1、房地產(chǎn)中介新人成長計劃第一：基礎(chǔ)知識一 市場基礎(chǔ)知識及地產(chǎn)基本概念1，行業(yè)介紹行業(yè)發(fā)展歷史2，公司介紹架構(gòu)公司發(fā)展史區(qū)域環(huán)境介紹分行介紹3，平臺介紹，二三級市場，工商鋪，寫字樓 周邊城市分公司4，公司行政紀(jì)律分行日常管理二 金融以及財政稅收。

2、房地稅是對“居住用地”進(jìn)行征收的一種稅，有著長期性，所以，長遠(yuǎn)來看，對穩(wěn)定房地產(chǎn)市場有著積極的意義，有利于未來房地產(chǎn)市場健康平穩(wěn)的發(fā)展。
其二，扎實推動共同富裕，在最高領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)表的重要文章里，首次將房地產(chǎn)稅上升到了實現(xiàn)共同富裕的國家戰(zhàn)略層面，即擴大中等收入的群體，縮小城鄉(xiāng)收入差距，改善收入和財富分配的格局，而房地產(chǎn)稅改革則是其中最重要的一環(huán)。
其三，深化財政改革，征收房地產(chǎn)稅的本質(zhì)不單是調(diào)控樓市，主要核心還是深化財政改革，此次房地產(chǎn)稅改革試點工作便是財政改革、稅制改革中非常重要的一部分。
如此可見，房地產(chǎn)稅的出臺是勢在必行。
政策出臺，普通老百姓最關(guān)心的還是對自身的影響，房地產(chǎn)稅到底怎么收、收多少成為了大家疑問，在明確征收對象之前，我們需要知道房地產(chǎn)稅和房產(chǎn)稅的區(qū)別，房產(chǎn)稅只是房地產(chǎn)稅里的一個小分支。
房地產(chǎn)稅雖然比較新鮮，但是房產(chǎn)稅早已存在，據(jù)了解，1986年，我國就已出臺房產(chǎn)稅相關(guān)條例，對經(jīng)營性房產(chǎn)開征房產(chǎn)稅，而自住房產(chǎn)則免征該項稅款。
也就是說用于非居住用途的房地產(chǎn)（如寫字樓、商鋪等），一直都在房產(chǎn)稅的征收范圍。
1房地產(chǎn)稅，征收對象是誰？而新一輪房地產(chǎn)稅試點明確說明，試點地區(qū)房地產(chǎn)稅征稅對象為居住用和非居住用等各類房地產(chǎn)，不包括依法擁有的農(nóng)村宅基地及其上住宅。
也就是說除農(nóng)村住房外，其余房產(chǎn)都將納入征收范圍，但不同房產(chǎn)征收的方式也不同。
宅基地本就不具備金融屬性，所以向村民征收房產(chǎn)稅不現(xiàn)實，。

3、一房地產(chǎn)基本概念一房地產(chǎn)基本概念 二建筑學(xué)基礎(chǔ)知識二建筑學(xué)基礎(chǔ)知識 三房地產(chǎn)交易知識三房地產(chǎn)交易知識 四房地產(chǎn)三級市場四房地產(chǎn)三級市場 國家 土地使用權(quán)出讓土 地一級市場由國家 壟斷。
土地使用者 只擁有土地使用權(quán)， 沒有所有權(quán)。
國有土地。

4、LOGOLOGO 劉劉 勇勇 如何快速入如何快速入門門 Your site here 一二手房行業(yè)發(fā)展一二手房行業(yè)發(fā)展 1市場分為：一級市場二級市場三級市場；市場分為：一級市場二級市場三級市場； 2房地產(chǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè)，市場的發(fā)展有周期性；房地。

5、北斗社區(qū) BeiDouW 1 待人技巧待人技巧 為了你的：事業(yè)成功 家庭幸福 社交圓滿 北斗社區(qū) BeiDouW 2 人性的透視1 我們怎樣學(xué)習(xí) 如何接受別人的觀點 83的人 通過視覺 11的人 通過聽覺 3.5的人 通過嗅覺 1.5的人 。

6、七案七案 例例 分分 析析 沒有交契稅 過戶買方撞死人 過戶前賣方房屋出事 收購后下水道壞了 長長 壽壽 案案 例例 分析分析 沒有交大修基金 沙沙 坪坪 壩壩 區(qū)區(qū) 案案 例例 分分 析析 客戶買房未付清全款，房東只收到一半的房款， 收款。

7、主講：易房大師 專專 業(yè)業(yè) 知知 識識 房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn) 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 什么是房地產(chǎn)什么是房地產(chǎn)： 房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，也叫不動房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，也叫不動 產(chǎn)，產(chǎn)， 具體地是指土地及其附著物。
具體地是指土地及其附著物。
房產(chǎn)總是以地產(chǎn)聯(lián)結(jié)。

8、新人入職十五天強化培訓(xùn)計劃新人入職十五天強化培訓(xùn)計劃 目的目的：建立專業(yè)經(jīng)紀(jì)人形象，打造精確專業(yè)服務(wù)品質(zhì)，形成區(qū) 域內(nèi)競爭優(yōu)勢。
所有的工作量圍繞著戰(zhàn)略重點資源，占領(lǐng)資源 的戰(zhàn)略重點通過專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)完成信息積累信息處理的最 大化。
A. 提。

9、長沙時利和房產(chǎn)顧問有限公司 部門2010年 月份工資表 序 號 姓名 基本底 薪 密資 任務(wù)底 薪 出勤 X 事病 假 基本工資 合計 租單業(yè)績售單業(yè)績 提成合計 部門 純利 績效獎 勵 其他減 補 應(yīng)發(fā)工資 合計 扣回及扣罰 實發(fā)工資 合。

10、時利和 月份傭金收入報表 收款 日期 業(yè)務(wù)類型業(yè)主姓名客戶姓名合同編號摘 要成交傭金 成交 邊數(shù) 代收定金 誠意金 包干費 應(yīng)收金額 已收金額 收傭 比例 經(jīng)紀(jì)人備 注 房源客源結(jié)單及其他事項說明 注：業(yè)務(wù)類型只可填寫租售或代辦字樣。
已簽合。

11、購購置置維維修修審審批批單單 申請部門： 年 月 日 申請名稱摘 要預(yù)計金額備 注 申請金額大寫 小寫 申請人簽字申請部門負(fù)責(zé)人簽字行政部意見財務(wù)部意見總經(jīng)理意見 注.購置維修審批單由各部門填寫按流程審批由行政部統(tǒng)一購置.維修項目由行政部直。

12、時時利利和和房房地地產(chǎn)產(chǎn)顧顧問問有有限限公公司司 分分行行 月月職職務(wù)務(wù)調(diào)調(diào)整整表表 姓名月份業(yè)績月份業(yè)績月份業(yè)績總業(yè)績原職務(wù)升降現(xiàn)職務(wù) 制表人： 店長簽字： 審核人： 日期： . 。

13、工工作作聯(lián)聯(lián)絡(luò)絡(luò)單單 緊急 普通No.: 聯(lián)絡(luò)事由： 申報部門： 申報日期： 工作內(nèi)容與要求： 期望完成時間： 年 月 日 時 申報人： 負(fù)責(zé)人審核： 承辦部門確認(rèn)： 確認(rèn)完成時間： 年 月 日 時 承辦人： 負(fù)責(zé)人審核： 完成情況綜合評價。

14、 月份費用預(yù)算審批單行政部存檔 申請部門： 年 月 日 申請名稱摘 要預(yù)計金額備 注 申請金額大寫 小寫 申請人簽字申請部門負(fù)責(zé)人簽字行政部意見財務(wù)部意見總經(jīng)理意見 注：1.此預(yù)算申請單用于申報各類費用料用品及設(shè)備維修的預(yù)算審批單。
2.審批。

15、 凡客戶向我司交付款項，我司均出具正式票據(jù)，請向置業(yè)顧問索取。
非我司正式票據(jù)，我司一律不予 承認(rèn)，特此聲明。
中介服務(wù)協(xié)議業(yè)主中介服務(wù)協(xié)議業(yè)主 甲方： 身份證營業(yè)執(zhí)照號： 地址： 聯(lián)系電話： 乙方：長沙時利和房產(chǎn)顧問有限公司 地址：長沙市韶。

16、 日日 報報 表表 填表人： 日期：日期： 行程安排：行程安排： 11 22 33 44 55 66 77 實際行程：實際行程： 11 22 33 44 55 66 77 心得：心得： 主管簽字：主管簽字： 。

17、序號樓盤名稱樓盤地址房型面積價錢裝修業(yè)務(wù)員 1 2 3 4 5 6 序號樓盤名稱樓盤地址房型面積價錢裝修業(yè)務(wù)員 1 2 3 4 5 6 序號樓盤名稱樓盤地址房型面積價錢裝修業(yè)務(wù)員 1 2 3 4 5 6 序號樓盤名稱樓盤地址房型面積價錢裝修。

18、值值 班班 表表 月月 日期 星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31。

19、龍茗店辦公用品清單 序號物品名稱價格數(shù)量金額 1 鉛筆0.462.4 2 白板筆1.61219.2 3 標(biāo)簽紙133 4 垃圾袋133 5 黑色硬板夾10550 6 膠水111 7 計算器28256 8 文件框5.5211 9 透明紐扣袋0。

20、商商 鋪鋪 求求租租 商鋪位置面積報價客戶聯(lián)系電話委托日期備注 商商 鋪鋪 求求購購 商鋪位置面積報價客戶聯(lián)系電話委托日期備注 。

21、 物 品 領(lǐng) 用 表 序 號日 期物 品件 數(shù)領(lǐng) 用 人 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 。

22、項 目日 期單 價數(shù) 量總 額備 注 A辦公易耗品 A4紙2003121224.00248.00 2003122014.80574.00 筆2003121218.00236.00 15支盒 鉛筆200312200.4041.60 白板筆20。

23、短短信信模模板板 業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)流流程程發(fā)發(fā)布布對對象象 資資源源獲獲取取 業(yè)主 客戶 約約看看后后 業(yè)主 客戶 帶帶看看后后 業(yè)主 客戶 評評估估業(yè)主客戶 面面簽簽前前 商業(yè)貸款 公積金 面面簽簽后后 商業(yè)貸款 公積金 簽簽約約后后 過過戶戶前。

24、商商 圈圈 調(diào)調(diào) 查查 培訓(xùn)目的： 掌握商圈的設(shè)定 掌握商圈的層次區(qū)分 根據(jù)有步驟的工作計劃，提高個人的收集 信息的能力，初步形成收集信息的工作習(xí) 慣。
培訓(xùn)內(nèi)容： 1商圈的定義商圈的定義 2商圈的層次劃分商圈的層次劃分 3商圈調(diào)查定義及好。

25、 公司收費標(biāo)準(zhǔn) 租房售房 客戶租賃價格單月50傭金客戶：成交價2 房東租賃價格單月50傭金房東：成交價1 貸款 按揭貸款公積金抵押貸款 貸款額3貸款額4貸款額4 了難另加了難另加了難另加 。

26、 經(jīng)經(jīng)理理結(jié)結(jié)單單申申請請表表 月月份份：門門店店：填填表表時時間間： 備備注注：經(jīng)經(jīng)理理提提成成申申請請每每月月10121012日日，交交電電子子版版本本發(fā)發(fā)至至?xí)嬘嬥]郵箱箱，2020日日前前發(fā)發(fā)放放。
租租單單業(yè)業(yè)績績寫寫個個總總和和。

27、儲儲備備店店長長職職能能完完成成表表 備注：每一欄分?jǐn)?shù)總分為10分，做的 好為10分，做得一般為6分，差為0分。
總分低于6分20. 姓名： 考核月份: 考核人： 職能分?jǐn)?shù)其他： 0 經(jīng)理綜合評價： 區(qū)域綜合評價： 區(qū)域總監(jiān)綜合評價： 總經(jīng)。

28、 新人職前訓(xùn)練 3030 天學(xué)習(xí)成長手冊 鏈家店面： 學(xué)員姓名： 版本 2009.08 當(dāng)您成功時，會發(fā)現(xiàn)本手冊為您記錄下屬于您最初，最美的回憶 新人職前訓(xùn)練 3030 天學(xué)習(xí)成長手冊 鏈家店面： 學(xué)員姓名： 版本 2009.08 當(dāng)您成功。

29、 第一章第一章 過過 戶戶 流流 程程 過戶流程： 1. 交易所優(yōu)惠性住房審批商品房交易房除外 2. 查檔 3. 復(fù)印 4. 交契稅個人所得稅 5. 二手房資金監(jiān)管 6. 取號到窗口辦理過戶手續(xù) 7. 繳納交易費工本費 8. 帶買賣雙方到銀。

30、100個房產(chǎn)中介常見問題與對策一個房產(chǎn)中介常見問題與對策一 一一 客戶在下訂之前，稱過戶當(dāng)天一次性付款，不愿交訂，怎么辦客戶在下訂之前，稱過戶當(dāng)天一次性付款，不愿交訂，怎么辦 答：向客戶出示國土局產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移流程表，并解釋流程表中每一步客戶可能。

31、買賣銜接訕 上海鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 上海鏈家 培訕中心 鏈家網(wǎng)上戶技巧2.0 目錄 Contents 第一章 鏈家網(wǎng)重要性 第事章 提升鏈家網(wǎng)個人競爭力 第三章 微聊中如何讓客戶留電話 目錄 Contents 第一章 鏈家網(wǎng)癿重要性 各。

32、100個房產(chǎn)中介常見問題與對策四個房產(chǎn)中介常見問題與對策四 三十一業(yè)主委托的物業(yè)售價高于市價，而又遲遲不愿降價，怎么辦三十一業(yè)主委托的物業(yè)售價高于市價，而又遲遲不愿降價，怎么辦 答：1了解出售動機確定跟進(jìn)方案。
2加強與業(yè)主的多方面溝通，以媒。

33、新人啟航訓(xùn)3.0 通關(guān)流程 上海鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 通關(guān)流程 課程 學(xué)習(xí) 情景 演練 通關(guān) 考核 講師 點評 通過 未通過 通關(guān) 通關(guān)分?jǐn)?shù)80即為通過 通關(guān)規(guī)則 第1步：講師自我介紹，不經(jīng)紀(jì)人簡單溝通化解其緊張情緒。
第2步：讓經(jīng)紀(jì)人熟。

34、100個房產(chǎn)中介常見問題與對策個房產(chǎn)中介常見問題與對策 目錄目錄 一客戶在下訂之前，稱過戶當(dāng)天一次性付款，不愿交訂，怎么辦 二客戶在看過房之后，要求說明此房的業(yè)主為什么出售此房，而業(yè)主真正售房的理由又不 能說出來，怎么辦 三客戶在看房之后并。

35、100個房產(chǎn)中介常見問題與對策六個房產(chǎn)中介常見問題與對策六 五十一業(yè)主自身沒有能力贖樓，但不付相關(guān)費用，怎么辦五十一業(yè)主自身沒有能力贖樓，但不付相關(guān)費用，怎么辦 答：贖樓存在高風(fēng)險，必須交付相關(guān)費用，如不付贖樓費用，無法完成交易。
五十二業(yè)。

36、100個房產(chǎn)中介常見問題與對策八個房產(chǎn)中介常見問題與對策八 七十一業(yè)主咨詢房價，但又不留電話，說考慮一下再聯(lián)系你，怎么辦七十一業(yè)主咨詢房價，但又不留電話，說考慮一下再聯(lián)系你，怎么辦 答： 靠平時的業(yè)務(wù)積累， 靠靈活的應(yīng)變， 及時給出物業(yè)合理。

37、 房產(chǎn)中介員工傭金提成表房產(chǎn)中介員工傭金提成表 A營業(yè)員傭金提成比例 營業(yè)額分段RMB 傭金提成 實際傭金 累績提成 05000 10 500 10 500110000 15 750 12.5 1000120000 20 2000 16.2。

38、 如何選擇房產(chǎn)中介軟件如何選擇房產(chǎn)中介軟件 如果說，電腦，網(wǎng)絡(luò)目前已經(jīng)在國內(nèi)中介行業(yè)普及了，那么接下來最關(guān)鍵的就是中介 軟件了，做中介要不要軟件，這個問題如果放在三年前，國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)是否定的回答，但 是近兩年，隨著更多的中介公司趨近于規(guī)模。

39、中介經(jīng)典話術(shù) 優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這樣說話 好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我來給您專職找房子,您對 房子要是有什么要求或有什么見意你可以直接告訴我,這樣更方便我讓我?guī)湍阏业竭m合你的 房子. XX 先生,你知道這套房子不可能只有我一個人在。

40、100100 個房產(chǎn)中介必讀話術(shù)個房產(chǎn)中介必讀話術(shù)讓你多開單，多發(fā)財 一 客戶在下訂之前，稱過戶當(dāng)天一次性付款，不愿交訂，怎么辦 答：向客戶出示國土局產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移流程表，并解釋流程表中每一步客戶可能面臨的風(fēng)險，如業(yè) 主沒有收定，他她不可能交房產(chǎn)。

41、房產(chǎn)中介述職報告房產(chǎn)中介述職報告房產(chǎn)中介述職報告房產(chǎn)中介述職報告 一一 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，在座的 XX 地產(chǎn)精英們：首先跟你們拜過早年，新年好先自我介紹一下，我是 XX 店二部的 XXX，在 XX 地產(chǎn)工作了將近三年，我和在座的精英們一樣，從開始。

42、接待的目的接待的目的了解客戶需求;推銷公司;推銷自己;完成客戶來店來電的目的;安排下次銷售活動;留下有效信息接待的種類接待的種類店面接待;電話接待;接待應(yīng)具備的基本素質(zhì)接待應(yīng)具備的基本素質(zhì)熱情自信認(rèn)真自身形象的體現(xiàn)公司的代表不能敷衍不要害怕。

43、 考核方案考核方案 20 xx20 xx年年1 1月月1 1日更新版日更新版 第一部分第一部分 考核方案制定原則考核方案制定原則第二部分第二部分 連鎖店薪酬考核方案細(xì)則連鎖店薪酬考核方案細(xì)則第三部分第三部分 職能部門薪酬考核方案職能部門薪酬。

44、銜接教育培訓(xùn)客戶開發(fā)客戶開發(fā)客戶接待客戶接待尋求委托尋求委托有效帶看有效帶看回報議價回報議價收訂與送定收訂與送定簽約技巧簽約技巧優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)回報議價前言 沒有賣出去的房子,只有賣不出去的價格;沒有賣出去的房子,只有賣不出去的價格; 房屋。