1、計劃我的工作計劃我的工作，工作我的計劃工作我的計劃 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人效率手冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人效率手冊 我的名字我的名字： 2020 年年 月月 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人效率手冊使用說明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人效率手冊使用說明 一一制作動機制作動機：制作本手冊是為了滿足經(jīng)紀(jì)。

2、運營績效及升降級制度 2010年7月1日實施一業(yè)務(wù)體職務(wù)體系資深經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人見習(xí)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)路線運營經(jīng)理區(qū)經(jīng)理店經(jīng)理管理路線各職級內(nèi)晉升一經(jīng)紀(jì)人資深經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人見習(xí)經(jīng)紀(jì)人二帶訓(xùn)師營業(yè)主任帶訓(xùn)師三店經(jīng)理資深店經(jīng)理店經(jīng)理見習(xí)店經(jīng)理四區(qū)經(jīng)理見習(xí)區(qū)經(jīng)。

3、第一章 過 戶 流 程過戶流程：1. 交易所優(yōu)惠性住房審批商品房交易房除外2. 查檔3. 復(fù)印4. 交契稅個人所得稅5. 二手房資金監(jiān)管6. 取號到窗口辦理過戶手續(xù)7. 繳納交易費工本費8. 帶買賣雙方到銀行打余款9. 過戶完成買賣雙方資金。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程經(jīng)紀(jì)人對客戶不可以講的話 1不說批評性話語 這是許多業(yè)務(wù)人員的通病，尤其是業(yè)務(wù)新人，有時講話不經(jīng)過大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺得。
常見的例子，見了客戶第一句話便說，你家這樓真難爬這件衣服不好看，一點都不適合你。
這個。

5、第一章 過 戶 流 程過戶流程：1. 交易所優(yōu)惠性住房審批商品房交易房除外2. 查檔3. 復(fù)印4. 交契稅個人所得稅5. 二手房資金監(jiān)管6. 取號到窗口辦理過戶手續(xù)7. 繳納交易費工本費8. 帶買賣雙方到銀行打余款9. 過戶完成買賣雙方資金。

6、戶手機丟了）而失去這個客戶。
因為有可能客戶還的價格業(yè)主同意了，而你卻打不通這個唯一的電話了。
如果是一個5000萬的單子，那么你可能會跳樓。
做經(jīng)紀(jì)的有這么一句話不專業(yè)的經(jīng)紀(jì)不幸運！不要約在這幾個地點和客戶碰面約看的時候要注意不要約在：同行公司的門口、樓盤物業(yè)的門口、小區(qū)的門口。
如果沒有辦法必須要和客戶在這些地方碰頭，一定一定要提前到達(dá)！否則客戶有被搶走的危險。
打好預(yù)防針，防止業(yè)主客戶當(dāng)場議價約看前要避免業(yè)主客戶當(dāng)場議價，當(dāng)場議價的后果只有三種：爆單、折傭、跳傭。
中介的話術(shù)技巧是跟客戶講：業(yè)主很精明，客戶如果很有誠意的話就會咬死價格或者漲價。
看房的時候不要待太久，也不要多說。
說房子好業(yè)主不講價，說房子不好業(yè)主不開心，看清楚了就走。
跟業(yè)主講：客戶很精明，殺價很厲害的，盡量配合我們報價，不要輕易還價。
預(yù)防針打好了以后，一般來說不會發(fā)生當(dāng)場議價的情況。
提前到達(dá)約看地點，你需要做以下事情首先要做兩件事情。
第一，要打電話告訴業(yè)主你已經(jīng)到了。
第二，要打電話告訴客戶你已經(jīng)到了。
不要讓業(yè)主認(rèn)為你是和客戶一起來的，一起遲到的，不要讓客戶認(rèn)為你才剛到。
和物業(yè)的保安搞好關(guān)系，打好招呼，以免客戶來了以后在門口和保安發(fā)生爭執(zhí)。
客戶會想買了這里的房子，如果他的朋友來看他，也會受到相同的待遇，會很沒面子，物業(yè)管理的好壞對于高檔客戶來說是至關(guān)重要的。
觀察一下周圍的情況，如停。

7、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 成功寶典 2011年7月 客戶 網(wǎng)絡(luò)營銷 接聽客戶話術(shù) 議價的辦法 面詎房東 待看過程中面對 約看前中后內(nèi)容以及促銷 誘尋對方出價 封殺客戶第一次出價 唱圈精耕 如何推廣你的網(wǎng)絡(luò)店鋪，如何增加店鋪的流量 如何利用名片去銷售 目錄。

8、經(jīng)紀(jì)人禮儀 經(jīng)紀(jì)人 宣講禮儀的重要性 經(jīng)紀(jì)人 公司形象的代表 一服飾禮儀 二 舉止禮儀 三語言禮儀 四握手禮儀 五電話禮儀 六使用名片的禮儀 七拜訪和接待禮儀 在日常工作中，無論經(jīng)紀(jì)人是男是女，常會發(fā)生 如下情況： 風(fēng)風(fēng)火火走進一位經(jīng)紀(jì)人，。

9、 時利和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考核試題時利和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考核試題答案卷答案卷 一名詞解釋共 25 分，每題 5 分 1. 房地產(chǎn) 是指房屋財產(chǎn)和土地財產(chǎn)的綜總和，指土地上的建筑物和附著物。
2. 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 指受委托人客戶的委托，為委托人提供信息，促使委。

10、經(jīng)紀(jì)人入門經(jīng)紀(jì)人入門 15 天培訓(xùn)日程安排天培訓(xùn)日程安排 姓名： 事事 項項 負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人 完成時間周完成時間周月月 備注備注 工作日一工作日一 1介紹同事 店務(wù)助理 2安排座位，電話，工作用具發(fā)放 店務(wù)助理 3介紹崗位描述和基本工作安排 。

11、經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人工工作作日日報報表表 經(jīng)紀(jì)人：日期： 年 月 日 本日 主要 行程 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 本日 業(yè)績 統(tǒng)計 新增房源 1 2 3 4 5 新增客。

12、經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人工工作作周周報報表表 經(jīng)紀(jì)人： 日期：2006 年 月 第 周 星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日 客戶服務(wù)項目工作計劃 工作內(nèi)容 工作計劃 工作內(nèi)容 工作計劃 工作內(nèi)容 工作計劃 工作內(nèi)容 工作計劃 工作內(nèi)容 工作計劃。

13、標(biāo)黃部分是此次考試新增內(nèi)容 第第一一部部分分：交交易易知知識識 一簽約環(huán)節(jié)P1 P2 1.出售房屋時，哪些人可以是合法簽約權(quán)利人 2.買賣合同簽署中常見的錯誤表述有哪些，如何表述是正確的 3.買賣業(yè)務(wù)中，簽署定金和合同相關(guān)文件時，應(yīng)注意的事。

14、標(biāo)黃部分是此次考試新增內(nèi)容 第第一一部部分分 房房屋屋租租賃賃相相關(guān)關(guān)知知識識 一 普通租賃業(yè)務(wù) P1P3 1.普租業(yè)務(wù)相關(guān)名詞解釋 2.普租收費的標(biāo)準(zhǔn)與方式 3.二手房租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 4.租賃合同的相關(guān)知識 二公司自如業(yè)務(wù) P3P30 1.。

15、運營績效及升降級制度運營績效及升降級制度 2010 年 7 月 1 日實施 一業(yè)務(wù)體職務(wù)體系一業(yè)務(wù)體職務(wù)體系 各職級內(nèi)晉升 二經(jīng)紀(jì)人績效二經(jīng)紀(jì)人績效 1 工資構(gòu)成：工資構(gòu)成： 工資基本工資提成 1基本工資： 見習(xí)經(jīng)紀(jì)人：1000 元月 經(jīng) 。

16、 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)銷售操作流程房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)銷售操作流程 一：客戶接待 1：銷售員看到門店外有客戶時應(yīng)及時起身迎向客戶。
注意儀表和微笑 2：在詢問客戶問題時，銷售員應(yīng)精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要 準(zhǔn)確，快速。
3：在介。

17、中介經(jīng)紀(jì)人業(yè)績翻倍技巧中介經(jīng)紀(jì)人業(yè)績翻倍技巧 幫助房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)績成長的方法 : S S4 n7 7 Z6 T ; k H 5 : r 一經(jīng)紀(jì)人如何給自己定位非常重要 1 市場目標(biāo)定位: 2 自己要自信自信是推銷員不可缺少的氣質(zhì)，自信對于一個。

18、經(jīng)紀(jì)人相關(guān)禮儀 一 禮儀 1訪客的須知： 歡迎詞 領(lǐng)位 讓座 倒茶 遞名片 交談 送客 1 電話禮儀： 拿起電話先說：您好，二十一世紀(jì)不動產(chǎn) 如果對方要找的人不是你，轉(zhuǎn)接前必須禮貌地讓對方稍等，不能一聲不吭地 就轉(zhuǎn)接 如果找的人正在忙或在電。

19、經(jīng)紀(jì)人有效行程管理規(guī)定經(jīng)紀(jì)人有效行程管理規(guī)定 有效行程的項目有效行程的項目 有效行程的標(biāo)準(zhǔn)有效行程的標(biāo)準(zhǔn) 有效行程的檢查有效行程的檢查 目目 錄錄 有效行程的細(xì)則完成有效行程的交付物有效行程的細(xì)則完成有效行程的交付物 有效行程的罰則有效行程。

20、經(jīng)紀(jì)人禮儀 經(jīng)紀(jì)人 公司形象的代表 一服飾禮儀 二 舉止禮儀 三語言禮儀 四握手禮儀 五電話禮儀 六使用名片的禮儀 七拜訪和接待禮儀 在日常工作中，無論經(jīng)紀(jì)人是男是女，常會發(fā)生 如下情況： 風(fēng)風(fēng)火火走進一位經(jīng)紀(jì)人，頭發(fā)蓬亂，滿頭大汗 一身西。

21、 培訓(xùn)班主任介紹培訓(xùn)班主任介紹 歡迎加入這個有生命的地方歡迎加入這個有生命的地方 過著有汗有淚有甘有過著有汗有淚有甘有 苦的日子，直到成功為止苦的日子，直到成功為止 鏈家地產(chǎn)培訓(xùn)中心鏈家地產(chǎn)培訓(xùn)中心 鏈家地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人崗前輔導(dǎo)課程表鏈家地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。

22、WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIAALL RIGHTS RESERVED0 經(jīng)紀(jì)人如何獲取海外精準(zhǔn)客戶案例分享 WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIAALL RIGHTS RESERVED1 一經(jīng)紀(jì)人合作。

23、 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)介紹 考試大綱考試大綱 一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的性質(zhì)性質(zhì)特點特點必要性必要性重要作用重要作用 二房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格制度二房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格制度 三房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)三房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人人協(xié)理的權(quán)利和義務(wù)協(xié)理的權(quán)利和義務(wù) 四四房。

24、房產(chǎn)經(jīng)紈人 成功寶典 2011年7月 寵戶 網(wǎng)絡(luò)營銷 接吩寵戶話術(shù) 議價癿辦法 面詎房東 待看過程中面對 約看前中后內(nèi)容以及促銷 詡尋對方出價 封殺寵戶第一次出價 唱圀精耕 如何推廣你癿網(wǎng)絡(luò)庖鋪，如何增加庖鋪癿流量 如何利用名片去銷售 目弽。

25、stop 培訓(xùn)班主任介紹培訓(xùn)班主任介紹 歡迎加入這個有生命的地方歡迎加入這個有生命的地方 過著有汗有淚有甘有過著有汗有淚有甘有 苦的日子，直到成功為止苦的日子，直到成功為止 鏈家地產(chǎn)培訓(xùn)中心鏈家地產(chǎn)培訓(xùn)中心 鏈家地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人崗前輔導(dǎo)課程表鏈家。

26、經(jīng)紀(jì)人有效行程管理規(guī)定經(jīng)紀(jì)人有效行程管理規(guī)定 有效行程的項目有效行程的項目 有效行程的標(biāo)準(zhǔn)有效行程的標(biāo)準(zhǔn) 有效行程的檢查有效行程的檢查 目目 錄錄 有效行程的細(xì)則完成有效行程的交付物有效行程的細(xì)則完成有效行程的交付物 有效行程的罰則有效行程。

27、讓海外業(yè)務(wù)變得簡單 合作 聚焦 海外事業(yè)部 海外事業(yè)部介紹海外事業(yè)部介紹 品牌定位 發(fā)展現(xiàn)狀 整體業(yè)務(wù)范圍 全球華人海外置業(yè)的服務(wù)提供商 PART 1 品牌定位 鏈家海外致力于為海外置業(yè)群體提供服務(wù)，涵蓋從前期針對客戶置業(yè)意向進行需求分析根。

28、WE ARE BEIKE, 2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED 1 經(jīng)紀(jì)人微信群運營示例 WE ARE BEIKE, 2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED 2 大區(qū)經(jīng)紀(jì)人微信群組建流程 海外。

29、需求理解與匹配經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人角角色色條條 租賃場景3 打分員： 經(jīng)紀(jì)人： 客戶： 角角色色要要求求： 1.經(jīng)紀(jì)人認(rèn)真積級的對待此次模擬 2.請按照提供的場景房源庫 進行房源匹配，核心需求挖掘 3.此時您正坐在門店前臺值班，有客戶進店咨詢附近出。

30、高效帶看通關(guān)經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人場場景景及及角角色色條條 角角色色要要求求 經(jīng)紀(jì)人認(rèn)真積級的對待此次模擬； 經(jīng)紀(jì)人嚴(yán)格按角色條上的信息模擬； 運用課程上的知識點結(jié)合實際業(yè)務(wù)來邀約客戶帶領(lǐng)客戶看房。
場場景景 在預(yù)設(shè)場景中，您邀約自己的一個私客看房，。

31、需求理解與匹配經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人角角色色條條 租賃場景2 打分員： 經(jīng)紀(jì)人： 客戶： 角角色色要要求求： 1.經(jīng)紀(jì)人認(rèn)真積級的對待此次模擬 2.請按照提供的場景房源庫 進行房源匹配，核心需求挖掘 3.此時您正坐在門店前臺值班，有客戶進店咨詢附近出。

32、前前 言言 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，就是在房屋和土地買賣轉(zhuǎn)讓抵押租賃交換等交易活動中充當(dāng)中 間媒介，接受委托，收取傭金的自然人和法人。
隨著中國房地產(chǎn)市場的逐漸繁榮，二手房交 易市場也日見火爆， 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)前景和市場需求日益擴大， 有越來越多的人。

33、需求理解與匹配經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人角角色色條條 租賃場景1 打分員： 經(jīng)紀(jì)人： 客戶： 角角色色要要求求： 1.經(jīng)紀(jì)人角色需認(rèn)真積級的對待此次模擬 2.請按照提供的場景房源庫進行房源匹配，核心需求挖掘 3.此時您正坐在門店前臺值班，有客戶進店咨詢附。

34、培訕中心出品 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功要素 租賃崗前訓(xùn) 系列課程乊 課程目標(biāo)：幫劣無行業(yè)經(jīng)驗的租賃新人了解，如何避免進入租賃經(jīng)紀(jì)人的諢區(qū)，以及成為一 個成功的經(jīng)紀(jì)人的方法。
授課對象：參加租賃崗前訓(xùn)的新人未入職新人，大部分人沒有行業(yè)經(jīng)驗 課程簡介：。

35、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)手冊之常見問題解答二房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)手冊之常見問題解答二 13. 如何認(rèn)識房地產(chǎn)交易市場最后的決戰(zhàn)在三級市場如何認(rèn)識房地產(chǎn)交易市場最后的決戰(zhàn)在三級市場 答：隨著溫飽問題的解決，衣食住行中住房已成為小康居民的最大消費方式，房地。

36、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)手冊之常見問題解答三房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)手冊之常見問題解答三 25客戶在看過房之后，要求說明此房的業(yè)主為什么出售此房，而業(yè)主真正售房的理由又客戶在看過房之后，要求說明此房的業(yè)主為什么出售此房，而業(yè)主真正售房的理由又 不能說出來，。

37、 金磚地產(chǎn) JINZHUANDICHANZERENYOUXIA NGONGSI 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人規(guī)劃房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人規(guī)劃 金磚地產(chǎn) JINZHUANDICHANZERENYOUXIA NGONGSI 我們崇尚快樂拼搏。

38、 第一章第一章 過過 戶戶 流流 程程 過戶流程： 1. 交易所優(yōu)惠性住房審批商品房交易房除外 2. 查檔 3. 復(fù)印 4. 交契稅個人所得稅 5. 二手房資金監(jiān)管 6. 取號到窗口辦理過戶手續(xù) 7. 繳納交易費工本費 8. 帶買賣雙方到銀。

39、專專 業(yè)業(yè) 知知 識識 房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn) 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 什么是房地產(chǎn)什么是房地產(chǎn)： 房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，也叫不動房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，也叫不動 產(chǎn)，產(chǎn)， 具體地是指土地及其附著物。
具體地是指土地及其附著物。
房產(chǎn)總是以地產(chǎn)聯(lián)結(jié)為一體的，具有房。

40、 1 第一章第一章 過過 戶戶 流流 程程 過戶流程： 1. 交易所優(yōu)惠性住房審批商品房交易房除外 2. 查檔 3. 復(fù)印 4. 交契稅個人所得稅 5. 二手房資金監(jiān)管 6. 取號到窗口辦理過戶手續(xù) 7. 繳納交易費工本費 8. 帶買賣雙方。

41、 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人議價技巧的 17 招 1，在簽委托時：在與房東簽訂獨家委托契約后，應(yīng)該再多堅持五分鐘，試著再刺探詢問如 果買方出現(xiàn)時，最低多少可以收定金，得到一定空間的心理價格，再拿委托書修正； 2，挑剔房屋的缺點：房東的屋況如戶型格局周圍采光。

42、 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 2 實戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第 一 節(jié) 跑 盤 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .。

43、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何和客戶房主打交道為什么客戶看了很多次房子卻不能成 單如何和客戶房主實現(xiàn)良好的溝通如何掌握房主和客戶都能接受的房價和談 判新員工如何迅速掌握銷售技巧如何有效了解客戶的類型和內(nèi)心想法對策是 哪些店長如何建立一個高效的團隊如何有效。

44、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)手冊第一章 房地產(chǎn)的特性房地產(chǎn)是房屋土地和附著于其各種權(quán)益的總和。
在我國，房地產(chǎn)所稱的房屋，一般是指城市規(guī)劃區(qū)域范圍內(nèi)的房屋建筑物，它包括城市縣城城鎮(zhèn)和獨立工礦區(qū)范圍內(nèi)的全部房屋建筑物。
在國外，房地產(chǎn)被稱為物業(yè)和不動產(chǎn) 。
房地。

45、培訓(xùn)中心出品房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功要素租賃崗前訓(xùn) 系列課程之課程目標(biāo)：幫助無行業(yè)經(jīng)驗的租賃新人了解，如何避免進入租賃經(jīng)紀(jì)人的誤區(qū)，以及成為一個成功的經(jīng)紀(jì)人的方法。
授課對象：參加租賃崗前訓(xùn)的新人未入職新人，大部分人沒有行業(yè)經(jīng)驗課程簡介：本門課程屬于。

46、使用說明使用說明1本手冊的制定主要是為了幫助經(jīng)紀(jì)人了解其工作內(nèi)容業(yè)務(wù)規(guī)范和相關(guān)的專業(yè)知識,告訴經(jīng)紀(jì)人如何從一個新人成長為一個業(yè)務(wù)熟練的經(jīng)紀(jì)人;2每個經(jīng)紀(jì)人應(yīng)熟記手冊的所有內(nèi)容;我們的使命我們的使命用服務(wù)為顧客創(chuàng)造房產(chǎn)價值,用發(fā)展為同事提供事。