1、世 聯 地 産世 聯 地 産 銷售攻心術 客戶心理分析客戶心理分析 代理銷售提升培訓系列課程 2 世 聯 地 産世 聯 地 産 世聯的伙伴: 我們一起分享 我們一起成功 世聯的伙伴: 我們一起分享 我們一起成功 3 世 聯 地 産世 聯 地。

2、1 住宅房型分析 2006年4月 版權所有, 2006年世聯地產顧問深圳有限公司 2 課程目的: A增強建筑平面識別及分析的基本知識; B了解一些戶型認定指標國家3A標準 C熟悉各功能分區分析的基本因數; D通過案例掌握房型分析的原則,提 。

3、山西票號研究 第 1 頁 共 11 頁 山西票號山西票號研究研究 2002009 9 年年 8 8 月月 1414 日日 易居中國易居中國 山西票號研究 第 2 頁 共 11 頁 目目 錄錄 山西票號產生的社會背景與歷史山西票號產生的社會背。

4、匯通天下匯通天下 山西票號山西票號 就是這樣一座小小院落,開中國 民族銀行業之先河,并一度操縱 十九世紀整個清王朝的經濟命脈 . 余秋雨抱愧山西 山西票號存在的歷史背景山西票號存在的歷史背景 明末清初匯票作為匯兌的工具已有流行.乾隆嘉慶以后。

5、望族豪門家譜 再大的人物,也要回家再大的人物,也要回家 喬貴發喬貴發 喬全德喬全義喬全美 喬致廣 喬喬致庸致庸 喬景岱喬景儀喬景儼 老大喬映霞老二喬映元老三喬映宵老四喬映奎老五喬映輝老六喬映南 喬俊 喬俠 喬佖喬鐵漢 喬鐵民 喬信喬倬 長子。

6、望族豪門家譜 再大的人物,也要回家再大的人物,也要回家 喬貴發喬貴發 喬全德喬全義喬全美 喬致廣 喬喬致庸致庸 喬景岱喬景儀喬景儼 老大喬映霞老二喬映元老三喬映宵老四喬映奎老五喬映輝老六喬映南 喬俊 喬俠 喬佖喬鐵漢 喬鐵民 喬信喬倬 長子。

7、匯通天下匯通天下 山西票號山西票號 就是這樣一座小小院落,開中國 民族銀行業之先河,并一度操縱 十九世紀整個清王朝的經濟命脈 . 余秋雨抱愧山西 山西票號存在的歷史背景山西票號存在的歷史背景 明末清初匯票作為匯兌的工具已有流行.乾隆嘉慶以后。

8、山西大院文化山西大院文化 中國民居建筑史上,慣以北在山西,南在安徽為主要分布特征.其中 ,皖南民居以樸實清新而聞名,山西大院則多以深邃富麗著稱,并且,山西大 院最精彩的部分多指明清時期山西境內的一批具有特色的晉商豪宅大院. 北在山西,南在安。

9、晉商文化晉商文化 晉人晉商四海為家晉人晉商四海為家誠信文本匯通天下誠信文本匯通天下 明代晉商明代晉商清代晉商清代晉商現代晉商現代晉商 從明朝到清朝,晉商縱橫中國五百年,尤其是在清朝,全國排名前16位的大財團都在山西. 歷史上,山西商人創造了。

10、宋 威 客戶分析 目錄 客戶定位 客戶在哪里 通過哪些手段召集客戶 如何打勱客戶 如何聚沙成塔 PART 客戶定位 謀定而后動謀定而后動 通過對產品癿分析作出精準癿客戶定位 客戶描述年齡階層收入興趣居住地分析工作職業分析 公寓客戶物質屬性分。

11、如何迚行沙盤講解和客戶帶看 本諑件適用于各項目案場銷售員銷售流程和銷售技能培訓 本諑件核心內容為區域沙盤項目沙盤戶型沙盤講解要 頎及注意亊項,以及示范區樣板房帶看的勱作要頎及注 意亊項 諑件內容結極 沙盤講解 INTRODUCTION 區域。

12、房地產聯合銷售代理 目錄CONTENTS Part1 聯合銷售代理模式的解讀 Part2 聯合代理模式弊病不化解 Part3 聯合代理模式的注意亊項 Part4 亞運城代理代理案例分享 帶著種種丌解不疑惑,進入下階段的問題探討及解決之路 如。

13、1 講師:周講師:周 慧慧 2013 2013 年年8 8月月9 9日日 培訓目的培訓目的 2 了解并熟悉代理合同關鍵要素了解并熟悉代理合同關鍵要素 把握日常工作中應注意的問題把握日常工作中應注意的問題 代理房屋是代理合同的核心要素,是指開。

14、聚呾地產 東崗項目 龍湖景觀特點分析 聚呾地產 東崗項目 成樹園林,全冠移植 浪漫的景觀主題 五重垂直綠化 高覆蓋立體綠化 圖畫般的平面構圖 色香味形聲全感官接觸 烘托氣氛的主題園 曲徂通幽的景觀小徂 情景化小品 無處丌在的壇壇罐罐 嚴謹的。

15、中興花園項目銷售策劃和銷售代理投標 目目 錄錄 第一章 項目市場分析報告 第二章 項目銷售定位策劃 第三章 銷售定位策劃的主要內容 第四章 銷售控制主要內容 第五章 銷售管理的主要內容 第六章 廣告建議 第七章 策劃費用和代理傭金提取比例 。

16、房地產投資分析房地產投資分析 第一部分第一部分 房地產投資房地產投資 第二部分第二部分 房地產投資分析房地產投資分析 第三部分第三部分 投資分析的主要內容投資分析的主要內容 第四部分第四部分 投資分析案例投資分析案例 房地產投資就是指以取得。

17、8 測量分析和改進 8.1 總則 公司為確保質量管理體系的符合性和持續改進質量管理體系的有效性,采用適當的方法 包括統計技術,實施以下方面的監視測量分析和改進過程: a 證實產品的符合性; b 確保質量管理體系的符合性 c 持續改進質量管理。

18、1 C. 顧客群細分和需求分析顧客群細分和需求分析 C.1 市場研究的方法 C.2 購房動因的分析 C.3 消費客群的細分 C.4 目標客群的選擇 C.5 產品特征的偏好 C.5.1 總體偏好 C.5.2 地段偏好 C.5.3 樓盤偏好 C。

19、 房地產代理全程策劃工作程序房地產代理全程策劃工作程序 初步接洽階段 1 項目資源條件整合及判斷 負責部門: 策劃部代理部研究部 報告名稱: 項目策劃大綱 中心內容: 宏觀資料:市場整體片區趨勢基本行情 地段資料:規劃要點坐標. 周邊資料。

20、 1 房地產代理銷售合同房地產代理銷售合同 甲 方: 地 址: 郵碼: 電話: 法定代表人: 職務: 乙 方: 房地產中介代理有限公司 地 址: 郵碼: 電話: 法定代表人: 職務: 2 第一部分 協 議 書 甲乙雙方經過友好協商,根據中華。

21、 xx 省工程建設項目招標人自行辦理省工程建設項目招標人自行辦理 招標資格審查核準表招標資格審查核準表 編編 號號: : 招 標 人 : 公章 法定代表人負責人 : 簽章 日 期: 年 月 日 基基 本本 情情 況況 招 標 人 項目名稱 。

22、自動消防設施自動消防設施 設計防火審核申報表設計防火審核申報表 申報單位: 蓋章 申報日期: k 工程名稱 工程地 點 建設單位 聯 系 人 原批準文件 號 聯系電 話 批復內容 消 火 栓 系 統 產品名稱 產 品 型 號 生 產 廠 家。

23、項項目目價價格格調調整整銷銷售售方方案案對對比比分分析析 實際月份 沒有做價格調整的月份 調 整 前 調 整 后 調 整 前 調 整 后 調 整 前 調 整 后 調 整 前 調 整 后 調 整 前 調 整 后 調 整 前 調 整 后 調 整。

24、付款協議付款協議 甲方:甲方: 法定代表人: 地址: 傳真: 乙方: 法定代表人: 地址: 甲乙雙方經過友好協商.達成以下協議: 第一條第一條 物業經濟指標:物業經濟指標: 項目名稱:東方國際廣場 2 號樓 A 座 總建筑面積: 12695。

25、致中源房產公司:致中源房產公司: 會議總結會議總結 1 月 22 日在二樓方總辦公室,方總召集項目組開例會,與會人員為方總 邵經理謝光前劉曉. 會議討論了以下幾個方面的內容,經方總最后確認,幾下幾件事得以解決: 1 以后項目組人員要離開一定。

26、 1 參考附件參考附件 酒店式公寓交樓標準精裝修: 1公共部分: 電梯:名牌電梯. 結構:鋼筋混凝土框架結構. 外墻:高級外墻磚高級涂料及防木鋁合金配白玻. 樓梯間:地面天然石材;墻面和天花為高級涂料;樓梯裝鐵藝木扶手欄桿. 電梯間:地面。

27、 1 昆山xx 國際廣場推薦報告 項目名稱: 交易形式: 銷售代理: 聯繫人: 東方國際廣場項目概況 1 位置 昆山市經濟技術開發區,前進路與青陽路交叉 口 2 土地使用情況 綜合用地 3 土地面積 34894.60 平方米根據土地使用權證。

28、xx 國際廣場文件執行確認 xx 國際廣場交樓標準國際廣場交樓標準 47樓住宅及公共部分 公共部分公共部分 外墻:外墻:高級面磚. 結構:結構:鋼筋混凝土剪力墻框架結構 大堂設施:大堂設施:防盜門,電控門鎖,可視對講 IC 門禁系統,設報信。

29、 昆山昆山xxxx華庭華庭 xxxx國際廣場項目國際廣場項目 獨家招商代理合同獨家招商代理合同 甲方委托方: 乙方受托方: 地址: 地址: 電話: 電話: 傳真: 傳真: 法定代表人: 法定代表人: 1 甲乙雙方本著互惠互利真誠合作的原則。

30、xx 國際廣場銷售流程國際廣場銷售流程 1. 客戶接待 銷售員 2. 洽談成功 銷售員 3. 客戶繳納定金 銷售員 4. 核對房號 銷售主管 5. 簽訂xx 國際廣場認購協議書 銷售員 6. 審核xx 國際廣場認購協議書 項目經理或銷售總監。

31、鄭州碧桂園自銷團隊 PK 制度 一 按現有沖鋒刀鋒兩個自銷團隊的人員作為基礎,以平均籌量相等人平均籌量相等人 數數為原則重新分配組合成四個銷售團隊. 二 四個項目營銷負責人及其副手: 崔振波藤耀卿 袁媛上官丹志 張洋耿東東 吉林辛亮成別擔任。

32、全案代理合同 項目名稱:項目 甲方名稱: 房地產開發有限公司 營業執照編號: 聯系電話: 乙方名稱: 房地產經紀有限公司 營業執照編號: 聯系電話: 甲方為項目的開發商, 乙方為注冊于北京, 從事房地產顧問 營銷策劃的專業服務公司. 甲乙雙。

33、 項目項目 渠道分銷代理合同渠道分銷代理合同 委托人:委托人: 受托人:受托人: 合同編號:合同編號: 簽訂日期:簽訂日期: 項目項目 渠道分銷代理合同渠道分銷代理合同 委托人:委托人: 以下簡稱甲方以下簡稱甲方 受托人受托人: : 以下簡。

34、房地產銷售代理合同房地產銷售代理合同 No. 甲方甲方委托方委托方 : 地址:地址: 法定代表人:法定代表人: 電話:電話: 傳真:傳真: 乙方受托方 :乙方受托方 : 地址:地址: 法定代表人:法定代表人: 電話:電話: 傳真:傳真: 甲。

35、房地產代理全程策劃工作程序房地產代理全程策劃工作程序 初步接洽階段 1 項目資源條件整合及判斷 負責部門: 策劃部代理部研究部 報告名稱: 項目策劃大綱 中心內容: 宏觀資料:市場整體片區趨勢基本行情 地段資料:規劃要點坐標. 周邊資料:交。

36、 1 房地產包銷與代理模式比較房地產包銷與代理模式比較 最佳實踐名稱:房地產包銷與代理模式比較最佳實踐名稱:房地產包銷與代理模式比較 最佳實踐描述:房地產包銷和房地產代理銷售以截然不同的理念角逐在房地產最佳實踐描述:房地產包銷和房地產代理銷。

37、 Beijing Hua Ye Hang Company Profile HUAYEHANG 公公 司司 榮榮 譽譽 合合 作作 伙伙 伴伴 經經 典典 案案 例例 公公 司司 簡簡 介介 服服 務務 內內 容容 ContentsConte。

38、 房地產行業房地產行業 客戶分析和研究客戶分析和研究n 三個方面三個方面:p 客戶定位研究p 客戶滿意度研究p 客戶行為研究n 三個熱點問題:三個熱點問題:p 住宅功能的轉變p 中國社會階層分層的變化p 中國家庭結構的變遷PART1PART。

39、尊敬的納稅人:為規范稅收執法,檢驗稅收政策的執行情況,根據北京市國家稅務局轉發國家稅務總局關于開展 2011 年稅收執法督察工作的通知的通知 ,我局開展房地產開發企業稅收政策執行的自查活動.請你單位認真對照有關政策規定具體文件附后 ,對本單。

40、房地產代理公司流程房地產代理公司流程房地產代理公司的部門一般由:財務部行政部市場部策劃部企化部銷售部五大部分構成,采取總經理負責制.行政部主要職能在于人力資源管理,市場部也稱策劃部,其主要職能是市場研究項目的價值研判項目定位等,核心功能是為。

41、1 3房地產代理公司流程房地產代理公司的部門一般由:財務部行政部市場部策劃部企化部銷售部五大部分構成,采取總經理負責制.行政部主要職能在于人力資源管理,市場部也稱策劃部,其主要職能是市場研究項目的價值研判項目定位等,核心功能是為公司順利接下。