1、66 88.43124.83 35.9 38.46 318.65 149.91 122.29 112.3 101.01 164.34 345.43 160.2 78.56 20.9350 226 522 338 1018 365 474 661 797 868 524 344 412推出規劃建面成交規劃建面成交樓面價21-03 21-04 21-05 21-06 21-07 21-08 21-09 21-10 21-11 21-12 22-01 22-02 22-03050100150200250300350400450500020040060080010001200推出規劃建面成交規劃建面成交樓面價萬 元/整體市場|土地出讓金郴州市土地出讓金&溢價率走勢2022年1-3月，郴州市成交土地出讓金達11.96億元，平均溢價率為0.0%。
2022年3月郴州市土地出讓金為0.86億元，同比下降80.2%，溢價率為0.0%，較去年同期降低26.8個百分點。
4.36 0.81 2.01 10.77 15.26 4.46 5.32 6.68 13.1 29.97 8.39 2.7 0.8626.8 0 33.2 0.8 0.2 0 0 1.2 0.3 4.5 0 0 0土地出讓金溢價率21-03 21-04 21-05 21-06 21-07 21-08 21-09 21-10 2。

2、地為調動市場活躍，推出諸多利好政策，滿足合理購房需求，緩和市場情緒。
小編走訪市場調查不難看出，多數購房者對市場信心降低，觀望情緒濃厚，開發商拿也愈加地謹慎，土地成交量相較同年也大幅降低，未來市場發展或許仍需有關部門加強監管，因城施策促進市場良性穩定發展。
政策發力 保障性租賃住房發展提速進入2022年，從中央到地方多項政策相繼發布，保障性租賃住房發展按下“加速鍵”。
機構預計，今年保障性租賃住房相關投資有望超過1.2萬億元，在推動“租購并舉”住房格局加快形成的同時，對于提振國內需求、穩定經濟大盤具有積極意義。
焦點解讀：保障性租賃住房作為“住房界”黑馬，近幾年得到重點關注與發展，保障性租賃住房籌集規模大，推進速度快，其發展也依賴于市場各個主體的積極參與。
發展保障性租賃住房是為緩解新市民、青年人等群體的階段性住房難題，有利于進一步完善我國房地產長效機制，優化租賃市場結構，推動形成“租購并舉”的住房格局。
走過28個年頭的商品房預售制度將何去何從?針對近年來商品房預售暴露出的風險，代表委員建議，逐步取消商品房預售，實行現房銷售。
焦點解讀：商品房預售制度是指從事房地產開發企業先將正在建設中的房屋預先出售給購房者，購房者預先支付定金或房款。
商品房預售制自在我國市場建立以來，由于房地產市場供求出現的變化讓預售制背后的潛在風險進一步放大，而今一手交錢，一手交房的現房銷售逐漸成為大勢所趨。
所見即所買，人。

3、日，住建部負責人表示，我國現在仍然處于城市快速發展的階段，“住房的剛性需求比較旺盛”。
同時，還存在 2000 年以前建成的大量老舊小區，“群眾改善居住環境和居住條件的要求也比較迫切”。
住建部將推動各方面工作，“努力為今年穩定宏觀經濟大盤發揮積極作用”。
3 月 1 日，銀保監會負責人在新聞發布會上確認“房地產泡沫化、金融化勢頭得到扭轉”。
3 月 5 日，提交兩會審議的政府工作報告提出：“支持商品房市場更好滿足 購房者的合理住房需求”。
3 月 16 日，新華社發布財政部有關負責人接受采訪的表態，“今年內不具備擴大 房地產稅改革試點城市的條件。
”歷史經驗顯示政策放松之后，房地產投資通常都會有效發揮穩增長的作用。
但是本輪周期，投資者似乎存在一些額外的顧慮：三四線城市特別是非發達都市圈的三四線城市的房地產需求是否已經走過 歷史周期的大頂、“青山遮不住畢竟東流去”的一去不復返了？在這種情況 下，三四線城市是否面臨政策刺激也難以顯著扭轉房地產投資、銷售低迷的 局面？包括恒大在內的一些地產公司陷入流動性危機甚至已經出現了債務違約，購 房者會規避這些公司銷售的商品房嗎？大量房企陷入流動性危機會影響 2022 年中國房地產的銷售和投資增長嗎？有評論認為“三道紅線”等房地產長效機制的推出可能意味著中國房地產高 周轉模式的終結。
房地產行業的 ROE 會出現明顯的下降，一些企業和資本 可能會退出房地產行。

4、房地產業房地產業 What 進行土地功能分區和房地產開發用自己的賬戶; 不動產出租人; 通過合同或收費方式經營的租賃買賣管理評 估房地產的代理人經紀人和管理者。
全部經濟活動產業分類的國際法中，1986年 房地產業及其行業結構 房地產業的定。

5、xx總部2005年度人工成本預算表 名名 稱稱單單位位數數 據據 年度工資總額預算萬元740 年度補貼總額預算萬元74 年度保險總額預算萬元66.6 年度福利總額預算萬元59.2 年度獎金總額預算萬元139 年度培訓費總額預算萬元28.00。

6、轉轉移移矩矩陣陣表表 職類職 種 職能總經 理 專業總監 高級經理 高級主任 專業師 高級專業 師 專業師助理專業 師 業務經理 職能總經 理 0.95 專業總監0.050.85 高級經理0.050.8 高級主任 專業師 0.020.050。

7、表一：2004年總部人力聘任補充計劃 職位人員缺口供給來源補充方式人數到位所需時間招聘時間 職能總經理 1 內部 晉升 招聘 平調 外部招聘3個月2004年12月 專業總監 0 內部 晉升 招聘 平調 外部招聘 高級經理 2 內部 晉升1 。

8、20111003面價表 2121 1 1單單元元2 2單單元元 2F 3F 130113011302130213031303230123012302230223032303 建筑面積145.6394.22129.27129.2794.221。

9、撤撤盤盤流流程程 正正常常撤撤盤盤：1 1合合同同服服務務期期限限滿滿 2 2銷銷售售完完畢畢 非非正正常常撤撤盤盤：1 1合合同同服服務務期期限限內內非非正正常常撤撤盤盤，包包括括開開發發商商或或我我方方提提出出的的撤撤盤盤 2 2未未簽。

10、姓姓名名意意向向或或購購買買過過的的項項目目區區域域需需求求類類型型產產品品價價格格中中樞樞 W Private Hotel福田投資中小戶型中 奧林華府二期龍崗改善中大戶型一般 寶安山莊尊域寶安剛需中小戶型低 純水岸九期南山改善中大戶型高 。

11、1. 2. 1. 2. 3. 1. 2 3. 80 Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F 。

12、項項目目開開盤盤開開花花圖圖 時時間間 年年 月月 日日 開開盤盤前前 天天 樓樓棟棟名名 棟棟 棟棟 棟棟 棟棟 單單元元號號 樓樓層層 3232 3131 3030 2929 2828 2727 2626 2525 2424 2323 。

13、簽簽約約流流程程 銷銷售售員員提提前前3 35 5天天提提醒醒客客戶戶準準備備認認購購協協議議定定金金繳繳款款收收據據購購房房證證明明首首付付金金相相關關優優惠惠單單據據 序序號號步步驟驟物物料料 1 1 簽約簽到簽到表序號牌 2 2 咨詢。

14、項項目目目目標標落落地地三三步步走走 假設總總銷銷目目標標2 2億億，距開盤時間為2 2個個月月，認籌時間為2 2個個星星期期 總總價價約約：100萬套 成交目標：200200套套總銷目標總價 認認籌籌目目標標：400400批批，解籌率50。

15、世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 世聯銷售代表上崗專業培訓系列課程 如何成為銷售明星如何成為銷售明星 世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 2 目 錄目 錄 一我們選擇了銷售 二銷售是需要激情的職業 三銷售絕不僅僅是銷售 四。

16、公公司司項項目目合合同同交交底底表表 開開發發商商交交底底時時間間 預預計計合合同同創創收收客客戶戶部部已已確確認認 1 1委委托托物物業業 委委托托量量 可售建面：可售套數： 保保留留單單位位 無保留單位 有保留單位面積：套數： 保保留留。

17、上上崗崗考考核核標標準準 項項目目名名： 項項目目經經理理：考考評評時時段段： 序序號號類類型型考考核核內內容容考考核核標標準準 是是否否通通過過 通通過過畫畫，未未通通過過畫畫 1 1考考核核資資格格 需提交的作業 步行壓遍案場附近方圓1。

18、七七客客戶戶等等級級 類別來電來人 組數本周累計本周累計 年齡組數百分比組數百分比組數百分比組數百分比 A級0DIV00DIV00DIV00DIV0 B級0DIV00DIV00DIV00DIV0 C級0DIV00DIV00DIV00DIV0。

19、結結算算管管理理流流轉轉表表 一一結結算算前前準準備備：提提交交報報表表 二二結結算算階階段段：票票據據流流程程 1抬頭必須與簽約主體保持一致。
2開具時間必須為當月。
3金額與合同約定收費金額一致。
與財務部做好發票簽收登記。
客戶簽署 。

20、跑跑盤盤指指南南 跑跑盤盤前前 序序號號 事事項項 1 跑盤計劃 2 片區地圖草圖 3 項目調查表 4 城區地圖樓盤地圖 5 相機筆筆記本指南針 6 零食水 7 休閑服雨傘防曬霜 跑跑盤盤中中 序號 事事項項 1步行壓遍案場附近方圓1000。

21、接接待待成成交交流流程程 現現場場接接待待認認購購 流程 1客戶信息確認聯動轉介確認，填 填寫大客登 2區域沙盤模型講解；觀看影像 像介紹 3參觀園林樣板房 4洽談溝通購房意向算價 5告知購房流程購房風險 6購房貸款資格了解 7送客 8記錄。

22、項項目目經經理理日日工工作作流流統統計計表表 晨晨會會第第一一責責任任人人 激激勵勵 小團隊目標達成冠軍各項關鍵指標達成的個人冠軍 激勵或提振士氣的活動站立激勵 項目經理 銷銷售售政政策策 銷控變化價格變化說辭變化當日推廣安排及反 饋要求公。

23、項項目目開開盤盤走走場場管管理理表表 一一小小等等候候區區 選選房房 算算價價區區項項目目經經理理重重點點關關注注 崗崗位位崗崗位位人人員員人人數數 到到齊齊畫畫 未未 到到齊齊畫畫 人人數數 參參考考案案例例：電電子子開開盤盤現現場場 開。

24、開開發發商商關關系系樹樹 開開發發商商名名稱稱傳傳真真號號職職務務姓姓名名性性別別手手機機辦辦公公電電話話 電電子子郵郵箱箱MSNMSNQQQQ號號微微信信飛飛信信職職業業經經歷歷出出生生年年代代籍籍貫貫 開開發發商商關關系系樹樹 宗宗教教。

25、項項目目日日盤盤客客統統計計表表 序序號號 銷銷售售代代表表 客客戶戶分分級級客客戶戶基基本本信信息息客客戶戶需需求求 A A類類 B B類類 C C類類 D D類類姓姓名名 性性格格 電電話話 首首訪訪 時時間間 來來訪訪 次次數數 購購。

26、操操盤盤5 5大大風風險險提提示示 風風險險規規避避方方法法說說明明 1 1文文件件簽簽字字存存檔檔 進場通知單代理銷售期限起算確認書項目銷售前責任確認 書口袋手冊項目200問價格表付款方式及折扣 委托代理房號明細表入伙通知單代理工作終止確。

27、項目例會記錄 項目名稱 TO:公司名稱 聯系人： 抄送： 傳真號碼： 聯系電話： 發件日期： 頁數： FROM：發件人 傳真號碼： 聯系電話： 會議時間： 會議地點 記錄時間 與會者 職務姓名 客戶方： 世聯方： 合作方： 例會目標 上周目。

28、現場公約案例 以敦煌大廈為例 一客戶接待： 1 輪序規則按每周五抽簽的順序排列輪序； 2 義務待的順序按當天的倒序接待，若義務接待后未被輪空可接待新客戶； 3 銷售代表服務范圍以客戶離開售樓處為準，客戶未離開乊前該銷售代表丌能參加任何形式的。

29、1 晨會表 會議時間 年 月 日 會議地點 售樓處 其他： 全體簽字缺席的會后補 簽 記錄人輪流 1最新消息與口徑通報 5 分鐘 上次夕會后有新情況才 需填寫 2 今日可售房號通報 5 分鐘 3 重申今日銷售目標 5 分鐘 宣讀前一次夕會會。

30、認籌六模式寶典 預售許可證 認籌模式 優劣勢 代表項目 具備 1交錢辦卡 客戶交錢辦理 VIP 卡 根據物業類型客 戶數量，判定所交金 額門檻高低 門檻低 優：保證客戶積累數量 劣：衡量客戶有效性有一定難度 綠景香頌 5 萬 門檻高 優：能。

31、銷售團隊測評報告銷售團隊測評報告 謹謹 呈：呈：xxxx 公司公司 1 測評目的測評目的 1. 充分了解銷售團隊的組成，了解各成員的性格特征； 2. 了解現有團隊的健康度； 3. 為建設下一步團隊作好基礎工作。
2 測評時間測評時間 200。

32、1 項目檔案管理 一公司文件歸檔要求 提交時間 資料清單 提交要求 提交至 提交人 備注 1進場前 操盤 5 大風險提示 簽字版 銷管 項目經理 2進場時 進場通知單 簽字版 財務 銷管 項目經理 代理銷售期限起算確認書 蓋章原件 財務 審。

33、XXXX 項目銷售說辭 溝通目標 1. 表現立信地產品牉及立信物管的價值，體現開収商的開収理念； 2. 屍現項目區位優勢及収屍前景； 3. 屍現項目品質，表現產品特征； 4. 描繪區域及所在項目生活方式； 5. 挖掘客戶信息，掌握客戶敏感點。

34、銷售團隊激勵寶典 一目的：避免項目人員流失，保持團隊銷售激情 二要點：方式推陳出新；內容正面積極向上 三形式：紅五類黑三類。
紅五類 序號 類型 具體形式 內容 執行小 tips 1 會議 每日早會 打雞血 1銷售代表輪流主持 2形式多樣，。

35、項目銷售周報第周 2007 年 月 日2007 年 月 日 一銷售概況一銷售概況 1整體銷售概況 總套數 總建面 進場時已售套數 已售面積 實現金額 實現均價 銷售率 委托套數 委托面積 預計金額 預計均價 世聯銷售套數 銷售面積 實現金額。

36、一基本問題一基本問題 請做一個簡明扼要的自我介紹。
你最大的優點是什么 你最大的缺點是什么 你最喜愛的工作是什么 你最不喜愛的工作是什么 5 年以后你會在哪里 工作經歷方面工作經歷方面 請介紹一下公司及你的工作職責。
從這幾年的工作中你學到。

37、世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 銷銷 售售 禮禮 儀儀 新白馬公寓置業顧問專業培訓系列課程 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 2 我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進行崗前準備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀 世聯版權。

38、世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 2021130 電電 話話 營營 銷銷 技技 巧巧 新白馬公寓置業顧問專業培訓系列課程 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 2 本課程特點：本課程特點： 需要的態度：需要的態度： 高度的參與性 積極參。

39、鄭州，2015年2月 綠都地產戰略項目綠都地產戰略項目 產品定位研究 管理概要12 根據產品熱銷度及發展趨勢，本次產品定位聚焦于研究小戶型剛需首次改善類的平層產品及物業服務的產品化 市場主流產品分析：市場主流產品分析： 市場機會最大的兩類產。

40、地產梯隊分析報告 鄭州，2015年1月15日 綠都地產集團綠都地產集團 內部審計報告內部審計報告 20102014年，全國房企50強第一梯隊銷售額比重呈上升趨勢，第 二三梯隊銷售額占總比逐年收縮，尤其是第三梯隊占比已不足 20 資料來源：C。

41、組織架構 鄭州，2015年3月 綠都地產戰略項目 2 標桿企業組織案例研究： 處于不同發展階段的各房地產標桿企業，由于商業模式業務規模產品結構等的不同，組織架構也有差異 同一家企業，其組織架構也在不斷優化調整 未來綠都的組織架構也應遵循企業。

42、 某集團咨詢診斷報告某集團咨詢診斷報告 引引 言言 應集團的邀請，人大專家組對集團進行了為期十天的調查研究。
本次調查的 目的是為公司的職位評估組織流程設計績效考核制度設計薪酬制度設計 及員工持股制度方案的制定進行前期準備，對各課題的背景有客。

43、XXXXXXXX有限公司有限公司 發展戰略咨詢報告發展戰略咨詢報告 XXX大縱橫管理咨詢公司 201X年X月XX日 2 導導 讀讀 相關利益者 期望 面臨的戰略 問題 宏觀環境 分析 競爭者分析 房地產行業 分析 概述 內部分析 外部分析 。

44、2002 9 231 McKinsey ABCDEFGHIJKLMKN OPQ4 RST UPVWXY ZXY a 2345601789:;2345601789:;2345601789:; 4 756789567895678956789 :。

45、 1 上海市上海市 xxxx 大廈大廈 投資咨詢報告投資咨詢報告 2 目目 錄錄 1.11.1 前言前言 3 3 1.21.2 概要概要 4 4 1.31.3 項目經濟技術指標項目經濟技術指標 5 5 1.41.4 項目基地區位概況項目基地。

46、 造價咨詢造價咨詢管理作業指引管理作業指引 版本號：V1.0 受控編號：BNQCSI009 主辦部門： 成本管理中心 審 批： 年 月 日 實施日期： 年 月 日 密 級 ： 秘密 機密 絕密 修訂記錄修訂記錄修訂要點詳見末頁 修訂前編號版。

47、 房地產開發房地產開發股份有限公司股份有限公司 薪酬制度薪酬制度 新華信管理顧問公司制作 2002 年 12 月 目目 錄錄 第一章 總則 . 1 第二章 薪酬結構 . 2 第三章 固定工資 . 2 第一節 基本工資 . 2 第二節 司齡工。

48、1. 報價報價 剛進門剛進門客戶會不由自由的問一句話，這房子多少錢啊這個就屬客戶會不由自由的問一句話，這房子多少錢啊這個就屬 于客戶的于客戶的初期問價初期問價。
實際上，消費者在購買的初期階段問到價格實際上，消費者在購買的初期階段問到價格 。

49、0 xx房產整合咨詢之房產整合咨詢之核心管理流程核心管理流程前言前言本項目流程報告及報告制度附件僅供xx房產內部使用；本流程報告涉及的核心流程主要指一級主流程包括部分涉及多個部門的流程；同時，針對xx房產目前的情況，對財務管理部門和人力資源。

50、企業發展戰略咨詢報告企業發展戰略咨詢報告征求意見稿征求意見稿報告說明報告說明 本稿為發展戰略初稿。
報告主體部分分為六大部分，即：外部環境分析企業內部分析產業選擇和業務組合企業發展目標和整體發展戰略企業發展戰略規劃和戰略實施。
報告首先首先對。