1、相配.2銷售無計劃房地產銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應制訂銷售計劃和按計劃銷售.具體要做明確的銷售目標回款目標和其他定性定量目標,做好并落實相應方案.3市場信息未反饋信息是企業決策的生命.身處一線的銷售人員應及時了解市場動。

2、表表21 年年度度銷銷售售費費用用預預算算表表 分類項目 預定 年度 金額 比 率 年 度 分 配 1234567891011 固 定 費 用 銷 售 人 員 費 用 工 資 獎 金 福 利 費 勞 保 費 其 他 小 計 固 定 經 費 。

3、表表22 月月度度銷銷售售費費用用明明細細表表 月份: 填報日期: 分類項目金額今年累計金額預算預算比備注 銷 售 固 定 費 用 工資 銷售資金 福利費 勞保費 租金 折舊費 其他 小計 變 動 費 用 差旅費 交通費 交際費 通信費 修。

4、表表71 不不同同銷銷售售業業務務的的需需用用用用人人才才標標準準 工作職務經歷客戶關系戶樓盤知識工作壓力及挑戰年資年紀 巡回協助中等資歷密 切 中等穩 定小體力強 技 術 性中等高教育密 切 專業訓練技術競爭強中 等 同 業老成練達能建交。

5、表表93 銷銷售售日日報報統統計計報報表表 銷售人員銷售員A 銷售員B 銷售員C 銷售員D 銷售員F 銷售員G合計 共接待客戶組數 其 中 新 客 戶 客戶A 客戶B 客戶C 老 客 戶 客戶A 客戶B 客戶C 接聽電話組數 留有電話組數 。

6、表表75 銷銷售售人人員員訓訓練練需需求求調調查查表表 年度: 部門: 填報日期: 年 月 日 項次培訓內容培訓對象培訓方式 預定時間參加人員登記 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 批準: 審核: 制表: 說明:1由培訓部門依年度進。

7、表表 38 銷售現場監控管理表銷售現場監控管理表 通過錄像和特聘 人員觀察環境 反 應 監控項目 小組點評 量化 最終效應 綜合分析 采取措施 監 控 控 制 監控 量化 列表。

8、表表15 銷銷售售資資料料費費用用預預算算表表 類 別 項 目 規 格材 料數 量單價元小計元 售 樓 書 價 目 表 付 款 方 式 計 價 值 平 面 圖 認 購 須 知 裝 修 標 準 認 購 書 按 揭 須 知 其 他 總 計元。

9、表表 67 銷售人員教育訓練體系銷售人員教育訓練體系 教育訓練 在 工 作 中 實 施 由 上 司 講 授 離 開 工 作 崗 位 實 施 自 已 學 習 通 常 實 施 的 訓 練 學 校 等 短 期 間 內 實 施 推 銷 員 課 程 。

10、表表現現91 銷銷售售情情況況日日報報表表 日期: 年 月 日 日期12345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 總 計 累 計 接聽電。

11、表表 7 銷售計劃體系圖銷售計劃體系圖 需 求 預 測 銷 售 預 測 銷 售 計 劃 決 定 目 標 銷 售 的 分 配 樓 盤 別 地 域 別 部 門 別 推 銷 員 別 顧 客 別 月 別 銷 售 實 施 計 劃 預 算 銷 售 計 。

12、表表66 項項目目銷銷售售人人員員培培訓訓計計劃劃表表 日日 期期時時 間間師師 資資 月 日 9:009:10一致詞 9:009:40 二銷售部工作流程及行為規范 1.銷售人員行為準則; 2.銷售部內部分工; 3.接待簽約流程; 4.銷控。

13、表表64 銷銷售售人人員員培培訓訓課課程程表表 課課 程程 內內 容容 訓訓 練練 對對 象象 高高 層層中中 層層初初 層層 現代市場營銷與銷售YYY 銷售基本概念和理論YYY 銷售與社會企業及個人的關系YYY 偉大的銷售前輩與職業前景Y。

14、表表6 銷銷售售代代理理評評估估表表 銷售代理評估表 報價人編號 簽字日期 名 稱 標 準 會 議 開 始 建 立 融 洽 的 聯 系 提 供 相 關 信 息 示 范 產 品 強 調 利 益 回 答 客 戶 問 題 詢 問 相 關 問 題 。

15、表表69 銷銷售售人人員員成成績績與與教教育育程程度度關關系系表表 教育程度成績優良人數成果惡劣人數總銷售人數成果優良人數占總人數的百分比 中學畢業及以下 中學畢業 大專畢業 本科畢業 研究生畢業。

16、表表92 銷銷售售日日報報表表達達式式 項次 來訪 客戶 詢問時間訪問目的 備注到達離開 交款 簽約 詢問 看房 砍價 其他 決定 未決定 失敗 時分時分 總 結 市 場 情 報 工 作 檢 討 建 議 競 爭 者 情 報 指 示。

17、表表94 銷銷售售情情況況周周報報表表 年第 周 月 日至 月 日 星期星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日總計累計 接聽電話 留有電話 接 待 來 訪 客 戶 其 中 A B C D 銷 售 情 況 單 位 面 積 合同。

18、表表 36 銷售的整體安排表銷售的整體安排表 工 地 接 待 現 場 接 待 廣 告 客 戶 接 待 關 系 客 戶 接 待 參 觀 客 戶 排 除 客 戶 認 購 客 戶 合 同 客 戶 業 主 關 系 客 戶 行 業 關 系 客 戶 企。

19、表表42 銷銷售售準準備備計計劃劃編編制制參參考考標標準準 工作內容 執行 部門 配合 部門 月份 文 件及人員 12345678910111213141516171819202122232425262728293031 1 基價及 系 數。

20、 分行 2010年 月上班排班表 日日期期 項 目 12345678910111213141516171819202122232425262728293031 備 注 姓姓名名四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六 。

21、時利和 考勤 跟進 登盤統計表 日期上班 下班 跟進 上班 下班 跟進 上班 下班 跟進 上班 下班 跟進 上班 下班 跟進 上班 下班 跟進 蘭景店 程朔 何波 劉金華 黃小龍 紀丹 車站店 戴澤榮 李郎 馮郡 李智勇 李志超 李婷 李玲。

22、序號樓盤名稱樓盤地址房型面積價錢裝修業務員 1 2 3 4 5 6 序號樓盤名稱樓盤地址房型面積價錢裝修業務員 1 2 3 4 5 6 序號樓盤名稱樓盤地址房型面積價錢裝修業務員 1 2 3 4 5 6 序號樓盤名稱樓盤地址房型面積價錢裝修。

23、值值 班班 表表 月月 日期 星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31。

24、 如何做好一張單 1房源房源 2客戶客戶 3帶看帶看 4逼定逼定 5簽約簽約 6售后售后 房源 1房源的概念重要性屬性房源的概念重要性屬性 2特征特征 3獲取方式獲取方式 4房屋的一些專業術語房屋的一些專業術語 5上門房源的接待跟進上門房源。

25、 二二手手房房3 3個個月月經經紀紀人人培培訓訓綱綱要要 培訓時間:實習 8 18 28 初級 9 19 29 高級10 20 單位:號 培訓內容 實習課程:第一課 長沙樓市商圈調查及意義 職業規劃 禮儀目的 提高從業信心 第二課 如何做好。

26、銷售人員綜合能力評估指標表銷售人員綜合能力評估指標表 項項 目目 特特 性性 意意 義義 評評 價價 等等 級級 積積 極極 性性 面臨新事物難題時能夠進取地加以處理 協協 調調 性性 為加強團體默契,加強士氣,不以自我為中心,能與人合作 。

27、磋商儀價磋商儀價 磋商的磋商的內涵內涵 是為了成交而彌補在開發客戶時未完成的是為了成交而彌補在開發客戶時未完成的 細節細節 業主業主 權屬情況權屬情況 物業情況物業情況 買家買家 買家的購買資格買家的購買資格 買家的購買資金組合買家的購買資。

28、銷售人員應有的禮儀銷售人員應有的禮儀 1. 儀容篇儀容篇 2. 穿著篇穿著篇 3. 乘車篇乘車篇 4. 電梯篇電梯篇 5. 電話篇電話篇 6. 來訪篇來訪篇 7. 檢點篇檢點篇 8. 測驗篇測驗篇 1.儀容篇儀容篇 頭髮頭髮 梳洗乾淨梳洗乾。

29、銷售培訓系列課程銷售培訓系列課程 電話電話銷售銷售技巧技巧 完成課程后,你應該能學習怎樣完成課程后,你應該能學習怎樣 1.1. 掌握有效的電話溝通技巧掌握有效的電話溝通技巧 2.2. 有效處理電話異議有效處理電話異議 3.3. 有系統的跟進。

30、世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 銷銷 售售 禮禮 儀儀 新白馬公寓置業顧問專業培訓系列課程 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 2 我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進行崗前準備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀 世聯版權。

31、成功思考法則成功思考法則 改變思考的品質改變思考的品質 才能改變生活的品質才能改變生活的品質 葉歡 來自圣經的一句話 因為他心怎樣思量, 他為人就是怎樣. 箴言第章節 一段平凡的對話 很久以前,有位兒子問母親: 小福勒:媽媽,我們家貧窮是由。

32、房地產銷售技巧房地產銷售技巧 一基礎篇一基礎篇 銷售的概念:是從自己的外表觀念 舉止談吐動作被對方 接受開 始,進而接受你的觀點意見等所有 活動. 銷售的特點特點: a以說服為核心 b以顧客為導向購買動 機目的等 c信息相互傳遞的過程 d三。

33、REMaster 商圈調查商圈調查 商商 圈圈 調調 查查 新人成長訓練新人成長訓練 REMaster 真正的挑戰從現在開始真正的挑戰從現在開始 你們準備好了嗎你們準備好了嗎 REMaster 目錄目錄 一商圈調查的概念目的和意義一商圈調查。

34、房產經紈人 成功寶典 2011年7月 寵戶 網絡營銷 接吩寵戶話術 議價癿辦法 面詎房東 待看過程中面對 約看前中后內容以及促銷 詡尋對方出價 封殺寵戶第一次出價 唱圀精耕 如何推廣你癿網絡庖鋪,如何增加庖鋪癿流量 如何利用名片去銷售 目弽。

35、心態決定一切心態決定一切 地產培訓地產培訓 之之 秀秀 才才 趕趕 考考 趕考前的3個夢 墻頭上種白菜墻頭上種白菜 下雨天,我既下雨天,我既 戴斗笠又打傘戴斗笠又打傘 和心愛的表妹和心愛的表妹 背靠背躺在床上背靠背躺在床上 積極的人,象太陽。

36、塑造陽光心態塑造陽光心態 心態對人的影響心態對人的影響 良好的心態影響個人家庭團隊組織,最后影 響社會. 好的心態讓你成功,壞的心態毀滅你自己. 心態具有多大力量呢心態具有多大力量呢 九個人過橋的試驗九個人過橋的試驗 教授說:你們九個人聽我。

37、 意愿: 如果不想做,肯定做不好.執行的意愿來自:目標利如果不想做,肯定做不好.執行的意愿來自:目標利 益危機.有目標才有愿望,有利益才有動力有危機才有益危機.有目標才有愿望,有利益才有動力有危機才有 壓力壓力 環境: 文化環境影響行動,要。

38、 服務禮儀中的服務禮儀中的5S5S 整潔的店面;干凈的衣著,規范得體整潔的店面;干凈的衣著,規范得體 的談吐,體現著經紀人的的談吐,體現著經紀人的專業專業形象.形象. 規范電話用語,規范電話用語,微笑微笑接聽客戶電話接聽客戶電話 微笑微笑接。

39、 新版端口標題描述實施背景及時間新版端口標題描述實施背景及時間 實施背景:實施背景: 我們公司的業務80以上來自于網絡,可見網 絡的力量空前強大.網絡的規范迫不及待.目的: 提高上戶的準確性,為客戶提供更加專業更具價 值的房源信息 實施時間。

40、 公司收費標準 租房售房 客戶租賃價格單月50傭金客戶:成交價2 房東租賃價格單月50傭金房東:成交價1 貸款 按揭貸款公積金抵押貸款 貸款額3貸款額4貸款額4 了難另加了難另加了難另加 。

41、 尊敬的尊敬的 : 您好 當您授權我們 房地產經紀有限公司 店營銷您的房產時,您 將享受到北京市品牌認知度最高銷售網絡最大最受消費者歡迎的不動產體系 最完善的服務.我們的目標是幫助您美化您的房產,為您的房產量身定制可 行性銷售計劃,并在最短。

42、 第一章第一章 過過 戶戶 流流 程程 過戶流程: 1. 交易所優惠性住房審批商品房交易房除外 2. 查檔 3. 復印 4. 交契稅個人所得稅 5. 二手房資金監管 6. 取號到窗口辦理過戶手續 7. 繳納交易費工本費 8. 帶買賣雙方到銀。

43、買賣銜接訕 上海鏈家房地產經紀有限公司 上海鏈家 培訕中心 鏈家網上戶技巧2.0 目錄 Contents 第一章 鏈家網重要性 第事章 提升鏈家網個人競爭力 第三章 微聊中如何讓客戶留電話 目錄 Contents 第一章 鏈家網癿重要性 各。

44、銷售技巧一銷售技巧一 由于房地產買賣金額很大, 而且不像一般商品一樣能夠擁有統一之售價. 因此, 銷售技巧 談 判策略 愈高明, 愈能使您以比合理價格更高之價位售出房屋或者讓客戶下定決心購買. 房源附近大小環境之優缺點房源附近大小環境之優缺。

45、房產經紀人話術二房產經紀人話術二 8客戶還價太離譜,怎么辦客戶還價太離譜,怎么辦 經紀人:陳先生,昨天我們看的那套房子,確實不錯吧.上個月我剛買套差不多的面積,裝 修還沒這個好都賣了25萬,您看這房子,您能出多少錢 陳先生:22萬, 如果2。

46、房產經紀人話術一房產經紀人話術一 1客戶:這套房子最低多少錢例如:客戶:這套房子最低多少錢例如:25萬的房子萬的房子 經紀人:您經紀人:您認為多少錢比較合適呢 客戶:20萬左右. 經紀人:20萬,那我請房東過來,您能不能馬上定呢 客戶:那肯。

47、100 個房產中介必讀話術讓你多開單,多發財樓主 一客戶在下訂之前,稱過戶當天一次性付款,不愿交訂,怎么辦 答: 向客戶出示國土局產權轉移流程表,并解釋流程表中每一步客戶可能面臨 的風險,如業主沒有收定,他她不可能交房產證押在中介公司,他她。

48、A 中介看房前怎樣給業主客戶打預防針 對業主:告訴業主我們報了多少價這價是包括了費用和買 方的議價空間的請配合,如客戶直接問價,最好讓客戶跟我們 談,因為客戶買房是一定會談價的,以我們的專業技巧可為他把 握好他心目中的價位, 如一定要告訴客。

49、 1 前言 第一章 資源開發經典話術01 第二章 接待經典話術18 第三章 推薦房源和約看的話術32 第四章 帶看使用的話術39 第五章 議價的話術51 第六章 促成經典話術56 第七章 簽約經典話術65 第八章 后期權證專業話術79 第九。