1、房地產(chǎn)中介門(mén)店業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與管理 我們的觀點(diǎn): u 流程掌控結(jié)果,細(xì)節(jié)決定成敗. u 數(shù)量淘出質(zhì)量,累計(jì)造就奇跡. u 數(shù)字說(shuō)話,追求簡(jiǎn)單. 一 門(mén)店業(yè)績(jī)執(zhí)行系統(tǒng) 1. 策略分解 含義:策略分解是指把執(zhí)行目標(biāo)任務(wù)所需的條件進(jìn)行分解. 舉例:本月。

2、看房時(shí)間心態(tài)變化圖片 0 0 1010 2020 3030 4040 5050 6060 7070 8080 9090 接待時(shí)期接待時(shí)期看房時(shí)期看房時(shí)期 090代表 時(shí)間單位 逼定技巧 1制造氣氛制造氣氛 電話炒作 假客戶(hù)同時(shí)帶看 2放誠(chéng)意。

3、內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)的使用內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)的使用 進(jìn)入系統(tǒng)進(jìn)入系統(tǒng) 2 2進(jìn)入主頁(yè)進(jìn)入主頁(yè) 3 3怎樣看貼與發(fā)帖怎樣看貼與發(fā)帖 4 4怎么看獨(dú)家及全程房源怎么看獨(dú)家及全程房源 5 5怎樣察看通訊錄怎樣察看通訊錄 6 6租賃系統(tǒng)的使用租賃系統(tǒng)的使用 A:A:租賃。

4、 第一章第一章 過(guò)過(guò) 戶(hù)戶(hù) 流流 程程 過(guò)戶(hù)流程: 1. 交易所優(yōu)惠性住房審批商品房交易房除外 2. 查檔 3. 復(fù)印 4. 交契稅個(gè)人所得稅 5. 二手房資金監(jiān)管 6. 取號(hào)到窗口辦理過(guò)戶(hù)手續(xù) 7. 繳納交易費(fèi)工本費(fèi) 8. 帶買(mǎi)賣(mài)雙方到銀。

5、鏈家二手房培訓(xùn) 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實(shí)踐期深入實(shí)踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實(shí)習(xí)期1個(gè)月,從入職起當(dāng)日計(jì)算 工作適應(yīng)期:前710天,合格人員從適應(yīng)期開(kāi)始 計(jì)算工資 所有新員工必須經(jīng)。

6、二手房知識(shí)與 經(jīng)驗(yàn)介紹 目目 錄錄 房地產(chǎn)知識(shí)概述 二手房交易知識(shí) 業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)介紹 一房地產(chǎn)知識(shí)概述 1什么是房地產(chǎn)呢什么是房地產(chǎn)呢 房地產(chǎn)即房屋土地建筑物以及附著在土地建筑物上的附著物. 2房屋類(lèi)型:房屋類(lèi)型:商品房自建房房改房省直市直 3。

7、新區(qū)經(jīng)理輔導(dǎo)計(jì)劃新區(qū)經(jīng)理輔導(dǎo)計(jì)劃 目錄一目錄一 副總主講: 1.區(qū)經(jīng)理角色認(rèn)知 2.經(jīng)營(yíng)邏輯分享 3.神奇公式發(fā)力點(diǎn) 4.區(qū)域經(jīng)營(yíng)診斷數(shù)據(jù) 5.區(qū)域運(yùn)營(yíng)管理五個(gè)層面 6.區(qū)經(jīng)理的一天 7.新官上任的注意事項(xiàng) 備注:問(wèn)題答疑 總監(jiān)主講: 1。

8、 鏈家地產(chǎn)PPT使用規(guī)范 副標(biāo)題 2011.8.11 標(biāo)題規(guī)范 1 目錄樣板 2 正文標(biāo)題小標(biāo)題目錄等規(guī)范 3 內(nèi)頁(yè)文字位置注意事項(xiàng) 4 內(nèi)頁(yè)文字?jǐn)?shù)量等規(guī)范 5 內(nèi)容 6 1 封面大標(biāo)題字體:黑體 字號(hào):44PT 顏色:純白色 字間距:常規(guī)。

9、租賃房源獲取渠道租賃房源獲取渠道 1. 店面接待店面接待 2. 地面開(kāi)發(fā)地面開(kāi)發(fā) 3. 失效房源失效房源 4. 房源更新房源更新 5. 租賃成交租賃成交 6. 買(mǎi)賣(mài)成交買(mǎi)賣(mài)成交 7. 定期洗盤(pán)定期洗盤(pán) 8. 網(wǎng)絡(luò)扒房網(wǎng)絡(luò)扒房 9. 物業(yè)開(kāi)發(fā)。

10、鏈家地產(chǎn)麗都區(qū)租賃課件鏈家地產(chǎn)麗都區(qū)租賃課件 1 租賃業(yè)務(wù)的特點(diǎn):短,平,快租賃業(yè)務(wù)的特點(diǎn):短,平,快 2 租賃的優(yōu)勢(shì)是什么簽單比較快,業(yè)績(jī)當(dāng)月發(fā)放,租賃的優(yōu)勢(shì)是什么簽單比較快,業(yè)績(jī)當(dāng)月發(fā)放, 提點(diǎn)比較高.提點(diǎn)比較高. 3 房源開(kāi)發(fā)與客戶(hù)開(kāi)。

11、鏈家地產(chǎn)端口標(biāo)題鏈家地產(chǎn)端口標(biāo)題 描述描述 管理規(guī)范管理規(guī)范 2012年3月29日 實(shí)施背景: 2012年3月7日,鏈家在全渠道開(kāi)展真房源,為網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)提供了全新的找房體 驗(yàn),今天,我們將在七大端口規(guī)范房源描述,率先推勱和提升端口上呈現(xiàn)的房源。

12、鏈家地產(chǎn)儲(chǔ)備店經(jīng)理培訓(xùn)班鏈家地產(chǎn)儲(chǔ)備店經(jīng)理培訓(xùn)班 鏈家地產(chǎn)鏈家地產(chǎn) 培訓(xùn)中心培訓(xùn)中心 談?wù)?判判 簽簽 約約 課程大綱課程大綱 談判前的準(zhǔn)備談判前的準(zhǔn)備 談判的布局談判的布局 談判的技巧談判的技巧 應(yīng)對(duì)突發(fā)事件應(yīng)對(duì)突發(fā)事件 簽約細(xì)節(jié)與禁忌簽。

13、經(jīng)紀(jì)人有效行程管理規(guī)定經(jīng)紀(jì)人有效行程管理規(guī)定 有效行程的項(xiàng)目有效行程的項(xiàng)目 有效行程的標(biāo)準(zhǔn)有效行程的標(biāo)準(zhǔn) 有效行程的檢查有效行程的檢查 目目 錄錄 有效行程的細(xì)則完成有效行程的交付物有效行程的細(xì)則完成有效行程的交付物 有效行程的罰則有效行程。

14、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)天弘加盟店 葉歡 接受咨詢(xún) 客戶(hù)面談 房產(chǎn)勘察 營(yíng)銷(xiāo)展示 房產(chǎn)帶看 磋商與成交 售后服務(wù) 不動(dòng)產(chǎn)中介服務(wù)的基本流程不動(dòng)產(chǎn)中介服務(wù)的基本流程 房房 產(chǎn)產(chǎn) 勘勘 察察 篇篇 房產(chǎn)勘察的目的房產(chǎn)勘察的目的 1進(jìn)一步全面地了解業(yè)主情況。

15、馮浩馮浩 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與金牌店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與金牌店長(zhǎng) 的十把飛刀的十把飛刀 前言前言: : 團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練概述團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練概述 第第1 1章章 團(tuán)隊(duì)五個(gè)階段團(tuán)隊(duì)五個(gè)階段 第第2 2章章 團(tuán)隊(duì)建設(shè)常見(jiàn)誤區(qū)團(tuán)隊(duì)建設(shè)常見(jiàn)誤區(qū) 第第3 3章章 金牌店長(zhǎng)的十把飛刀金。

16、http: 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 與 成 功 有 約 與成功有 房源開(kāi)發(fā)與維護(hù) 約 http: 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 房源開(kāi)發(fā) 與成功有約 目的 重要性 方法與技巧 開(kāi)發(fā)過(guò)程中的問(wèn)題 http: 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管。

17、管理技能 打造優(yōu)秀門(mén)店經(jīng)理 十二條黃金定律 走出常見(jiàn)誤區(qū)走出常見(jiàn)誤區(qū) 大小事事必躬親大小事事必躬親 拖延時(shí)間拖延時(shí)間 決策獨(dú)斷,失誤率高決策獨(dú)斷,失誤率高 偏見(jiàn)下屬偏見(jiàn)下屬 吝嗇拒諫不關(guān)心下屬吝嗇拒諫不關(guān)心下屬 頭銜壓人,濫用職權(quán)頭銜壓人。

18、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 房地產(chǎn)的相關(guān)概念房地產(chǎn)的相關(guān)概念 房屋基礎(chǔ)概念房屋基礎(chǔ)概念 房屋分類(lèi)房屋分類(lèi) 影響房?jī)r(jià)的因素影響房?jī)r(jià)的因素 認(rèn)識(shí)房屋兩證認(rèn)識(shí)房屋兩證 房地產(chǎn)中介定義房地產(chǎn)中介定義 中介:中介:以第三者身份促成交易而收取合理及合法以第三者。

19、如何向業(yè)主還價(jià)及說(shuō)服業(yè)主收定如何向業(yè)主還價(jià)及說(shuō)服業(yè)主收定 一如何向業(yè)主還價(jià)一如何向業(yè)主還價(jià) 每一個(gè)業(yè)主都希望自己的單位能售租出高價(jià)錢(qián),是可以理解的,但要注意,當(dāng)我們知道客 戶(hù)所還給業(yè)主的價(jià)錢(qián)后,不用馬上照直匯報(bào)業(yè)主,我們應(yīng)作好準(zhǔn)備還價(jià)的程序。

20、如何引導(dǎo)客戶(hù)談價(jià)快速逼定如何引導(dǎo)客戶(hù)談價(jià)快速逼定 一引導(dǎo)客戶(hù)還價(jià)之前的準(zhǔn)備工作:一引導(dǎo)客戶(hù)還價(jià)之前的準(zhǔn)備工作: 置業(yè)顧問(wèn)在開(kāi)始接待客戶(hù)時(shí), 應(yīng)時(shí)刻觀察客戶(hù)的心態(tài)轉(zhuǎn)變及喜惡, 我們其實(shí)可以從客戶(hù)的言 談及動(dòng)作行為上,洞悉購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)的出現(xiàn). 購(gòu)買(mǎi)。

21、業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)分配細(xì)則業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)分配細(xì)則 版本號(hào):版本號(hào):V4.2 擬稿部門(mén):人事績(jī)效部擬稿部門(mén):人事績(jī)效部 日期:日期:2011年年1月月21日日 第第頁(yè)頁(yè) 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 北京鏈家業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)。

22、 金磚地產(chǎn) JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂(lè)拼搏,追求自身價(jià)值 職業(yè)形象與商務(wù)禮儀職業(yè)形象與商務(wù)禮儀 金磚地產(chǎn) JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂(lè)拼搏。

23、上門(mén)接待流程與話術(shù)規(guī)范上門(mén)接待流程與話術(shù)規(guī)范 一一 要求要求 1 進(jìn)店者第一時(shí)間站起來(lái):問(wèn)你好,請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫你,再 請(qǐng)座,遞名片,自我介紹 2 看櫥窗廣告的要在 30 秒內(nèi)接待,問(wèn)你好,請(qǐng)問(wèn)有什么可以 幫你,遞名片,自我介紹. 3 待客。

24、成成 交交 是是 一一 個(gè)個(gè) 系系 統(tǒng)統(tǒng) 的的 過(guò)過(guò) 程程 而而 不不 僅僅 是是 一一 個(gè)個(gè) 招招 式式 兵兵 無(wú)無(wú) 常常 法法 水水 無(wú)無(wú) 常常 勢(shì)勢(shì) 租單租單 VS 售單售單 1客戶(hù)選擇與你成交,是因?yàn)樗矚g你客戶(hù)選擇與你成交,是因?yàn)椤?/p>

25、xx 地產(chǎn)銷(xiāo)售員儀容儀表地產(chǎn)銷(xiāo)售員儀容儀表與與行行為為規(guī)規(guī)范范銷(xiāo)售,首先是銷(xiāo)售自己銷(xiāo)售,首先是銷(xiāo)售自己一一個(gè)個(gè)成成熟熟的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售人人員員不不能能只只是是研研究究如如何何銷(xiāo)銷(xiāo)售售商商品品,在在研研究究銷(xiāo)銷(xiāo)售售商商品品之之前前應(yīng)應(yīng)該該首首先先。