1、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2013 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用.在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前,本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用復(fù)制和傳播. 認(rèn)知主策 廖瑜 WuHan10.2。

2、2 目錄 集團(tuán)資金 管理思路 A A B B 集團(tuán)結(jié)果考核:經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額 區(qū)域做大做實(shí),管控過程 區(qū)域 如何做 目標(biāo)分解 資金盤活 高層互勱 施工方融資 C C D D 3 一2014年集團(tuán)資金管理思路 資金管理的最佳狀態(tài) 現(xiàn)金余額 管。

3、1 如何做好高處作業(yè)安全管理 周懿 2 總目錄 高處作業(yè)基本概念 一 1定義 2分級(jí) 3類別 4管理目的 3 總目錄 高處作業(yè)要求與常見問題二 1建筑施工高處作業(yè)安全 技術(shù)規(guī)范 2建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn) 3安全帽 4安全網(wǎng) 5安全帶 6臨邊防。

4、項(xiàng)目如何做好資金工作 林 育 成 江中區(qū)域 信 群交流學(xué)習(xí),T50地產(chǎn)開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈干貨分享 開篇語 在房地產(chǎn)開發(fā)的過程中,資金始終是一項(xiàng)值得高度重視的資產(chǎn), 資金管理更是房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的核心內(nèi)容.房地產(chǎn)開發(fā)的效益 和資金管理密切相關(guān),房。

5、廣西區(qū)域工程技術(shù)部 2017年7月 如何做好精裝修管理 廣西區(qū)域精裝修管理思路 第二部分 常態(tài)化管理需要標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 第一部分 如何在 起跑線上搶位01 02 目錄 Contents 目錄 第一部分 如何在 起跑線上搶位 01 第1部分 如何在。

6、項(xiàng)目貨量區(qū)裝修工程策劃 工程管理中心 2017年2月 貨量區(qū)裝修工程策劃 目錄 Contents 一工程概冴 二管理目標(biāo)策劃 三工程前置策劃 四工程實(shí)施策劃 五工程質(zhì)量策劃 七工程交樓策劃 八需協(xié)調(diào)解決的問題 六工程成本策劃 目錄 Cont。

7、項(xiàng)目精裝修實(shí)戰(zhàn) 項(xiàng)目總?cè)绾喂芾砭b修 精裝修房交付 統(tǒng)一大考 為何要做精裝修房 節(jié)能低碳綠色環(huán)保 銷售額利潤(rùn)稅籌 6680 800 12 1288 0.8 123 項(xiàng)目總經(jīng)理日理萬機(jī) 我哪有那么多時(shí)間做質(zhì)量管理 那是工程經(jīng)理工程師的事 我是。

8、易居中國(guó)沈陽(yáng) 嚴(yán)海燕 目錄 1 1 職位認(rèn)識(shí)職位認(rèn)識(shí) 2 23 3 工作要求工作要求 4 4 如何做好案場(chǎng)經(jīng)理如何做好案場(chǎng)經(jīng)理 階段重點(diǎn)階段重點(diǎn)管理管控管理管控 重要性 特點(diǎn) 實(shí)質(zhì) 重要職責(zé) 素質(zhì)要求 制勝因素 工作心態(tài) 戰(zhàn)略方針 管理與激。

9、1 2 2 1 團(tuán)隊(duì) 流程 數(shù)據(jù) 激勵(lì) 2 3 4 目錄 3 3 案場(chǎng)精紳化管理第一要素 團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)案場(chǎng)的靈魂,是保障項(xiàng)目執(zhí)行的基礎(chǔ) 團(tuán)隊(duì)管理篇 團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 職能職責(zé) 培訓(xùn)考核 4 項(xiàng)目總監(jiān) 策劃總監(jiān) 策劃經(jīng)理 策劃助理 案場(chǎng)經(jīng)理 運(yùn)營(yíng)部 業(yè)。

10、易居中國(guó)沈陽(yáng) 嚴(yán)海燕 目錄 1 1 職位認(rèn)識(shí)職位認(rèn)識(shí) 2 2 管理內(nèi)容管理內(nèi)容 3 3 素質(zhì)要求素質(zhì)要求 4 4 戰(zhàn)略方針戰(zhàn)略方針 如何做好案場(chǎng)經(jīng)理如何做好案場(chǎng)經(jīng)理 5 5 管理與激管理與激 勵(lì)勵(lì) 職位認(rèn)識(shí)職位認(rèn)識(shí) 1 1 如果說:銷售團(tuán)隊(duì)。

11、如何做好第一置業(yè)顧問如何做好第一置業(yè)顧問 海寧公司營(yíng)銷工作交流海寧公司營(yíng)銷工作交流 二二O O一一年五月一一年五月 1 1 2 2 3 3 三做好置業(yè)顧問應(yīng)重視的幾個(gè)環(huán)節(jié)三做好置業(yè)顧問應(yīng)重視的幾個(gè)環(huán)節(jié) 二綠城品牌是項(xiàng)目的堅(jiān)強(qiáng)基石二綠城品牌是。

12、表表 87 到訪征詢單到訪征詢單 日 期: 年 月 日 編號(hào): 來 訪 者 姓 名 性別 男 女 年齡 聯(lián)系地址 郵編 工作單位及職務(wù) 聯(lián)系電話及 BP 機(jī) 本次訪問是: 初次 預(yù)約 再次訪問 訪問的目的: 索取資料 看展示單位 進(jìn)一步洽談。

13、春鵬房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 已租單明細(xì)表 御庭園 一部 08 年 01 月 序 號(hào) 成交 成交人 成 交 合同編號(hào)物業(yè)名稱面積租約期限 聯(lián)系電話傭金 結(jié)算日期 日期報(bào)告編號(hào)業(yè)主客戶應(yīng)收未收實(shí)收 101.04文定祥02432051871御庭園景華。

14、購(gòu)購(gòu)置置維維修修審審批批單單 申請(qǐng)部門: 年 月 日 申請(qǐng)名稱摘 要預(yù)計(jì)金額備 注 申請(qǐng)金額大寫 小寫 申請(qǐng)人簽字申請(qǐng)部門負(fù)責(zé)人簽字行政部意見財(cái)務(wù)部意見總經(jīng)理意見 注.購(gòu)置維修審批單由各部門填寫按流程審批由行政部統(tǒng)一購(gòu)置.維修項(xiàng)目由行政部直。

15、工工作作聯(lián)聯(lián)絡(luò)絡(luò)單單 緊急 普通No. 聯(lián)絡(luò)事由: 申報(bào)部門: 申報(bào)日期: 工作內(nèi)容與要求: 期望完成時(shí)間: 年 月 日 時(shí) 申報(bào)人: 負(fù)責(zé)人審核: 承辦部門確認(rèn): 確認(rèn)完成時(shí)間: 年 月 日 時(shí) 承辦人: 負(fù)責(zé)人審核: 完成情況綜合評(píng)價(jià)。

16、員工離職申請(qǐng)單員工離職申請(qǐng)單 姓 名 性 別 所在部門 現(xiàn)任職務(wù) 身份證號(hào)碼 聯(lián)系電話 離職類別:辭職 辭退 合同到期 其他 離職原因: 薪資偏低 福利不佳 晉升機(jī)會(huì) 工作環(huán)境 工作時(shí)間長(zhǎng) 人際關(guān)系 上學(xué)進(jìn)修 健康因素 無法調(diào)轉(zhuǎn)人事關(guān)系 交。

17、 成交報(bào)告單租賃成交報(bào)告單租賃 成交日期: 年 月 日 門 店: 合同編號(hào): 物 業(yè) 房屋地址: 房產(chǎn)證號(hào): 戶型: 面積: 樓層: 年代: 物業(yè)類型: 產(chǎn)權(quán)性質(zhì): 裝修情況: 交 易 看房費(fèi): 元 置業(yè)顧問簽名: 業(yè) 主 姓名: 編號(hào): 。

18、結(jié)結(jié) 算算 通通 知知 單單 總部總部財(cái)務(wù)部:財(cái)務(wù)部: 部門以下樓宇一切相關(guān)的手續(xù)均已結(jié)束,現(xiàn)上報(bào)總部結(jié)算此單 并結(jié)轉(zhuǎn)當(dāng)月傭金. 客戶姓名產(chǎn)權(quán)人 :客戶姓名產(chǎn)權(quán)人 : 業(yè)主姓名產(chǎn)權(quán)人 :業(yè)主姓名產(chǎn)權(quán)人 : 客源編號(hào): 盤源編號(hào): 身份證號(hào)碼。

19、 如何做好一張單 1房源房源 2客戶客戶 3帶看帶看 4逼定逼定 5簽約簽約 6售后售后 房源 1房源的概念重要性屬性房源的概念重要性屬性 2特征特征 3獲取方式獲取方式 4房屋的一些專業(yè)術(shù)語房屋的一些專業(yè)術(shù)語 5上門房源的接待跟進(jìn)上門房源。

20、 如何當(dāng)好一名店長(zhǎng)如何當(dāng)好一名店長(zhǎng)某資深房產(chǎn)專家某資深房產(chǎn)專家 如果是一個(gè)中介公司是一個(gè)集團(tuán)軍的話,一個(gè)中介門店就是一個(gè)連級(jí)作戰(zhàn)單位, 在變化莫測(cè)的房產(chǎn)市場(chǎng)上打拼. 店長(zhǎng)呢就是一個(gè)連長(zhǎng), 要隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化, 制定出自己的作戰(zhàn)策略,指揮麾。

21、房地產(chǎn)銷售員如何跟單逼單成交 逼單是整個(gè)銷售業(yè)務(wù)過程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié).如果逼單失敗你的整個(gè)業(yè)務(wù) 就會(huì)失敗,其實(shí)整個(gè)業(yè)務(wù)過程就是一個(gè)逼的過程,逼要掌握技巧,不要太操 之過急,也不要慢條斯理,應(yīng)該張弛有度,步步為營(yíng),也要曉之以理,動(dòng)之以情. 。

22、房地產(chǎn)銷售技巧房地產(chǎn)銷售技巧 一基礎(chǔ)篇一基礎(chǔ)篇 銷售的概念:是從自己的外表觀念 舉止談吐動(dòng)作被對(duì)方 接受開 始,進(jìn)而接受你的觀點(diǎn)意見等所有 活動(dòng). 銷售的特點(diǎn)特點(diǎn): a以說服為核心 b以顧客為導(dǎo)向購(gòu)買動(dòng) 機(jī)目的等 c信息相互傳遞的過程 d三。

23、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 如何做好房地產(chǎn)市場(chǎng)研究 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 主要內(nèi)容 對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的理解對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的理解 一一 三三房地產(chǎn)市場(chǎng)研究的主要內(nèi)容房地產(chǎn)市場(chǎng)研究的主要內(nèi)容 四四市場(chǎng)分析工具包市場(chǎng)分析工具包 房地產(chǎn)市場(chǎng)。

24、 如何做好房地產(chǎn)市場(chǎng)研究如何做好房地產(chǎn)市場(chǎng)研究 20072007年年7 7月月 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 房地產(chǎn)市場(chǎng)研究基本思路房地產(chǎn)市場(chǎng)研究基本思路 1 4 4CBDCBD的開發(fā)的開發(fā) 房地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟(jì)分析房地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟(jì)分析 2 房地產(chǎn)整體市場(chǎng)分析。

25、 分分行行第第 周周租租單單結(jié)結(jié)傭傭申申請(qǐng)請(qǐng)表表 經(jīng)經(jīng)理理名名字字:制制表表人人:制制表表時(shí)時(shí)間間: 開開單單地地址址總總業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)簽簽單單人人 房房源源分分成成人人員員 鑰鑰匙匙人人員員 會(huì)會(huì)計(jì)計(jì)核核算算轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賬賬方方向向及及金金額額 開單人。

26、 經(jīng)經(jīng)理理結(jié)結(jié)單單申申請(qǐng)請(qǐng)表表 月月份份:門門店店:填填表表時(shí)時(shí)間間: 備備注注:經(jīng)經(jīng)理理提提成成申申請(qǐng)請(qǐng)每每月月10121012日日,交交電電子子版版本本發(fā)發(fā)至至?xí)?huì)計(jì)計(jì)郵郵箱箱,2020日日前前發(fā)發(fā)放放.租租單單業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)寫寫個(gè)個(gè)總總和和。

27、 分分行行第第 周周門門店店費(fèi)費(fèi)用用報(bào)報(bào)銷銷單單 說明:每周五經(jīng)理會(huì)議交給財(cái)務(wù),有發(fā)票的必須提供發(fā)票才能報(bào)銷,下周五前發(fā)放. 經(jīng)經(jīng)理理名名字字:制制表表人人:制制表表時(shí)時(shí)間間: 費(fèi)費(fèi)用用用用途途金金額額 其其他他 自動(dòng)生成報(bào)銷總額:0 會(huì)計(jì)。

28、 撞單制度撞單制度 經(jīng)紀(jì)人撞單: 1. 上門客戶誰先接到是誰的 2. 再次上門客戶指名要找誰,誰約的算誰的,沒約的,不是本門店 的,誰接待的算誰的,是本門店的,誰第一次接待算誰的. 3. 同事之間的給客戶合作,需要將客戶電話發(fā)至要給經(jīng)紀(jì)人手。

29、費(fèi)用報(bào)銷說明表 1.每一筆單的售后車費(fèi),門店報(bào)銷最多為 30 元,并且提供相關(guān)車票才予以報(bào)銷. 復(fù)印在公司完成,不予以報(bào)銷復(fù)印費(fèi). 2.門店人員在制作一些客戶房東資料時(shí)以及辦理加快等業(yè)務(wù)產(chǎn)生的費(fèi)用, 在備注 欄寫明:經(jīng)手人名字公司以外的人寫。

30、 售售后后投投訴訴單單 投訴人分行單的地址 被投訴人 投訴原因: 投訴人簽字:區(qū)域:區(qū)域總監(jiān):售后總監(jiān): 。

31、 降降職職通通知知單單 姓名業(yè)績(jī)說明 之前職位 降職職位 執(zhí)行月份 經(jīng)理:區(qū)域:區(qū)域總監(jiān):總經(jīng)理: 備注:此單第一時(shí)間發(fā)電子版本給區(qū)域經(jīng)理,電話給區(qū)域確定后發(fā)給經(jīng)理,區(qū)域總監(jiān)及總經(jīng)理. 。

32、傭金折扣審批單傭金折扣審批單 分行名稱: 成交報(bào)告編號(hào): 物業(yè)名稱: 物業(yè)類型: 事前折扣事后折扣折扣方業(yè)主名稱: 聯(lián)系電話: 原金額: 折扣金額: 實(shí)收傭金額: 事前折扣事后折扣折扣方客戶名稱: 聯(lián)系電話: 原金額: 折扣金額: 實(shí)收傭金。

33、 第一章第一章 過過 戶戶 流流 程程 過戶流程: 1. 交易所優(yōu)惠性住房審批商品房交易房除外 2. 查檔 3. 復(fù)印 4. 交契稅個(gè)人所得稅 5. 二手房資金監(jiān)管 6. 取號(hào)到窗口辦理過戶手續(xù) 7. 繳納交易費(fèi)工本費(fèi) 8. 帶買賣雙方到銀。

34、如何跟進(jìn)如何跟進(jìn) 一原有房租一原有房租 售了沒有售了沒有 如果沒有租如果沒有租 售的情況下,問:售的情況下,問: 內(nèi)部設(shè)備是否不變內(nèi)部設(shè)備是否不變 a如果要看房有沒有時(shí)間,該提前多久打電話什么時(shí)候看房會(huì)比較方便 b傭金情況您知道我們幫您租出。

35、第五節(jié)第五節(jié) 如何反簽如何反簽 利用新版合同反簽與舊版合同的反簽一樣,沒什么的差別:利用新版合同反簽與舊版合同的反簽一樣,沒什么的差別: 1直接告訴業(yè)主我們公司的實(shí)力,如果可以先簽的話一定在最短時(shí)間賣出. 2告訴業(yè)主防止行家壓價(jià),可以先簽合。

36、銷售技巧一銷售技巧一 由于房地產(chǎn)買賣金額很大, 而且不像一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價(jià). 因此, 銷售技巧 談 判策略 愈高明, 愈能使您以比合理價(jià)格更高之價(jià)位售出房屋或者讓客戶下定決心購(gòu)買. 房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn)房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺。

37、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)一房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)一 1客戶:這套房子最低多少錢例如:客戶:這套房子最低多少錢例如:25萬的房子萬的房子 經(jīng)紀(jì)人:您經(jīng)紀(jì)人:您認(rèn)為多少錢比較合適呢 客戶:20萬左右. 經(jīng)紀(jì)人:20萬,那我請(qǐng)房東過來,您能不能馬上定呢 客戶:那肯。

38、如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 為什么要做團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 今天,面對(duì)越來越激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),廣大員工的業(yè) 績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)就成了競(jìng)爭(zhēng)求存的勝負(fù)手. 一個(gè)好的管理者必須讓團(tuán)隊(duì)保持持久的戰(zhàn)斗力 而持久的戰(zhàn)斗力離不開激勵(lì) 普 遍 激 勵(lì) 手 段 1減少工時(shí) 2加。

39、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 20190409 破解老帶新殘局破解老帶新殘局 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 老帶新殘局:案例一,尾盤滯銷大戶型,淡市老帶新殘局:案例一,尾盤滯銷大戶型,淡市 陳老師,您好現(xiàn)在,我所在的XX項(xiàng)目,遇到了一些阻力. 現(xiàn)在全國(guó)地產(chǎn)。

40、如何做好WD的營(yíng)銷經(jīng)理 南區(qū)營(yíng)銷系統(tǒng)2017年第三次集中培訕系列課程 單位:重慶項(xiàng)目營(yíng)銷部 培訓(xùn)目錄 一了解WD企業(yè) 二營(yíng)銷經(jīng)理容易遇到的困惑 三營(yíng)銷經(jīng)理的角色定位 四營(yíng)銷經(jīng)理如何做好管理 一WD是一個(gè)什么樣的企業(yè) WD是一個(gè)什么樣的企業(yè) 。

41、項(xiàng)目如何做好資金工作 開篇語 在房地產(chǎn)開發(fā)的過程中,資金始終是一項(xiàng)值得高度重視的資產(chǎn), 資金管理更是房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的核心內(nèi)容.房地產(chǎn)開發(fā)的效益 和資金管理密切相關(guān),房地產(chǎn)企業(yè)通過合理有效地籌集和使用資金, 做到優(yōu)化資金結(jié)構(gòu),拓寬融資渠道。

42、如何做好WD的營(yíng)銷經(jīng)理 南區(qū)營(yíng)銷系統(tǒng)2017年第三次集中培訕系列課程 單位:重慶項(xiàng)目營(yíng)銷部 培訓(xùn)目錄 一WD是一個(gè)什么樣的企業(yè) WD是一個(gè)什么樣的企業(yè) WD是對(duì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃極其嚴(yán)肅的企業(yè) WD是對(duì)目標(biāo)充滿敬畏的企業(yè) WD是極其務(wù)實(shí)而又注重形式感。

43、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.20190409破解老帶新殘局本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.老帶新殘局:案例一,尾盤滯銷大戶型,淡市 陳老師,您好現(xiàn)在,我所在的XX項(xiàng)目,遇到了一些阻力. 現(xiàn)在全國(guó)地產(chǎn)形式不太好,大環(huán)境不好,也讓濰坊部分開發(fā)商。

44、如何做好產(chǎn)品溢價(jià)產(chǎn)品溢價(jià)同質(zhì)素,價(jià)格賣得更高同價(jià)格,賣得更快有流量的相對(duì)高價(jià)吳門府2018年銷售金額:248675萬元2018年銷售均價(jià):20320元樓面價(jià):7083元華潤(rùn)萬象府2018年銷售金額:164616萬元2018年成交均價(jià):153。