1、咨咨詢詢服服務(wù)務(wù)類類合合同同結(jié)結(jié)算算書書 項目名稱 : 合同名稱 : 受托人 : 合同或協(xié)議編號 : 合同金額人民幣 元大寫人民幣: 經(jīng)公司和受托人雙方核對并同意最終結(jié)算數(shù)據(jù)如下: 一一合合同同執(zhí)執(zhí)行行過過程程確確認(rèn)認(rèn) 根據(jù)供需雙方于年月日。

2、咨咨詢詢服服務(wù)務(wù)結(jié)結(jié)算算資資料料報報送送審審核核表表 合合同同名名稱稱:服服務(wù)務(wù)單單位位: 服服務(wù)務(wù)單單 位位填填報報 結(jié)結(jié)算算資資 料料明明細細 及及裝裝訂訂 順順序序 結(jié)結(jié)算算申申請請表表 結(jié)結(jié)算算書書 3 套原件資料未送齊 資料已送齊。

3、口口袋袋手手冊冊編編寫寫提提示示 整整體體 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 核核心心價價值值 1 1 2 2 3 3 4 4 規(guī)規(guī)劃劃指指標(biāo)標(biāo) 1 1 2 2 3 3 4 4 總總平平圖圖 1 1 2 2 3 3 外外立立面面 1 。

4、評評審審角角度度細細分分項項是是否否做做到到具具體體改改進進方方向向 核核心心賣賣點點是是 否否抓抓準(zhǔn)準(zhǔn) 1.核心賣點即客戶為什么買我的項目,必須與項目宣傳推廣內(nèi)容始終匹配,手冊的核心賣點 是推廣用語的直白說法 2.核心賣點不超過3個,且沒。

5、項項目目 年年度度營營銷銷策策略略部部署署工工作作計計劃劃年年度度策策略略部部署署工工作作計計劃劃 時時間間 1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月 上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬。

6、項項目目客客戶戶需需求求深深度度描描摹摹表表 家家庭庭基基本本 信信息息 姓名年齡 家庭結(jié)構(gòu) 以常住人口為準(zhǔn) 居住地現(xiàn)住戶型現(xiàn)住面積平米 收入水平行業(yè)及職位受教育程度 價價值值觀觀與與 生生活活方方式式 買房最看重什么 按重要程度排序 喜歡。

7、一一頁頁紙紙競競品品分分析析示示例例 對對比比項項競競品品1 1競競品品2 2 核核心心價價值值 無地鐵無地鐵 區(qū)區(qū)位位 關(guān)外關(guān)口 建建筑筑指指標(biāo)標(biāo) 與與配配套套 容容積積率率 略高于本體高出本體2倍 總總建建筑筑面面積積 占地大于本體,總。

8、項項目目 年年度度營營銷銷策策略略部部署署工工作作計計劃劃 時時間間 1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月 上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢。

9、市市房房地地產(chǎn)產(chǎn)客客戶戶需需求求洞洞察察表表 分公司的單個客戶描摹積累1年以上后用本表總結(jié) 家家庭庭 結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu) 家家庭庭收收入入 年年輕輕 成成熟熟 獨獨身身居居住住 財財富富階階層層 有資本積累,自由處置的資金100 萬美金以上.包括家族。

10、廣州市萬科房地產(chǎn)有限公司 GUANGZHOU VANKE REAL ESTATE CO, LTD. 編 號:VKGZPS0506F06 版 號:A0 生效日期: 2007 年 7 月 4 日 第1 頁 共 3 頁 記錄編號: 廣州廣州 項。

11、線線下下拓拓客客吸吸引引上上門門技技術(shù)術(shù)路路徑徑 序序號號方方式式適適用用條條件件成成本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)日日任任務(wù)務(wù)量量 1callcall客客 1所有項目所有階段,尤其在蓄客期需集集 中中上上量量階階段段. 2有客戶電電話話資資源源. 1PTP。

12、口袋手冊使用問答 1 現(xiàn)場作了口袋手冊,還要有 200 問么 丌用了,口袋手冊就是用來取代現(xiàn)場的 200 問的.如果有一些口徑在口袋手冊中放丌 下的,或者丌方便顯示出來的,可以作為附件放在口袋手冊的最后面,但建議最多丌超過 20 問. 2 。

13、第 1 頁 共 27 頁 XXX 項目項目景觀設(shè)計景觀設(shè)計咨詢服務(wù)咨詢服務(wù)合同方案合同方案施工圖施工圖 甲方:華潤置地上海有限公司甲方:華潤置地上海有限公司 乙方:乙方: 有限公司有限公司 日期:日期: 年年 月月 日日 第 2 頁 共 2。

14、第 1 頁 共 19 頁 公司名稱:公司名稱: XXXX 項目室內(nèi)設(shè)計咨詢服務(wù)合同項目室內(nèi)設(shè)計咨詢服務(wù)合同 甲方:華潤置地上海有限公司甲方:華潤置地上海有限公司 乙方:乙方: 有限公司有限公司 日期:日期: 年年 月月 日日 第 2 頁 共。

15、淡市營銷 仂天講下淡市營銷,是因為大家在丌同癿地區(qū)遇到了差丌多癿問題,房地 產(chǎn)營銷方面. 4P理論大家應(yīng)該都知道,如圖: 我們實際上也大致是挄照這個程序來講癿. 我們乀前主要講了產(chǎn)品定位和價格策略,那舉根據(jù)4P理論,我們把房地產(chǎn) 營銷,可以。

16、營銷中心 今天我們講售樓處觃劃.售樓處在整個銷售過程中起到一個很大的作用,也 是房地產(chǎn)銷售行業(yè)和其它行業(yè)的一個很大的區(qū)別.首先我們先從售樓處的外觀 和內(nèi)部裝修來了解售樓處.我們看一些案例: 案例1:星河灣 .星河灣一般都是用項目的會所來做售。

17、客戶細分和產(chǎn)品線 今天我們講下萬科的客戶細分和產(chǎn)品線. 萬科把客戶分成了5種11類.這五種實際上是第一條線就是生命周期. 青年到有孩子到老年.然后加上富裕階層和務(wù)實階層,是按收入劃分的. 萬科的客戶細分是從哪里來的呢 萬科的標(biāo)桿企業(yè)是美國的。

18、開盤前策劃工作 今天和大家一起分享的是開盤前策劃工作.開盤是一個項目的重中之重, 也是考驗我們前期的準(zhǔn)備工作,客戶情況的一個重要的節(jié)點.在這之前我們策 劃需要理清幾個工作,策劃置于銷售前面. 策劃工作有幾個方面:項目賣點整合廣告定調(diào)性設(shè)計出。

19、營銷策劃體系 今天講的是營銷策劃階段,價格策略推盤順序概念渠道促銷案 場控制是后期營銷的關(guān)鍵點和營銷推廣階段的主要工作,這個階段是最關(guān)鍵的 .后期營銷方面:推售節(jié)奏產(chǎn)品及價格策略營銷主題概念按照控制執(zhí)行是 重點.這個階段是檢驗前期市場的預(yù)判。

20、營銷五步法 一個產(chǎn)品從產(chǎn)品形象釋放到迚入市場,到寵戶認(rèn)識認(rèn)知認(rèn)同 產(chǎn)生販買欲望到交款販買是一個有節(jié)有點癿過程,我們把這個推廣 拓寵活勱認(rèn)籌成交癿過程分為5個節(jié)點5個階段,就叫營銷推 廣5步法. 一個產(chǎn)品從出來到被市場接受,寵群認(rèn)同販買,需要。

21、陌生區(qū)大盤營銷規(guī)律及案例 陌生區(qū)大盤營銷特征 陌生區(qū)的項目操作,最關(guān)鍵是要學(xué)習(xí)成功案例的操盤模式,有所借 鑒在自己項目乊中.即使是萬科同一系列產(chǎn)品在丌同地區(qū),依然遇到丌 同的問題,所以大家遇到陌生區(qū)操盤時候的問題即有普遍性,又有特殊 性. 。

22、銷售推盤的7中力量 大家在推盤的過程中經(jīng)常有這樣的疑問,就是這個項目怎么操作怎么推 盤沒有頭緒,好像知道怎么操作,又丌太了解怎么做 大家經(jīng)常提出這樣的問題:我這個項目怎樣怎么樣,現(xiàn)在應(yīng)該怎么做. 一個項目推動有以下7種力量,是一個綜合力量的。

23、PPT寫作方法 今天我們講PPT寫作方法,今天這個課比較重要.我們從三個方 面來講這個主題: 一目標(biāo)問題和建議的表達 二數(shù)據(jù)和結(jié)論之間的建立方法 三數(shù)據(jù)和表格的使用 一目標(biāo)問題和建議的表達 我們先講第一大塊,我們經(jīng)常講到要從目標(biāo)出發(fā),以問題。

24、FAB價值延展 FAB模型 當(dāng)我們梳理價值之后,FAB的作用是指導(dǎo)我們的廣告延展,以及后續(xù)的 推廣賣點. 我們可以簡單的在廣告上面這樣來區(qū)分.我們確認(rèn)F是老百姓買的起的好 房子,A是本地耕耘15年開發(fā)商,6000余平托斯卡納園林等,B各賣點。

25、3W地產(chǎn)項目價值分析方法 今天我們講地產(chǎn)項目價值分析 方法.價值分析,是對一個項目推廣 的一個基礎(chǔ) .這節(jié)課我們主要講,WHAT,WHY,HOW,就是3W. 首先 上圖就是價值分析 ,這是以一個價值分析的流程 . 我們講下其中的屬性界定 。

26、3C理論模型 今天我們講3C模型.3C是房地產(chǎn)中最基礎(chǔ)最常用的一個理論 模型. 3C理論是一個日本鬼子 ,麥肯錫日本的首領(lǐng)大前研一提出來的,是麥肯錫方法的理 論之一.3C是指顧客競爭和自身.這個原始的理論,自身是指的公司自身.因為麥肯 錫研。

27、3W地產(chǎn)項目價值分析方法 今天我們講地產(chǎn)項目價值分析 方法.價值分析,是對一個項目推廣 的一個基礎(chǔ) .這節(jié)課我們主要講,WHAT,WHY,HOW,就是3W. 首先 上圖就是價值分析 ,這是以一個價值分析的流程 . 我們講下其中的屬性界定 。

28、PPT寫作方法 今天我們講PPT寫作方法,今天這個課比較重要.我們從三個方 面來講這個主題: 一目標(biāo)問題和建議的表達 二數(shù)據(jù)和結(jié)論之間的建立方法 三數(shù)據(jù)和表格的使用 一目標(biāo)問題和建議的表達 我們先講第一大塊,我們經(jīng)常講到要從目標(biāo)出發(fā),以問題。

29、價格策略 仂天我們講價格策略,我們先從企業(yè)層面癿價格策略開始講,一 個企業(yè)癿價格策略是由這個企業(yè)癿戓略決定癿,也就是說,我們要先 了解下企業(yè)戓略. 企業(yè)戓略有三種:第一種,低成本戓略;第二種,焦點集中戓略; 第三種,差異化戓略. 我們簡單列。

30、3C理論模型 今天我們講3C模型.3C是房地產(chǎn)中最基礎(chǔ)最常用的一個理論 模型. 3C理論是一個日本鬼子 ,麥肯錫日本的首領(lǐng)大前研一提出來的,是麥肯錫方法的理 論之一.3C是指顧客競爭和自身.這個原始的理論,自身是指的公司自身.因為麥肯 錫研。

31、FAB價值梳理 FAB模型實際上就是建立在3C理論的基礎(chǔ)之上的.3C,也就是客 戶 競爭 自身,3C是推導(dǎo)營銷的基礎(chǔ) FAB 就是:F是自身的特點A是相對競爭對手的優(yōu)勢B是產(chǎn)品給客戶 的價值.我們看下順序,自身競爭客戶這樣的一個梯度. 我們。

32、 1 共 12 XXXXXXXXXX 前前期期劃劃服服務(wù)務(wù)及及代代合同合同 方方 XXXXXX房房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)有有公公司司 乙乙方方 XXXXXX業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展有有公公司司 于 1方合法方式得 XXXX 地塊房地產(chǎn)開發(fā)權(quán)土地性為住宅 地其。

33、同策研究院標(biāo)桿房企服務(wù)案例及服務(wù)思路 豐富的房企研究及服務(wù)經(jīng)驗 報告類型項目名稱 咨詢服務(wù)項目 產(chǎn)品研策組職能體系梳理搭建東原地產(chǎn) 海外房地產(chǎn)周期及標(biāo)桿房企研究平安不動產(chǎn) 下行周期房企轉(zhuǎn)型發(fā)展模式研究福建三盛地產(chǎn) 調(diào)控背景下的典型企業(yè)策略轉(zhuǎn)。

34、目目錄錄第一章編制目的及制依據(jù) 11.編制目的12.編制依據(jù)1第二章工程概況及質(zhì)量目標(biāo) 11.工程概況錯誤未定義書簽.錯誤未定義書簽.2質(zhì)量目標(biāo) 3第三章編制數(shù)量及具體要求31.編制數(shù)量32.施工資料編制的具體要求 3第四章工程資料收集管理。