1、機密文件,嚴禁外泄 第 1 頁,共 4 頁 富富力力地地產產在在售售樓樓盤盤銷銷售售均均價價及及20132013年年各各樓樓盤盤目目標標銷銷售售均均價價表表 注注:售售價價均均按按建建筑筑面面積積計計算算 序序號號項項目目產產品品類類型型 。

2、樓盤市場調研表格 樓盤名稱所在區縣地址 發展商代理商 聯系地址聯系電話 基地面積總建筑面積市場類別規劃形態 功能規劃 規劃戶數車位工程進度交房日期 格局建筑面積 戶數單元建材裝潢與公共設施特征 主力格局主力面積得房率 車位售價 起售單價平均。

3、表表30 市市場場分分析析執執行行表表 項 目 名 稱要 點 指 引執 行 情 況執 行 時 間負 責 人 市 場 分 析 周邊市場情況 樓 盤 分 析 近期樓市動向 項 目 分 析 地理位置分析 小 區 規 劃 設 計 特 色 價 格 策。

4、表表27 細細分分市市場場表表 屬性 細 分 市 場 單身漢退休者年輕家庭中年家庭 價 格 面 積 鄰 居 購 物 便 利 性 學 校 學 校 社 會 接 受 能 力 社 會 作 用 娛 樂 愉 悅 安 全 低 稅 基 接 近 工 作 地 。

5、表表21 年年度度銷銷售售費費用用預預算算表表 分類項目 預定 年度 金額 比 率 年 度 分 配 1234567891011 固 定 費 用 銷 售 人 員 費 用 工 資 獎 金 福 利 費 勞 保 費 其 他 小 計 固 定 經 費 。

6、表表22 月月度度銷銷售售費費用用明明細細表表 月份: 填報日期: 分類項目金額今年累計金額預算預算比備注 銷 售 固 定 費 用 工資 銷售資金 福利費 勞保費 租金 折舊費 其他 小計 變 動 費 用 差旅費 交通費 交際費 通信費 修。

7、表表20 樓樓盤盤預預期期銷銷售售表表 樓盤名客戶名 月月月月月 去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計 合計。

8、表表71 不不同同銷銷售售業業務務的的需需用用用用人人才才標標準準 工作職務經歷客戶關系戶樓盤知識工作壓力及挑戰年資年紀 巡回協助中等資歷密 切 中等穩 定小體力強 技 術 性中等高教育密 切 專業訓練技術競爭強中 等 同 業老成練達能建交。

9、表表 38 銷售現場監控管理表銷售現場監控管理表 通過錄像和特聘 人員觀察環境 反 應 監控項目 小組點評 量化 最終效應 綜合分析 采取措施 監 控 控 制 監控 量化 列表。

10、表表15 銷銷售售資資料料費費用用預預算算表表 類 別 項 目 規 格材 料數 量單價元小計元 售 樓 書 價 目 表 付 款 方 式 計 價 值 平 面 圖 認 購 須 知 裝 修 標 準 認 購 書 按 揭 須 知 其 他 總 計元。

11、表表66 項項目目銷銷售售人人員員培培訓訓計計劃劃表表 日日 期期時時 間間師師 資資 月 日 9:009:10一致詞 9:009:40 二銷售部工作流程及行為規范 1.銷售人員行為準則; 2.銷售部內部分工; 3.接待簽約流程; 4.銷控。

12、表表64 銷銷售售人人員員培培訓訓課課程程表表 課課 程程 內內 容容 訓訓 練練 對對 象象 高高 層層中中 層層初初 層層 現代市場營銷與銷售YYY 銷售基本概念和理論YYY 銷售與社會企業及個人的關系YYY 偉大的銷售前輩與職業前景Y。

13、表表6 銷銷售售代代理理評評估估表表 銷售代理評估表 報價人編號 簽字日期 名 稱 標 準 會 議 開 始 建 立 融 洽 的 聯 系 提 供 相 關 信 息 示 范 產 品 強 調 利 益 回 答 客 戶 問 題 詢 問 相 關 問 題 。

14、表表69 銷銷售售人人員員成成績績與與教教育育程程度度關關系系表表 教育程度成績優良人數成果惡劣人數總銷售人數成果優良人數占總人數的百分比 中學畢業及以下 中學畢業 大專畢業 本科畢業 研究生畢業。

15、 時利和房產時利和房產 PK 機制機制 一一 目的:目的: 為了在公司形成一個良好的工作氛圍和提高員工之間的相互交流以及競爭 意識,特制訂本機制. 二二 PK 規則規則 1 :參與對象: 全部分店業務部門和全體員工自愿參加. 2 :PK 方。

16、公司企業文化理念 宗旨宗旨 讓更多的人享受真正的地產服務 使命使命 在房地產領域,提供值得信賴的增值服務 愿景愿景 成為具有國際水準,中國最佳的房地產綜合服務提供商 核心價值觀核心價值觀 我們因團隊而強大 因做足功課而專業 因鄭重承諾而有信。

17、新誠小區門面銷售執行方案新誠小區門面銷售執行方案 一一銷售目標和策略銷售目標和策略 13 個月內實現銷售額 92的銷售 2定價:在原有價格基礎上每平方加 1000 元.以團購為主導的營銷 辦法. 團購銷售模式運營圖 團購模式吸引客戶價格優惠。

18、 工作分析表工作分析表 表一: 從事崗位名字 置業顧問 有無兼職 我的上級崗位名字 分行經理 我的部門名字 經紀事業部 下級的崗位 我認為學歷要求 學歷不限 我認為上崗人員的條件 1845 歲,只要你具有良好的語言表達能力和溝通能 力,能吃。

19、工作分析表工作分析表 表一: 從事崗位名字 人事主管 有無兼職 我的上級崗位名字 行政經理 我的部門名字 行政部 下級的崗位 行政文員 我認為學歷要求 大專以上學歷 我認為上崗人員的條件 2545 歲,具有大專以上文化程度和人力資源行政管 。

20、工作分析表工作分析表 表一: 從事崗位名字 金融部行政 主管 有無兼職 我的上級崗位名字 總經理 我的部門名字 金融部 下級的崗位 金融專員 我認為學歷要求 本科及以上學歷 我認為上崗人員的條件 本科及以上學歷 2.專業要求:房地產金融營銷。

21、 業務晉升申請表業務晉升申請表 填表日期: 年 月 日 姓 名 學 歷 部 門 入職日期 目前崗位 晉升崗位或職級 原工資標準 晉升后工資標準 考核期 年 月 日 年 月 日共 天 . 考核期間 自我鑒定 店面意見 財務部審核 該員工從 年。

22、 房源登記表房源登記表 下面所填內容中打項為必填項. 樓盤名稱與樓盤地址內容必須不為空; 出租與出售必須點選其中一項; 業主姓名 代理人姓名電話 1電話 2 必須有一項不為空. 業主放盤來源:電話 上門 網放 自采 是否獨家代理:是截止代理。

23、 晉升申請表晉升申請表 填表日期: 年 月 日 姓 名 學 歷 部 門 入職日期 目前崗位 晉升崗位或職級 原工資標準 晉升后工資標準 考核期 年 月 日 年 月 日共 天 . 考核期間 自我鑒定 店面意見 財務部審核 該員工從 年 月 日。

24、銷售人員綜合能力評估指標表銷售人員綜合能力評估指標表 項項 目目 特特 性性 意意 義義 評評 價價 等等 級級 積積 極極 性性 面臨新事物難題時能夠進取地加以處理 協協 調調 性性 為加強團體默契,加強士氣,不以自我為中心,能與人合作 。

25、文員工作事宜文員工作事宜 一房源管理 1. 門店櫥窗廣告,保持整潔,及時更新,不能有空缺和雜色 2. 報紙廣告房源,做到每天跟打,錄入系統,房源錄入要齊全 3. 來店沒滿一個月內的經紀人不準少些系統房源,沒有達到 15 條房源,5 個客戶。

26、售樓員接聽客戶電話要則售樓員接聽客戶電話要則 1接聽電話語調必須親和干脆利落熱情吐字清晰易懂,說話的速度簡潔 而不冗長,說話的聲音要有感染力 2接聽電話人員應熟悉樓盤的詳細情況及促銷口徑,事先準備好介紹的順序, 做到有條不紊. 3銷售部人員。

27、 售房售房結單申請表結單申請表 開單分行: 開單人: 開單時間: 地址: 客戶傭金: 房東傭金: 按揭收益: 其他收益: 總業績: 按揭費用: 按揭了難費用及事宜: 按揭銀行: 按揭公司經辦人: 按揭非銀行經辦人: 此按揭過程需要改善的地方。

28、戶型圖明細戶型圖明細 調研時間:調研時間: 樓盤: 棟座: 面積: 售市場單價; 租市場均價: 樓盤: 棟座: 面積: 售市場單價; 租市場均價: 樓盤: 棟座: 面積: 售市場單價; 租市場均價: 樓盤: 棟座: 面積: 售市場單價; 租。

29、承諾函承諾函 致 本人是區小區棟室 產權證號以下稱該房地產 的權利人,本人 委托貴公司居間出售該房地產.現本人獲悉,貴公司已經尋找到有意 向購買該房地產的求購方以下稱該求購方 . 1. 現本人向貴公司承諾:本人出售此房房款計人民幣大寫 元整。

30、需求理解與匹配演演練練打打分分表表 租賃場景2滿分100分 打分員: 經紀人: 客戶: 評評分分標標準準: 1.打分員根據經紀人表現進行打分,請嚴格依照評分表內容客觀評分,不依個人好惡判斷 2.考核點可不按順序,嚴格按照評分標準評分,沒做到。

31、銷售技巧一銷售技巧一 由于房地產買賣金額很大, 而且不像一般商品一樣能夠擁有統一之售價. 因此, 銷售技巧 談 判策略 愈高明, 愈能使您以比合理價格更高之價位售出房屋或者讓客戶下定決心購買. 房源附近大小環境之優缺點房源附近大小環境之優缺。

32、機密文件,嚴禁外泄 第 1 頁,共 4 頁 富富力力地地產產在在售售樓樓盤盤銷銷售售均均價價及及20132013年年各各樓樓盤盤目目標標銷銷售售均均價價表表 注注:售售價價均均按按建建筑筑面面積積計計算算 序序號號項項目目產產品品類類型型 。

33、機密文件,嚴禁外泄 第 1 頁,共 4 頁 富富力力地地產產在在售售樓樓盤盤銷銷售售均均價價及及20132013年年各各樓樓盤盤目目標標銷銷售售均均價價表表 注注:售售價價均均按按建建筑筑面面積積計計算算 序序號號項項目目產產品品類類型型 。

34、市場調研課件培訓 目錄 房地產市場調研的含義 房地產市場調研的重要性 市場調研的內容 調研方法 房地產市調方法細分 1.點單個樓盤 2.線和面區域市場 3.體宏觀環境 調查方法 調查技巧 房地產市調人員的基本要求 一:房地產市場調研的含義 。

35、GFP47市場調研工作程序版本:2第 1頁;共 2頁C:ISOGFPGFP47市場調研工作程序1 目的進行房地產市場調研,提出市場調研報告,供各級領導決策參考.2 適用范圍本程序適用于本公司自行開發或合作開發的地產項目.3 引用文件3.1G。

36、房地產市場調研項目個案分析表房地產市場調研項目個案分析表城市: 合肥市區域: 包河區NO:案名文景雅居工地位置馬鞍山南路東側,九華山南側投資興建廬州房地產公司企劃銷售十洲房地產營銷公司建筑設計中國船舶工業第九設計院基地面積50882 平方米。

37、此文檔收集于網絡,如有侵權,請聯系網站刪除此文檔僅供學習與交流項目市場調研表項目市場調研表樓盤項目基本資料樓盤名稱售樓電話銷售證號所在區域設計單位發展商代理商項目屬性物管單位建筑面積占地面積建筑風格棟數層數綠化率物業費用總套數銷售率戶型結構。