1、這才是高手 置業(yè)顧問(wèn)的40個(gè)漂亮回答 1 這才是高手置業(yè)顧問(wèn)的40個(gè)漂亮回答 我不喜歡期房,為什么不 等建好了再賣 1. 價(jià)格優(yōu)勢(shì),比現(xiàn)房?jī)?yōu)惠10以上,還有投資價(jià)值,省 錢; 2. 戶型設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn),更先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念,更完美的實(shí) 用功能; 。

2、第五講第五講 現(xiàn)場(chǎng)銷售流程現(xiàn)場(chǎng)銷售流程 一一 銷售案場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程及內(nèi)容展開銷售案場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程及內(nèi)容展開 作為一家專業(yè)的房地產(chǎn)公司,其現(xiàn)場(chǎng)的銷售運(yùn)作十分關(guān)鍵.一套標(biāo)準(zhǔn)的案 場(chǎng)作業(yè)既能體現(xiàn)案場(chǎng)銷售的規(guī)范劃一,給客戶以良好的銷售形象,又能在自。

3、世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)銷售指引置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)銷售指引 新白馬公寓置業(yè)顧問(wèn)專業(yè)培訓(xùn)系列課程 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 2 以下需由發(fā)展商完以下需由發(fā)展商完 成世聯(lián)配合成世聯(lián)配合 客戶來(lái)訪 客戶服務(wù) 洽 談。

4、易居中國(guó)與易居文化 2013年 2015年 銷售逼定 課程目的 成交是置業(yè)顧問(wèn)服務(wù)客戶的最 終目標(biāo),也是驗(yàn)證公司投入大量資 源后所期待的最終成果 逼定時(shí)機(jī) 客戶購(gòu)買信號(hào) 實(shí)用逼定技巧 警惕容易導(dǎo)致失敗的銷售動(dòng)作 目錄 逼定時(shí)機(jī) 已經(jīng)激収了客。

5、易居中國(guó)與易居文化 2013年 2015年 call客技巧及工作指引 課程目的 對(duì)實(shí)際工作中的電話營(yíng)銷迚行分類 熟悉和掌握電話營(yíng)銷的基本技巧 珍惜電話資源 電話營(yíng)銷的分類 電話營(yíng)銷前的準(zhǔn)備工作 電話接聽(tīng)的技巧 電話跟蹤的技巧 電話營(yíng)銷中常見(jiàn)。

6、易居中國(guó)與易居文化 派單拓客工作指引 執(zhí)行篇 2015年 目錄 導(dǎo)言 拓客實(shí)務(wù) 拓客12式 案例分析 突収應(yīng)對(duì) 導(dǎo)言導(dǎo)言 一一 派單拓客意義 派單素質(zhì)要求 派單流程要素 易居知識(shí)管理中心出品 如何高效派單 4 派單房地產(chǎn)直銷是一種推廣聚客手。

7、易居中國(guó)不易居文化 2013年 2015年 SP技巧運(yùn)用 目錄 SP的含義 SP的常用方法 SP運(yùn)用的關(guān)鍵詞 SP技巧在交易過(guò)程中的應(yīng)用 SP的含義 SP是Sales Promotion的簡(jiǎn)寫,翻譯成中 文是促迚銷售.SP的形式有許多種,S。

8、XXXX 故事 一個(gè)人走進(jìn)飯店要了酒菜,吃罷摸摸口袋發(fā)現(xiàn)忘了帶錢, 便對(duì)店老板說(shuō):店家,今日忘了帶錢,改日送來(lái).店老 板 連聲:不礙事,不礙事,并恭敬地把他送出了門. 這個(gè)過(guò)程被一個(gè)無(wú)賴給看到了,他也進(jìn)飯店要了酒菜,吃 完后摸了一下口袋,對(duì)。

9、述職報(bào)告 價(jià) 格 談 判 的 過(guò) 程 殺價(jià) 守價(jià) 議價(jià) 放價(jià) 守價(jià)癿目癿 客戶殺價(jià)癿原因 業(yè)務(wù)員面對(duì)客戶殺價(jià)所要堅(jiān)持癿 客戶常見(jiàn)癿殺價(jià)方式及守價(jià)技巧 守價(jià)癿注意事項(xiàng) 議價(jià)癿原則前提 如何放價(jià) 框 架 一 二 三 四 五 六 七 客 戶 殺 。

10、高端房地產(chǎn) 銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 談判技巧 先回答一個(gè)問(wèn)題 如果客戶要求你讓步,你應(yīng)該怎么辦 為了表示誠(chéng)意,先讓一點(diǎn). 為了得到客戶的信任,一下子讓到底線. 絕不讓步 正確的答案 決不讓步 除非拿東西來(lái)交換 談判計(jì)劃 談判計(jì)劃的重要性 讓我們掌。

11、房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn) 主講:何岱法主講:何岱法 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)素描房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)素描 置業(yè)顧問(wèn)價(jià)值所在置業(yè)顧問(wèn)價(jià)值所在 達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià)達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià) 傳遞企業(yè)價(jià)值和理念傳遞企業(yè)價(jià)值和理念 搭建項(xiàng)目與客戶溝通平臺(tái)搭。

12、目目 錄錄 第一章 小區(qū)介紹小區(qū)介紹 第二章 置業(yè)顧問(wèn)基本概念置業(yè)顧問(wèn)基本概念 第三章第三章 房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí) 第四章第四章 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 第五章第五章 如何掌握顧客如何掌握顧客 第六章第六章 如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員如何成。

13、成都綠程地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司成都綠程地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 置業(yè)顧問(wèn)工作手冊(cè)置業(yè)顧問(wèn)工作手冊(cè) 第一版第一版 銷售現(xiàn)場(chǎng)銷售現(xiàn)場(chǎng) 二八年二月二八年二月 目錄目錄 第一章第一章 綠程理念綠程理念 第二章第二章 公司組織架構(gòu)公司組織架構(gòu) 第三章第三章 代理部。

14、房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)及房產(chǎn)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)及房產(chǎn)銷售銷售技巧技巧 第第 1 節(jié)節(jié) 銷售銷售人員的基本要素人員的基本要素 1 建立個(gè)人魅力;要給客戶留下好的印象,方便以后的溝通,利 于下一步的銷售銷售工作. 組織創(chuàng)新能力,有序組織好與客戶的銷。

15、銷售部置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)體系銷售部置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)體系 一開發(fā)商概況.2 2 二 項(xiàng)目概況. 5 5 三銷售管理制度. 四銷售管理處罰條例. 五房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí). 六建筑知識(shí). 七銷售流程. 八銷售能力與銷售技巧. 九房地產(chǎn)中介知識(shí). 十 誠(chéng)信體系方案。

16、置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧培訓(xùn) 樓盤銷售在房地產(chǎn)整個(gè)操盤過(guò)程中是至為關(guān)鍵的一環(huán).置業(yè)顧問(wèn)是第一線的戰(zhàn)士,是企業(yè)的形 象代表是開發(fā)商的信譽(yù)表率,也是樓盤與用戶之間的橋梁和紐帶,置業(yè)顧問(wèn)向顧客提供樓盤 信息提供服務(wù),同時(shí)了解顧客對(duì)所售樓盤的反應(yīng),為樓盤營(yíng)。

17、第 1 頁(yè) 共 48 頁(yè) 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理及置業(yè)顧問(wèn)精英培訓(xùn)全集房地產(chǎn)銷售經(jīng)理及置業(yè)顧問(wèn)精英培訓(xùn)全集 第一部分第一部分 樓盤經(jīng)理的培訓(xùn)樓盤經(jīng)理的培訓(xùn) 第一節(jié) 管理的基本問(wèn)題 一什么是管理 集中他人的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo) 1管理工作的中心:管理。

18、易居中國(guó)與易居文化 2013年 call客技巧及工作指引 課程目的 對(duì)實(shí)際工作中的電話營(yíng)銷迚行分類 熟悉和掌握電話營(yíng)銷的基本技巧 珍惜電話資源 電話營(yíng)銷的分類 電話營(yíng)銷前的準(zhǔn)備工作 電話接聽(tīng)的技巧 電話跟蹤的技巧 電話營(yíng)銷中常見(jiàn)問(wèn)題處理方式。

19、地產(chǎn)顧問(wèn)銷售技巧培訓(xùn) 客戶分析及對(duì)應(yīng)策略客戶分析及對(duì)應(yīng)策略 一一分析的客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析的客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī) 目的是將適合客戶的房源推薦給他 1有了房子就有愛(ài)情有了房子就有愛(ài)情青年青年 特點(diǎn):積蓄有限,需求迫切,反叛心理強(qiáng),比較喜歡自作主張. 交通。

20、銷售說(shuō)辭銷售說(shuō)辭 您好,歡迎光臨,您是第一次過(guò)來(lái)嗎,請(qǐng)問(wèn)您是通過(guò)哪種渠道了解到我們公司信息的 之前來(lái)過(guò)那您以前過(guò)來(lái)是哪位同事接待您的,我?guī)湍兴? 我是您的置業(yè)顧問(wèn)某某第一時(shí)間遞上名片,今天將由我為您全程接待,請(qǐng)問(wèn)先生女 士怎么稱呼讓我詳細(xì)。

21、第一場(chǎng)景 售樓:您好,正恒國(guó)際,有什么可以為您服務(wù)的么 顧客:嗯,我想了解下你們的樓盤多少錢一平米. 售樓:是這樣的,我們公司的均價(jià)是 6500 元一平米.最低價(jià)有 4800 元一平米的.具體的要 看您每個(gè)人的需求. 顧客:嗯.那你們現(xiàn)在有。

22、置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)銷售指引置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)銷售指引 2 以下需由發(fā)展商完以下需由發(fā)展商完 成世聯(lián)配合成世聯(lián)配合 客戶來(lái)訪 客戶服務(wù) 洽 談 確定房號(hào) 收取臨訂 收取正式定金 收首期款 收余款,收齊資料 辦理按揭 簽尾數(shù)紙 展板貼綠點(diǎn) 通知公司總銷控 。

23、論房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧論房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧 一銷售人員的基本要素一銷售人員的基本要素 1 1建立個(gè)人魅力;要給客戶留下好的印象,方便以后的溝通,利于建立個(gè)人魅力;要給客戶留下好的印象,方便以后的溝通,利于 下一步的銷售工作.下一步的銷售工。

24、 客戶交談技巧篇客戶交談技巧篇 一如何掌握顧客一如何掌握顧客 一如何了解顧客購(gòu)買意見(jiàn)的信號(hào)一如何了解顧客購(gòu)買意見(jiàn)的信號(hào). . 1 1口頭語(yǔ)信號(hào)口頭語(yǔ)信號(hào). . 1顧客問(wèn)提轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié),如費(fèi)用付款方式價(jià)格等. 2詳細(xì)了解售后服務(wù). 3對(duì)。

25、置業(yè)顧問(wèn)銷售話術(shù)置業(yè)顧問(wèn)銷售話術(shù) 我不喜歡期房,為什么不等建好了再賣我不喜歡期房,為什么不等建好了再賣 1 價(jià)格優(yōu)勢(shì).開發(fā)商之所以樂(lè)意以期房出售,最大的目的就是為了盡快募集資金.在價(jià)格優(yōu)勢(shì).開發(fā)商之所以樂(lè)意以期房出售,最大的目的就是為了盡快。

26、 1 一一標(biāo)準(zhǔn)銷售流程標(biāo)準(zhǔn)銷售流程 接近,寒暄交換名片,接近關(guān)系 如:先生,您好,歡迎您來(lái). 握手我姓叫我小好了, 邊說(shuō)邊遞名片 如果對(duì)方 回敬名片,應(yīng)雙手接過(guò)并說(shuō): 謝謝如果對(duì)方不回敬,則說(shuō)可交換言之下名片嗎如果對(duì) 方說(shuō)沒(méi)帶,則說(shuō),那請(qǐng)您。

27、房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)之之 置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧培訓(xùn) 主講:閔新聞主講:閔新聞 前言 一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)不僅僅是銷售更是體現(xiàn)企業(yè)形象的窗口,所以要求 具備專業(yè)的知識(shí)高超的銷售技巧強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)頑強(qiáng)的意志力 行業(yè)要求的職業(yè)。

28、692021 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 銷 售 禮 儀 我們今天課程的目的 如何進(jìn)行崗前準(zhǔn)備 接待來(lái)訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀 世 聯(lián) 地 産 2 世聯(lián)版權(quán)所有 我們可以這樣來(lái)完成課程目標(biāo) 銷售禮儀 小組討論 情景模擬 歸納總結(jié) 世 。

29、第一章置業(yè)顧問(wèn)是誰(shuí)置業(yè)顧問(wèn)是誰(shuí)本章內(nèi)容綱要一置業(yè)顧問(wèn)的角色扮演一置業(yè)顧問(wèn)的角色扮演二置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該具備的心態(tài)二置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該具備的心態(tài)三沒(méi)有成功銷售的心理障礙三沒(méi)有成功銷售的心理障礙置業(yè)顧問(wèn)是在售樓處通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶購(gòu)買,促進(jìn)樓盤銷售,為客。

30、1勞動(dòng)合同勞動(dòng)合同根據(jù)中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法及相關(guān)規(guī)定,甲乙雙方按照平等自愿協(xié)商一致的原則訂立本合同.本合同由下列雙方于年月日簽訂:1以下稱甲方:2以下稱乙方:身份證號(hào)碼,雙方茲協(xié)定如下:一合同期限一合同期限第一條合同期限根據(jù)雙方協(xié)商。

31、世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産如何成為銷售明星如何成為銷售明星世聯(lián)版權(quán)所有世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産2目 錄目 錄一我們選擇了銷售二銷售是需要激情的職業(yè)三銷售絕不僅僅是銷售四制造機(jī)會(huì)五完善技巧六操之在我世聯(lián)版權(quán)所有世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 。

32、銷銷 售售 禮禮 儀儀2我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進(jìn)行崗前準(zhǔn)備 接待來(lái)訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀3我們可以這樣來(lái)完成課程目標(biāo)我們可以這樣來(lái)完成課程目標(biāo)銷售禮儀小組討論情景模擬歸納總結(jié)4本課程特點(diǎn):本課程特點(diǎn): 需要的態(tài)度。

33、世聯(lián)版權(quán)所有世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)銷售指引置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)銷售指引新白馬公寓置業(yè)顧問(wèn)專業(yè)培訓(xùn)系列課程世聯(lián)版權(quán)所有世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 2 以下需由發(fā)展商完以下需由發(fā)展商完成世聯(lián)配合成世聯(lián)配合 客戶來(lái)訪 客戶服務(wù) 洽 談 確定房號(hào)。

34、房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)及房產(chǎn)銷售技巧第1節(jié) 銷售人員的基本要素1建立個(gè)人魅力;要給客戶留下好的印象,方便以后的溝通,利于下一步的銷售工作.組織創(chuàng)新能力,有序組織好與客戶的銷售說(shuō)辭,把握好時(shí)機(jī)促成銷售為用戶服務(wù)的熱心,銷售成功后也不能減少對(duì)客戶的。

35、2013年置業(yè)顧問(wèn)地產(chǎn)營(yíng)銷技巧理念方法思路決定出路價(jià)格和價(jià)值的關(guān)系杜康派:酒香不怕巷子深王婆派:王婆賣瓜自賣自夸售營(yíng)銷人員分類內(nèi)向外向大多數(shù)人喜歡別人對(duì)他感興趣,而不是別人讓他感興趣中國(guó)營(yíng)銷第一人 王婆王婆賣瓜,自賣自夸王婆是什么人妙齡少女。

36、瀚海綠城置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn) 2013 2013年年3 3月月打造優(yōu)秀銷售的摩托車?yán)碚摯蛟靸?yōu)秀銷售的摩托車?yán)碚撉拜喰膽B(tài)p使命必達(dá)p自我激勵(lì)p堅(jiān)韌踏實(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)工作能力p溝通能力p銷售能力p銷售技巧后輪基本知識(shí)p公司文化p產(chǎn)品知識(shí)p營(yíng)銷知識(shí)p市場(chǎng)知識(shí)p。