1、相配.2銷售無計(jì)劃房地產(chǎn)銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應(yīng)制訂銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售.具體要做明確的銷售目標(biāo)回款目標(biāo)和其他定性定量目標(biāo),做好并落實(shí)相應(yīng)方案.3市場(chǎng)信息未反饋信息是企業(yè)決策的生命.身處一線的銷售人員應(yīng)及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)。

2、銷售部住宅區(qū)績(jī)效考核辦法銷售部住宅區(qū)績(jī)效考核辦法 四月份四月份 一考核目的一考核目的 一 為了激發(fā)銷售代表銷售別墅的工作熱情,推進(jìn)別墅區(qū)的銷售 速度. 二加大追蹤客戶力度,減少客戶流失,提高成交比例. 二考核對(duì)象二考核對(duì)象 負(fù)責(zé)別墅區(qū)和公寓。

3、南昌保集半島項(xiàng)目 銷售培訓(xùn)計(jì)劃 銷售人員的市場(chǎng)定位銷售人員的市場(chǎng)定位 銷售人員正參與到一個(gè)特殊的服務(wù)行業(yè),并成為房地產(chǎn)營銷推廣 中不可或缺的重要組成部分之一.從珠江三角洲地區(qū)到內(nèi)地二三線 城市的房地產(chǎn)營銷推廣過程中,銷售人員的崗前培訓(xùn)在職培。

4、表表 40 銷售人員目標(biāo)管理表銷售人員目標(biāo)管理表 銷售員 本年度 銷售目標(biāo) 月份 月份 月份 月份 月份 月份 金額 金額 金額 金額 金額 金額 不僅銷售人員要自己確定自己目標(biāo),管理者也應(yīng)該有個(gè)統(tǒng)一的目標(biāo)管理表,在該表中簡(jiǎn)要地把各銷售員的。

5、表表 22 促銷人員組成圖促銷人員組成圖 總 經(jīng) 理 市場(chǎng)調(diào)研營銷策劃人員 策劃經(jīng)理 銷售經(jīng)理 禮儀小姐 銷售人員 接送司機(jī) 市場(chǎng)營銷副總經(jīng)理。

6、表表 13 價(jià)目表價(jià)目表 年月日 執(zhí)行 單位:元 A 座座 B 座座 戶型編號(hào)戶型編號(hào) 01 02 03 04 05 06 01 02 03 04 05 06 銷售面積銷售面積 戶戶 型型 朝朝 向向 樓樓 層層 2 單單 價(jià)價(jià) 總總 價(jià)價(jià)。

7、表 42 促銷期間電話記錄表 日期 姓名 信 息 來 源 記錄 備注 電話 日?qǐng)?bào) 晚報(bào) 電視 電臺(tái) 單張 介紹 制表人: 填表日期: 年月日。

8、表 12 客戶進(jìn)場(chǎng)登記表 日期:年月日 編號(hào)編號(hào) 日期日期 姓名姓名 聯(lián)系電話聯(lián)系電話 現(xiàn)住區(qū)域現(xiàn)住區(qū)域 欲購買戶型欲購買戶型 及面積及面積 信息途徑信息途徑 年齡層次年齡層次 銷售跟進(jìn)人銷售跟進(jìn)人 備注備注。

9、表表 03 銷售情況日?qǐng)?bào)表銷售情況日?qǐng)?bào)表 日 期: 年 月 日 日 期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 。

10、表表 30 廣告策劃建議表廣告策劃建議表 內(nèi) 容 分 類 畫 面 文 案 第一選擇 第二選擇 制表人: 填表日期: 年月日。

11、表表 10 新客戶登記表新客戶登記表 日期:年月日 時(shí)間 姓名 工作單位 住址 家庭人數(shù) 戶型及面積 電話 銷售代表 客戶等級(jí)。

12、表表 19 銷售經(jīng)理自我檢查表銷售經(jīng)理自我檢查表 編編 號(hào)號(hào) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 日日 月月 類類 別別 答答 案案 第 一 天 應(yīng) 做 的 事 1 每早把工作上的事記下來了嗎 2 每天收集推銷員的銷售日?qǐng)?bào)了嗎 3 顧客資料卡做了嗎 4 全體推銷員。

13、表表 38 月別重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)表月別重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)表 總經(jīng)理 經(jīng)理 科長(zhǎng) 組長(zhǎng) 姓名 本月銷售方針及計(jì)劃 重點(diǎn)銷售商品 重點(diǎn)拜訪客戶名單 新開拓客戶名單 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5。

14、表表 37 月度廣告宣傳執(zhí)行方案表月度廣告宣傳執(zhí)行方案表 媒 體 時(shí) 間 廣州日?qǐng)?bào) 羊城晚報(bào) 電 視 電 臺(tái) 戶 外 其 他 制表人: 填 表 日 期 : 年 月日。

15、表表 01 電話接聽記錄表電話接聽記錄表 姓 名 性 別 需 求 面 積 戶 型 認(rèn)知途徑 現(xiàn)居住工作區(qū)域 幾 口 之 家 對(duì)價(jià)格反 應(yīng) 詢 問 內(nèi) 容 是否看 過其他 小 區(qū) 電 話 記錄人 復(fù) 式 三 室 二 廳 四 室 二 廳 廣 告。

16、靈秀山莊銷售策劃方案靈秀山莊銷售策劃方案 一總體策略 鑒于對(duì)整個(gè)京城低密度住宅市場(chǎng)整體分析, 靈秀山莊三期工程總體推廣思路主旨將為: 創(chuàng)造品牌形象塑造產(chǎn)品形象,樹立創(chuàng)造品牌形象塑造產(chǎn)品形象,樹立 北京現(xiàn)代北京現(xiàn)代 TOWNHOUSETOWN。

17、活動(dòng)概況活動(dòng)概況 時(shí)間:時(shí)間: 2011年10月1日 周六 9:3011:30 地點(diǎn):地點(diǎn):星暉盛匯園營銷咨詢中心 與會(huì)人群:與會(huì)人群: 周六 定向邀請(qǐng) 自發(fā)人群 特邀指定消費(fèi)力強(qiáng)的團(tuán)體個(gè)人 新聞媒體 日期 差異點(diǎn) 策略 10月1日 參加人。

18、 萬科集團(tuán)萬科集團(tuán) 房地產(chǎn)商品住宅項(xiàng)目銷售定價(jià)報(bào)告房地產(chǎn)商品住宅項(xiàng)目銷售定價(jià)報(bào)告 房地產(chǎn)商品住宅項(xiàng)目銷售價(jià)格定價(jià)報(bào)告 目目 錄錄 第 一 章 總 則 1 第 二 章 圍適 用 范 2 第 三 章 銷過制 定 住 宅售 價(jià) 格 的程 3 第 。

19、T: 8 6 0 755 2 660 8 938 F: 8 6 0 755 8 667 3393 M :ma x u k0 0 8 6 163. c o m T: 8 6 0 755 2 660 8 938 F: 8 6 0 755 8 6。

20、 1 真如境巡展銷售說辭 您好,歡迎來到中海真如境城市展廳,我是置業(yè)顧問 XXX,這是我的名 片,很高興為您服務(wù)麻煩您登記一下信息. X 先生女士,很榮幸為您介紹中海真如境項(xiàng)目. 物業(yè)管理:物業(yè)管理: 物業(yè)公司:中海物業(yè) 物業(yè)費(fèi):6.5 元。

21、 1 真如境巡展銷售說辭 您好,歡迎來到中海真如境城市展廳,我是置業(yè)顧問 XXX,這是我的名 片,很高興為您服務(wù)麻煩您登記一下信息. X 先生女士,很榮幸為您介紹中海真如境項(xiàng)目. 品牌說辭 20192019 年是中海地產(chǎn)年是中海地產(chǎn) 404。

22、 1 真如境巡展銷售說辭 您好,歡迎來到中海真如境城市展廳,我是置業(yè)顧問 XXX,這是我的名 片,很高興為您服務(wù)麻煩您登記一下信息. X 先生女士,很榮幸為您介紹中海真如境項(xiàng)目. 整體規(guī)劃整體規(guī)劃 主力規(guī)劃 13 棟 2131F 高層.在整。

23、1 2 掌握基礎(chǔ)銷售技巧 有能力開展銷售工作 提高銷售業(yè)績(jī) 培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的 3 培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容 二售前準(zhǔn)備二售前準(zhǔn)備 三銷售五個(gè)步驟三銷售五個(gè)步驟 一良好的一良好的心態(tài)心態(tài) 四售后服務(wù)四售后服務(wù) 4 一良好的銷售心態(tài)一良好的銷售心態(tài) 銷。

24、心態(tài)決定成敗 心態(tài)是什么心態(tài)是什么 心態(tài)對(duì)銷售員的影響心態(tài)對(duì)銷售員的影響 良好的心態(tài)影響個(gè)人客戶團(tuán)隊(duì)組織, 甚至影響社會(huì). 好的心態(tài)讓你成功,壞的心態(tài)毀滅你自己. 心態(tài)具有多大力量呢心態(tài)具有多大力量呢 教授說:你們幾個(gè)人聽我的指揮,走過這個(gè)。

25、銷售培訓(xùn)銷售培訓(xùn) 銷售培訓(xùn)第一單元 做銷售的好處做銷售的好處 票子妻子房子車子 失敗的經(jīng)驗(yàn) 人脈 銷售培訓(xùn)第一單元 什么樣的人能成為優(yōu)秀的什么樣的人能成為優(yōu)秀的sales 勤奮 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 保持高度的自信心。

26、要想銷售業(yè)績(jī)佳,好處說夠,痛苦說透要想銷售業(yè)績(jī)佳,好處說夠,痛苦說透 賣錢或更改者亡賣錢或更改者亡 如果銷售業(yè)績(jī)不佳,一定是因?yàn)殇N售人員好的沒說好,壞的沒說壞,所以就不 上不下,與客戶的關(guān)系就不冷不熱,最后業(yè)績(jī)也做得不死不活. 家里的掛鐘。

27、 1 第十八講如何進(jìn)行第十八講如何進(jìn)行 SPSP 配合配合 一般情況下,在現(xiàn)場(chǎng)售樓處內(nèi)接待中心的有利位置將劃分出銷控區(qū), 在銷控區(qū)內(nèi)專案是銷售總指揮,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行銷售控制和業(yè)務(wù)安排,銷控 即銷售控制簡(jiǎn)稱,它將對(duì)不同種類房屋的銷售速度或成。

28、1 2 021年第二季度北京商品住宅市場(chǎng)延續(xù)了去年下半年的 復(fù)蘇態(tài)勢(shì), 市場(chǎng)需求持續(xù)釋放. 其中一手普通住宅市場(chǎng)新增供應(yīng)面積達(dá)130.7萬平方米, 環(huán)比下降13.0. 同期, 一手普通住宅成交面積為206.0萬 平方米, 環(huán)比上升6.4. 。

29、1 2 021年第二季度北京商品住宅市場(chǎng)延續(xù)了去年下半年的 復(fù)蘇態(tài)勢(shì), 市場(chǎng)需求持續(xù)釋放. 其中一手普通住宅市場(chǎng)新增供應(yīng)面積達(dá)130.7萬平方米, 環(huán)比下降13.0. 同期, 一手普通住宅成交面積為206.0萬 平方米, 環(huán)比上升6.4. 。

30、目目 錄錄01當(dāng)今地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)02聊城市房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境03本項(xiàng)目運(yùn)作背景04總體策劃設(shè)想前前 言言 本方案將綜合當(dāng)今地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)聊城市房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及本項(xiàng)目的特殊背景3個(gè)方面,對(duì)同住宅項(xiàng)目予以分析.只有透徹全維度分析項(xiàng)目的背景,才能為項(xiàng)目后。

31、銷售手冊(cè)銷售手冊(cè)提綱草案目目錄錄一銷售問題備忘一銷售問題備忘地理位置營銷部填寫發(fā)展商營銷部填寫承建商及建筑質(zhì)量工程部填寫設(shè)計(jì)公司名稱及影響力設(shè)計(jì)部物業(yè)管理公司物管部填寫工程監(jiān)理公司工程部填寫周遍規(guī)劃營銷部填寫小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)部填寫交通營銷部填寫。