1、表表63 培培訓訓成成本本跟跟進進工工具具表表 序 號用途金 額時 間備 注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 。

2、表表78 員員工工個個人人培培訓訓記記錄錄 姓 名工 號入廠日期出生年月 職位部門 職稱履歷 日期 職稱 學歷 編號日 期學 歷專 業學 校 1 2 3 4 外部培訓 編號日 期職稱資格證書內容時 數發 證 機 構 1 2 3 4 內部培訓。

3、表表51 培培訓訓記記分分標標準準表表 記記分分項項目目得得分分共共計計次次數數總總計計分分數數參參加加人人層層數數 參參加加培培訓訓 高級培訓3分次10次30分部長助理以上 骨干培訓2.5分次12次30分一級職員和業務骨干 普通培訓2分次。

4、表表56 培培訓訓日日程程跟跟進進工工具具表表 序序 號號時時 間間地地 點點進進 行行 項項 目目責責 任任 人人配配 合合 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20。

5、表表12 現現場場包包裝裝費費用用預預算算表表 類 別 項 目 數 量規 格材 料單價元小計元 售 樓 部 內 部 展板 模型 效果圖 促銷廣告牌 售 樓 部 外 部 燈籠 花籃 拱門 空飄氣球 彩旗 橫幅 項 目 現 場 橫幅 豎幅 彩旗。

6、表表30 市市場場分分析析執執行行表表 項 目 名 稱要 點 指 引執 行 情 況執 行 時 間負 責 人 市 場 分 析 周邊市場情況 樓 盤 分 析 近期樓市動向 項 目 分 析 地理位置分析 小 區 規 劃 設 計 特 色 價 格 策。

7、表表11 現現場場包包裝裝計計劃劃表表 類 別 項 目 數 量顏 色材 料規 格內 容安裝位置安裝時間 售 樓 部 內 部 展板 模型 座談區 售 樓 部 門 前 彩旗 燈籠 拱門 氣球 項 目 現 場 彩旗 橫幅 效果圖 項 目 周 邊 。

8、表表27 細細分分市市場場表表 屬性 細 分 市 場 單身漢退休者年輕家庭中年家庭 價 格 面 積 鄰 居 購 物 便 利 性 學 校 學 校 社 會 接 受 能 力 社 會 作 用 娛 樂 愉 悅 安 全 低 稅 基 接 近 工 作 地 。

9、表表21 年年度度銷銷售售費費用用預預算算表表 分類項目 預定 年度 金額 比 率 年 度 分 配 1234567891011 固 定 費 用 銷 售 人 員 費 用 工 資 獎 金 福 利 費 勞 保 費 其 他 小 計 固 定 經 費 。

10、表表16 客客戶戶促促銷銷計計劃劃表表 月 份： 日 期： 客戶類別銷售樓盤類別 月 日 月 日預計訪問次數 協同處理問題目前配銷方式付款狀況負責人促銷方法 預計銷售額實際銷售額每 周每 月。

11、表表22 月月度度銷銷售售費費用用明明細細表表 月份： 填報日期： 分類項目金額今年累計金額預算預算比備注 銷 售 固 定 費 用 工資 銷售資金 福利費 勞保費 租金 折舊費 其他 小計 變 動 費 用 差旅費 交通費 交際費 通信費 修。

12、表表 25 整合傳播策略整合傳播策略 一一 消費者消費者 1 消費者購買誘因 產品類別： 族群編號： A 本族群的消費者，是如何認知這類別中的各種產品的 B 本族群的消費者目前購買哪種產品他們用哪種方式購買如何使用 C 本族群的消費者生活形。

13、表表20 樓樓盤盤預預期期銷銷售售表表 樓盤名客戶名 月月月月月 去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計 合計。

14、表表70 實實施施訓訓練練預預定定表表 工 作 內 容 姓 名 本 公 司 的 營 業 方 針 專 業 推 銷 員 的 心 情 樓 盤 知 識 推 銷 基 點 顧 客 應 用 資 料 卡 制 作 方 法 訪 問 時 機 的 選 擇 訪 問 。

15、表表17 資資金金回回收收明明細細表表 付付款款辦辦法法 手手 續續 一一次次性性付付款款10個個買買家家用用建建筑筑分分期期付付款款10個個買買家家用用銀銀行行按按揭揭5050個個買買家家用用分分期期付付款款1010人人買買家家用用 小小。

16、表表71 不不同同銷銷售售業業務務的的需需用用用用人人才才標標準準 工作職務經歷客戶關系戶樓盤知識工作壓力及挑戰年資年紀 巡回協助中等資歷密 切 中等穩 定小體力強 技 術 性中等高教育密 切 專業訓練技術競爭強中 等 同 業老成練達能建交。

17、表表93 銷銷售售日日報報統統計計報報表表 銷售人員銷售員A 銷售員B 銷售員C 銷售員D 銷售員F 銷售員G合計 共接待客戶組數 其 中 新 客 戶 客戶A 客戶B 客戶C 老 客 戶 客戶A 客戶B 客戶C 接聽電話組數 留有電話組數 。

18、表表75 銷銷售售人人員員訓訓練練需需求求調調查查表表 年度： 部門： 填報日期： 年 月 日 項次培訓內容培訓對象培訓方式 預定時間參加人員登記 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 批準： 審核： 制表： 說明：1由培訓部門依年度進。

19、表表 38 銷售現場監控管理表銷售現場監控管理表 通過錄像和特聘 人員觀察環境 反 應 監控項目 小組點評 量化 最終效應 綜合分析 采取措施 監 控 控 制 監控 量化 列表。

20、表表24 顧顧客客數數據據問問題題檢檢驗驗表表 問 題回 答 誰是或將會是你的顧客 你公司里誰負責管理顧客 最起碼是負責不斷更新數據 這些顧客的購買潛力有多在 過去他們從你這兒購買了多少產品 其購買頻率和購買時間如何 你的營銷或銷售活動是否。

21、表表15 銷銷售售資資料料費費用用預預算算表表 類 別 項 目 規 格材 料數 量單價元小計元 售 樓 書 價 目 表 付 款 方 式 計 價 值 平 面 圖 認 購 須 知 裝 修 標 準 認 購 書 按 揭 須 知 其 他 總 計元。

22、表表 1 營銷計劃制定步驟營銷計劃制定步驟 7利潤和資源計劃 詳細分時期的部分計劃 盈利業績 投資回報和運營資本回報 人 員 資 源 培 訓 總 人 數 組 織 激勵和報酬 6市場營銷計劃 目標和戰略 公司分支機構以及部門的 產品價格渠道促。

23、表表 67 銷售人員教育訓練體系銷售人員教育訓練體系 教育訓練 在 工 作 中 實 施 由 上 司 講 授 離 開 工 作 崗 位 實 施 自 已 學 習 通 常 實 施 的 訓 練 學 校 等 短 期 間 內 實 施 推 銷 員 課 程 。

24、表表現現91 銷銷售售情情況況日日報報表表 日期： 年 月 日 日期12345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 總 計 累 計 接聽電。

25、表表 7 銷售計劃體系圖銷售計劃體系圖 需 求 預 測 銷 售 預 測 銷 售 計 劃 決 定 目 標 銷 售 的 分 配 樓 盤 別 地 域 別 部 門 別 推 銷 員 別 顧 客 別 月 別 銷 售 實 施 計 劃 預 算 銷 售 計 。

26、表表66 項項目目銷銷售售人人員員培培訓訓計計劃劃表表 日日 期期時時 間間師師 資資 月 日 9:009:10一致詞 9:009:40 二銷售部工作流程及行為規范 1.銷售人員行為準則； 2.銷售部內部分工； 3.接待簽約流程； 4.銷控。

27、表表64 銷銷售售人人員員培培訓訓課課程程表表 課課 程程 內內 容容 訓訓 練練 對對 象象 高高 層層中中 層層初初 層層 現代市場營銷與銷售YYY 銷售基本概念和理論YYY 銷售與社會企業及個人的關系YYY 偉大的銷售前輩與職業前景Y。

28、表表6 銷銷售售代代理理評評估估表表 銷售代理評估表 報價人編號 簽字日期 名 稱 標 準 會 議 開 始 建 立 融 洽 的 聯 系 提 供 相 關 信 息 示 范 產 品 強 調 利 益 回 答 客 戶 問 題 詢 問 相 關 問 題 。

29、表表69 銷銷售售人人員員成成績績與與教教育育程程度度關關系系表表 教育程度成績優良人數成果惡劣人數總銷售人數成果優良人數占總人數的百分比 中學畢業及以下 中學畢業 大專畢業 本科畢業 研究生畢業。

30、表表92 銷銷售售日日報報表表達達式式 項次 來訪 客戶 詢問時間訪問目的 備注到達離開 交款 簽約 詢問 看房 砍價 其他 決定 未決定 失敗 時分時分 總 結 市 場 情 報 工 作 檢 討 建 議 競 爭 者 情 報 指 示。

31、表表94 銷銷售售情情況況周周報報表表 年第 周 月 日至 月 日 星期星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日總計累計 接聽電話 留有電話 接 待 來 訪 客 戶 其 中 A B C D 銷 售 情 況 單 位 面 積 合同。

32、表表 36 銷售的整體安排表銷售的整體安排表 工 地 接 待 現 場 接 待 廣 告 客 戶 接 待 關 系 客 戶 接 待 參 觀 客 戶 排 除 客 戶 認 購 客 戶 合 同 客 戶 業 主 關 系 客 戶 行 業 關 系 客 戶 企。

33、表表42 銷銷售售準準備備計計劃劃編編制制參參考考標標準準 工作內容 執行 部門 配合 部門 月份 文 件及人員 12345678910111213141516171819202122232425262728293031 1 基價及 系 數。

34、表表 2 項目的銷售宣傳整體部署方案項目的銷售宣傳整體部署方案 某 項 目 公司的實力 地理位置 功 能 價 格 牧業管理 工程形象 媒 介 策 略 社交活動計劃 促 銷 報紙軟性新聞 新 聞 發 布 會 房地產展示會 荔 枝 節 國 慶 。

35、表表 87 到訪征詢單到訪征詢單 日 期： 年 月 日 編號： 來 訪 者 姓 名 性別 男 女 年齡 聯系地址 郵編 工作單位及職務 聯系電話及 BP 機 本次訪問是： 初次 預約 再次訪問 訪問的目的： 索取資料 看展示單位 進一步洽談。

36、表表 38 38 銷售現場監控管理表銷售現場監控管理表 銷售環境 消費者 監 控 量 化 列 表 反 應 通過錄像和特聘 人員觀察環境 監控項目 小組點評 量 化 最終效果 綜合分析 采取措施 監 視 控 制。

37、寢 室管理 備注： 1. 新人員入住寢室必須憑寢室入住許可單才可入住 2. 搬出寢室人員，經理必須填寫寢室搬出單才可搬出，否則經理責任自負 寢室入住許可單 姓名 入住寢室地址 入住時間 申請門店 經理簽字： 時間： 人力資源簽字： 時間： 。

38、表表 38 38 銷售現場監控管理表銷售現場監控管理表 銷售環境 消費者 監 控 量 化 列 表 反 應 通過錄像和特聘 人員觀察環境 監控項目 小組點評 量 化 最終效果 綜合分析 采取措施 監 視 控 制 。

39、表表 3838銷售現場監控管理表銷售現場監控管理表銷售環境消費者監控量化列表反應通過錄像和特聘人員觀察環境監控項目小組點評量化最終效果綜合分析采取措施監視控制。