1、二手房培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1、員工實習期（1個月，從入職起當日計算） 、工作適應期：（前710天,合格人員從適應期開始 計算工資） 、所有新員工必須經過前710天的考評，以此來測試是否適合本行業； 、新員工適應期的學習在銷售部門主管指導下學習 有關于營銷的相關制度：有關公司的管理條例與 。

2、塑造陽光心態塑造陽光心態 心態對人的影響心態對人的影響 良好的心態影響個人家庭團隊組織，最后影 響社會。
好的心態讓你成功，壞的心態毀滅你自己。
心態具有多大力量呢心態具有多大力量呢 九個人過橋的試驗九個人過橋的試驗 教授說：你們九個人聽我。

3、REMaster 商圈調查商圈調查 商商 圈圈 調調 查查 新人成長訓練新人成長訓練 REMaster 真正的挑戰從現在開始真正的挑戰從現在開始 你們準備好了嗎你們準備好了嗎 REMaster 目錄目錄 一商圈調查的概念目的和意義一商圈調查。

4、二手房按揭的基本知識二手房按揭的基本知識 家成置業家成置業 二手房按揭的基本知識二手房按揭的基本知識 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 申請二手房按揭貸款的條件申請二手房按揭貸款的條件 買賣雙方需向銀行提交的資料買賣雙方需向銀行提交。

5、總綱1 1客戶的分類 2客戶心理分析 3考察客戶技巧 4客 戶 的 來 源 5咨詢電話 6關鍵的問題 7準備練習 8接聽咨詢電話 9建立友善的關系 10解釋購房程序與費用 11了解客戶需求 12劃分客戶的優先次序的因素 總綱2 13了解客戶。

6、心態決定一切心態決定一切 地產培訓地產培訓 之之 秀秀 才才 趕趕 考考 趕考前的3個夢 墻頭上種白菜墻頭上種白菜 下雨天，我既下雨天，我既 戴斗笠又打傘戴斗笠又打傘 和心愛的表妹和心愛的表妹 背靠背躺在床上背靠背躺在床上 積極的人，象太陽。

7、REMaster 商圈調查商圈調查 稅費講解稅費講解 新人成長訓練新人成長訓練 REMaster 二手房稅種：二手房稅種： 1.契稅契稅 2.綜合稅綜合稅 3.營業稅營業稅 4.工本費工本費 5.土地收益金土地收益金 6.手續交易稅手續交易。

8、鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 鏈家二手房培訓 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 1員工實。

9、二手房薪酬制度：二手房薪酬制度： 備注：備注：1.網站金額無論什么職位網站金額無論什么職位 3 個月個月 3 萬個人業績，萬個人業績，實收實收 2.5 萬萬 2.。
滿三萬業績獎金。
滿三萬業績獎金 1000 制度取消制度取消 未提及的還是按照。

10、貸款部分貸款部分 二手房按揭貸款流程二手房按揭貸款流程 一貸款條件：一貸款條件： 1額度：二手樓住宅貸款的最高額度為購房總價與房屋評估值兩者之間最小值的 70； 商業用房貸款的最高額度為購房總價與房屋評估值兩者之間最小值的 60，借款人為 。

11、二手房按揭的基本知識二手房按揭的基本知識 二手房按揭的基本知識二手房按揭的基本知識 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 申請二手房按揭貸款的條件申請二手房按揭貸款的條件 買賣雙方需向銀行提交的資料買賣雙方需向銀行提交的資料 貸款成數年。

12、 二二手手房房薪薪酬酬 職位底薪提成 試用經紀人0 實習經紀人500 禁止做售房，如有售房業績與師傅對半開。
初級經紀人500 27,超過2.5萬，并且實收達到2萬扣除按揭成本提成全部30 高級經紀人700 30,超過3萬，并且實收達到2.。

13、我我愛我家愛我家入職培訓入職培訓 公司介紹公司介紹 培訓目錄培訓目錄 一我愛我家介紹 二南京公司介紹 三個人職業發展 我愛我家介紹 我愛我家公司成立于2000年4月，股 東背景強大，是由國內著名的房地產營 銷代理投資顧問和資產管理集團偉 業。

14、 UPDATE跟進跟進 UPDATE即是對房源動態進行跟進，掌握最新變化，包括價格即是對房源動態進行跟進，掌握最新變化，包括價格 產權狀態業主售房目的家庭背景等，是經紀人日常工作最主產權狀態業主售房目的家庭背景等，是經紀人日常工作最主 要的。

15、去年年底買了套二手房作為婚房，其中的過程真的是十分復雜，在我經歷過種種流程后，把 他記錄下來希望對后來的人有用，施人玫瑰，手有余香。
首先買房之前先領結婚證，這個可以早點辦。
我以夫妻雙方在北京購房，國管公積金貸款為 例當然就是說我的我們自己。

16、1 買賣業務知識 培訓人:劉婷婷 2 課程目錄課程目錄 第一節：業務流程第一節：業務流程 第二節：相關費用第二節：相關費用 第三節：交易過戶所需資料第三節：交易過戶所需資料 第四節：按揭第四節：按揭 3 第一節第一節 業務流程業務流程 一一。

17、房地產基礎知識培訓 房地產的相關概念房地產的相關概念 房屋基礎概念房屋基礎概念 房屋分類房屋分類 影響房價的因素影響房價的因素 認識房屋兩證認識房屋兩證 房地產中介定義房地產中介定義 中介：中介：以第三者身份促成交易而收取合理及合法以第三者。

18、房屋管家入職培訓 徐慧娟徐慧娟 什么是房屋管家 我愛我家推出的房屋管家是服務 于廣大業主的，是一種無風險且收益 穩定的出租方式。
業主可以將閑置的 房屋交給我愛我家，由我愛我家全權 代為出租管理，同時獲得固定的租 金回報。
與普通租賃相比的優。

19、開發信息 開發信息 選擇銷售工作的原因 開發信息 三三 大大 目目 標標 賺錢賺錢 進步進步 開心開心 開發信息 四四 大大 原原 則則 公平公平 公正公正 開放開放 幫助幫助 開發信息 四四 大大 要要 訣訣 快快 貼貼 狠狠 準準 業績。

20、1 連鎖店檢查 培訓人：許曉琦 2 檢查項目：六大類 考勤管理 著裝 衛生 服務規范和禮儀 系統操作和臺帳管理 財務管理 3 一考勤管理 開店流程： 打開電腦，網上注冊上班考勤。
穿工作服，佩戴胸卡。
查閱留言本，處理急辦事項。
整理桌面，。

21、二手房中介勝經：賣方議價的辦法二手房中介勝經：賣方議價的辦法 賣方議價的辦法賣方議價的辦法 1委托時預防議價。
委托時預防議價。
在委托的時候就要預防議價。
也就是卡位。
讓房東感覺到他這個價格 沒有賣出去的把握，事先給房東打預防針。
2自住屋主。

22、二手房中介勝經：回報議價案件四二手房中介勝經：回報議價案件四 面訪房東面訪房東 面談的應對簽署委托的說辭各種說辭詳見本書銷售話術篇 一般房東關心的話題： A:多長時間能賣掉多長時間能賣掉先生，作為一個經紀人的話，我們當然希望您的房子賣的越快。

23、二手房中介勝經：回報議價案件七二手房中介勝經：回報議價案件七 31來到房源現場，詳細了解客戶的需求動機背景經濟能力是否是 KEYMAN 等等， 探尋客戶的理想及要求。
準，盡量避免與客戶糾纏于帶看確認書的條款。
32填寫帶看確認書，首先詢問。

24、二手房中介勝經：回報議價案件三二手房中介勝經：回報議價案件三 第十一天繼續回報第十一天繼續回報 白天帶看真客戶 客戶開始挑房子的毛病，大理石地板不好，換成木地板還要一筆費用，臥室太小。
晚上和房東議價： 李先生，這個客戶很有誠意的，但還是價。

25、二手房中介勝經：回報議價案件五二手房中介勝經：回報議價案件五 帶看中應對帶看中應對 1來到房源現場，詳細了解客戶的需求動機背景經濟能力是否是 KEYMAN 等等， 探尋客戶的理想及要求。
準，盡量避免與客戶糾纏于帶看確認書的條款。
2填寫帶。

26、二手房中介勝經：回報議價案件六二手房中介勝經：回報議價案件六 22不和客戶爭辯，耐心處理客戶疑惑。
爭辯的結果是贏了道理，失去了客戶。
要用提問 式成交， 特點優點存在優勢舉證法則來解決客戶疑問。
23對參觀的房源現場的缺點，若能事先告訴買方，。

27、二手房中介勝經：議價二手房中介勝經：議價16招招 議價議價16招：招： 1在簽委托時：在與房東簽訂獨家委托契約后，應該再多堅持五分鐘，試著再刺探詢問在簽委托時：在與房東簽訂獨家委托契約后，應該再多堅持五分鐘，試著再刺探詢問 如果買方出現時，。

28、二手房中介勝經：回報議價案例二二手房中介勝經：回報議價案例二 第五天： 開始回報，兩個電話。
第五天： 開始回報，兩個電話。
李先生，小孫啊，我幫你房源登到我們公司網站了，我們公司的瀏覽量很大的。
DM 單也可以印了，我也向店長和其他的同事。

29、二手房中介勝經：議價注意事項二手房中介勝經：議價注意事項 議價注意事項：議價注意事項： 1，不要等同事收了意向的時候再議價。
讓同事覺得收到意向金時視同成交，有助于大家更 愿意賣你的案子。
否則大家收你的案子結果都沒有做成，導致最后大家不愿意賣。

30、二手房中介勝經：回報議價案例一二手房中介勝經：回報議價案例一 回報議價案例：回報議價案例： 房源：90.3平方米，十四樓。
框架式結構。
二室兩廳。
裝修程度中等。
大理石地板。
優點：屋齡四年，較新，交通比較方便，臨近學區。
主臥客廳采光好。
缺點。

31、 二手房中介門店二手房中介門店運營運營 方案方案 一一選選址址 對于二手房的選址， 應該選擇在二手房市場活躍度較高的區 域，通常集中在以下幾個地方： 1.有大型樓盤即將交房或剛交房的區域。
2.次新房較多的區域。
3.地標性樓盤區域。
4.。

32、房地產培訓班 二手房銷售培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1員工實習期1個月，從入職起當日計算 工作適應期：前710天,合格人員從適應期開始 計算工資 所。

33、房產知房產知 識識 房地產基礎知識 什么是房地產什么是房地產： 房產和地產的總稱，也叫不動房產和地產的總稱，也叫不動 產，產， 具體地是指土地及其附屬物。
具體地是指土地及其附屬物。
房產總是與地產聯結為一體的，具有房產總是與地產聯結為一體的。

34、1 成 交 三 十 六 計 成 交 三 十 六 計 2 ， 3 兵無常法，水無常勢兵無常法，水無常勢 成交是一個系統的過程成交是一個系統的過程而不僅是一個招式而不僅是一個招式 4 成交真諦成交真諦 客戶選擇與你成交，是因為他喜歡你客戶選擇與。

35、鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 鏈家二手房培訓 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 1員工實。

36、 二手房中介門店二手房中介門店運營運營 方案方案 一一選選址址 對于二手房的選址， 應該選擇在二手房市場活躍度較高的區 域，通常集中在以下幾個地方： 1.有大型樓盤即將交房或剛交房的區域。
2.次新房較多的區域。
3.地標性樓盤區域。
4.。

37、二手房門店管理制度二手房門店管理制度一一考勤制度細則考勤制度細則:1 本店員工保持 24 小時手機聯絡通暢; 員工每日上下班必須打卡并如實進行考勤表登記; 員工必須先到公司后方可外出辦理各項業務;如果特殊情況下不能按時到公司者,或下班未能按。

38、二手房門店管理制度一 考勤制度細則:1 本店員工保持 24小時手機聯絡通暢; 員工每日上下班必須打卡并如實進行考勤表登記; 員工必須先到公司后方可外出辦理各項業務;如果特殊情況下不能按時到公司者,或下班未能按時返公司者,均需要提前通知店長。

39、1 4二手房門店管理制度一考勤制度細則:1本店員工保持 24 小時手機聯絡通暢;員工每日上下班必須簽到并如實進行考勤表登記;員工必須先到公司后方可外出辦理各項業務;如果特殊情況下不能按時到公司者,或下班未能按時返公司者,均需要提前通知店長。

40、二手房門店管理制度一考勤制度細則:1本店員工保持24小時手機聯絡通暢;員工每日上下班必須簽到并如實進行考勤表登記;員工必須先到公司后方可外出辦理各項業務;如果特殊情況下不能按時到公司者,或下班未能按時返公司者,均需要提前通知店長,店長批準后。