1、Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 本課程需要解決三個問題 問題一:什么是訪談,為什么要訪談問題一:什么是訪談,為什么要訪談 問題二:訪談的過程及助理物業(yè)顧問的對應(yīng)職責。

2、第一講第一講 認識房地產(chǎn)銷售認識房地產(chǎn)銷售 一一 置業(yè)顧問是誰置業(yè)顧問是誰 1. 公司的形象代表:作為房地產(chǎn)公司的置業(yè)顧問,將直接代表公司面對 客戶,其形象也代表著公司形象,服飾的整潔笑容的甜美建議的 中肯,都會留給客戶一個好的印象,增加客。

3、第七講如何行用電話第七講如何行用電話 一電話的行銷原則一電話的行銷原則 電話行銷法則一電話行銷法則一 信息時代,電話已成為最快捷的銷售工具之一.假設(shè)兩個人同時掌握到一 個準確的商業(yè)信息,請問你是通過電話馬上行銷快還是去登門自訪銷售快呢 毋庸。

4、第二十一講第二十一講 如何快速簽訂合同如何快速簽訂合同 許多銷售員認為當為客戶詳盡地解說產(chǎn)品房屋并得到其認可,通過自 己的異議說服及引導(dǎo),客戶簽下了定單,且付了定金之后,銷售便獲得成功了. 誠然,此時客戶的購買意向相當明確,該單生意成交機率。

5、第十四講第十四講 如何帶客戶看房如何帶客戶看房 一看房目標一看房目標 客戶在現(xiàn)場售樓處,了解樓盤的大致情況,定會提出去現(xiàn)場實地看房,銷 售員要了解客戶看房的目的有三項: 1 工地實情工程進度預(yù)計發(fā)展 2 實物房型面積結(jié)構(gòu)采光景觀 3 實物樣。

6、第十九講第十九講 如何填寫訂單如何填寫訂單 房屋銷售訂單是客戶打算購買具體房屋的意向憑證.它包括客戶情況所 購單元情況購買價格付款方式預(yù)繳定金數(shù)額保留期限等內(nèi)容. 簽訂銷售訂單是房屋銷售過程中比較重要的環(huán)節(jié),它是將客戶的購買意愿 落實到書面。

7、第 九 講第 九 講 如 何 拉 近 與 客 戶 的 關(guān) 系如 何 拉 近 與 客 戶 的 關(guān) 系 最 珍 貴 的 第 一 次 接 觸最 珍 貴 的 第 一 次 接 觸 和應(yīng)紅艷聊天, 覺得她是一位很能侃的女孩子, 說話挺有條理, 十分生動。

8、第二講第二講 房地產(chǎn)專用術(shù)語解釋房地產(chǎn)專用術(shù)語解釋 1 1房地產(chǎn):房地產(chǎn): 房地產(chǎn)又稱不動產(chǎn),是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,房產(chǎn)總是與地產(chǎn)聯(lián)貫為一體的, 具有整體性和不可分割性. 2 2房地產(chǎn)市場:房地產(chǎn)市場: 一級市場,是指國家以土地所有者和管理者。

9、第二十二講第二十二講 客戶類型及銷售談判策略客戶類型及銷售談判策略 第一第一 顧客讓渡價值的概念顧客讓渡價值的概念 一:整體顧客價值一:整體顧客價值 產(chǎn)品價值固定的房屋相關(guān)的結(jié)構(gòu)物等 服務(wù)價值合同的簽定付款的方式等 人員價值業(yè)務(wù)能力知識水平。

10、第十講客戶的心理分析第十講客戶的心理分析 中國人的YESORNO 中國是一個歷史悠久的文明古國,國人皆以謙讓為美德,其行為模式也 極為特殊,最明顯的一套可能表里不一,表面上一套實際上可能是意在言外. 打開天窗說亮話的人,要么就是到了談判關(guān)鍵。

11、第二十五講拒絕購買沙盤推演第二十五講拒絕購買沙盤推演 銷售話術(shù)銷售話術(shù) 當準客戶反對時,也就是銷售的開始.準客戶通常不會光告訴你真正反對 的理由是什么,他們會先找藉口.老練的銷售人員可以看穿藉口,找到真正的 反對理由分辨哪些才是真的拒絕理由。

12、第十三講第十三講 客戶異議說服及排除干擾客戶異議說服及排除干擾 一客戶異議說服一客戶異議說服 銷售員在銷售房屋的過程中,將會碰到客戶提出的各種異議,而如何機智 地說服客戶是銷售員個人銷售才能的最佳體現(xiàn).銷售員要明白一點,要是沒有 這種異議的。

13、第三講第三講 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 工程知識工程知識 一工程進度:一工程進度: 1鉆探:初勘擴初設(shè)計 詳勘 2基礎(chǔ)工程: 樁基: 類型人工挖孔樁沉管灌注樁預(yù)制靜壓樁錘擊 樁錨桿樁圍護樁 3土方開挖 4澆注底板 模板制安 鋼筋制安 澆。

14、第二十二講咬定青山不放松讓退樓客戶不退樓 客戶既定樓原因 1 草率做出購買決定 在購買時,未對樓盤做充分了解,一時產(chǎn)生了購房沖動,就草率簽訂了購房合約,結(jié)果后來 才發(fā)現(xiàn)樓盤有很多不如意的地方. 2 未征得家人同意 購房者在購買時未不慌不忙 。

15、第五講第五講 現(xiàn)場銷售流程現(xiàn)場銷售流程 一一 銷售案場標準作業(yè)流程及內(nèi)容展開銷售案場標準作業(yè)流程及內(nèi)容展開 作為一家專業(yè)的房地產(chǎn)公司,其現(xiàn)場的銷售運作十分關(guān)鍵.一套標準的案 場作業(yè)既能體現(xiàn)案場銷售的規(guī)范劃一,給客戶以良好的銷售形象,又能在自。

16、第十二講銷售引導(dǎo)及道具運用第十二講銷售引導(dǎo)及道具運用 一銷售引導(dǎo)一銷售引導(dǎo) 銷售引導(dǎo)的意義:銷售引導(dǎo)的意義: 作為一名銷售員,在整個銷售業(yè)務(wù)活動中,一定要引導(dǎo)客戶,使 客戶始終跟著自己的思路走,而切勿被客戶牽著走,只有當你引導(dǎo)著 客戶,使客。

17、第十一講第十一講 如何詢問客戶如何詢問客戶 一發(fā)問技巧:一發(fā)問技巧: 善用發(fā)問技巧的基本原則善用發(fā)問技巧的基本原則 業(yè)務(wù)員在發(fā)問時,應(yīng)掌握有助于成交目的的基本原則業(yè)務(wù)員在發(fā)問時,應(yīng)掌握有助于成交目的的基本原則 問題須能夠激勵購房者的購買欲望。

18、如何迚行沙盤講解和客戶帶看 本諑件適用于各項目案場銷售員銷售流程和銷售技能培訓 本諑件核心內(nèi)容為區(qū)域沙盤項目沙盤戶型沙盤講解要 頎及注意亊項,以及示范區(qū)樣板房帶看的勱作要頎及注 意亊項 諑件內(nèi)容結(jié)極 沙盤講解 INTRODUCTION 區(qū)域。

19、易居中國與易居文化 2013年 2015年 如何成為合格的置業(yè)顧問 成為合格置業(yè)顧問,應(yīng)具備哪些條件 良好的素質(zhì) 強烈的欲望 目錄 合格置業(yè)顧問的5大素質(zhì) 成就合格置業(yè)顧問的強烈欲望 素質(zhì)1:持續(xù)的學習和良好的學習習慣 彼得圣吉在第五項修煉。

20、易居中國不易居文化 2013年 2015年 SP技巧運用 目錄 SP的含義 SP的常用方法 SP運用的關(guān)鍵詞 SP技巧在交易過程中的應(yīng)用 SP的含義 SP是Sales Promotion的簡寫,翻譯成中 文是促迚銷售.SP的形式有許多種,S。

21、XXXX 故事 一個人走進飯店要了酒菜,吃罷摸摸口袋發(fā)現(xiàn)忘了帶錢, 便對店老板說:店家,今日忘了帶錢,改日送來.店老 板 連聲:不礙事,不礙事,并恭敬地把他送出了門. 這個過程被一個無賴給看到了,他也進飯店要了酒菜,吃 完后摸了一下口袋,對。

22、培訓中心出品 如何進行租賃房源開發(fā) 租賃崗前訓 系列課程乊 課程目標:幫劣無行業(yè)經(jīng)驗的租賃新人掌握租賃房源開發(fā)的方式. 授課對象:參加租賃崗前訓的新人未入職新人,大部分人沒有行業(yè)經(jīng)驗 課程簡介:本門課程屬亍業(yè)務(wù)類課程,課程的重點為租賃房源的。

23、如何進行租賃房源開發(fā) 課程試題答案A 卷 如何進行租賃房源開發(fā) 課程試題答案B 卷 單選題多選題 1.A 2.A 3.C 4.A 5.C 6.ABCD 7.ABCD 8.ABC 9.ABC 10. ABCD 單選題多選題 1. A 2. A。

24、如何進行租賃房源開發(fā) 課程考試題B 卷 經(jīng)紀人田甜在經(jīng)過一個月的新人生活之后,正式開始門店接待.完成 17 題 1. 請你告訴田甜,門店接待步驟是什么單選題 迎客進店 禮貌接待 約定空看 收取鑰匙 獲取委托 完成接待 告知會有房源驗真流程 。

25、如何進行租賃房源開發(fā) 課程考試題A 卷 經(jīng)紀人田甜在經(jīng)過一個月的新人生活之后,正式開始門店接待.完成 17 題 1. 請你告訴田甜,門店接待步驟是什么單選題 迎客進店 禮貌接待 約定空看 收取鑰匙 獲取委托 完成接待 告知會有房源驗真流程 。

26、培訓中心出品 如何進行租賃房源開發(fā) 租賃崗前訓 系列課程之 目 錄 01 02 03 04 為什么要開収房源 房源開収的方弅 如何迚行業(yè)主維護 常見問題及解答 為什么要開發(fā)房源 01 446 為什么要開發(fā)房源 獲得分傭 獲得房源后為房源權(quán)益。

27、如何進行房地產(chǎn)市場分析如何進行房地產(chǎn)市場分析 課件講稿 版權(quán)聲明: 本文僅供客戶內(nèi)部使用,版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問中國有限公司所有,未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問中國有限公司書面許可,不得擅自向其它 任何機構(gòu)和個人傳閱引用復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容. 本。

28、LOGO LOGO 眼前小區(qū)無數(shù),但卻怎么也進丌去,怎么辦 社區(qū)營銷理念很好,但是如何一步一步落實實行 進駐方法具體有哪些 人員如何分配 如何面對兇神惡煞的物業(yè) 需要做哪些準備 LOGO LOGO 一建立與職小區(qū)推廣隊伍; 事進行小區(qū)普查建。

29、情景情景39 如何進行盤源跟進,讓業(yè)主降價如何進行盤源跟進,讓業(yè)主降價 2 常見應(yīng)對常見應(yīng)對 1. 告訴業(yè)主目前的市場行情,要求降價.告訴業(yè)主目前的市場行情,要求降價.業(yè)主通常不相信業(yè)主通常不相信 置業(yè)顧問的一面之詞置業(yè)顧問的一面之詞 2。

30、本報告僅供客戶內(nèi)部使用.在獲得中原集團書面許可之前,本報告的任何部分都不可被擅自引用復(fù)制和傳播. 如何進行房地產(chǎn)市場分析 title of this report 2 Copyright Centaline Group, 2014 課程概況。

31、 Click to buy NOW P D F X C H A N G E w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X C H A N G E w w w . d o。

32、如何進行客戶研究如何進行客戶研究 By 2009年9月 1認識客戶研究認識客戶研究 2如何進行定性客戶訪談和分析重點如何進行定性客戶訪談和分析重點 3定量研究介紹定量研究介紹 本課程提綱:本課程提綱:加一個提綱加一個提綱 第一部分:認識客戶。

33、 二線城市房地產(chǎn)開發(fā)如何進行成本控制二線城市房地產(chǎn)開發(fā)如何進行成本控制 一線城市日益昂貴的土地價格,使得資金薄弱者無法涉足期間.因此資金有壓力的開發(fā)商,或資 金約束比較大的開發(fā)商, 都會更關(guān)注二線城市. 大型房地產(chǎn)商也可通過二線城市擴張規(guī)模。

34、如何進行客戶研究如何進行客戶研究 APDF Watermark DEMO: Purchase from www.APDF.com to remove the watermark 1認識客戶研究認識客戶研究 2如何進行定性客戶訪談和分析重點如。

35、萬科恒大如何進行標準化運營 目錄 一產(chǎn)品標準化實現(xiàn)連鎖復(fù)制開發(fā) 二流程標準化異地化多項目開發(fā)的基礎(chǔ) 三合約標準化降低履約風險的根本保證 四操作規(guī)范標準化減少失誤,提高工作績效 五工作成果標準化工作成果的標準化擴初部分 一產(chǎn)品標準化實現(xiàn)連鎖復(fù)。

36、1 如何進行客戶調(diào)研分析 2 課程回顧市場研究 3 課程回顧前期定位 客 戶 定 位 產(chǎn) 品 定 位 形 象 定 位 一 二 三 四 五 指標 重點關(guān)注 土地 區(qū)域觃劃比較思維 市場 競品研究結(jié)構(gòu)化分析 客戶 結(jié)構(gòu)特征需求重點 企業(yè) 企業(yè)目。

37、房地產(chǎn)銷售培訓教程之房地產(chǎn)銷售培訓教程之一 卷首語卷首語 心心 態(tài)態(tài) 最最 重重 要要 每一個電話都是賣房的機會 每一個電話都是學習的機會 每一個電話都能幫助客戶解決實際問題 每一個電話都能為客戶帶來極大的滿足 每一個電話都是開心愉快和積極。

38、房地產(chǎn)營銷培訓房地產(chǎn)營銷培訓之之 置業(yè)顧問銷售技巧培訓置業(yè)顧問銷售技巧培訓 主講:閔新聞主講:閔新聞 前言 一個好的置業(yè)顧問不僅僅是銷售更是體現(xiàn)企業(yè)形象的窗口,所以要求 具備專業(yè)的知識高超的銷售技巧強烈的服務(wù)意識頑強的意志力 行業(yè)要求的職業(yè)。

39、如何進行房地產(chǎn)市場分析如何進行房地產(chǎn)市場分析 2 課程目標課程目標 理論聯(lián)系實際,以實用為原則,指導(dǎo)新人做 正確的事,使之能夠盡快融入工作團隊. 正確地做事還需在實戰(zhàn)項目的傳幫帶中更多的活學活用. 3 學習內(nèi)容學習內(nèi)容 理論部分 案例學習 。

40、培訓中心出品如何進行租賃房源開發(fā)租賃崗前訓 系列課程之課程目標:幫助無行業(yè)經(jīng)驗的租賃新人掌握租賃房源開發(fā)的方式.授課對象:參加租賃崗前訓的新人未入職新人,大部分人沒有行業(yè)經(jīng)驗課程簡介:本門課程屬于業(yè)務(wù)類課程,課程的重點為租賃房源的開發(fā)方式以。

41、一項目價值定義一項目價值定義二項目價值梳理準備二項目價值梳理準備三項目資源比較盤點三項目資源比較盤點四四怎么梳理項目價值怎么梳理項目價值五項目價值梳理模板五項目價值梳理模板目錄目錄項目價值就是一個項目能夠帶給消費者項目價值就是一個項目能夠帶。

42、如何進行房地產(chǎn)市場分析如何進行房地產(chǎn)市場分析 課件講稿 版權(quán)聲明: 本文僅供客戶內(nèi)部使用,版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問中國有限公司所有,未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問中國有限公司書面許可,不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱引用復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容. 本報。

43、世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産如何成為銷售明星如何成為銷售明星世聯(lián)版權(quán)所有世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産2目 錄目 錄一我們選擇了銷售二銷售是需要激情的職業(yè)三銷售絕不僅僅是銷售四制造機會五完善技巧六操之在我世聯(lián)版權(quán)所有世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 。

44、一項目價值定義一項目價值定義二項目價值梳理準備二項目價值梳理準備三項目資源比較盤點三項目資源比較盤點四四怎么梳理項目價值怎么梳理項目價值五項目價值梳理模板五項目價值梳理模板目錄目錄項目價值就是一個項目能夠帶給消費者項目價值就是一個項目能夠帶。