1、相配。
2、銷售無計(jì)劃房地產(chǎn)銷售中，最忌無頭蒼蠅。
在客戶銷售管管理工作中，應(yīng)制訂銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。
具體要做明確的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)和其他定性定量目標(biāo)，做好并落實(shí)相應(yīng)方案。
3、市場信息未反饋信息是企業(yè)決策的生命。
身處一線的銷售人員應(yīng)及時(shí)了解市場動(dòng)向、消費(fèi)者需求特點(diǎn)、競爭對(duì)手變化以及經(jīng)銷商要求等，并迅速作出調(diào)整。
4、人員缺管理企業(yè)需對(duì)銷售人員管理有方。
合理的管理，會(huì)增加銷售人員的銷售熱情，反之則會(huì)增加銷售風(fēng)險(xiǎn)。
如果管理喪失人情味，銷售人員勢必會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生隔閡，出現(xiàn)對(duì)企業(yè)不忠誠、竄貨、應(yīng)收賬款成堆等問題。
總的來說，要想在房地產(chǎn)銷售中取得良好成績，除了制定完善的制度外，還應(yīng)加聚人情味，只有做到以上幾點(diǎn)，房地產(chǎn)銷售才能穩(wěn)步進(jìn)行。
以上就是房地產(chǎn)銷售相關(guān)內(nèi)容，想了解更多咨詢請(qǐng)關(guān)注本站地產(chǎn)百科欄目。
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2、表表21 年年度度銷銷售售費(fèi)費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算表表 分類項(xiàng)目 預(yù)定 年度 金額 比 率 年 度 分 配 1234567891011 固 定 費(fèi) 用 銷 售 人 員 費(fèi) 用 工 資 獎(jiǎng) 金 福 利 費(fèi) 勞 保 費(fèi) 其 他 小 計(jì) 固 定 經(jīng) 費(fèi) 。

3、表表22 月月度度銷銷售售費(fèi)費(fèi)用用明明細(xì)細(xì)表表 月份： 填報(bào)日期： 分類項(xiàng)目金額今年累計(jì)金額預(yù)算預(yù)算比備注 銷 售 固 定 費(fèi) 用 工資 銷售資金 福利費(fèi) 勞保費(fèi) 租金 折舊費(fèi) 其他 小計(jì) 變 動(dòng) 費(fèi) 用 差旅費(fèi) 交通費(fèi) 交際費(fèi) 通信費(fèi) 修。

4、表表20 樓樓盤盤預(yù)預(yù)期期銷銷售售表表 樓盤名客戶名 月月月月月 去年銷量今年預(yù)計(jì)去年銷量今年預(yù)計(jì)去年銷量今年預(yù)計(jì)去年銷量今年預(yù)計(jì)去年銷量今年預(yù)計(jì) 合計(jì)。

5、表表71 不不同同銷銷售售業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的需需用用用用人人才才標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 工作職務(wù)經(jīng)歷客戶關(guān)系戶樓盤知識(shí)工作壓力及挑戰(zhàn)年資年紀(jì) 巡回協(xié)助中等資歷密 切 中等穩(wěn) 定小體力強(qiáng) 技 術(shù) 性中等高教育密 切 專業(yè)訓(xùn)練技術(shù)競爭強(qiáng)中 等 同 業(yè)老成練達(dá)能建交。

6、表表93 銷銷售售日日?qǐng)?bào)報(bào)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)報(bào)報(bào)表表 銷售人員銷售員A 銷售員B 銷售員C 銷售員D 銷售員F 銷售員G合計(jì) 共接待客戶組數(shù) 其 中 新 客 戶 客戶A 客戶B 客戶C 老 客 戶 客戶A 客戶B 客戶C 接聽電話組數(shù) 留有電話組數(shù) 。

7、表表75 銷銷售售人人員員訓(xùn)訓(xùn)練練需需求求調(diào)調(diào)查查表表 年度： 部門： 填報(bào)日期： 年 月 日 項(xiàng)次培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)方式 預(yù)定時(shí)間參加人員登記 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 批準(zhǔn)： 審核： 制表： 說明：1由培訓(xùn)部門依年度進(jìn)。

8、表表 38 銷售現(xiàn)場監(jiān)控管理表銷售現(xiàn)場監(jiān)控管理表 通過錄像和特聘 人員觀察環(huán)境 反 應(yīng) 監(jiān)控項(xiàng)目 小組點(diǎn)評(píng) 量化 最終效應(yīng) 綜合分析 采取措施 監(jiān) 控 控 制 監(jiān)控 量化 列表。

9、表表15 銷銷售售資資料料費(fèi)費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算表表 類 別 項(xiàng) 目 規(guī) 格材 料數(shù) 量單價(jià)元小計(jì)元 售 樓 書 價(jià) 目 表 付 款 方 式 計(jì) 價(jià) 值 平 面 圖 認(rèn) 購 須 知 裝 修 標(biāo) 準(zhǔn) 認(rèn) 購 書 按 揭 須 知 其 他 總 計(jì)元。

10、表表 67 銷售人員教育訓(xùn)練體系銷售人員教育訓(xùn)練體系 教育訓(xùn)練 在 工 作 中 實(shí) 施 由 上 司 講 授 離 開 工 作 崗 位 實(shí) 施 自 已 學(xué) 習(xí) 通 常 實(shí) 施 的 訓(xùn) 練 學(xué) 校 等 短 期 間 內(nèi) 實(shí) 施 推 銷 員 課 程 。

11、表表現(xiàn)現(xiàn)91 銷銷售售情情況況日日?qǐng)?bào)報(bào)表表 日期： 年 月 日 日期12345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 總 計(jì) 累 計(jì) 接聽電。

12、表表 7 銷售計(jì)劃體系圖銷售計(jì)劃體系圖 需 求 預(yù) 測 銷 售 預(yù) 測 銷 售 計(jì) 劃 決 定 目 標(biāo) 銷 售 的 分 配 樓 盤 別 地 域 別 部 門 別 推 銷 員 別 顧 客 別 月 別 銷 售 實(shí) 施 計(jì) 劃 預(yù) 算 銷 售 計(jì) 。

13、表表66 項(xiàng)項(xiàng)目目銷銷售售人人員員培培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)計(jì)劃劃表表 日日 期期時(shí)時(shí) 間間師師 資資 月 日 9:009:10一致詞 9:009:40 二銷售部工作流程及行為規(guī)范 1.銷售人員行為準(zhǔn)則； 2.銷售部內(nèi)部分工； 3.接待簽約流程； 4.銷控。

14、表表64 銷銷售售人人員員培培訓(xùn)訓(xùn)課課程程表表 課課 程程 內(nèi)內(nèi) 容容 訓(xùn)訓(xùn) 練練 對(duì)對(duì) 象象 高高 層層中中 層層初初 層層 現(xiàn)代市場營銷與銷售YYY 銷售基本概念和理論YYY 銷售與社會(huì)企業(yè)及個(gè)人的關(guān)系YYY 偉大的銷售前輩與職業(yè)前景Y。

15、表表6 銷銷售售代代理理評(píng)評(píng)估估表表 銷售代理評(píng)估表 報(bào)價(jià)人編號(hào) 簽字日期 名 稱 標(biāo) 準(zhǔn) 會(huì) 議 開 始 建 立 融 洽 的 聯(lián) 系 提 供 相 關(guān) 信 息 示 范 產(chǎn) 品 強(qiáng) 調(diào) 利 益 回 答 客 戶 問 題 詢 問 相 關(guān) 問 題 。

16、表表69 銷銷售售人人員員成成績績與與教教育育程程度度關(guān)關(guān)系系表表 教育程度成績優(yōu)良人數(shù)成果惡劣人數(shù)總銷售人數(shù)成果優(yōu)良人數(shù)占總?cè)藬?shù)的百分比 中學(xué)畢業(yè)及以下 中學(xué)畢業(yè) 大專畢業(yè) 本科畢業(yè) 研究生畢業(yè)。

17、表表92 銷銷售售日日?qǐng)?bào)報(bào)表表達(dá)達(dá)式式 項(xiàng)次 來訪 客戶 詢問時(shí)間訪問目的 備注到達(dá)離開 交款 簽約 詢問 看房 砍價(jià) 其他 決定 未決定 失敗 時(shí)分時(shí)分 總 結(jié) 市 場 情 報(bào) 工 作 檢 討 建 議 競 爭 者 情 報(bào) 指 示。

18、表表94 銷銷售售情情況況周周報(bào)報(bào)表表 年第 周 月 日至 月 日 星期星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日總計(jì)累計(jì) 接聽電話 留有電話 接 待 來 訪 客 戶 其 中 A B C D 銷 售 情 況 單 位 面 積 合同。

19、表表 36 銷售的整體安排表銷售的整體安排表 工 地 接 待 現(xiàn) 場 接 待 廣 告 客 戶 接 待 關(guān) 系 客 戶 接 待 參 觀 客 戶 排 除 客 戶 認(rèn) 購 客 戶 合 同 客 戶 業(yè) 主 關(guān) 系 客 戶 行 業(yè) 關(guān) 系 客 戶 企。

20、表表42 銷銷售售準(zhǔn)準(zhǔn)備備計(jì)計(jì)劃劃編編制制參參考考標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 工作內(nèi)容 執(zhí)行 部門 配合 部門 月份 文 件及人員 12345678910111213141516171819202122232425262728293031 1 基價(jià)及 系 數(shù)。

21、 如何做好一張單 1房源房源 2客戶客戶 3帶看帶看 4逼定逼定 5簽約簽約 6售后售后 房源 1房源的概念重要性屬性房源的概念重要性屬性 2特征特征 3獲取方式獲取方式 4房屋的一些專業(yè)術(shù)語房屋的一些專業(yè)術(shù)語 5上門房源的接待跟進(jìn)上門房源。

22、 二二手手房房3 3個(gè)個(gè)月月經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人培培訓(xùn)訓(xùn)綱綱要要 培訓(xùn)時(shí)間：實(shí)習(xí) 8 18 28 初級(jí) 9 19 29 高級(jí)10 20 單位：號(hào) 培訓(xùn)內(nèi)容 實(shí)習(xí)課程：第一課 長沙樓市商圈調(diào)查及意義 職業(yè)規(guī)劃 禮儀目的 提高從業(yè)信心 第二課 如何做好。

23、銷售人員綜合能力評(píng)估指標(biāo)表銷售人員綜合能力評(píng)估指標(biāo)表 項(xiàng)項(xiàng) 目目 特特 性性 意意 義義 評(píng)評(píng) 價(jià)價(jià) 等等 級(jí)級(jí) 積積 極極 性性 面臨新事物難題時(shí)能夠進(jìn)取地加以處理 協(xié)協(xié) 調(diào)調(diào) 性性 為加強(qiáng)團(tuán)體默契，加強(qiáng)士氣，不以自我為中心，能與人合作 。

24、磋商儀價(jià)磋商儀價(jià) 磋商的磋商的內(nèi)涵內(nèi)涵 是為了成交而彌補(bǔ)在開發(fā)客戶時(shí)未完成的是為了成交而彌補(bǔ)在開發(fā)客戶時(shí)未完成的 細(xì)節(jié)細(xì)節(jié) 業(yè)主業(yè)主 權(quán)屬情況權(quán)屬情況 物業(yè)情況物業(yè)情況 買家買家 買家的購買資格買家的購買資格 買家的購買資金組合買家的購買資。

25、 尊敬的尊敬的 ： 您好 當(dāng)您授權(quán)我們 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 店?duì)I銷您的房產(chǎn)時(shí)，您 將享受到北京市品牌認(rèn)知度最高銷售網(wǎng)絡(luò)最大最受消費(fèi)者歡迎的不動(dòng)產(chǎn)體系 最完善的服務(wù)。
我們的目標(biāo)是幫助您美化您的房產(chǎn)，為您的房產(chǎn)量身定制可 行性銷售計(jì)劃，并在最短。

26、銷售人員應(yīng)有的禮儀銷售人員應(yīng)有的禮儀 1. 儀容篇儀容篇 2. 穿著篇穿著篇 3. 乘車篇乘車篇 4. 電梯篇電梯篇 5. 電話篇電話篇 6. 來訪篇來訪篇 7. 檢點(diǎn)篇檢點(diǎn)篇 8. 測驗(yàn)篇測驗(yàn)篇 1.儀容篇儀容篇 頭髮頭髮 梳洗乾淨(jìng)梳洗乾。

27、銷售培訓(xùn)系列課程銷售培訓(xùn)系列課程 電話電話銷售銷售技巧技巧 完成課程后，你應(yīng)該能學(xué)習(xí)怎樣完成課程后，你應(yīng)該能學(xué)習(xí)怎樣 1.1. 掌握有效的電話溝通技巧掌握有效的電話溝通技巧 2.2. 有效處理電話異議有效處理電話異議 3.3. 有系統(tǒng)的跟進(jìn)。

28、世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 銷銷 售售 禮禮 儀儀 新白馬公寓置業(yè)顧問專業(yè)培訓(xùn)系列課程 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 2 我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進(jìn)行崗前準(zhǔn)備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀 世聯(lián)版權(quán)。

29、成功思考法則成功思考法則 改變思考的品質(zhì)改變思考的品質(zhì) 才能改變生活的品質(zhì)才能改變生活的品質(zhì) 葉歡 來自圣經(jīng)的一句話 因?yàn)樗脑鯓铀剂浚?他為人就是怎樣。
箴言第章節(jié) 一段平凡的對(duì)話 很久以前，有位兒子問母親： 小福勒：媽媽，我們家貧窮是由。

30、房地產(chǎn)銷售技巧房地產(chǎn)銷售技巧 一基礎(chǔ)篇一基礎(chǔ)篇 銷售的概念：是從自己的外表觀念 舉止談吐動(dòng)作被對(duì)方 接受開 始，進(jìn)而接受你的觀點(diǎn)意見等所有 活動(dòng)。
銷售的特點(diǎn)特點(diǎn)： a以說服為核心 b以顧客為導(dǎo)向購買動(dòng) 機(jī)目的等 c信息相互傳遞的過程 d三。

31、REMaster 商圈調(diào)查商圈調(diào)查 商商 圈圈 調(diào)調(diào) 查查 新人成長訓(xùn)練新人成長訓(xùn)練 REMaster 真正的挑戰(zhàn)從現(xiàn)在開始真正的挑戰(zhàn)從現(xiàn)在開始 你們準(zhǔn)備好了嗎你們準(zhǔn)備好了嗎 REMaster 目錄目錄 一商圈調(diào)查的概念目的和意義一商圈調(diào)查。

32、房產(chǎn)經(jīng)紈人 成功寶典 2011年7月 寵戶 網(wǎng)絡(luò)營銷 接吩寵戶話術(shù) 議價(jià)癿辦法 面詎房東 待看過程中面對(duì) 約看前中后內(nèi)容以及促銷 詡尋對(duì)方出價(jià) 封殺寵戶第一次出價(jià) 唱圀精耕 如何推廣你癿網(wǎng)絡(luò)庖鋪，如何增加庖鋪癿流量 如何利用名片去銷售 目弽。

33、心態(tài)決定一切心態(tài)決定一切 地產(chǎn)培訓(xùn)地產(chǎn)培訓(xùn) 之之 秀秀 才才 趕趕 考考 趕考前的3個(gè)夢 墻頭上種白菜墻頭上種白菜 下雨天，我既下雨天，我既 戴斗笠又打傘戴斗笠又打傘 和心愛的表妹和心愛的表妹 背靠背躺在床上背靠背躺在床上 積極的人，象太陽。

34、塑造陽光心態(tài)塑造陽光心態(tài) 心態(tài)對(duì)人的影響心態(tài)對(duì)人的影響 良好的心態(tài)影響個(gè)人家庭團(tuán)隊(duì)組織，最后影 響社會(huì)。
好的心態(tài)讓你成功，壞的心態(tài)毀滅你自己。
心態(tài)具有多大力量呢心態(tài)具有多大力量呢 九個(gè)人過橋的試驗(yàn)九個(gè)人過橋的試驗(yàn) 教授說：你們九個(gè)人聽我。

35、 意愿: 如果不想做，肯定做不好。
執(zhí)行的意愿來自：目標(biāo)利如果不想做，肯定做不好。
執(zhí)行的意愿來自：目標(biāo)利 益危機(jī)。
有目標(biāo)才有愿望，有利益才有動(dòng)力有危機(jī)才有益危機(jī)。
有目標(biāo)才有愿望，有利益才有動(dòng)力有危機(jī)才有 壓力壓力 環(huán)境: 文化環(huán)境影響行動(dòng)，要。

36、 服務(wù)禮儀中的服務(wù)禮儀中的5S5S 整潔的店面；干凈的衣著，規(guī)范得體整潔的店面；干凈的衣著，規(guī)范得體 的談吐，體現(xiàn)著經(jīng)紀(jì)人的的談吐，體現(xiàn)著經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)專業(yè)形象。
形象。
規(guī)范電話用語，規(guī)范電話用語，微笑微笑接聽客戶電話接聽客戶電話 微笑微笑接。

37、 新版端口標(biāo)題描述實(shí)施背景及時(shí)間新版端口標(biāo)題描述實(shí)施背景及時(shí)間 實(shí)施背景：實(shí)施背景： 我們公司的業(yè)務(wù)80以上來自于網(wǎng)絡(luò)，可見網(wǎng) 絡(luò)的力量空前強(qiáng)大。
網(wǎng)絡(luò)的規(guī)范迫不及待。
目的： 提高上戶的準(zhǔn)確性，為客戶提供更加專業(yè)更具價(jià) 值的房源信息 實(shí)施時(shí)間。

38、 尊敬的尊敬的 ： 您好 當(dāng)您授權(quán)我們 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 店?duì)I銷您的房產(chǎn)時(shí)，您 將享受到北京市品牌認(rèn)知度最高銷售網(wǎng)絡(luò)最大最受消費(fèi)者歡迎的不動(dòng)產(chǎn)體系 最完善的服務(wù)。
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39、 第一章第一章 過過 戶戶 流流 程程 過戶流程： 1. 交易所優(yōu)惠性住房審批商品房交易房除外 2. 查檔 3. 復(fù)印 4. 交契稅個(gè)人所得稅 5. 二手房資金監(jiān)管 6. 取號(hào)到窗口辦理過戶手續(xù) 7. 繳納交易費(fèi)工本費(fèi) 8. 帶買賣雙方到銀。

40、銷售技巧一銷售技巧一 由于房地產(chǎn)買賣金額很大， 而且不像一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價(jià)。
因此， 銷售技巧 談 判策略 愈高明， 愈能使您以比合理價(jià)格更高之價(jià)位售出房屋或者讓客戶下定決心購買。
房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn)房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺。

41、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)二房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)二 8客戶還價(jià)太離譜，怎么辦客戶還價(jià)太離譜，怎么辦 經(jīng)紀(jì)人：陳先生，昨天我們看的那套房子，確實(shí)不錯(cuò)吧。
上個(gè)月我剛買套差不多的面積，裝 修還沒這個(gè)好都賣了25萬，您看這房子，您能出多少錢 陳先生：22萬, 如果2。

42、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)一房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)一 1客戶：這套房子最低多少錢例如：客戶：這套房子最低多少錢例如：25萬的房子萬的房子 經(jīng)紀(jì)人：您經(jīng)紀(jì)人：您認(rèn)為多少錢比較合適呢 客戶：20萬左右。
經(jīng)紀(jì)人：20萬，那我請(qǐng)房東過來，您能不能馬上定呢 客戶：那肯。

43、中介業(yè)務(wù)銷售步驟及技巧客戶 第一節(jié) 銷售八步驟 一 了解：知已知彼百戰(zhàn)不殆 1.內(nèi)容：承租方，房型地段預(yù)算起租日租期配備發(fā)票； 購買方：房型地段預(yù)算付款方式面積毛坯裝修二手一手； 2處理 WALKIN 客： A 1 保持笑容及禮貌，表現(xiàn)誠懇。

44、 1 前言 第一章 資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)01 第二章 接待經(jīng)典話術(shù)18 第三章 推薦房源和約看的話術(shù)32 第四章 帶看使用的話術(shù)39 第五章 議價(jià)的話術(shù)51 第六章 促成經(jīng)典話術(shù)56 第七章 簽約經(jīng)典話術(shù)65 第八章 后期權(quán)證專業(yè)話術(shù)79 第九。

45、100 個(gè)房產(chǎn)中介必讀話術(shù)讓你多開單，多發(fā)財(cái)樓主 一客戶在下訂之前，稱過戶當(dāng)天一次性付款，不愿交訂，怎么辦 答： 向客戶出示國土局產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移流程表，并解釋流程表中每一步客戶可能面臨 的風(fēng)險(xiǎn)，如業(yè)主沒有收定，他她不可能交房產(chǎn)證押在中介公司，他她。

46、A 中介看房前怎樣給業(yè)主客戶打預(yù)防針 對(duì)業(yè)主：告訴業(yè)主我們報(bào)了多少價(jià)這價(jià)是包括了費(fèi)用和買 方的議價(jià)空間的請(qǐng)配合，如客戶直接問價(jià)，最好讓客戶跟我們 談，因?yàn)榭蛻糍I房是一定會(huì)談價(jià)的，以我們的專業(yè)技巧可為他把 握好他心目中的價(jià)位， 如一定要告訴客。

47、地產(chǎn)培訓(xùn)系列之地產(chǎn)培訓(xùn)系列之 目 錄 電話營銷準(zhǔn)備工作電話營銷準(zhǔn)備工作 電話溝通技巧電話溝通技巧 客戶分類客戶分類ABCD 電話營銷常見問答電話營銷常見問答 電話營銷基本訓(xùn)練電話營銷基本訓(xùn)練 電話是我們常用的溝通工作,如何提高通 話質(zhì)量，直。

48、房地產(chǎn)中介銷售全過程培訓(xùn)銷售前準(zhǔn)備前工作一認(rèn)識(shí)房源作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，必須熟悉很多房源，這就如同推銷員要非常了解自己手中的貨物一樣， 才能提高成交機(jī)率， 成倍地增加銷量。
否則， 乃 巧婦難為無米之炊 。
1根據(jù)委托代理銷售的物業(yè)狀況，進(jìn)行實(shí)地。

49、中介業(yè)務(wù)銷售步驟及技巧客戶第一節(jié)銷售八步驟一 了解:知已知彼百戰(zhàn)不殆1.內(nèi)容:承租方,房型地段預(yù)算起租日租期配備發(fā)票;購買方:房型地段預(yù)算付款方式面積毛坯裝修二手一手;2處理 WALKIN 客:A1 保持笑容及禮貌,表現(xiàn)誠懇2 保持冷靜B3。