1、帶看流程及細節 （一）了解客戶需求 首先了解客戶的購房原因是否接受市場價：如（購置婚房，換房，養老用，投資，自住）；問客戶對房子的需求（裝修情況、面積、朝向、樓層）；了解客戶資源：貸款或者全款 （貸款前期首付能拿出多少錢客戶是否二套及戶籍所在地） （2） 精準匹配房源 針對買方匹配維護的目的：形成帶看，提升心里價位，加深對客戶的認識。
匹配維護是銷售環節中非常重要的一個環節，匹配更多要求的。

2、租賃匹配帶看租賃匹配帶看 主要內容 一 培訓目的 二 匹配的關鍵 三 如何做好準確的匹配 四 成功帶看的步驟分解 五 寄語 一.培訓的目的 租賃業務中最重要的環節租賃業務中最重要的環節 掌握技巧使我們能快速成交掌握技巧使我們能快速成交 學而致用，利用到我們實際的工作中學而致用，利用到我們實際的工作中 二.匹配的關鍵 1. 1.要明確本次匹配的目的要明確本次匹配的目的 2. 2.要靈活。

3、第一部 帶看前約看前言帶看前約看課程旨在幫助店經理培訓講師對他們店組經紀人進行約看技巧的培訓。
本課程能幫助經紀人了解并且掌握進行有效約看所需的知識和技能。
無論學員是新入職經紀人還是經驗豐富的經紀人，本課程的目標就是提高他們在約看方面的技能。

4、戶手機丟了）而失去這個客戶。
因為有可能客戶還的價格業主同意了，而你卻打不通這個唯一的電話了。
如果是一個5000萬的單子，那么你可能會跳樓。
做經紀的有這么一句話不專業的經紀不幸運！不要約在這幾個地點和客戶碰面約看的時候要注意不要約在：同行公司的門口、樓盤物業的門口、小區的門口。
如果沒有辦法必須要和客戶在這些地方碰頭，一定一定要提前到達！否則客戶有被搶走的危險。
打好預防針，防止業主客戶當場議價約看前要避免業主客戶當場議價，當場議價的后果只有三種：爆單、折傭、跳傭。
中介的話術技巧是跟客戶講：業主很精明，客戶如果很有誠意的話就會咬死價格或者漲價。
看房的時候不要待太久，也不要多說。
說房子好業主不講價，說房子不好業主不開心，看清楚了就走。
跟業主講：客戶很精明，殺價很厲害的，盡量配合我們報價，不要輕易還價。
預防針打好了以后，一般來說不會發生當場議價的情況。
提前到達約看地點，你需要做以下事情首先要做兩件事情。
第一，要打電話告訴業主你已經到了。
第二，要打電話告訴客戶你已經到了。
不要讓業主認為你是和客戶一起來的，一起遲到的，不要讓客戶認為你才剛到。
和物業的保安搞好關系，打好招呼，以免客戶來了以后在門口和保安發生爭執。
客戶會想買了這里的房子，如果他的朋友來看他，也會受到相同的待遇，會很沒面子，物業管理的好壞對于高檔客戶來說是至關重要的。
觀察一下周圍的情況，如停。

5、帶看后的重要事宜 1.成交前的準備 2.守價階段 3.殺價階段 4.下定階段 5.售后服務 成交前的準備 1：對已產生購買意向的客戶應立即 帶回公司。
2：再次肯定和贊揚客戶的眼光，并 把握時間，適時的對客戶描繪下這 套房子的前景和利益。
增。

6、高效帶看通關經經紀紀人人場場景景及及角角色色條條 角角色色要要求求 經紀人認真積級的對待此次模擬； 經紀人嚴格按角色條上的信息模擬； 運用課程上的知識點結合實際業務來邀約客戶帶領客戶看房。
場場景景 在預設場景中，您邀約自己的一個私客看房，。

7、 分行 2010年 月上班排班表 日日期期 項 目 12345678910111213141516171819202122232425262728293031 備 注 姓姓名名四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六 。

8、值值 班班 表表 月月 日期 星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31。

9、龍茗店辦公用品清單 序號物品名稱價格數量金額 1 鉛筆0.462.4 2 白板筆1.61219.2 3 標簽紙133 4 垃圾袋133 5 黑色硬板夾10550 6 膠水111 7 計算器28256 8 文件框5.5211 9 透明紐扣袋0。

10、看看 房房 確確 認認 書書 租賃租賃 委托人以下簡稱甲方 ： 證件名稱： 證件號碼： 受托人以下簡稱乙方 ： 委托事項：甲方委托乙方居間中介咨詢房產租賃事宜。
雙方就甲方委托乙方居間中介咨詢房產事宜確認下列條款并保證合約履行。
一 乙方向。

11、看看 房房 確確 認認 書書 購買購買 委托人以下簡稱甲方 ： 證件名稱： 證件號碼： 受托人以下簡稱乙方 ： 委托事項：甲方委托乙方居間中介咨詢房產交易事宜。
雙方就甲方委托乙方居間中介咨詢房產事宜確認下列條款并保證合約履行。
一 乙方向。

12、帶看前中后帶看前中后 課程綱要課程綱要 一看房前的準備 二看房中的技巧及注意事項 三看房后誠意金的收取 一看房前的準備一看房前的準備 1精神面貌的準備 2工具的準備 3房源的準備 4專業知識的準備 5對了解顧客的準備 6給業主和顧客打預防針。

13、房產勘察的目的房產勘察的目的 1進一步全面地了解業主情況 2詳細了解房屋狀況及環境狀況 3合理估價 4有的放矢地進行房源配對和向買方推薦 5有效避免日后的糾紛和投訴 6有可能獲得獨家委托的機會 房產勘察前的準備房產勘察前的準備 熟悉要勘察的。

14、21世紀不動產天弘加盟店 葉歡 接受咨詢 客戶面談 房產勘察 營銷展示 房產帶看 磋商與成交 售后服務 不動產中介服務的基本流程不動產中介服務的基本流程 房房 產產 勘勘 察察 篇篇 房產勘察的目的房產勘察的目的 1進一步全面地了解業主情況。

15、海外培訓資料 PART 1 海外城市聯動操作方法 登錄Link賬號，在百 寶箱中選擇海外 12345 選擇立即推薦錄入客戶信息選擇海外顧問 選擇已推薦，查看客源 詳情實時跟進交易記錄 LinkA后臺薦客操作方法 填寫說明 客戶名稱必填客戶稱。

16、高高效效帶帶看看演演練練客客戶戶角角色色條條 角角色色要要求求 通關時間為10分鐘人，您扮演被帶看客戶，引導經紀人進行演練； 依據個人背景如PPT中所示與經紀人展開互動，可適當引導，但不可故意泄題； 角色條中已給出內容，按照次序對經紀人進行。

17、房協議書 甲方： 乙方： 身份證號碼： 電話： 電話： 甲方因 買房 租房需求，特委托乙方提供信息服務，通過雙方磋商自愿達成以下協議： 乙方為甲方介紹，并實地視察的物業為以下簡稱上述物業 序號 房屋地址 戶型 樓層 客戶確認 視察日期 1 。

18、 第一章第一章 過過 戶戶 流流 程程 過戶流程： 1. 交易所優惠性住房審批商品房交易房除外 2. 查檔 3. 復印 4. 交契稅個人所得稅 5. 二手房資金監管 6. 取號到窗口辦理過戶手續 7. 繳納交易費工本費 8. 帶買賣雙方到銀。

19、高效帶看通關經經紀紀人人場場景景及及角角色色條條 角角色色要要求求 經紀人認真積級的對待此次模擬； 經紀人嚴格按角色條上的信息模擬； 運用課程上的知識點結合實際業務來邀約客戶帶領客戶看房。
場場景景 在預設場景中，您邀約自己的一個私客看房，。

20、買賣初級訓買賣初級訓 上海鏈家房地產經紀有限公司上海鏈家房地產經紀有限公司 A序列序列 上海鏈家 培訓中心 如何做好一帶多看如何做好一帶多看 買賣初級訓買賣初級訓 目錄 Contents 第一章第一章 一帶多看的重要性一帶多看的重要性 第二。

21、買賣銜接訕 上海鏈家房地產經紀有限公司 上海鏈家 培訕中心 鏈家網上戶技巧2.0 目錄 Contents 第一章 鏈家網重要性 第事章 提升鏈家網個人競爭力 第三章 微聊中如何讓客戶留電話 目錄 Contents 第一章 鏈家網癿重要性 各。

22、租售突破訓 上海鏈家房地產經紀有限公司 A序列 上海鏈家 培訓中心 買賣帶看前中后 租售突破訓 買賣帶看的價值 350 租賃業務的帶看中，你都做了哪些工作 帶看前不客戶業主約定時間地點； 帶看中給客戶講解小區樓盤； 帶看后回訪客戶業主 在買。

23、租售突破訓 上海鏈家房地產經紀有限公司 A序列 各位講師好： 這里我們希望能對本節諑的核心達成共識:本節諑 的重點是買賣帶看的流程梳理及買賣帶看的深入解析， 如帶看準備沿途講解房屋呈現挖掘客戶需求，在 講解時應該當用大量實際案例讓諑程內容更。

24、第二部分第二部分 看房過程中應注意的問題看房過程中應注意的問題 主要注意是以下幾點：主要注意是以下幾點： 1看房前的團隊策劃及相互溝通必須到位。
2牢記自己的角色定位進行配合。
3必需準備好看房時的有關資料與簽合同的必需品。
4注意社區保安。

25、第三部分第三部分 看房后應注意的問題看房后應注意的問題 一探詢一探詢 開放式問句與封閉式問句開放式問句與封閉式問句 A 開放式為什么 有什么 是什么 多用 做什么 怎么樣 B 封閉式是不是 好不好 對不對 少用 有沒有 行不行 探詢的技巧探。

26、第一部分第一部分 看房前及看房中的工作看房前及看房中的工作 一看房目的一看房目的 1.加深客人對公司品牌及個人服務精神的印象； 2.間接了解客人的工作家庭生活特點； 3.了解客戶的購買能力和比較關注的問題； 4.利用所學習的銷售程序說服客戶。

27、第三章第三章 推薦房源和約看的話術推薦房源和約看的話術 推薦房源的話術推薦房源的話術 一樓層不好的一樓層不好的 思路：一層： 老人住方便，下接地氣，性價比高有花園的更好銷售了編個案例故事 對比高層不便停電，電梯不方便 ，不怕地震，便于出來曬。

28、約看話術：約看話術： 1：激情約看法說話要簡練快速，不要給他說話的機會，聲音要大，吐字要清楚：激情約看法說話要簡練快速，不要給他說話的機會，聲音要大，吐字要清楚 話術：先生您好，我是 XX 公司的 XX，XX 園剛出來一套非超值只能說超值，。

29、培訓中心出品 高效帶看演練 租賃崗前訓 系列課程乊 課程目標：讓學員學會了解帶看具體流程及注意事項 授課對象：初次入職的新人 課程簡介：本門課程屬亍業務類課程，帶看準備沿途講解房屋呈 現挖掘客戶需求，在講解時應該當用大量實際案例讓課程內容更。

30、SHAJS2018010109 培訓中心出品 高效帶看演練 租賃崗前訓 系列課程之 SHAJS2018010109 目 錄 01 02 03 04 帶看是離成交最近的一步 帶看前充分準備 帶看中有序呈現 帶看后引客回庖 05 帶看場景演練 。

31、租賃銜接訓 上海鏈家房地產經紀有限公司 上海鏈家 培訓中心 帶看進階攻略 租賃銜接訓 租賃初級訓中我們學習了高效帶看帶看約看前中后，經過 一個月的學習不實踐，我們再次回顧一下帶看的流程不重點吧 帶看流程回顧 帶看前 約定看房 安排帶看 帶看。

32、如何做好一帶多看 B 卷 一多選題 1. 經紀人在帶看時經常一帶多看，因為一帶多看能給經紀人帶來以下好處。
A. 用多套房源試探客戶需求 B. 增加與客戶交流，獲得客戶好感 C. 突顯主推房源，加速客戶決策效率 D. 提高行程量，增加展位積。

33、如何做好一帶多看 A 卷 一單選題 1. 一帶多看可以幫助客戶快速了解房源并鎖定需求，以下什么場景不需要迚行一帶多 A. 初次看房的客戶 B. 非初次，但未出現明確意向房 C. 客戶意向房非常明確，非他不可 D. 客戶需求高，不利于匹配時 。

34、合作共贏 課程試題答案A 卷 合作共贏 課程試題答案B 卷 一單選圖 1. C 2.C 3.A 4.B 5.C 二多選圖 6.ABCD 7.BCD 8.ABC 9.ABCD 10. ABC 一多選圖 1.ABCD 2.BCD 3.ABC 4。

35、了解商圈熟悉商圈與空看 B 卷 課程考試題 考試說明：共 10 題。
單選題每題只有一個正確答案，多選題每題至少有兩個選項是正確答案，少選和錯選均 不得分陳偉，剛剛入職鏈家，下店后，店經理安排的第一項工作就是熟悉商圈和空看。
請回答下面 10。

36、了解商圈熟悉商圈與空看 A 卷 課程考試題 考試說明：共 10 題。
單選題每題只有一個正確答案，多選題每題至少有兩個選項是正確答案，少選和錯選均不得分 陳偉，剛剛入職鏈家，下店后，店經理安排的第一項工作就是熟悉商圈和空看。
請回答下面 10。

37、了解商圈熟悉商圈與空看 課程 試題答案A 卷 了解商圈熟悉商圈與空看 課程試 題答案 B 卷 單選題多選題 1. D 2.D 3. C 4. A 5.ABC 6.ACD 7.ABC 8.ABCD 9. BC 10. ABD 單選題多選題 1。

38、帶看進階課程考試答題紙 A 卷 姓名： 組別組名： 得分： 1. A B C D 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5.。

39、帶看前中后 B 卷 案例： 經紀人李旭做店面接待時接到客戶王女士的委托，她想在附近租一套三房，讓老人搬過來一起住。
亍是李旭把 客戶帶回店，在詳細了解客戶需求后，他為客戶匹配了一套房源，馬上形成了帶看。
雖然王女士對房子比較滿 意， 但是對小區。

40、帶看迚階攻略考試題 B 卷 一單選題 經紀人肖楠入職兩個月了，他發現店里同組的老經紀人在帶看過程中，同一個客戶平均帶看 34 次就能 成交，但自己往往需要帶看 10 次以上還丌一定成交，他想提高帶看效率。
請回答 13 題 1. 下列行為中。

41、 1在看樓的半個小時左右需再次落實客戶是否記得這個約會。
確認及提醒業主及買家看樓，免得任何一方誤約 2約顧客等地點不能是管理處看樓現場附近環境混亂的地方 或者中介公司。
今天的房地產市場競爭激烈，萬一客人先到了預定地點，在上述地點容易被對。

42、 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 房產勘察的目的房產勘察的目的 1進一步全面地了解業主情況 2詳細了解房屋狀況及環境狀況 3合理估價 4有的放矢地進行房源配對和向買。