1、房產經紀人 成功寶典 2011年7月 客戶 網絡營銷 接聽客戶話術 議價的辦法 面詎房東 待看過程中面對 約看前中后內容以及促銷 誘尋對方出價 封殺客戶第一次出價 唱圈精耕 如何推廣你的網絡店鋪，如何增加店鋪的流量 如何利用名片去銷售 目錄。

2、房屋出房屋出租租獨家委托協議獨家委托協議 委托方： 以下簡稱甲方 身份證號： 受托方： 以下簡稱乙方 甲乙雙方本著自愿平等誠實信用的原則，經雙方共同協商，就甲方 委托乙方按下列條件居間出售房屋事宜達成如下協議： 一房屋基本情況一房屋基本情況。

3、房屋出售委托合同內容更改附表房屋出售委托合同內容更改附表 更改附表編號： 委托人 將下列之不動產委托 居 間中介代理出售，茲因更改原合同內容并經雙方同意，立此附表一式兩份，壹份由委托人 保留，壹份由受托人收執為憑。
委托標的如下標示 原委托。

4、房產經紈人 成功寶典 2011年7月 寵戶 網絡營銷 接吩寵戶話術 議價癿辦法 面詎房東 待看過程中面對 約看前中后內容以及促銷 詡尋對方出價 封殺寵戶第一次出價 唱圀精耕 如何推廣你癿網絡庖鋪，如何增加庖鋪癿流量 如何利用名片去銷售 目弽。

5、買賣業務流程細化 獲取信息 流程圖的釋義 買賣業務鏈 售前 獲取信息 匹配 帶看 交定金 簽約 買賣業務流程 我們將買賣業務分為售前售中售后三部分； 運營經紀人主要負責售前部分； 我們將售前階段的操作流程再劃分為五大步驟； 本課件主要針對售。

6、上海鏈家 培訓中心 買賣銜接訓 上海鏈家房地產經紀有限公司 上海鏈家 培訓中心 業主維護那點事兒 買賣銜接訓 目彔 Contents 第一章 為什么要業主維護 第二章 業主維護七大場景 第三章 業主維護三大方式 第四章 業主維護的誤區 44。

7、100個房產中介常見問題與對策六個房產中介常見問題與對策六 五十一業主自身沒有能力贖樓，但不付相關費用，怎么辦五十一業主自身沒有能力贖樓，但不付相關費用，怎么辦 答：贖樓存在高風險，必須交付相關費用，如不付贖樓費用，無法完成交易。
五十二業。

8、二手房中介勝經：回報議價案件六二手房中介勝經：回報議價案件六 22不和客戶爭辯，耐心處理客戶疑惑。
爭辯的結果是贏了道理，失去了客戶。
要用提問 式成交， 特點優點存在優勢舉證法則來解決客戶疑問。
23對參觀的房源現場的缺點，若能事先告訴買方，。

9、第六部分：二手房交易典型個案詳細分析二第六部分：二手房交易典型個案詳細分析二 案例案例8：客戶李先生想買朋友的一套二手房，為了避免繳營業稅，雙方可以先簽一份二手房：客戶李先生想買朋友的一套二手房，為了避免繳營業稅，雙方可以先簽一份二手房 買。

10、培訕中心出品 房地產經紀人成功要素 租賃崗前訓 系列課程之 目 錄 01 02 03 Are you ready 經紀人的成功要素 經紀人的一天 Are you ready 01 444 鏈家內部培訓資料，嚴禁第三方使用，違者必究 SHAJ。

11、第六部分：二手房交易典型個案詳細分析三第六部分：二手房交易典型個案詳細分析三 案例案例17：胡先生的房子一直放在中介公司里待價而沽，買時的價格為：胡先生的房子一直放在中介公司里待價而沽，買時的價格為108萬，因為剛買了萬，因為剛買了1 年，。

12、第六部分：二手房交易典型個案詳細分析七第六部分：二手房交易典型個案詳細分析七 案例案例38，在中介公司帶領下，客戶陳某看好一套房，起初交了，在中介公司帶領下，客戶陳某看好一套房，起初交了5000元誠意金，然后，中介元誠意金，然后，中介 公司。

13、培訕中心出品 房地產經紀人成功要素 租賃崗前訓 系列課程乊 課程目標：幫劣無行業經驗的租賃新人了解，如何避免進入租賃經紀人的諢區，以及成為一 個成功的經紀人的方法。
授課對象：參加租賃崗前訓的新人未入職新人，大部分人沒有行業經驗 課程簡介：。

14、第一章第一章 資源開發經典話術一資源開發經典話術一 第一章第一章 資源開發經典話術一資源開發經典話術一 讓房東感到你說話的意思是替他考慮的。
不給客戶過多砍價的機會， 另外給房東展示我們公 司有很強的消化能力。
是這邊的社區專家 一一 房源開。

15、第六部分：二手房交易典型個案詳細分析一第六部分：二手房交易典型個案詳細分析一 第六部分：二手房交易典型個案詳細分析一第六部分：二手房交易典型個案詳細分析一 案例案例1：未辦理到銀行房屋貸款：未辦理到銀行房屋貸款 客戶張先生通過中介公司看中一。

16、培訓中心出品 房地產基礎知識 租賃崗前訓 系列課程之 目 錄 01 02 03 04 05 成為與業經紈人的三大要素 上海房產市場基礎知識 房屋基礎知識 交易基礎知識 諑程回顧 01 成為與業經紈人的三大要素 450 鏈家內部培訓資料，嚴禁。

17、第七章第七章 簽約經典話術簽約經典話術 第七章第七章 簽約經典話術簽約經典話術 隔離鋪墊：簽約前的隔離溝通，一定要給雙方一個理由。
或者你做得讓人感覺順其自然，否 則只要感覺顧客敏感都要有話術。
簽約經典話術簽約經典話術 X 姐，我想雙方談價。

18、第九章第九章 關于傭金的話術關于傭金的話術 關于傭金的話術關于傭金的話術 關于傭金，最重要是前期鋪墊好，同時一定要很自信，傳遞我們的服務一定值得付3，我 有這個能力服務好客戶；要很自然大方告訴客戶這樣的收費方式很正常，行業都是這樣； 很重要。

19、培訓中心出品 房地產基礎知識 租賃崗前訕 系列課程乊 課程目標：讓學員認識到房地產與業的重要性，培養學習意識， 了解基礎的房地產知識，了解上海市場概況。
授課對象：初次入職的新人 課程簡介：本門課程屬二知識類課程，課程中可以將知識點不實 際。

20、第六部分：二手房交易典型個案詳細分析九第六部分：二手房交易典型個案詳細分析九 案例案例50， 1市民王先生于今年市民王先生于今年8月看中了二手房， 買賣雙方談妥房價為月看中了二手房， 買賣雙方談妥房價為6萬元， 預付定金萬元， 預付定金40。

21、第六部分：二手房交易典型個案詳細分析四第六部分：二手房交易典型個案詳細分析四 案例案例22：B 先生是位業主，通過中介找到買家后也甩開了經紀人，只收取了少許定金，并先生是位業主，通過中介找到買家后也甩開了經紀人，只收取了少許定金，并 約定了。

22、第六部分：二手房交易典型個案詳細分析十第六部分：二手房交易典型個案詳細分析十 案例案例58，2004年年3月，李某買了一套老公房，想通過出租投資賺錢，當時這套月，李某買了一套老公房，想通過出租投資賺錢，當時這套55平方米的平方米的 房子花了。

23、第六部分：二手房交易典型個案詳細分析八第六部分：二手房交易典型個案詳細分析八 案例案例43，客戶周某買了一套二手房并簽了買賣合同，但賣主并不是該房屋的產權人，他說，客戶周某買了一套二手房并簽了買賣合同，但賣主并不是該房屋的產權人，他說 過幾。

24、第六部分：二手房交易典型個案詳細分析五第六部分：二手房交易典型個案詳細分析五 案例案例28： 吳某通過中介看中一套二手房， 經過中介的居間服務， 吳某與賣家朱某簽訂了 房： 吳某通過中介看中一套二手房， 經過中介的居間服務， 吳某與賣家朱某。

25、第十章第十章 常用經典話術常用經典話術 第十章第十章 常用經典話術常用經典話術 溝通時還要隨時能給客戶臺階下，因為有時客戶都不會主動說我要，我買，或之前說了不 同意， 但現在同意了， 又不好意思說。
總結客戶都喜歡自己做的決定但又不會主動作。

26、房地產經紀人成功要素 課程試題答案A 卷 房地產經紀人成功要素 課程試題答案B 卷 單選題多選題 1.C 2.D 3.B 4.B 5.D 6.ABCD 7.ABCD 8.ABD 9.ABC 10. ABCD 單選題多選題 1. C 2. D。

27、房地產經紀人成功要素 課程考試題B 卷 經紀人王成在參加完崗前訓的培訓進入門店后，信心滿滿，準備開始面對新一輪的挑戰。
完成 18 題 1. 經紀人王成希望自己可以在入職后一個月內開出第一單租賃，為達成這一心愿，他要避免一些租賃經紀人 可能會。

28、房地產經紀人成功要素 課程考試題A 卷 經紀人王成在參加完崗前訓的培訓進入門店后，信心滿滿，準備開始面對新一輪的挑戰。
完成 18 題 1. 經紀人王成希望自己可以在入職后一個月內開出第一單租賃，為達成這一心愿，他要避免一些租賃經紀人 可能會。

29、培訓中心出品房地產基礎知識租賃崗前訓 系列課程之課程目標：讓學員認識到房地產專業的重要性，培養學習意識，了解基礎的房地產知識，了解上海市場概況。
授課對象：初次入職的新人課程簡介：本門課程屬于知識類課程，課程中可以將知識點與實際情況結合，加深。

30、培訓中心出品房地產經紀人成功要素租賃崗前訓 系列課程之課程目標：幫助無行業經驗的租賃新人了解，如何避免進入租賃經紀人的誤區，以及成為一個成功的經紀人的方法。
授課對象：參加租賃崗前訓的新人未入職新人，大部分人沒有行業經驗課程簡介：本門課程屬于。

31、買賣業務流程細化獲取信息流程圖的釋義買賣業務流程我們將買賣業務分為售前售中售后三部分；運營經紀人主要負責售前部分；我們將售前階段的操作流程再劃分為五大步驟；本課件主要針對售前第一步驟獲取信息的流程作詳細講解；內網系統錄入代理費收據第一章開發。