1、房地產(chǎn)中介新人成長計(jì)劃第一:基礎(chǔ)知識(shí)一 市場基礎(chǔ)知識(shí)及地產(chǎn)基本概念1,行業(yè)介紹行業(yè)發(fā)展歷史2,公司介紹架構(gòu)公司發(fā)展史區(qū)域環(huán)境介紹分行介紹3,平臺(tái)介紹,二三級市場,工商鋪,寫字樓 周邊城市分公司4,公司行政紀(jì)律分行日常管理二 金融以及財(cái)政稅收。

2、傾聽能力測試 請把下面 15 個(gè)題目回答兩遍. 第一遍,對每個(gè)問題回答是或否,并填在其 后恰當(dāng)?shù)目崭裰? 請根 據(jù)你在最近的會(huì)議或聚會(huì)上的表現(xiàn)真實(shí)填寫. 第二遍, 如果你對自 己的回答感到滿意,則在第三欄中填號;如果你希望改變 你的回 答。

3、表表10 工工作作計(jì)計(jì)劃劃時(shí)時(shí)間間表表公公開開發(fā)發(fā)售售 內(nèi)容 開始時(shí)間8天9天10天11天12天13天14天15天16天17天18天19天20天21天22天23天24天25天 剩余時(shí)間18天17天16天15天14天13天12天11天10天9。

4、表表32 入入市市前前期期各各階階段段工工作作內(nèi)內(nèi)容容日日程程計(jì)計(jì)劃劃 時(shí)段階段主題側(cè)重點(diǎn)目的計(jì)劃工作完成時(shí)間 籌 劃 期 開始樁基礎(chǔ)工地正 負(fù)0施工至二層98 年11月15日99年2月 15日,即春節(jié)前 發(fā)展商及項(xiàng)目形象 包裝 內(nèi)部認(rèn)購基。

5、表表 40 售后流程示意圖售后流程示意圖 整理合同資料 市場推廣部 一 次 性 付 款 銀 行 按 揭 借款 市場推廣部財(cái)務(wù)部 整理合同資料 市場推廣部 房管局監(jiān)證 市場推廣部 房管局監(jiān)證 市場推廣部 清單送財(cái)務(wù)部 市場推廣部 抵押備案登記。

6、表表11 現(xiàn)現(xiàn)場場包包裝裝計(jì)計(jì)劃劃表表 類 別 項(xiàng) 目 數(shù) 量顏 色材 料規(guī) 格內(nèi) 容安裝位置安裝時(shí)間 售 樓 部 內(nèi) 部 展板 模型 座談區(qū) 售 樓 部 門 前 彩旗 燈籠 拱門 氣球 項(xiàng) 目 現(xiàn) 場 彩旗 橫幅 效果圖 項(xiàng) 目 周 邊 。

7、表表27 細(xì)細(xì)分分市市場場表表 屬性 細(xì) 分 市 場 單身漢退休者年輕家庭中年家庭 價(jià) 格 面 積 鄰 居 購 物 便 利 性 學(xué) 校 學(xué) 校 社 會(huì) 接 受 能 力 社 會(huì) 作 用 娛 樂 愉 悅 安 全 低 稅 基 接 近 工 作 地 。

8、表表21 年年度度銷銷售售費(fèi)費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算表表 分類項(xiàng)目 預(yù)定 年度 金額 比 率 年 度 分 配 1234567891011 固 定 費(fèi) 用 銷 售 人 員 費(fèi) 用 工 資 獎(jiǎng) 金 福 利 費(fèi) 勞 保 費(fèi) 其 他 小 計(jì) 固 定 經(jīng) 費(fèi) 。

9、表表16 客客戶戶促促銷銷計(jì)計(jì)劃劃表表 月 份: 日 期: 客戶類別銷售樓盤類別 月 日 月 日預(yù)計(jì)訪問次數(shù) 協(xié)同處理問題目前配銷方式付款狀況負(fù)責(zé)人促銷方法 預(yù)計(jì)銷售額實(shí)際銷售額每 周每 月。

10、表表22 月月度度銷銷售售費(fèi)費(fèi)用用明明細(xì)細(xì)表表 月份: 填報(bào)日期: 分類項(xiàng)目金額今年累計(jì)金額預(yù)算預(yù)算比備注 銷 售 固 定 費(fèi) 用 工資 銷售資金 福利費(fèi) 勞保費(fèi) 租金 折舊費(fèi) 其他 小計(jì) 變 動(dòng) 費(fèi) 用 差旅費(fèi) 交通費(fèi) 交際費(fèi) 通信費(fèi) 修。

11、表表 25 整合傳播策略整合傳播策略 一一 消費(fèi)者消費(fèi)者 1 消費(fèi)者購買誘因 產(chǎn)品類別: 族群編號: A 本族群的消費(fèi)者,是如何認(rèn)知這類別中的各種產(chǎn)品的 B 本族群的消費(fèi)者目前購買哪種產(chǎn)品他們用哪種方式購買如何使用 C 本族群的消費(fèi)者生活形。

12、表表5 甄甄選選代代理理公公司司的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì) 選選 擇擇 對對 象象標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)您您的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 自自 己己 銷銷 售售 1專業(yè)的組織和策劃人員 2熟練的銷售人員 3具備完善的客戶網(wǎng)絡(luò) 代代 理理 商商 1公司業(yè)績 2公司實(shí)力背景 3公。

13、表表20 樓樓盤盤預(yù)預(yù)期期銷銷售售表表 樓盤名客戶名 月月月月月 去年銷量今年預(yù)計(jì)去年銷量今年預(yù)計(jì)去年銷量今年預(yù)計(jì)去年銷量今年預(yù)計(jì)去年銷量今年預(yù)計(jì) 合計(jì)。

14、表表 39 簽約流程示意圖簽約流程示意圖 解 釋 合 同 市場推廣部 整理客戶資料 市場推廣部 預(yù) 約 代理公司 簽 訂 合 同 代理公司 開具交款通知書 代理公司 客 戶 繳 款 財(cái)務(wù)部:出納會(huì)計(jì)處 客戶取回合同 代理公司 客戶辦理公證 。

15、表表26 樓樓盤盤調(diào)調(diào)查查表表 樓盤名稱位置 發(fā)展商代理商 規(guī)模 配套 工程狀況管理費(fèi)元M2實(shí)用率 推出日期交樓日期 裝修標(biāo)準(zhǔn) 銷售范圍 主要戶型 戶 型 面 積 及 銷 售 情 況 戶型面積M2數(shù)量套 占總量面 積的比例 銷售數(shù)量 銷售數(shù)。

16、表表71 不不同同銷銷售售業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的需需用用用用人人才才標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 工作職務(wù)經(jīng)歷客戶關(guān)系戶樓盤知識(shí)工作壓力及挑戰(zhàn)年資年紀(jì) 巡回協(xié)助中等資歷密 切 中等穩(wěn) 定小體力強(qiáng) 技 術(shù) 性中等高教育密 切 專業(yè)訓(xùn)練技術(shù)競爭強(qiáng)中 等 同 業(yè)老成練達(dá)能建交。

17、表表75 銷銷售售人人員員訓(xùn)訓(xùn)練練需需求求調(diào)調(diào)查查表表 年度: 部門: 填報(bào)日期: 年 月 日 項(xiàng)次培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)對象培訓(xùn)方式 預(yù)定時(shí)間參加人員登記 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 批準(zhǔn): 審核: 制表: 說明:1由培訓(xùn)部門依年度進(jìn)。

18、表表15 銷銷售售資資料料費(fèi)費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算表表 類 別 項(xiàng) 目 規(guī) 格材 料數(shù) 量單價(jià)元小計(jì)元 售 樓 書 價(jià) 目 表 付 款 方 式 計(jì) 價(jià) 值 平 面 圖 認(rèn) 購 須 知 裝 修 標(biāo) 準(zhǔn) 認(rèn) 購 書 按 揭 須 知 其 他 總 計(jì)元。

19、表表現(xiàn)現(xiàn)91 銷銷售售情情況況日日報(bào)報(bào)表表 日期: 年 月 日 日期12345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 總 計(jì) 累 計(jì) 接聽電。

20、表表64 銷銷售售人人員員培培訓(xùn)訓(xùn)課課程程表表 課課 程程 內(nèi)內(nèi) 容容 訓(xùn)訓(xùn) 練練 對對 象象 高高 層層中中 層層初初 層層 現(xiàn)代市場營銷與銷售YYY 銷售基本概念和理論YYY 銷售與社會(huì)企業(yè)及個(gè)人的關(guān)系YYY 偉大的銷售前輩與職業(yè)前景Y。

21、表表69 銷銷售售人人員員成成績績與與教教育育程程度度關(guān)關(guān)系系表表 教育程度成績優(yōu)良人數(shù)成果惡劣人數(shù)總銷售人數(shù)成果優(yōu)良人數(shù)占總?cè)藬?shù)的百分比 中學(xué)畢業(yè)及以下 中學(xué)畢業(yè) 大專畢業(yè) 本科畢業(yè) 研究生畢業(yè)。

22、表表92 銷銷售售日日報(bào)報(bào)表表達(dá)達(dá)式式 項(xiàng)次 來訪 客戶 詢問時(shí)間訪問目的 備注到達(dá)離開 交款 簽約 詢問 看房 砍價(jià) 其他 決定 未決定 失敗 時(shí)分時(shí)分 總 結(jié) 市 場 情 報(bào) 工 作 檢 討 建 議 競 爭 者 情 報(bào) 指 示。

23、表表94 銷銷售售情情況況周周報(bào)報(bào)表表 年第 周 月 日至 月 日 星期星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日總計(jì)累計(jì) 接聽電話 留有電話 接 待 來 訪 客 戶 其 中 A B C D 銷 售 情 況 單 位 面 積 合同。

24、表表 36 銷售的整體安排表銷售的整體安排表 工 地 接 待 現(xiàn) 場 接 待 廣 告 客 戶 接 待 關(guān) 系 客 戶 接 待 參 觀 客 戶 排 除 客 戶 認(rèn) 購 客 戶 合 同 客 戶 業(yè) 主 關(guān) 系 客 戶 行 業(yè) 關(guān) 系 客 戶 企。

25、表表 2 項(xiàng)目的銷售宣傳整體部署方案項(xiàng)目的銷售宣傳整體部署方案 某 項(xiàng) 目 公司的實(shí)力 地理位置 功 能 價(jià) 格 牧業(yè)管理 工程形象 媒 介 策 略 社交活動(dòng)計(jì)劃 促 銷 報(bào)紙軟性新聞 新 聞 發(fā) 布 會(huì) 房地產(chǎn)展示會(huì) 荔 枝 節(jié) 國 慶 。

26、表表 87 到訪征詢單到訪征詢單 日 期: 年 月 日 編號: 來 訪 者 姓 名 性別 男 女 年齡 聯(lián)系地址 郵編 工作單位及職務(wù) 聯(lián)系電話及 BP 機(jī) 本次訪問是: 初次 預(yù)約 再次訪問 訪問的目的: 索取資料 看展示單位 進(jìn)一步洽談。

27、表表 7 銷售計(jì)劃體系圖銷售計(jì)劃體系圖 需 求 預(yù) 測 銷 售 預(yù) 測 銷 售 計(jì) 劃 決 定 目 標(biāo) 銷售的分配 銷售實(shí)施計(jì)劃 預(yù)算銷售計(jì)劃 決定銷售費(fèi)用 部 門 別 推 銷 員 別 樓 盤 別 地 域 別 顧 客 別 月 別。

28、員工生涯規(guī)劃圖 股東大會(huì) 董事長 總經(jīng)理 業(yè)務(wù)管理 行政管理線 客服線 金融管理線 營銷策劃 副總經(jīng)理 總經(jīng)辦主任 行政部經(jīng)理 人力資源部經(jīng)理 行政見習(xí)經(jīng)理 行政主管 客服總監(jiān) 客服經(jīng)理 見習(xí)客服 經(jīng)理 副總經(jīng)理 金融總監(jiān) 金融部 經(jīng)理 客。

29、公司組織構(gòu)架圖:公司組織構(gòu)架圖: 股東大會(huì) 監(jiān)事會(huì) 董事長 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 項(xiàng)目部 經(jīng)紀(jì)事業(yè)部 商業(yè)地產(chǎn)部 金融部 拓 展 部 策 劃 部 風(fēng) 控 部 營 銷 部 市 場 調(diào) 研 策 劃 文 案 廣 告 策 劃 售 樓 部 門 。

30、 長沙時(shí)利和房產(chǎn)顧問有限公司 員工離職流程圖 門店員工離職流程圖:門店員工離職流程圖: 工作交接工作交接 送送 送送 送送 總部員工離職流程圖:總部員工離職流程圖: 工作交接 送 送 送 送 長沙時(shí)利和房產(chǎn)顧問有限公司 20100915 員。

31、經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人工工作作周周報(bào)報(bào)表表 經(jīng)紀(jì)人: 日期:2006 年 月 第 周 星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日 客戶服務(wù)項(xiàng)目工作計(jì)劃 工作內(nèi)容 工作計(jì)劃 工作內(nèi)容 工作計(jì)劃 工作內(nèi)容 工作計(jì)劃 工作內(nèi)容 工作計(jì)劃 工作內(nèi)容 工作計(jì)劃。

32、 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)銷售操作流程房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)銷售操作流程 一:客戶接待 1:銷售員看到門店外有客戶時(shí)應(yīng)及時(shí)起身迎向客戶. 注意儀表和微笑 2:在詢問客戶問題時(shí),銷售員應(yīng)精神飽滿,講話聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要 準(zhǔn)確,快速. 3:在介。

33、中介經(jīng)紀(jì)人業(yè)績翻倍技巧中介經(jīng)紀(jì)人業(yè)績翻倍技巧 幫助房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)績成長的方法 : S S4 n7 7 Z6 T ; k H 5 : r 一經(jīng)紀(jì)人如何給自己定位非常重要 1 市場目標(biāo)定位: 2 自己要自信自信是推銷員不可缺少的氣質(zhì),自信對于一個(gè)。

34、經(jīng)紀(jì)人禮儀 經(jīng)紀(jì)人 公司形象的代表 一服飾禮儀 二 舉止禮儀 三語言禮儀 四握手禮儀 五電話禮儀 六使用名片的禮儀 七拜訪和接待禮儀 在日常工作中,無論經(jīng)紀(jì)人是男是女,常會(huì)發(fā)生 如下情況: 風(fēng)風(fēng)火火走進(jìn)一位經(jīng)紀(jì)人,頭發(fā)蓬亂,滿頭大汗 一身西。

35、戶型圖明細(xì)戶型圖明細(xì) 調(diào)研時(shí)間:調(diào)研時(shí)間: 樓盤: 棟座: 面積: 售市場單價(jià); 租市場均價(jià): 樓盤: 棟座: 面積: 售市場單價(jià); 租市場均價(jià): 樓盤: 棟座: 面積: 售市場單價(jià); 租市場均價(jià): 樓盤: 棟座: 面積: 售市場單價(jià); 租。

36、 尊敬的尊敬的 : 您好 當(dāng)您授權(quán)我們 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 店?duì)I銷您的房產(chǎn)時(shí),您 將享受到北京市品牌認(rèn)知度最高銷售網(wǎng)絡(luò)最大最受消費(fèi)者歡迎的不動(dòng)產(chǎn)體系 最完善的服務(wù).我們的目標(biāo)是幫助您美化您的房產(chǎn),為您的房產(chǎn)量身定制可 行性銷售計(jì)劃,并在最短。

37、 第一章第一章 過過 戶戶 流流 程程 過戶流程: 1. 交易所優(yōu)惠性住房審批商品房交易房除外 2. 查檔 3. 復(fù)印 4. 交契稅個(gè)人所得稅 5. 二手房資金監(jiān)管 6. 取號到窗口辦理過戶手續(xù) 7. 繳納交易費(fèi)工本費(fèi) 8. 帶買賣雙方到銀。

38、需求理解與匹配經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人角角色色條條 租賃場景1 打分員: 經(jīng)紀(jì)人: 客戶: 角角色色要要求求: 1.經(jīng)紀(jì)人角色需認(rèn)真積級的對待此次模擬 2.請按照提供的場景房源庫進(jìn)行房源匹配,核心需求挖掘 3.此時(shí)您正坐在門店前臺(tái)值班,有客戶進(jìn)店咨詢附。

39、銷售計(jì)劃體系圖 需求預(yù)測 銷售預(yù)測 銷售計(jì)劃 決定目標(biāo) 銷售的分配 樓 盤 別 地 域 別 部 門 別 推 銷 員 別 顧 客 別 月 別 銷售實(shí)施計(jì)劃 預(yù)算銷售費(fèi)用 決定銷售費(fèi)用 。

40、表表 7 銷售計(jì)劃體系圖銷售計(jì)劃體系圖 需 求 預(yù) 測 銷 售 預(yù) 測 銷 售 計(jì) 劃 決 定 目 標(biāo) 銷售的分配 銷售實(shí)施計(jì)劃 預(yù)算銷售計(jì)劃 決定銷售費(fèi)用 部 門 別 推 銷 員 別 樓 盤 別 地 域 別 顧 客 別 月 別 。

41、房地產(chǎn)中介銷售全過程培訓(xùn)銷售前準(zhǔn)備前工作一認(rèn)識(shí)房源作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,必須熟悉很多房源,這就如同推銷員要非常了解自己手中的貨物一樣, 才能提高成交機(jī)率, 成倍地增加銷量. 否則, 乃 巧婦難為無米之炊 .1根據(jù)委托代理銷售的物業(yè)狀況,進(jìn)行實(shí)地。