1、接待理念及技巧接待理念及技巧 主講人:徐四勇主講人:徐四勇 課題大綱:課題大綱: 接待理念接待理念 接待技巧接待技巧 教學目的教學目的 主要針對剛入職的新員工及入職兩周左右員工的培主要針對剛入職的新員工及入職兩周左右員工的培 訓,通過培訓。

2、如何做好一張單 1房源房源 2客戶客戶 3帶看帶看 4逼定逼定 5簽約簽約 6售后售后 房源 1房源的概念重要性屬性房源的概念重要性屬性 2特征特征 3獲取方式獲取方式 4房屋的一些專業術語房屋的一些專業術語 5上門房源的接待跟進上門房源的。

3、 房源信息合作協議房源信息合作協議 甲方:長沙時利和房產顧問有限公司 店 乙方: 甲乙雙方在平等自愿協商一致的基礎上就房源信息合作達成以下協議: 一 乙方負責自身所在的工作社區的房源信息采集,是社區及周圍房屋信息采集的 第一負責人. 二 乙。

4、 房源登記表房源登記表 下面所填內容中打項為必填項. 樓盤名稱與樓盤地址內容必須不為空; 出租與出售必須點選其中一項; 業主姓名 代理人姓名電話 1電話 2 必須有一項不為空. 業主放盤來源:電話 上門 網放 自采 是否獨家代理:是截止代理。

5、房房 源源 內內 部部 溝溝 通通 表表 出出租租 樓盤名稱具體位置房號房型面積報價裝修委托編號備注 業務員: 房房 源源 內內 部部 溝溝 通通 表表 出出售售 樓盤名稱具體位置房號房型面積報價裝修委托編號備注 業務員: 。

6、網網絡絡房房源源共共享享專專業業表表格格 委托編號委托日期委托人 樓盤名稱樓層總層建設面積M2 實用面積M2聯系電話 業 主地 址: 交 易:出售出租租售 報價:底價: 交費方式 1.用 途:住宅寫字樓商住商鋪其他 2.類 型:多層高層小高。

7、房房 源源 信信 息息 登登 記記 表表 租租 樓盤名稱具體位置房號房型面積報價裝修房東聯系電話委托編號備注 房房 源源 信信 息息 登登 記記 表表 售售 委托編號 樓盤名稱具體位置房號房型面積報價裝修房東聯系電話備注 。

8、房房 源源 信信 息息 登登 記記 表表 出出租租 樓盤名稱具體位置房號房型面積報價裝修房東聯系電話委托編號備注 業務員: 房房 源源 信信 息息 登登 記記 表表 出出售售 樓盤名稱具體位置房號房型面積報價裝修房東聯系電話委托編號備注 業。

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10、 北京市房屋租賃合同北京市房屋租賃合同 出租人:出租人: 承租人:承租人: 北京 市建 設委 員會北京 市建 設委 員會 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 二二八年五月修訂八年五月修訂 北京市房屋。

11、中高檔物業開發 簽專任委托 一委托書內容理解: 委托人需支付給受托人勞動報酬 1 在委托期間內,委托人不可自行出售或委托人以外的其他人出售 二簽署專任委托的好處: 對受托人獨家經營,防止客戶壓價,不會調價,好議價,塑造成強案,案源穩定性強。

12、租賃房源獲取渠道租賃房源獲取渠道 1. 店面接待店面接待 2. 地面開發地面開發 3. 失效房源失效房源 4. 房源更新房源更新 5. 租賃成交租賃成交 6. 買賣成交買賣成交 7. 定期洗盤定期洗盤 8. 網絡扒房網絡扒房 9. 物業開發。

13、鏈家地產麗都區租賃課件鏈家地產麗都區租賃課件 1 租賃業務的特點:短,平,快租賃業務的特點:短,平,快 2 租賃的優勢是什么簽單比較快,業績當月發放,租賃的優勢是什么簽單比較快,業績當月發放, 提點比較高.提點比較高. 3 房源開發與客戶開。

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17、鏈家地產麗都區網絡課件鏈家地產麗都區網絡課件 常用的網絡端口常用的網絡端口: 一線端口:焦點,新浪搜房搜房幫 二線端口:超級經紀人,安居客掏房屋趕集 其他:58同城搜搜看租頭軍事 網絡端口網絡端口 常見的問題常見的問題 1.我發的帖子找不到。

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19、海外培訓資料 PART 1 海外城市聯動操作方法 登錄Link賬號,在百 寶箱中選擇海外 12345 選擇立即推薦錄入客戶信息選擇海外顧問 選擇已推薦,查看客源 詳情實時跟進交易記錄 LinkA后臺薦客操作方法 填寫說明 客戶名稱必填客戶稱。

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21、鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 鏈家地產麗都區網絡課件鏈家地產麗都區網絡課件 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 常用的網絡端口常用的網絡端口: 一線端口:焦點,新浪搜房搜房幫 二線端口:超級經紀人,安居客掏房屋趕集 其他:58同城搜搜看租。

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23、 上海鏈家地產上海鏈家地產商務接待策劃方案商務接待策劃方案 簡介: 新加坡國浩房地產開發有限公司是一個集房地產開發和投資咨詢服務為一體的綜 合型集團公司,公司創始于 1996 年,歷經十幾年的探索和發展,已經成為門類齊全 資產規模數億元的大。

24、 鏈家地產鏈家地產 制度流程制度流程編號編號 ZLZL YYYY B B 版本編號版本編號 1 1.0.0 發文日期發文日期 2002009 9 年年 1 1 月月 4 4 日日 密級密級 普通普通 關于發布關于發布北京北京鏈家地產鏈家地產。

25、 第一章第一章 過過 戶戶 流流 程程 過戶流程: 1. 交易所優惠性住房審批商品房交易房除外 2. 查檔 3. 復印 4. 交契稅個人所得稅 5. 二手房資金監管 6. 取號到窗口辦理過戶手續 7. 繳納交易費工本費 8. 帶買賣雙方到銀。

26、 北京市房屋租賃合同北京市房屋租賃合同 出租人:出租人: 承租人:承租人: 北京 市建 設委 員會北京 市建 設委 員會 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 二二八年五月修訂八年五月修訂 北京市房屋。

27、買賣銜接訕 上海鏈家房地產經紀有限公司 上海鏈家 培訕中心 鏈家網上戶技巧2.0 目錄 Contents 第一章 鏈家網重要性 第事章 提升鏈家網個人競爭力 第三章 微聊中如何讓客戶留電話 目錄 Contents 第一章 鏈家網癿重要性 各。

28、新任商圈經理初級訓 上海鏈家房地產經紀有限公司 32號大標題 24號二級標題 20號三級標題 18號正文 16號正文說明底線 263 講師介紹 照片 替換 工作經歷 榮譽介紹 聯系方式 基本信息 替換 替換 替換 32號大標題 24號二級標。

29、第三部分第三部分 看房后應注意的問題看房后應注意的問題 一探詢一探詢 開放式問句與封閉式問句開放式問句與封閉式問句 A 開放式為什么 有什么 是什么 多用 做什么 怎么樣 B 封閉式是不是 好不好 對不對 少用 有沒有 行不行 探詢的技巧探。

30、培訓中心出品 如何進行租賃房源開發 租賃崗前訓 系列課程之 目 錄 01 02 03 04 為什么要開収房源 房源開収的方弅 如何迚行業主維護 常見問題及解答 為什么要開發房源 01 446 鏈家內部培訓資料,嚴禁第三方使用,違者必究 SH。

31、二手房中介勝經:回報議價案例一二手房中介勝經:回報議價案例一 回報議價案例:回報議價案例: 房源:90.3平方米,十四樓.框架式結構.二室兩廳.裝修程度中等.大理石地板. 優點:屋齡四年,較新,交通比較方便,臨近學區.主臥客廳采光好. 缺點。

32、培訓中心出品 如何進行租賃房源開發 租賃崗前訓 系列課程乊 課程目標:幫劣無行業經驗的租賃新人掌握租賃房源開發的方式. 授課對象:參加租賃崗前訓的新人未入職新人,大部分人沒有行業經驗 課程簡介:本門課程屬亍業務類課程,課程的重點為租賃房源的。

33、第三章第三章 推薦房源和約看的話術推薦房源和約看的話術 推薦房源的話術推薦房源的話術 一樓層不好的一樓層不好的 思路:一層: 老人住方便,下接地氣,性價比高有花園的更好銷售了編個案例故事 對比高層不便停電,電梯不方便 ,不怕地震,便于出來曬。

34、第十四節第十四節 業務經驗分享業務經驗分享 業務經驗分享業務經驗分享 業務經驗一業務經驗一 1.每天爭取接到1個新客戶,帶一個客戶去看房.因為數量是業績的基本保障,即使客戶沒 看中,你也可以在看樓過程中更進一步的了解客戶的需求,同客戶有了進。

35、第五章第五章 議價話術議價話術 議價話術:議價話術: 1對比法:對比法: 思路:給房東推薦同園區相對較低的房源,對比議價; A:X 姐,您家樓上803跟您家同樣戶型的,前幾天我們剛320萬成交的,還沒有過戶.其 實房子能賣多少錢誰也說不清楚。

36、如何進行租賃房源開發 課程考試題A 卷 經紀人田甜在經過一個月的新人生活之后,正式開始門店接待.完成 17 題 1. 請你告訴田甜,門店接待步驟是什么單選題 迎客進店 禮貌接待 約定空看 收取鑰匙 獲取委托 完成接待 告知會有房源驗真流程 。

37、如何進行租賃房源開發 課程試題答案A 卷 如何進行租賃房源開發 課程試題答案B 卷 單選題多選題 1.A 2.A 3.C 4.A 5.C 6.ABCD 7.ABCD 8.ABC 9.ABC 10. ABCD 單選題多選題 1. A 2. A。

38、如何進行租賃房源開發 課程考試題B 卷 經紀人田甜在經過一個月的新人生活之后,正式開始門店接待.完成 17 題 1. 請你告訴田甜,門店接待步驟是什么單選題 迎客進店 禮貌接待 約定空看 收取鑰匙 獲取委托 完成接待 告知會有房源驗真流程 。

39、 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏,追求自身價值 我們崇尚快樂拼搏,追求自身價值 接待理念及技巧接待理念及技巧 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGON。

40、收取 2中介費的說辭 1什么是中介服務費 大家知道我們的行業定義首先是服務業,屬于房地產服務業,再往下細 分就是房地產中介服務業,因此準確來講,我們簡稱的中介費應該叫中介 服務費. 2中介服務費收 2多嗎 我們經常遇到客戶說你們不就是提供個。

41、一與房東溝通一與房東溝通 初次聯系:初次聯系: 經紀人:經紀人:您好,打擾您了,請問您是不是在 XX 小區有一套房子呀 注: 確定客戶能聽到的情況下,此話連貫說完, ,中間不要停頓,杜絕語:喂.說完停頓 讓客戶提問 房東:房東:你這里是哪里。

42、培訓中心出品如何進行租賃房源開發租賃崗前訓 系列課程之課程目標:幫助無行業經驗的租賃新人掌握租賃房源開發的方式.授課對象:參加租賃崗前訓的新人未入職新人,大部分人沒有行業經驗課程簡介:本門課程屬于業務類課程,課程的重點為租賃房源的開發方式以。

43、xxxx地產麗都區租賃課件地產麗都區租賃課件 1 租賃業務的特點:短,平,快租賃業務的特點:短,平,快2 租賃的優勢是什么簽單比較快,業績當月發放,租賃的優勢是什么簽單比較快,業績當月發放,提點比較高.提點比較高.3 房源開發與客戶開發房源。

44、一接待一接待1端茶上水遞資料.2自我介紹早報告.3收費優勢先知道.4認真填寫需求表.5工作程序介紹好.6情報挖掘有技巧.7送客門外面帶笑.二配對二配對1隨身攜帶物件表.2看過房屋要記牢.3詢問物件要友好.4房屋情況了解好.5初次介紹一兩套。

45、房地產中介房源信息登記表房地產中介房源信息登記表日期日期地址地址戶型戶型面積面積樓層樓層朝向朝向車庫車庫年代年代房價房價均價均價設施設施電話電話備注備注。

46、租賃房源獲取渠道租賃房源獲取渠道1. 店面接待店面接待2. 地面開發地面開發3. 失效房源失效房源4. 房源更新房源更新5. 租賃成交租賃成交6. 買賣成交買賣成交7. 定期洗盤定期洗盤8. 網絡扒房網絡扒房9. 物業開發物業開發10.同行。