1、第九講第九講如何拉近與客戶的關系如何拉近與客戶的關系最珍貴的第一次接觸最珍貴的第一次接觸和應紅艷聊天,覺得她是一位很能侃的女孩子,說話挺有條理,十分生動。

2、第十講客戶的心理分析第十講客戶的心理分析中國人的YESORNO中國是一個歷史悠久的文明古國,國人皆以謙讓為美德,其行為模式也極為特殊,最明顯的一套可能表里不一,表面上一套實際上可能是意在言外,打開天窗說亮話的人,要么就是到了談判關鍵。

3、易居中國與易居文化2013年2015年如何成為合格的置業顧問成為合格置業顧問,應具備哪些條件良好的素質強烈的欲望目錄合格置業顧問的5大素質成就合格置業顧問的強烈欲望素質1,持續的學習和良好的學習習慣彼得圣吉在第五項修煉。

4、故事一個人走進飯店要了酒菜,吃罷摸摸口袋發現忘了帶錢,便對店老板說,店家,今日忘了帶錢,改日送來,店老板連聲,不礙事,不礙事,并恭敬地把他送出了門,這個過程被一個無賴給看到了,他也進飯店要了酒菜,吃完后摸了一下口袋,對。

5、給置業顧問的給置業顧問的100100個忠告個忠告1對置業顧問來說,銷售學知識無疑是必須掌握的,沒有學問作為根基的銷售,只能視為投機,無法真正體驗銷售的妙趣,2一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事,它是學習計劃以及一個置業顧問的知。

6、置業顧問培訓講義置業顧問培訓講義目目錄錄第一章認識代銷認識代銷第二章公司架構公司架構第三章現場架構現場架構第四章銷售人員基本概念銷售人員基本概念第五章第五章房地產基本知識房地產基本知識第六章第六章認識媒體及銷售工。

7、龍湖置業顧問培訓龍湖置業顧問培訓20082008年年44月月龍湖的置業顧問素描龍湖的置業顧問素描置業顧問價值所在置業顧問價值所在達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念搭建龍湖與客戶溝通平。

8、置業顧問接待服務培訓置業顧問接待服務培訓姓名姓名經歷經歷優缺點優缺點愛好愛好讓我們一起來討論課堂紀律吧最重要的是你們每一個人都要積極參與參與和發言發言培養服務意識,學習并掌握基本服務禮儀提高個人的禮儀修養,職業素養。

9、金牌置業顧問是怎樣煉成的金牌置業顧問是怎樣煉成的30分鐘分鐘4秒秒17分鐘分鐘3030分鐘自我準備分鐘自我準備第一印象第一印象44秒內形成秒內形成1717分鐘內激發客戶興趣分鐘內激發客戶興趣銷售無技巧,功夫在銷售無技巧,功夫在磨刀。

10、這才是高手置業顧問的40個漂亮回答1這才是高手置業顧問的40個漂亮回答我不喜歡期房,為什么不等建好了再賣1,價格優勢,比現房優惠10以上,還有投資價值,省錢,2,戶型設計上的優點,更先進的設計理念,更完美的實用功能。

11、置業顧問現場銷售指引置業顧問現場銷售指引2以下需由發展商完以下需由發展商完成世聯配合成世聯配合客戶來訪客戶服務洽談確定房號收取臨訂收取正式定金收首期款收余款,收齊資料辦理按揭簽尾數紙展板貼綠點通知公司總銷控。

12、客戶交談技巧篇客戶交談技巧篇一如何掌握顧客一如何掌握顧客一如何了解顧客購買意見的信號一如何了解顧客購買意見的信號,11口頭語信號口頭語信號,1顧客問提轉向有關商品的細節,如費用付款方式價格等,2詳細了解售后服務,3對。

13、房地產銷售培訓教程之房地產銷售培訓教程之一卷首語卷首語心心態態最最重重要要每一個電話都是賣房的機會每一個電話都是學習的機會每一個電話都能幫助客戶解決實際問題每一個電話都能為客戶帶來極大的滿足每一個電話都是開心愉快和積極。

14、Codeofthisreport房地產銷售談判訓練房地產銷售談判訓練Codeofthisreport目錄目錄11銷售技巧之規定動作銷售技巧之規定動作22多情形下銷售技巧多情形下銷售技巧33實戰分析實戰分析銷售技。

15、置業顧問銷售技巧置業顧問銷售技巧彈性的收入,收入多少在很大程度上由你決定,廣交朋友,和人打交道,而非冰冷的機器,幫助人,可以籍我的產品我的服務我的能力,幫助顧客解決生活和工作中的問題,挑戰性,能促使自己不斷的成長,可以學。

16、綠地集團牡丹江置業有限公司置業顧問培訓手冊1資料資料第一節第一節認識置業顧問認識置業顧問第一章第一章置業顧問的工作性質與內容置業顧問的工作性質與內容實際上,現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員,售樓員的稱呼被置業顧問或銷售顧問所取代,而這一。

17、置業顧問培訓講義置業顧問培訓講義目目錄錄第一章認識代銷認識代銷第二章公司架構公司架構第三章現場架構現場架構第四章銷售人員基本概念銷售人員基本概念第五章第五章房地產基本知識房地產基本知識第六章第六章認識媒體及銷售工具。

18、給置業顧問的給置業顧問的100100個忠告個忠告1對置業顧問來說,銷售學知識無疑是必須掌握的,沒有學問作為根基的銷售,只能視為投機,無法真正體驗銷售的妙趣,2一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事,它是學習計劃以及一個置業顧問的知識和技巧。

19、開開盤盤前前準準備備工工作作見習項目經理培訓系列課程2一人員組織二文件準備三硬件準備四房號管理五促銷手段六廣告計劃的補充調整目目錄錄3銷售量,可實現銷售量人均銷售額工具的數量電話售賣場地洽談桌前臺看樓通道人數。

20、銷銷售售禮禮儀儀2我們今天課程的目的我們今天課程的目的如何進行崗前準備接待來訪客戶的禮儀電話行銷的禮儀3我們可以這樣來完成課程目標我們可以這樣來完成課程目標銷售禮儀小組討論情景模擬歸納總結4本課程特點,本課程特點,需要的態度。

21、置業顧問培訓講義目錄第一章認識代銷第二章公司架構第三章現場架構第四章銷售人員基本概念第五章房地產基本知識第六章認識媒體及銷售工具第七章市場調研第八章如何掌握顧客第九章如何成為一名優秀的業務員第十章接電話技。

22、給置業顧問的給置業顧問的100100個忠告個忠告1對置業顧問來說,銷售學知識無疑是必須掌握的,沒有學問作為根基的銷售,只能視為投機,無法真正體驗銷售的妙趣,2一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事,它是學習計劃以及一個置業顧問的知識和技巧。

23、易居中國與易居文化2013年2015年如何成為合格的置業顧問成為合格置業顧問,應具備哪些條件良好的素質強烈的欲望目錄n合格置業顧問的5大素質n成就合格置業顧問的強烈欲望素質1,持續的學習和良好的學習習慣彼得圣吉在第五項修煉中說,未來企業唯一。

24、綠地集團牡丹江置業有限公司置業顧問培訓手冊1資料資料第一節第一節認識置業顧問認識置業顧問第一章第一章置業顧問的工作性質與內容置業顧問的工作性質與內容實際上,現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員,售樓員的稱呼被置業顧問或銷售顧問所取代,而這一。

25、房地產置業顧問培訓講義房地產置業顧問培訓講義目目錄錄第一章認識代銷認識代銷第二章公司架構公司架構第三章現場架構現場架構第四章銷售人員基本概念銷售人員基本概念第五章第五章房地產基本知識房地產基本知識第六章第六章認識媒體及銷售工具認識媒體及。

26、LOGO房地產置業顧問的職業規劃與發展成功不一定都是驚天動地的大事,它可能只是一次成功不一定都是驚天動地的大事,它可能只是一次悄無聲息的勝利悄無聲息的勝利,2男怕入錯行,女怕嫁錯郎男怕入錯行,女怕嫁錯郎所以職業規劃就顯得尤為重要了3修身。

27、置業顧問實戰手冊目錄角色篇第一章概述6第一節我是誰置業顧問的定位6一公司形象的代表6二公司經營理念的傳遞者6三客戶置業的顧問6四投資理財的專家7五客戶的朋友7六將客戶意見向公司反饋的媒介7七市場信息的收集者7。

28、置業顧問銷售逼單技巧培訓置業顧問銷售逼單技巧培訓提綱提綱1多情形下逼單技巧多情形下逼單技巧2實戰分析實戰分析第一部分不同情景下的逼單方式第一部分不同情景下的逼單方式二次回訪二次回訪有意向有意向但非常理但非常理性性多次到訪多次到訪屢不成交屢不。

29、博士名稱營銷培訓課件一置業顧問的100個忠告1學習v對置業顧問來說,銷售學,知識無疑是必須掌握的,沒有學問作為根基的銷售,只能視為投機,無法真正體驗銷售的妙趣,致力做地產營銷風云人物致力做地產營銷風云人物時刻保持學習狀態,每天進步一點點。

30、銷售道具的應用和技巧前言銷售工具是指各種有助于介紹產品的資料用具器具,如顧客來信圖片像冊產品宣傳資料說明書POP數據統計資料市場調查報告專家內行證詞權威機構評價生產許可證獲獎證書經營部門的專營證書鑒定書報紙剪貼等常見的銷售道具包括模型效果圖。

31、如何有效實施銷售我們都知道,高成交率意味著高收入,但我們也能看到,在一個銷售部里,往往成交最多僅僅是那么二三個,認真想一下,為什么呢有的人可能會說,他們運氣好,有人會說他們有好的銷售技巧,又有人說他們有好的人脈資源,等等,那又有多少人知。

32、置業顧問議價能力提升培訓置業顧問議價能力提升培訓為什么學習議價,提升議價能力為什么學習議價,提升議價能力1,客戶越來越只看價格,講價的頻率越來越高,2,客戶觀望情緒濃厚,不急于買房,議價成為家常便飯,3,與周邊競品價格相比存在差異,客戶容易。

33、置業顧問置業顧問的的40個精彩解答個精彩解答1我不喜歡期房,為什么不等建好了再賣購買期房有四大優勢,1價格優勢,開發商之所以樂意以期房出售,最大的目的就是為了盡快募集資金,在期房的銷售中,房地產開發商都會在價格上給予較大的優惠,一般來。

34、給置業顧問的100個忠告1對置業顧問來說,銷售學知識無疑是必須掌握的,沒有學問作為根基的銷售,只能視為投機,無法真正體驗銷售的妙趣,2一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事,它是學習計劃以及一個置業顧問的知識和技巧運用的結果,3推銷完全是。

35、置業顧問培訓講義置業顧問培訓講義目目錄錄第一章認識代銷認識代銷第二章公司架構公司架構第三章現場架構現場架構第四章銷售人員基本概念銷售人員基本概念第五章第五章房地產基本知識房地產基本知識第六章第六章認識媒體及銷售工具認識媒體及銷售工具。

36、置業顧問培訓講義置業顧問培訓講義目目錄錄第一章認識代銷認識代銷第二章公司架構公司架構第三章現場架構現場架構第四章銷售人員基本概念銷售人員基本概念第五章第五章房地產基本知識房地產基本知識第六章第六章認識媒體及銷售工具認識媒體及銷售工具第七章。

37、培訓識別客戶的技巧識別客戶的技巧培訓二購買動機的辨別二購買動機的辨別培訓的內容培訓的內容一購買行為的辨別一購買行為的辨別三購買動機的辨別三購買動機的辨別四購買的訊息四購買的訊息培訓辨別客戶首先確定該客戶是否會購買辨別客戶首先確定該客戶是否。