1、相配.2銷售無計劃房地產銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應制訂銷售計劃和按計劃銷售.具體要做明確的銷售目標回款目標和其他定性定量目標,做好并落實相應方案.3市場信息未反饋信息是企業(yè)決策的生命.身處一線的銷售人員應及時了解市場動。

2、房地產中介門店業(yè)務運營與管理 我們的觀點: u 流程掌控結果,細節(jié)決定成敗. u 數(shù)量淘出質量,累計造就奇跡. u 數(shù)字說話,追求簡單. 一 門店業(yè)績執(zhí)行系統(tǒng) 1. 策略分解 含義:策略分解是指把執(zhí)行目標任務所需的條件進行分解. 舉例:本月。

3、房產中介門庖 縐理培訐 庖長分行縐理面對的問題 1感到徆迷茫,分丌清方向 2想做好,但是無處下手 3慫么員工都這么笨啊,慫么教都丌會 4感覺溝通和展業(yè)徆難 5自己的性格丌適吅這個職務 6好懷念自己做業(yè)務的時候 7關心案子比關心人更夗 8脾氣。

4、店經理的角色與管理 1 角色篇 每一名成功的店經理將是 1 心里專家: 通過察言觀色,深度的剖析每一名業(yè)務人員的脾氣秉性為人處事習慣,發(fā)現(xiàn)有點與缺點,綜合評定是否可勝任此項工作. 2 激勵大師 用先進的思想引導員工;用實際行動去帶動員工;用。

5、分行分行經理:經理: 職位名稱職位名稱 分行經理 所屬部門所屬部門 經紀事業(yè)部 直屬上級直屬上級 區(qū)域經理 薪金標準薪金標準 填寫日期填寫日期 核準人核準人 職位概要職位概要: 組織安排管理店內的銷售等日常工作,帶領所屬人員完成銷售目標 工。

6、區(qū)區(qū)域域經經理理工工作作日日報報表表 姓姓名名: 區(qū)區(qū)域域: 月度目標分解 第一周 月 日 月 日 第二周 月 日 月 日 第三周 月 日 月 日 計劃數(shù)實際完成數(shù)計劃數(shù)實際完成數(shù)計劃數(shù)實際完成數(shù) 本月出差情況 出差起始日期出差地點通行方式。

7、短短信信模模板板 業(yè)業(yè)務務流流程程發(fā)發(fā)布布對對象象 資資源源獲獲取取 業(yè)主 客戶 約約看看后后 業(yè)主 客戶 帶帶看看后后 業(yè)主 客戶 評評估估業(yè)主客戶 面面簽簽前前 商業(yè)貸款 公積金 面面簽簽后后 商業(yè)貸款 公積金 簽簽約約后后 過過戶戶前。

8、門門店店工工作作清清查查日日報報表表2011.092011.09 要要求求:每每位位店店長長在在經經紀紀人人每每天天下下班班報報崗崗時時詢詢問問經經紀紀人人一一天天的的工工作作量量和和任任務務完完成成情情況況并并針針對對問問題題作作詳詳細細。

9、5 5月月業(yè)業(yè)績績目目標標:萬萬人人員員流流失失人人 上上地地區(qū)區(qū)各各層層級級做做什什么么為為什什么么做做 業(yè)務管 理 房房 經紀人.議價: .新政出臺,客戶和房主 之間存在價格差 店經理 做議價話術的培訓,每天檢查跟進效 果 話術是最好的。

10、此此表表使使用用說說明明:使使用用此此表表時時先先選選擇擇第第一一列列,選選擇擇是是標標準準按按揭揭還還是是轉轉按按揭揭,還還是是抵抵押押消消費費,選選擇擇之之后后按按照照從從左左到到右右的的序序列列進進行行篩篩選選,即即一一層層篩篩選選二。

11、培培訓訓工工作作匯匯報報 培培訓訓班班 開班數(shù) 開班日期 分別 培訓人數(shù) 未出勤人員 考試合格人數(shù)參加補考人員名單 區(qū)域人數(shù) 新人訓42011072635 回龍觀區(qū)9 32 回龍觀北區(qū)10張三 回龍觀西區(qū)2王五 回龍觀東區(qū)0 回龍觀南區(qū)6李。

12、培訓專員 月考勤匯總表 序號姓名 所屬區(qū)域出勤天數(shù)飯補休假天數(shù)休假類型休假起止日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 遲到天數(shù)備注 培訓專員 月考勤匯總表 培訓專員 月考勤表 姓。

13、銜銜接接1 1培培訓訓安安排排每期帶班班主任區(qū)域標紅 月份時間星期區(qū)域人數(shù) 區(qū)域人數(shù)區(qū)域人數(shù) 區(qū)域 5月 5月185月19周三周四上清區(qū)10 學院區(qū) 20 西北區(qū)20 5月245月25周二周三 5月316月1 周二周三 6月 6月76月8 。

14、巡巡區(qū)區(qū)工工作作表表 工工作作項項分分值值打打分分 一5S 著裝10分 培訓教室衛(wèi)生10分 二數(shù)據(jù) 培訓數(shù)據(jù)檔案10分 總監(jiān)述職表10分 三講師 講師檔案10分 講師經費明細表10分 四培訓現(xiàn)場 人數(shù)是否超標4分 經紀人著裝4分 課堂紀律3。

15、2012 年 12 月 12 日店經理搏學爭霸賽復習指導 本次店經理區(qū)經理總監(jiān)參與的搏學爭霸賽,共三大部分知識77 頁 自己店經理區(qū)經理總監(jiān)復習: 考前必須知識點過三遍 第一遍利用 3 小時通篇瀏覽知識點,大概了解都有哪些知識點 第二遍每天。

16、 北京市房屋租賃合同北京市房屋租賃合同 出租人:出租人: 承租人:承租人: 北京 市建 設委 員會北京 市建 設委 員會 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 二二八年五月修訂八年五月修訂 北京市房屋。

17、北京鏈家房地產經紀有限公司 房地產銷售置業(yè)顧問 公司基本概述及榮譽公司基本概述及榮譽 鏈家是以地產中介業(yè)務為核心全國化發(fā)展的房地產綜合服鏈家是以地產中介業(yè)務為核心全國化發(fā)展的房地產綜合服 務體,體系內囊括地產金融和商業(yè)三個部分,業(yè)務范圍務體。

18、住房公積金貸款培訓課件住房公積金貸款培訓課件 簽約中心簽約中心 第一節(jié):公積金基礎知識第一節(jié):公積金基礎知識 住房公積金和公積金貸款的概念住房公積金和公積金貸款的概念 公積金貸款的申請及提取公積金貸款的申請及提取 公積金貸款的分類和區(qū)別公積。

19、重點工作重點工作 4力管理 重點工作 業(yè)務管理業(yè)務管理 資源數(shù)量與質量資源數(shù)量與質量 帶看質量帶看質量 組對盤管理組對盤管理 第一要素第一要素:樓盤檔案建立樓盤檔案建立 第六要素:社區(qū)專家第六要素:社區(qū)專家 人員管理人員管理 區(qū)經理培訓區(qū)經。

20、鏈家控股集團公司版權所有鏈家控股集團公司版權所有 密級:絕密密級:絕密 北京鏈家北京鏈家20112011年知識管理年知識管理 分類框架的建立分類框架的建立 企業(yè)發(fā)展中心戰(zhàn)略規(guī)劃部企業(yè)發(fā)展中心戰(zhàn)略規(guī)劃部 20112011年年5 5月月4 4日。

21、重點工作重點工作 4力管理 重點工作 業(yè)務管理業(yè)務管理 資源數(shù)量與質量資源數(shù)量與質量 帶看質量帶看質量 組對盤管理組對盤管理 第一要素第一要素:樓盤檔案建立樓盤檔案建立 第六要素:社區(qū)專家第六要素:社區(qū)專家 人員管理人員管理 區(qū)經理培訓區(qū)經。

22、鏈家地產在中國 Homelink in China 2 Business ranges across such economic areas in North China, Northeast China, Eastern China an。

23、鏈家地產房屋托管業(yè)務鏈家地產房屋托管業(yè)務 鏈家地產運營管理中心.租賃管理部 2010.32010.3 一業(yè)務定義一業(yè)務定義 在房屋租賃市場中,為中高端業(yè)主的房屋提供有別于包租有別于包租 全程代理方式的管理,主要以提供服務服務為主,并向業(yè) 主。

24、北京鏈家分享北京鏈家分享 人力資源中心部門工作設置及配備情況人力資源中心部門工作設置及配備情況 人力資源中心 職 能 招 聘 部 運 營 招 聘 部 人 事 績 效 部 組 織 發(fā) 展 部 薪 酬 福 利 部 績 效 監(jiān) 控 部 職能招聘部。

25、自如友家品牌以及產品推廣活勱 策劃方案 2011.11.22 需求分析; 自如友家Part.大賣場購物中心的前期推廣和預熱活勱; 自如友家Part.高端寫字樓的前期推廣和預熱活勱; 自如友家Part.三里屯Village的前期推廣和預熱活勱。

26、麗都區(qū)租賃培訓課件麗都區(qū)租賃培訓課件 租賃業(yè)務簽約流程租賃業(yè)務簽約流程 第一章:租賃業(yè)務的特點與目的 租賃業(yè)務的特點就是:短平快 我們給客戶找到了合適的房源,價格也是經過長期的溝通終于取得了業(yè)主 客戶的認可,最終我們的目的就是促成交易,收到。

27、鏈家地產端口標題鏈家地產端口標題 描述描述 管理規(guī)范管理規(guī)范 2012年3月29日 實施背景: 2012年3月7日,鏈家在全渠道開展真房源,為網絡客戶提供了全新的找房體 驗,今天,我們將在七大端口規(guī)范房源描述,率先推勱和提升端口上呈現(xiàn)的房源。

28、培訓教案 1滯后效應滯后效應 我們?yōu)槭裁匆芾?資源是有限的所以要管理,如果資源是無限 的那我們就不需要管理人,物 管理的最終目的是在于使有限的資源發(fā)揮最 大的效能. 2做銷售的要對自己狠一些 著裝首飾指甲氣味等細節(jié)問題 3一定要保證自己能。

29、Project Management Office 鏈家項目管理鏈家項目管理 方法培訓方法培訓 鏈家地產鏈家地產 2009年年11月月27日日 V1.0 2009 對于本次培訓的期望對于本次培訓的期望 2009 本次培訓期望達到的目的本次培。

30、 2009 北京鏈家房地產經紀有限公司 2010 鏈家地產鏈家地產20112011年度年度 運營薪資績效調整運營薪資績效調整 經紀人版經紀人版 2011年年1月月1日日 2009 1 目錄目錄 本次調整的要點本次調整的要點 薪資調整的具體內。

31、經紀人個人績效表透視圖 分行 備注:門店每天10點之前將績效發(fā)至人力資源部,如有虛假績效,一律罰款20元次. 績效工資調整單個經紀人月新人第一個月不參與績效獎懲 租售房源吸盤 累計15條 房客源跟進累計200條 無效房源跟進不算跟進 經理鑒。

32、經紀人個人績效表透視圖 分行 備注:門店每天10點之前將績效發(fā)至人力資源部,如有虛假績效,一律罰款20元次. 績效工資調整單個經紀人月新人第一個月不參與績效獎懲 1.每天網絡發(fā)布至少5條,包括下架在發(fā)新的. 2.一個月10個客戶 3.一個月。

33、 經經理理結結單單申申請請表表 月月份份:門門店店:填填表表時時間間: 備備注注:經經理理提提成成申申請請每每月月10121012日日,交交電電子子版版本本發(fā)發(fā)至至會會計計郵郵箱箱,2020日日前前發(fā)發(fā)放放.租租單單業(yè)業(yè)績績寫寫個個總總和和。

34、 HR 經理職能經理職能 1. 安排公司紙巾打印紙合同電腦鍵盤鼠標等辦公用品的購買. 2. 寢室管理,按照寢室管理制度統(tǒng)計好寢室入住人員,人員離職注意其水電費是否結清等 情況 3. 公司在職人員表統(tǒng)計,公司總計人數(shù),根據(jù)時時情況及時跟進 4。

35、儲備經理職責儲備經理職責 1. 儲備經理帶好 2 名及以上的新人,輔助其開單,售后,培訓. 2. 在門店的定位為店長.店長對儲備經理的原則:放權不放任. 3. 店長沒在的時候積極管理門店,如衛(wèi)生門店人員狀態(tài). 4. 整理門店的優(yōu)質租房售房。

36、秘書職責手冊秘書職責手冊目錄目錄一秘書工作職責一秘書工作職責二秘書工作安排二秘書工作安排三與總部各部門的配合工作三與總部各部門的配合工作第一章第一章秘書工作職責秘書工作職責店務秘書為總部統(tǒng)一招聘統(tǒng)一培訓統(tǒng)一管理的行政類管理人員,隸屬于總部運。

37、鏈家地產儲備店經理培訓班鏈家地產 培訓中心談 判 簽 約課程大綱 談判前的準備 談判的布局 談判的技巧 應對突發(fā)事件 簽約細節(jié)與禁忌此人侯曉昕 北漂大齡青年 五年余從業(yè)經驗 工作履歷: 順馳置業(yè)集團新聞中心主管 順馳置業(yè)集團店長區(qū)經理 21。

38、接待接待流程流程一客戶到訪一客戶到訪標準標準:問好:1看到客戶到訪應于三秒鐘內起身迎接,面帶微笑問好您好,精神飽滿,聲音清脆洪亮;2著裝整齊,保持良好儀容儀表,挺直身體,坐姿端正,微往前傾,雙手自然放于雙腿上;邀請入座邀請入座:1替客戶放置。