 錄目 錄一我們選擇了銷(xiāo)售二銷(xiāo)售是需要激情的職業(yè)三銷(xiāo)售絕不僅僅是銷(xiāo)售四制造機(jī)會(huì)五完善技巧六操之在我世聯(lián)版權(quán)所有世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 。

36、日期微軟雅黑24號(hào)白字主標(biāo)題微軟雅黑48號(hào)紅字加粗易居中國(guó)與易居文化日期7月1日專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)均價(jià)均價(jià)基價(jià)基價(jià)起價(jià)起價(jià)預(yù)售價(jià)預(yù)售價(jià)一次性買(mǎi)斷價(jià)一次性買(mǎi)斷價(jià)定金定金違約金違約金價(jià)格術(shù)語(yǔ)均價(jià)均價(jià)基價(jià)基價(jià)起價(jià)起價(jià)預(yù)售價(jià)預(yù)售價(jià)一次性買(mǎi)斷價(jià)一次性買(mǎi)斷價(jià)定金。

37、房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)及房產(chǎn)銷(xiāo)售技巧第1節(jié) 銷(xiāo)售人員的基本要素1建立個(gè)人魅力;要給客戶(hù)留下好的印象,方便以后的溝通,利于下一步的銷(xiāo)售工作.組織創(chuàng)新能力,有序組織好與客戶(hù)的銷(xiāo)售說(shuō)辭,把握好時(shí)機(jī)促成銷(xiāo)售為用戶(hù)服務(wù)的熱心,銷(xiāo)售成功后也不能減少對(duì)客戶(hù)的。