1、表表20 樓樓盤盤預(yù)預(yù)期期銷銷售售表表 樓盤名客戶名 月月月月月 去年銷量今年預(yù)計去年銷量今年預(yù)計去年銷量今年預(yù)計去年銷量今年預(yù)計去年銷量今年預(yù)計 合計。

2、表表93 銷銷售售日日報報統(tǒng)統(tǒng)計計報報表表 銷售人員銷售員A 銷售員B 銷售員C 銷售員D 銷售員F 銷售員G合計 共接待客戶組數(shù) 其 中 新 客 戶 客戶A 客戶B 客戶C 老 客 戶 客戶A 客戶B 客戶C 接聽電話組數(shù) 留有電話組數(shù) 。

3、表表 67 銷售人員教育訓(xùn)練體系銷售人員教育訓(xùn)練體系 教育訓(xùn)練 在 工 作 中 實 施 由 上 司 講 授 離 開 工 作 崗 位 實 施 自 已 學(xué) 習(xí) 通 常 實 施 的 訓(xùn) 練 學(xué) 校 等 短 期 間 內(nèi) 實 施 推 銷 員 課 程 。

4、表表現(xiàn)現(xiàn)91 銷銷售售情情況況日日報報表表 日期: 年 月 日 日期12345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 總 計 累 計 接聽電。

5、表表 7 銷售計劃體系圖銷售計劃體系圖 需 求 預(yù) 測 銷 售 預(yù) 測 銷 售 計 劃 決 定 目 標(biāo) 銷 售 的 分 配 樓 盤 別 地 域 別 部 門 別 推 銷 員 別 顧 客 別 月 別 銷 售 實 施 計 劃 預(yù) 算 銷 售 計 。

6、表表6 銷銷售售代代理理評評估估表表 銷售代理評估表 報價人編號 簽字日期 名 稱 標(biāo) 準(zhǔn) 會 議 開 始 建 立 融 洽 的 聯(lián) 系 提 供 相 關(guān) 信 息 示 范 產(chǎn) 品 強(qiáng) 調(diào) 利 益 回 答 客 戶 問 題 詢 問 相 關(guān) 問 題 。

7、表表94 銷銷售售情情況況周周報報表表 年第 周 月 日至 月 日 星期星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日總計累計 接聽電話 留有電話 接 待 來 訪 客 戶 其 中 A B C D 銷 售 情 況 單 位 面 積 合同。

8、 如何做好一張單 1房源房源 2客戶客戶 3帶看帶看 4逼定逼定 5簽約簽約 6售后售后 房源 1房源的概念重要性屬性房源的概念重要性屬性 2特征特征 3獲取方式獲取方式 4房屋的一些專業(yè)術(shù)語房屋的一些專業(yè)術(shù)語 5上門房源的接待跟進(jìn)上門房源。

9、帶看前中后帶看前中后 課程綱要課程綱要 一看房前的準(zhǔn)備 二看房中的技巧及注意事項 三看房后誠意金的收取 一看房前的準(zhǔn)備一看房前的準(zhǔn)備 1精神面貌的準(zhǔn)備 2工具的準(zhǔn)備 3房源的準(zhǔn)備 4專業(yè)知識的準(zhǔn)備 5對了解顧客的準(zhǔn)備 6給業(yè)主和顧客打預(yù)防針。

10、銷售人員應(yīng)有的禮儀銷售人員應(yīng)有的禮儀 1. 儀容篇儀容篇 2. 穿著篇穿著篇 3. 乘車篇乘車篇 4. 電梯篇電梯篇 5. 電話篇電話篇 6. 來訪篇來訪篇 7. 檢點篇檢點篇 8. 測驗篇測驗篇 1.儀容篇儀容篇 頭髮頭髮 梳洗乾淨(jìng)梳洗乾。

11、銷售培訓(xùn)系列課程銷售培訓(xùn)系列課程 電話電話銷售銷售技巧技巧 完成課程后,你應(yīng)該能學(xué)習(xí)怎樣完成課程后,你應(yīng)該能學(xué)習(xí)怎樣 1.1. 掌握有效的電話溝通技巧掌握有效的電話溝通技巧 2.2. 有效處理電話異議有效處理電話異議 3.3. 有系統(tǒng)的跟進(jìn)。

12、世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 銷銷 售售 禮禮 儀儀 新白馬公寓置業(yè)顧問專業(yè)培訓(xùn)系列課程 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 2 我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進(jìn)行崗前準(zhǔn)備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀 世聯(lián)版權(quán)。

13、每家加盟店獨立擁有和運營 21世紀(jì)不動產(chǎn)武漢區(qū)域世紀(jì)不動產(chǎn)武漢區(qū)域 商圈調(diào)查 每家加盟店獨立擁有和運營 商圈調(diào)查的 課程結(jié)構(gòu) 商圈和商圈調(diào)查的概念目的和意義 商圈調(diào)查的流程和內(nèi)容 制作表單 結(jié)果反饋 每家加盟店獨立擁有和運營 什么是商圈 每。

14、成功思考法則成功思考法則 改變思考的品質(zhì)改變思考的品質(zhì) 才能改變生活的品質(zhì)才能改變生活的品質(zhì) 葉歡 來自圣經(jīng)的一句話 因為他心怎樣思量, 他為人就是怎樣. 箴言第章節(jié) 一段平凡的對話 很久以前,有位兒子問母親: 小福勒:媽媽,我們家貧窮是由。

15、房地產(chǎn)銷售技巧房地產(chǎn)銷售技巧 一基礎(chǔ)篇一基礎(chǔ)篇 銷售的概念:是從自己的外表觀念 舉止談吐動作被對方 接受開 始,進(jìn)而接受你的觀點意見等所有 活動. 銷售的特點特點: a以說服為核心 b以顧客為導(dǎo)向購買動 機(jī)目的等 c信息相互傳遞的過程 d三。

16、REMaster 商圈調(diào)查商圈調(diào)查 商商 圈圈 調(diào)調(diào) 查查 新人成長訓(xùn)練新人成長訓(xùn)練 REMaster 真正的挑戰(zhàn)從現(xiàn)在開始真正的挑戰(zhàn)從現(xiàn)在開始 你們準(zhǔn)備好了嗎你們準(zhǔn)備好了嗎 REMaster 目錄目錄 一商圈調(diào)查的概念目的和意義一商圈調(diào)查。

17、房產(chǎn)經(jīng)紈人 成功寶典 2011年7月 寵戶 網(wǎng)絡(luò)營銷 接吩寵戶話術(shù) 議價癿辦法 面詎房東 待看過程中面對 約看前中后內(nèi)容以及促銷 詡尋對方出價 封殺寵戶第一次出價 唱圀精耕 如何推廣你癿網(wǎng)絡(luò)庖鋪,如何增加庖鋪癿流量 如何利用名片去銷售 目弽。

18、心態(tài)決定一切心態(tài)決定一切 地產(chǎn)培訓(xùn)地產(chǎn)培訓(xùn) 之之 秀秀 才才 趕趕 考考 趕考前的3個夢 墻頭上種白菜墻頭上種白菜 下雨天,我既下雨天,我既 戴斗笠又打傘戴斗笠又打傘 和心愛的表妹和心愛的表妹 背靠背躺在床上背靠背躺在床上 積極的人,象太陽。

19、塑造陽光心態(tài)塑造陽光心態(tài) 心態(tài)對人的影響心態(tài)對人的影響 良好的心態(tài)影響個人家庭團(tuán)隊組織,最后影 響社會. 好的心態(tài)讓你成功,壞的心態(tài)毀滅你自己. 心態(tài)具有多大力量呢心態(tài)具有多大力量呢 九個人過橋的試驗九個人過橋的試驗 教授說:你們九個人聽我。

20、 意愿: 如果不想做,肯定做不好.執(zhí)行的意愿來自:目標(biāo)利如果不想做,肯定做不好.執(zhí)行的意愿來自:目標(biāo)利 益危機(jī).有目標(biāo)才有愿望,有利益才有動力有危機(jī)才有益危機(jī).有目標(biāo)才有愿望,有利益才有動力有危機(jī)才有 壓力壓力 環(huán)境: 文化環(huán)境影響行動,要。

21、 服務(wù)禮儀中的服務(wù)禮儀中的5S5S 整潔的店面;干凈的衣著,規(guī)范得體整潔的店面;干凈的衣著,規(guī)范得體 的談吐,體現(xiàn)著經(jīng)紀(jì)人的的談吐,體現(xiàn)著經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)專業(yè)形象.形象. 規(guī)范電話用語,規(guī)范電話用語,微笑微笑接聽客戶電話接聽客戶電話 微笑微笑接。

22、管理技能 打造優(yōu)秀門店經(jīng)理 十二條黃金定律 走出常見誤區(qū)走出常見誤區(qū) 大小事事必躬親大小事事必躬親 拖延時間拖延時間 決策獨斷,失誤率高決策獨斷,失誤率高 偏見下屬偏見下屬 吝嗇拒諫不關(guān)心下屬吝嗇拒諫不關(guān)心下屬 頭銜壓人,濫用職權(quán)頭銜壓人。

23、 尊敬的尊敬的 : 您好 當(dāng)您授權(quán)我們 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 店營銷您的房產(chǎn)時,您 將享受到北京市品牌認(rèn)知度最高銷售網(wǎng)絡(luò)最大最受消費者歡迎的不動產(chǎn)體系 最完善的服務(wù).我們的目標(biāo)是幫助您美化您的房產(chǎn),為您的房產(chǎn)量身定制可 行性銷售計劃,并在最短。

24、 第一章第一章 過過 戶戶 流流 程程 過戶流程: 1. 交易所優(yōu)惠性住房審批商品房交易房除外 2. 查檔 3. 復(fù)印 4. 交契稅個人所得稅 5. 二手房資金監(jiān)管 6. 取號到窗口辦理過戶手續(xù) 7. 繳納交易費工本費 8. 帶買賣雙方到銀。

25、二手房中介勝經(jīng):賣方議價的辦法二手房中介勝經(jīng):賣方議價的辦法 賣方議價的辦法賣方議價的辦法 1委托時預(yù)防議價.委托時預(yù)防議價. 在委托的時候就要預(yù)防議價.也就是卡位.讓房東感覺到他這個價格 沒有賣出去的把握,事先給房東打預(yù)防針. 2自住屋主。

26、二手房中介勝經(jīng):回報議價案件四二手房中介勝經(jīng):回報議價案件四 面訪房東面訪房東 面談的應(yīng)對簽署委托的說辭各種說辭詳見本書銷售話術(shù)篇 一般房東關(guān)心的話題: A:多長時間能賣掉多長時間能賣掉先生,作為一個經(jīng)紀(jì)人的話,我們當(dāng)然希望您的房子賣的越快。

27、二手房中介勝經(jīng):回報議價案件七二手房中介勝經(jīng):回報議價案件七 31來到房源現(xiàn)場,詳細(xì)了解客戶的需求動機(jī)背景經(jīng)濟(jì)能力是否是 KEYMAN 等等, 探尋客戶的理想及要求. 準(zhǔn),盡量避免與客戶糾纏于帶看確認(rèn)書的條款. 32填寫帶看確認(rèn)書,首先詢問。

28、二手房中介勝經(jīng):回報議價案件三二手房中介勝經(jīng):回報議價案件三 第十一天繼續(xù)回報第十一天繼續(xù)回報 白天帶看真客戶 客戶開始挑房子的毛病,大理石地板不好,換成木地板還要一筆費用,臥室太小. 晚上和房東議價: 李先生,這個客戶很有誠意的,但還是價。

29、二手房中介勝經(jīng):回報議價案件五二手房中介勝經(jīng):回報議價案件五 帶看中應(yīng)對帶看中應(yīng)對 1來到房源現(xiàn)場,詳細(xì)了解客戶的需求動機(jī)背景經(jīng)濟(jì)能力是否是 KEYMAN 等等, 探尋客戶的理想及要求. 準(zhǔn),盡量避免與客戶糾纏于帶看確認(rèn)書的條款. 2填寫帶。

30、二手房中介勝經(jīng):回報議價案件六二手房中介勝經(jīng):回報議價案件六 22不和客戶爭辯,耐心處理客戶疑惑.爭辯的結(jié)果是贏了道理,失去了客戶.要用提問 式成交, 特點優(yōu)點存在優(yōu)勢舉證法則來解決客戶疑問. 23對參觀的房源現(xiàn)場的缺點,若能事先告訴買方。

31、二手房中介勝經(jīng):議價二手房中介勝經(jīng):議價16招招 議價議價16招:招: 1在簽委托時:在與房東簽訂獨家委托契約后,應(yīng)該再多堅持五分鐘,試著再刺探詢問在簽委托時:在與房東簽訂獨家委托契約后,應(yīng)該再多堅持五分鐘,試著再刺探詢問 如果買方出現(xiàn)時。

32、二手房中介勝經(jīng):回報議價案例二二手房中介勝經(jīng):回報議價案例二 第五天: 開始回報,兩個電話. 第五天: 開始回報,兩個電話. 李先生,小孫啊,我?guī)湍惴吭吹堑轿覀児揪W(wǎng)站了,我們公司的瀏覽量很大的. DM 單也可以印了,我也向店長和其他的同事。

33、二手房中介勝經(jīng):議價注意事項二手房中介勝經(jīng):議價注意事項 議價注意事項:議價注意事項: 1,不要等同事收了意向的時候再議價.讓同事覺得收到意向金時視同成交,有助于大家更 愿意賣你的案子.否則大家收你的案子結(jié)果都沒有做成,導(dǎo)致最后大家不愿意賣。

34、二手房中介勝經(jīng):回報議價案例一二手房中介勝經(jīng):回報議價案例一 回報議價案例:回報議價案例: 房源:90.3平方米,十四樓.框架式結(jié)構(gòu).二室兩廳.裝修程度中等.大理石地板. 優(yōu)點:屋齡四年,較新,交通比較方便,臨近學(xué)區(qū).主臥客廳采光好. 缺點。

35、銷售技巧一銷售技巧一 由于房地產(chǎn)買賣金額很大, 而且不像一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價. 因此, 銷售技巧 談 判策略 愈高明, 愈能使您以比合理價格更高之價位售出房屋或者讓客戶下定決心購買. 房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺。

36、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)二房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)二 8客戶還價太離譜,怎么辦客戶還價太離譜,怎么辦 經(jīng)紀(jì)人:陳先生,昨天我們看的那套房子,確實不錯吧.上個月我剛買套差不多的面積,裝 修還沒這個好都賣了25萬,您看這房子,您能出多少錢 陳先生:22萬, 如果2。

37、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)一房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)一 1客戶:這套房子最低多少錢例如:客戶:這套房子最低多少錢例如:25萬的房子萬的房子 經(jīng)紀(jì)人:您經(jīng)紀(jì)人:您認(rèn)為多少錢比較合適呢 客戶:20萬左右. 經(jīng)紀(jì)人:20萬,那我請房東過來,您能不能馬上定呢 客戶:那肯。

38、磋商技巧訓(xùn)練磋商技巧訓(xùn)練 2005年8月11日 習(xí)題訕練 請仔細(xì)閱讀下列題目,從題后多項選擇中選出你的選擇,如果你另外有答案,請在題后其 他選擇中寫出. 一你擁有一艘游艇,一年前買入價為6萬元, 現(xiàn)在你想把游艇出售掉,而且你知道游艇的保 養(yǎng)。

39、100 個房產(chǎn)中介必讀話術(shù)讓你多開單,多發(fā)財樓主 一客戶在下訂之前,稱過戶當(dāng)天一次性付款,不愿交訂,怎么辦 答: 向客戶出示國土局產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移流程表,并解釋流程表中每一步客戶可能面臨 的風(fēng)險,如業(yè)主沒有收定,他她不可能交房產(chǎn)證押在中介公司,他她。

40、A 中介看房前怎樣給業(yè)主客戶打預(yù)防針 對業(yè)主:告訴業(yè)主我們報了多少價這價是包括了費用和買 方的議價空間的請配合,如客戶直接問價,最好讓客戶跟我們 談,因為客戶買房是一定會談價的,以我們的專業(yè)技巧可為他把 握好他心目中的價位, 如一定要告訴客。

41、地產(chǎn)培訓(xùn)系列之地產(chǎn)培訓(xùn)系列之 目 錄 電話營銷準(zhǔn)備工作電話營銷準(zhǔn)備工作 電話溝通技巧電話溝通技巧 客戶分類客戶分類ABCD 電話營銷常見問答電話營銷常見問答 電話營銷基本訓(xùn)練電話營銷基本訓(xùn)練 電話是我們常用的溝通工作,如何提高通 話質(zhì)量,直。