1、房地產中介新人成長計劃第一:基礎知識一 市場基礎知識及地產基本概念1,行業介紹行業發展歷史2,公司介紹架構公司發展史區域環境介紹分行介紹3,平臺介紹,二三級市場,工商鋪,寫字樓 周邊城市分公司4,公司行政紀律分行日常管理二 金融以及財政稅收。

2、表表51 培培訓訓記記分分標標準準表表 記記分分項項目目得得分分共共計計次次數數總總計計分分數數參參加加人人層層數數 參參加加培培訓訓 高級培訓3分次10次30分部長助理以上 骨干培訓2.5分次12次30分一級職員和業務骨干 普通培訓2分次。

3、表表56 培培訓訓日日程程跟跟進進工工具具表表 序序 號號時時 間間地地 點點進進 行行 項項 目目責責 任任 人人配配 合合 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20。

4、表表11 現現場場包包裝裝計計劃劃表表 類 別 項 目 數 量顏 色材 料規 格內 容安裝位置安裝時間 售 樓 部 內 部 展板 模型 座談區 售 樓 部 門 前 彩旗 燈籠 拱門 氣球 項 目 現 場 彩旗 橫幅 效果圖 項 目 周 邊 。

5、表表16 客客戶戶促促銷銷計計劃劃表表 月 份: 日 期: 客戶類別銷售樓盤類別 月 日 月 日預計訪問次數 協同處理問題目前配銷方式付款狀況負責人促銷方法 預計銷售額實際銷售額每 周每 月。

6、表表 1 營銷計劃制定步驟營銷計劃制定步驟 7利潤和資源計劃 詳細分時期的部分計劃 盈利業績 投資回報和運營資本回報 人 員 資 源 培 訓 總 人 數 組 織 激勵和報酬 6市場營銷計劃 目標和戰略 公司分支機構以及部門的 產品價格渠道促。

7、表表 7 銷售計劃體系圖銷售計劃體系圖 需 求 預 測 銷 售 預 測 銷 售 計 劃 決 定 目 標 銷 售 的 分 配 樓 盤 別 地 域 別 部 門 別 推 銷 員 別 顧 客 別 月 別 銷 售 實 施 計 劃 預 算 銷 售 計 。

8、表表66 項項目目銷銷售售人人員員培培訓訓計計劃劃表表 日日 期期時時 間間師師 資資 月 日 9:009:10一致詞 9:009:40 二銷售部工作流程及行為規范 1.銷售人員行為準則; 2.銷售部內部分工; 3.接待簽約流程; 4.銷控。

9、新人入職十五天強化培訓計劃新人入職十五天強化培訓計劃 目的目的:建立專業經紀人形象,打造精確專業服務品質,形成區 域內競爭優勢.所有的工作量圍繞著戰略重點資源,占領資源 的戰略重點通過專業優質的服務完成信息積累信息處理的最 大化. A. 提。

10、經紀人入門經紀人入門 15 天培訓日程安排天培訓日程安排 姓名: 事事 項項 負責人負責人 完成時間周完成時間周月月 備注備注 工作日一工作日一 1介紹同事 店務助理 2安排座位,電話,工作用具發放 店務助理 3介紹崗位描述和基本工作安排 。

11、聯合中介咨詢協議書 一聯合中介咨詢單位甲方: 乙方: 二以上雙方聯合中介咨詢服務,一致同意由房東方經紀公司簽訂房源委托 書,客戶方經紀公司帶看收取意向金,雙方愿共同承擔應有的責任,協 助完成下列服務項目,并同意按下列比例分配委托服務費. 三。

12、金金 融融 知知 識識 經理人培訓課程 房地局評估基準價與交件合同成交價取 最高值 地段與房屋類別地段與房屋類別 電梯房電梯房 非電梯房非電梯房 類類 別別 一一 類類 二二 類類 三三 類類 四四 類類 五五 類類 47004700元元 。

13、銜銜接接1 1培培訓訓安安排排每期帶班班主任區域標紅 月份時間星期區域人數 區域人數區域人數 區域 5月 5月185月19周三周四上清區10 學院區 20 西北區20 5月245月25周二周三 5月316月1 周二周三 6月 6月76月8 。

14、公 司 業 績 評 比 計 劃 TOP SALES 評選: 哈克不動產各分店設立業績龍虎榜, 各店龍虎榜上榜名單為店面月業 績前三名,公司給予精神獎勵并有資格參加公司月度 TOP SALES 評選. 評選范圍:進入本公司三個月以上的置業顧問。

15、 賣賣 方方 權權 益益 書書 禪的意境是修足五百年緣份,人們才有一生僅此一次的相會.所以對每一 位來方的客人,無論貴踐富貧,我們一律以極恭敬虔誠的心情來感謝這份前世 的因緣.試想,如果主客之間一生的緣份只有這一次,誰會怠慢這種前世的相 約。

16、 尊敬的尊敬的 : 您好 當您授權我們 房地產經紀有限公司 店營銷您的房產時,您 將享受到北京市品牌認知度最高銷售網絡最大最受消費者歡迎的不動產體系 最完善的服務.我們的目標是幫助您美化您的房產,為您的房產量身定制可 行性銷售計劃,并在最短。

17、關于 5 樓銷售遲緩的原因,開展售房部員工的培訓會 1 設計問題 你最喜歡的樓層是幾樓,為什么請詳細說明 2 銷售人員必須克服的因素 自己的喜好來決定客戶的喜好在銷售人員中,每一套房子都 是最好的房子 對自己的產品有不一樣的態度,主觀評價每。

18、北京鏈家房地產經紀有限公司 房地產銷售置業顧問 公司基本概述及榮譽公司基本概述及榮譽 鏈家是以地產中介業務為核心全國化發展的房地產綜合服鏈家是以地產中介業務為核心全國化發展的房地產綜合服 務體,體系內囊括地產金融和商業三個部分,業務范圍務體。

19、新區經理輔導計劃新區經理輔導計劃 目錄一目錄一 副總主講: 1.區經理角色認知 2.經營邏輯分享 3.神奇公式發力點 4.區域經營診斷數據 5.區域運營管理五個層面 6.區經理的一天 7.新官上任的注意事項 備注:問題答疑 總監主講: 1。

20、世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 銷銷 售售 禮禮 儀儀 新白馬公寓置業顧問專業培訓系列課程 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 2 我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進行崗前準備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀 世聯版權。

21、面談技巧 20051122 Century21 Wuhan 1 面談技巧面談技巧 面談技巧 20051122 Century21 Wuhan 2 面談的目的面談的目的 傳達信息 確認觀點 施加影響 通常的觀點是:通常的觀點是: 希望在面談之。

22、房地產銷售技巧房地產銷售技巧 一基礎篇一基礎篇 銷售的概念:是從自己的外表觀念 舉止談吐動作被對方 接受開 始,進而接受你的觀點意見等所有 活動. 銷售的特點特點: a以說服為核心 b以顧客為導向購買動 機目的等 c信息相互傳遞的過程 d三。

23、心態決定一切心態決定一切 地產培訓地產培訓 之之 秀秀 才才 趕趕 考考 趕考前的3個夢 墻頭上種白菜墻頭上種白菜 下雨天,我既下雨天,我既 戴斗笠又打傘戴斗笠又打傘 和心愛的表妹和心愛的表妹 背靠背躺在床上背靠背躺在床上 積極的人,象太陽。

24、塑造陽光心態塑造陽光心態 心態對人的影響心態對人的影響 良好的心態影響個人家庭團隊組織,最后影 響社會. 好的心態讓你成功,壞的心態毀滅你自己. 心態具有多大力量呢心態具有多大力量呢 九個人過橋的試驗九個人過橋的試驗 教授說:你們九個人聽我。

25、店店經經理理每每日日工工作作指指引引 營營業業前前8:309:008:309:00 各各門門店店依依營營業業時時間間實實前前后后順順延延 8:308:358:308:35開開門門 1提前510分鐘與門禁開啟員工通道大門,并檢查門店戶外環境衛。

26、新區經理輔導計劃新區經理輔導計劃 目錄一目錄一 副總主講: 1.區經理角色認知 2.經營邏輯分享 3.神奇公式發力點 4.區域經營診斷數據 5.區域運營管理五個層面 6.區經理的一天 7.新官上任的注意事項 備注:問題答疑 總監主講: 1。

27、 房地產經紀行業介紹 考試大綱考試大綱 一房地產經紀的一房地產經紀的性質性質特點特點必要性必要性重要作用重要作用 二房地產經紀人員職業資格制度二房地產經紀人員職業資格制度 三房地產經紀三房地產經紀人人協理的權利和義務協理的權利和義務 四四房。

28、定金保管書定金保管書 現買受方承租方因購買承租出賣方出租方 的房地產坐落:區小區棟 室產權證號以及號車位 ,交付定金計人民幣大寫 元整; 小寫;出賣方出租方 已 收 到 此 定 金 , 并 交 由 家 成 房 屋 信 息 介 紹 所 代 為。

29、鑰匙保管書鑰匙保管書 今 收 到 出 賣 方 出 租 方 交 付 的 位 于 市 區 小 區 棟 室以及號車位房屋的鑰匙把,保 管期間僅作看房使用. 保管人: 服務置業顧問: 聯系方式: 時 間:年月日 鑰匙保管鑰匙保管書書 今 收 到 出。

30、房屋交接書房屋交接書 甲方出賣方 :甲方出賣方 : 乙方買受方乙方買受方 : 甲乙雙方就乙方購買甲方所有的位于市區小區棟 室以及號車位以下稱該房地產 進行驗收交接,雙方確認如 下: 1 該房地產內附屬設施 設備見 家電清單 該清單附于甲 乙。

31、承諾書承諾書 本人鄭重承諾, 本人已經取得了位于市 區小區棟室產權證號 的房屋地產權利人 身份證號: 的合法授權, 代為出售上述物業. 若因本人未取得該合法授權而導致該房地產買賣居間協 議無效交易無法履行,則由本人承擔協議約定的定金雙倍返 。

32、資料保管書資料保管書 今收到出賣方 出租方 交付的位于 市區小區棟室以及 號 車 位 的 產 權 證 書 本 , 產 權 證 號 ,及 保管人: 服務置業顧問: 聯系方式: 年月日 產權證保管書產權證保管書 今收到出賣方 出租方 交付的位于。

33、stop 培訓班主任介紹培訓班主任介紹 歡迎加入這個有生命的地方歡迎加入這個有生命的地方 過著有汗有淚有甘有過著有汗有淚有甘有 苦的日子,直到成功為止苦的日子,直到成功為止 鏈家地產培訓中心鏈家地產培訓中心 鏈家地產經紀人崗前輔導課程表鏈家。

34、客戶接待客戶接待 接待的目的接待的目的 了解客戶需求; 推銷公司; 推銷自己; 完成客戶來店來電的目的; 安排下次銷售活動; 留下有效信息 接待的種類接待的種類 店面接待; 電話接待; 接待應具備的基本素質接待應具備的基本素質 熱情自信認真。

35、 培訓師職責培訓師職責 1. 入職培訓入職培訓:每月一次,公司所有新人接受公司系統培訓,采用 221 模式,即 2 天總部 學習, 2 天門店實踐和一天總部總結及考試, 通過考試的培訓師將名額交給人力資源部, 可以轉正,通知人力資源部開通權。

36、 新人職前訓練 3030 天學習成長手冊 鏈家店面: 學員姓名: 版本 2009.08 當您成功時,會發現本手冊為您記錄下屬于您最初,最美的回憶 新人職前訓練 3030 天學習成長手冊 鏈家店面: 學員姓名: 版本 2009.08 當您成功。

37、 尊敬的尊敬的 : 您好 當您授權我們 房地產經紀有限公司 店營銷您的房產時,您 將享受到北京市品牌認知度最高銷售網絡最大最受消費者歡迎的不動產體系 最完善的服務.我們的目標是幫助您美化您的房產,為您的房產量身定制可 行性銷售計劃,并在最短。

38、 第一章第一章 過過 戶戶 流流 程程 過戶流程: 1. 交易所優惠性住房審批商品房交易房除外 2. 查檔 3. 復印 4. 交契稅個人所得稅 5. 二手房資金監管 6. 取號到窗口辦理過戶手續 7. 繳納交易費工本費 8. 帶買賣雙方到銀。

39、 店面名稱:店面名稱: 工體店工體店 C C 組組 經紀人姓名經紀人姓名: : 聯聯 系系 方方 式式: : 店經理姓名:店經理姓名: 店經理電話:店經理電話: 尊敬的尊敬的 : 您好 當您授權我們北京鏈家房地產經紀有限公司 工體店營銷您的。

40、新任商圈經理初級訓 上海鏈家房地產經紀有限公司 32號大標題 24號二級標題 20號三級標題 18號正文 16號正文說明底線 263 講師介紹 照片 替換 工作經歷 榮譽介紹 聯系方式 基本信息 替換 替換 替換 32號大標題 24號二級標。

41、 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIA NGONGSI 我們崇尚快樂拼搏,追求自身價值 房地產經紀人規劃房地產經紀人規劃 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIA NGONGSI 我們崇尚快樂拼搏。

42、 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏,追求自身價值 我們崇尚快樂拼搏,追求自身價值 塑造陽光心態塑造陽光心態 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGS。

43、 新版端口標題描述實施背景及時間新版端口標題描述實施背景及時間 實施背景:實施背景: 我們公司的業務80以上來自于網絡,可見網 絡的力量空前強大.網絡的規范迫不及待.目的: 提高上戶的準確性,為客戶提供更加專業更具價 值的房源信息 實施時間。

44、課前考試課前考試1,門店目標設定的誤區包括什么,門店目標設定的誤區包括什么2,目標管理分為哪幾個階段,目標管理分為哪幾個階段3,分店目標管理制定的原則是什么,分店目標管理制定的原則是什么4,目標實施的方法包括什么,目標實施的方法包括什么5。