1、房地產中介門店業務運營與管理 我們的觀點: u 流程掌控結果,細節決定成敗. u 數量淘出質量,累計造就奇跡. u 數字說話,追求簡單. 一 門店業績執行系統 1. 策略分解 含義:策略分解是指把執行目標任務所需的條件進行分解. 舉例:本月。

2、表表 7 銷售計劃體系圖銷售計劃體系圖 需 求 預 測 銷 售 預 測 銷 售 計 劃 決 定 目 標 銷 售 的 分 配 樓 盤 別 地 域 別 部 門 別 推 銷 員 別 顧 客 別 月 別 銷 售 實 施 計 劃 預 算 銷 售 計 。

3、表表6 銷銷售售代代理理評評估估表表 銷售代理評估表 報價人編號 簽字日期 名 稱 標 準 會 議 開 始 建 立 融 洽 的 聯 系 提 供 相 關 信 息 示 范 產 品 強 調 利 益 回 答 客 戶 問 題 詢 問 相 關 問 題 。

4、客服部貸款墊資操作流 簽定墊資協議 含在代辦協議中 墊資風險 過濾 公證處辦理 墊資公證 放棄墊資 提前還款取證,客戶 口交相關證件 抵押貸款操作 流程見圖 按揭貸款操作流 程見圖 銀行放款 墊資結賬 另同時進行 代辦結賬 客戶領款 轉由典。

5、 長沙時利和房產顧問有限公司長沙時利和房產顧問有限公司 員員 工工 手手 冊冊 2 目 錄 第一章 致員工3 第二章 公司理念4 第三章 公司質量方針4 第四章 入職指引4 第五章 員工守則5 第六章 工資福利7 第七章 獎懲制度10 第八。

6、員員 工工 手手 冊冊 沒有紀律就沒有自由更沒有希望, 公司希望所有員工能夠迅速成長為沒有紀律就沒有自由更沒有希望, 公司希望所有員工能夠迅速成長為 房地產行業的精英,這也是我公司制定本手冊的宗旨房地產行業的精英,這也是我公司制定本手冊的宗。

7、磋商儀價磋商儀價 磋商的磋商的內涵內涵 是為了成交而彌補在開發客戶時未完成的是為了成交而彌補在開發客戶時未完成的 細節細節 業主業主 權屬情況權屬情況 物業情況物業情況 買家買家 買家的購買資格買家的購買資格 買家的購買資金組合買家的購買資。

8、北京鏈家房地產經紀有限公司 企業文化考核企業文化考核 操作手冊操作手冊 目錄 2 考核流程 申訴流程 3 對特殊問題的說明 1 準準 備備 階階 段段 考考 核核 過過 程程 統統 計計 分分 數數 材材 料料 歸歸 檔檔 會議流程總 經紀。

9、管理技能 打造優秀門店經理 十二條黃金定律 走出常見誤區走出常見誤區 大小事事必躬親大小事事必躬親 拖延時間拖延時間 決策獨斷,失誤率高決策獨斷,失誤率高 偏見下屬偏見下屬 吝嗇拒諫不關心下屬吝嗇拒諫不關心下屬 頭銜壓人,濫用職權頭銜壓人。

10、銷售人員應有的禮儀銷售人員應有的禮儀 1. 儀容篇儀容篇 2. 穿著篇穿著篇 3. 乘車篇乘車篇 4. 電梯篇電梯篇 5. 電話篇電話篇 6. 來訪篇來訪篇 7. 檢點篇檢點篇 8. 測驗篇測驗篇 1.儀容篇儀容篇 頭髮頭髮 梳洗乾淨梳洗乾。

11、銷售培訓系列課程銷售培訓系列課程 電話電話銷售銷售技巧技巧 完成課程后,你應該能學習怎樣完成課程后,你應該能學習怎樣 1.1. 掌握有效的電話溝通技巧掌握有效的電話溝通技巧 2.2. 有效處理電話異議有效處理電話異議 3.3. 有系統的跟進。

12、世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 銷銷 售售 禮禮 儀儀 新白馬公寓置業顧問專業培訓系列課程 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 2 我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進行崗前準備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀 世聯版權。

13、每家加盟店獨立擁有和運營 21世紀不動產武漢區域世紀不動產武漢區域 商圈調查 每家加盟店獨立擁有和運營 商圈調查的 課程結構 商圈和商圈調查的概念目的和意義 商圈調查的流程和內容 制作表單 結果反饋 每家加盟店獨立擁有和運營 什么是商圈 每。

14、REMaster 商圈調查商圈調查 商商 圈圈 調調 查查 新人成長訓練新人成長訓練 REMaster 真正的挑戰從現在開始真正的挑戰從現在開始 你們準備好了嗎你們準備好了嗎 REMaster 目錄目錄 一商圈調查的概念目的和意義一商圈調查。

15、心態決定一切心態決定一切 地產培訓地產培訓 之之 秀秀 才才 趕趕 考考 趕考前的3個夢 墻頭上種白菜墻頭上種白菜 下雨天,我既下雨天,我既 戴斗笠又打傘戴斗笠又打傘 和心愛的表妹和心愛的表妹 背靠背躺在床上背靠背躺在床上 積極的人,象太陽。

16、塑造陽光心態塑造陽光心態 心態對人的影響心態對人的影響 良好的心態影響個人家庭團隊組織,最后影 響社會. 好的心態讓你成功,壞的心態毀滅你自己. 心態具有多大力量呢心態具有多大力量呢 九個人過橋的試驗九個人過橋的試驗 教授說:你們九個人聽我。

17、運營績效及升降級制度運營績效及升降級制度 2010 年 7 月 1 日實施 一業務體職務體系一業務體職務體系 各職級內晉升 二經紀人績效二經紀人績效 1 工資構成:工資構成: 工資基本工資提成 1基本工資: 見習經紀人:1000 元月 經 。

18、第四節第四節 獨家代理與鑰匙管理獨家代理與鑰匙管理 一一 如何說服業主簽獨家代理及獨家代理的重要性如何說服業主簽獨家代理及獨家代理的重要性 通常, 業主普遍拒絕簽署獨家委托的, 原因可能是不太了解其中道理或認為這樣做的話 會減少售出的機會。

19、第三部分:房產經紀人業務銷售操作流程第三部分:房產經紀人業務銷售操作流程 房產經紀人業務銷售操作流程房產經紀人業務銷售操作流程 一:客戶接待一:客戶接待 1:經紀人看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶. 注意儀表和微笑 2:在詢問客戶問題時。

20、銷售技巧一銷售技巧一 由于房地產買賣金額很大, 而且不像一般商品一樣能夠擁有統一之售價. 因此, 銷售技巧 談 判策略 愈高明, 愈能使您以比合理價格更高之價位售出房屋或者讓客戶下定決心購買. 房源附近大小環境之優缺點房源附近大小環境之優缺。

21、房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答一房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答一 1. 在房地產廣告中,不得包含哪些內容在房地產廣告中,不得包含哪些內容 答:房地產廣告不得含有風水占卜等封建迷信內容,對項目情況進行的說明,不得有悖社 會良好風尚. 。

22、房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答四房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答四 41看樓時,業主與客戶之間相互溝通,甚至互留電話,怎么辦看樓時,業主與客戶之間相互溝通,甚至互留電話,怎么辦 答:嚴正聲明自己的立場和公司的要求,并當場收回紙片,要求。

23、房產經紀人話術二房產經紀人話術二 8客戶還價太離譜,怎么辦客戶還價太離譜,怎么辦 經紀人:陳先生,昨天我們看的那套房子,確實不錯吧.上個月我剛買套差不多的面積,裝 修還沒這個好都賣了25萬,您看這房子,您能出多少錢 陳先生:22萬, 如果2。

24、房產經紀人話術一房產經紀人話術一 1客戶:這套房子最低多少錢例如:客戶:這套房子最低多少錢例如:25萬的房子萬的房子 經紀人:您經紀人:您認為多少錢比較合適呢 客戶:20萬左右. 經紀人:20萬,那我請房東過來,您能不能馬上定呢 客戶:那肯。

25、磋商儀價磋商儀價 2 磋商的磋商的內涵內涵 是 為 了 成 交 而 彌 補 在 開 發 客 戶 時 未 完 成 的是 為 了 成 交 而 彌 補 在 開 發 客 戶 時 未 完 成 的 細節細節 業主業主 權屬情況權屬情況 物業情況物業情況。

26、中介業務銷售步驟及技巧客戶 第一節 銷售八步驟 一 了解:知已知彼百戰不殆 1.內容:承租方,房型地段預算起租日租期配備發票; 購買方:房型地段預算付款方式面積毛坯裝修二手一手; 2處理 WALKIN 客: A 1 保持笑容及禮貌,表現誠懇。

27、100 個房產中介必讀話術讓你多開單,多發財樓主 一客戶在下訂之前,稱過戶當天一次性付款,不愿交訂,怎么辦 答: 向客戶出示國土局產權轉移流程表,并解釋流程表中每一步客戶可能面臨 的風險,如業主沒有收定,他她不可能交房產證押在中介公司,他她。

28、地產培訓系列之地產培訓系列之 目 錄 電話營銷準備工作電話營銷準備工作 電話溝通技巧電話溝通技巧 客戶分類客戶分類ABCD 電話營銷常見問答電話營銷常見問答 電話營銷基本訓練電話營銷基本訓練 電話是我們常用的溝通工作,如何提高通 話質量,直。

29、PPT模板下載: 行業PPT模板: 節日PPT模板: PPT素材下載: PPT圖表下載: 優秀PPT下載: PPT教程: Word教程: Excel教程: 資料下載: PPT課件下載: 范文下載: 試卷下載: 教案下載: 字體下載: SMA。

30、秘書職責手冊秘書職責手冊目錄目錄一秘書工作職責一秘書工作職責二秘書工作安排二秘書工作安排三與總部各部門的配合工作三與總部各部門的配合工作第一章第一章秘書工作職責秘書工作職責店務秘書為總部統一招聘統一培訓統一管理的行政類管理人員,隸屬于總部運。

31、xx 地產銷售員儀容儀表地產銷售員儀容儀表與與行行為為規規范范銷售,首先是銷售自己銷售,首先是銷售自己一一個個成成熟熟的的銷銷售售人人員員不不能能只只是是研研究究如如何何銷銷售售商商品品,在在研研究究銷銷售售商商品品之之前前應應該該首首先先。

32、中介業務銷售步驟及技巧客戶第一節銷售八步驟一 了解:知已知彼百戰不殆1.內容:承租方,房型地段預算起租日租期配備發票;購買方:房型地段預算付款方式面積毛坯裝修二手一手;2處理 WALKIN 客:A1 保持笑容及禮貌,表現誠懇2 保持冷靜B3。

33、第 3 頁 共 32 頁 房地產中介服務項目導引圖房地產中介服務項目導引圖 房 地 產 中 介 服 務市 場 準 入資 金競 爭 形 式服 務 主 題場 地服務競爭素質競爭誠信競爭項目競爭信息競爭開 業人 員店 長自營加盟經紀人經營許可證工。

34、 1 前言 第一章 資源開發經典話術01 第二章 接待經典話術18 第三章 推薦房源和約看的話術32 第四章 帶看使用的話術39 第五章 議價的話術51 第六章 促成經典話術56 第七章 簽約經典話術65 第八章 后期權證專業話術79 第九。