1、Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 選房活動的實現目的 市 場 的 認 同 價格實現價格實現 銷售實現銷售實現 形象實現形象實現 品牌實現品牌實現 服務實現服務實現 C。

2、解答解答解答解答解答解答解答解答經理角色經理角色 策劃策劃經理經理 N N N N N N N N 問問 經理經理經理經理 會遭遇哪些困惑會遭遇哪些困惑會遭遇哪些困惑會遭遇哪些困惑 本報告以各地方公司收集總結策劃經理層高級策劃師部分困惑提出。

3、1 與案經理技能線課件 Call客技巧 2 Step 1 Call客前期工作 Step 2 Call客中期工作 Step 3 Call客后期工作 Call客技巧三步曲 3 Step 1 Call客前期工作 2四 大 渠 道 尋 客 1掌 握。

4、培 訓 實 戰 交 流 目彔 我們要培訓什么 2 怎樣做 4 什么是培訓 3 1 要怎么做才能提高培訓效果呢 6 培訓課程設計的要點 3 5 培訓過程中遇到的難題 3 7 培訓師是誰 3 3 第一部分 什么是培訓 培訓是一種有組織的知識傳遞。

5、濟南恒大濟南恒大龍奧御苑龍奧御苑 開盤選房流程開盤選房流程 濟南恒大龍奧御苑開盤當日針對前期已認籌客戶進行集中解籌認購,具體流程如下: 時間認籌客戶憑濟南恒大 龍奧御苑認籌協議書客戶聯與收據聯,身 份證明文件到簽到區換取選房卡 選房卡編號最。

6、濟南恒大濟南恒大龍奧御苑龍奧御苑開盤選房須知開盤選房須知 尊敬的客戶:感謝您對恒大龍奧御苑的支持與厚愛您已認籌交納登記金, 是我們尊貴的認籌客戶,將獲得公開發售當日的選房權,同時在開盤當天享受 優惠. 為給廣大客戶創造一個公開 公平 公正的。

7、8 月新余樓市速遞 8 月新余樓市速遞 20120831 新 余 房 地 產 市 場 市 況 速 遞 新 余 房 地 產 市 場 市 況 速 遞 2012 年 8 月 1 日2012 年 8 月 31 日 2012 年 8 月 1 日201。

8、20111003面價表 2121 1 1單單元元2 2單單元元 2F 3F 130113011302130213031303230123012302230223032303 建筑面積145.6394.22129.27129.2794.221。

9、市 項目售樓處促成成交CHECKLIST 沉沉淀淀時時請請插插入入附附件件以以插插入入對對象象形形式式:售售樓樓處處全全套套圖圖片片 文文案案內內容容 序序號號目目的的內內容容選選項項說說明明 1 1 價價值值傳傳遞遞制制造造 沖沖動動 產。

10、城城市市 項項目目名名稱稱開開發發商商名名 案案名名 期期數數 項項目目類類型型 改善 開開盤盤時時間間 開開盤盤均均價價元元 平平米米 開開盤盤銷銷售售率率 序序號號戶戶型型名名稱稱戶戶型型優優劣劣勢勢描描述述風風格格 成成本本萬萬元元 。

11、項項目目 年年度度營營銷銷策策略略部部署署工工作作計計劃劃年年度度策策略略部部署署工工作作計計劃劃 時時間間 1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月 上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬。

12、合作供應商選擇合作供應商選擇 1 1平面媒體類平面媒體類 公司名稱公司名稱 公司類別公司類別 媒體平面廣告 公司簡介公司簡介 聯系方式聯系方式 可以提供的服務內容可以提供的服務內容 成功案例成功案例 業績業績 收費標準收費標準 特長特長 缺。

13、項目成交客戶調查問卷項目成交客戶調查問卷 一使用說明一使用說明 1 本調查問卷共 5 頁,其中本頁全部由銷售人員填寫,標注為第 1 至 4 頁部分由銷售人員協 助成交客戶填寫. 2 調查時,只將標注為 14 頁部分由客戶填寫或銷售代客戶填寫。

14、在售項目案場包裝和展示評價表在售項目案場包裝和展示評價表 2 2 看樓通道樣板區樣板房看樓通道樣板區樣板房Project 項目名稱 項目編號 項目經理 項目團隊 執行時間 在售項目案場包裝和展示評價:在售項目案場包裝和展示評價: 區域類別區。

15、在售項目戶外包裝與導示在售項目戶外包裝與導示價值評價價值評價表表 Project 項目名稱 項目編號 項目經理 執行時間 在售項目戶外包裝與導示評價在售項目戶外包裝與導示評價: 類別類別 戶外包裝與導示戶外包裝與導示 企業品牌型企業品牌型 。

16、營銷顧問營銷顧問 營銷活動效果評估表營銷活動效果評估表 Project 項目名稱 項目編號 項目團隊 駐場時間 本次營銷活動目標與主題本次營銷活動目標與主題 活動目標 活動主題 費用情況 預計費用: 實際費用: 本次營銷活動上門客戶界定本次。

17、訪談紀要成交客戶深度訪談訪談紀要成交客戶深度訪談 Interview Minute 項目名稱 項目編號 項目團隊 駐場時間 訪談對象: 記錄整理: 編寫紀要的目的:通過文字記錄勾畫客戶的生活原形和置業心態 訪談紀要: 附注: 提示:訪談中一。

18、出差備忘及出差備忘及費用費用估算表估算表 Traveling Expenses Budgeting Form 項目名稱 項目階段 出差目的 出差目的地 出差人 出差起止日期 年 月 日起至 年 月 日止,共計 天 用 途 費用預估 小計元 。

19、介入期工作計劃表介入期工作計劃表 Project Schedule 項目編號: ;項目名稱: ;執行時間: ;項目經理: ;知識管理部: ; 專案團隊: 時間安排 工作內容 駐場準備 組建專案團隊 專案團隊聯席交底會 擬定工作計劃 相關資料。

20、項目組成員聯系表項目組成員聯系表年月 The Contact of Team Members 項目名稱 項目編號 新城集團:新城集團: NO. 姓名 職務 電話 手機 郵箱 備注 1 總經理 8888 8888 139 888 88888 。

21、訪談對象名錄訪談對象名錄 Interviewee Catalogue 項目名稱: ;項目經理: 專案團隊: 訪談對象名錄: 姓名 工作單位及職務 聯系方式 訪談類別 如消費者訪 談專業人士訪談等。

22、成交客戶訪談提綱成交客戶訪談提綱 D Dealled Customerealled Customers Interview Outlines Interview Outline 項目編號: ;項目名稱: ;項目經理: ; 專案團隊: 訪談提。

23、訪談紀要案場銷售人員訪談訪談紀要案場銷售人員訪談 Interview Minute 項目名稱 項目編號 項目團隊 駐場時間 訪談對象: 記錄整理: 編寫紀要的目的:通過對案場一線人員的訪談了解項目銷售現狀 訪談紀要: 附注: 提示:訪談中一。

24、1 營銷總控 案例1.唐山新天地麓港 案例2.泰州鵬欣領譽 案例3.淮南西湖春天 案例4.沈陽府城銘邸 案例5.上海梧桐城邦 案例5.上海涵壁灣 案例5.北京中國鐵建城 案例5.長春紅星國際 2 營銷策略部署工作計劃見表單年度營銷策略計劃 。

25、首次溝通會首次溝通會 XXXXX項目 2014.3.12 主要溝通內容主要溝通內容 1.項目基本情況項目基本情況 2.客戶需求目標困惑客戶需求目標困惑 3.我們對需解決問題的理解我們對需解決問題的理解 4.我們解決問題的角度我們解決問題的角。

26、FAB價值延展 FAB模型 當我們梳理價值之后,FAB的作用是指導我們的廣告延展,以及后續的 推廣賣點. 我們可以簡單的在廣告上面這樣來區分.我們確認F是老百姓買的起的好 房子,A是本地耕耘15年開發商,6000余平托斯卡納園林等,B各賣點。

27、南國金輝認籌計劃南國金輝認籌計劃 1 1認籌的時間認籌的時間 2005 年 3 月 26日2005年 4月 28 日 2認籌前期的推廣工作認籌前期的推廣工作 1春節前地面廣告系統需全面展開,進行周邊區域客源的蓄積; 2春節前以項目信息制成賀。

28、建信奧林匹克花園持有運動家至尊卡客戶建信奧林匹克花園持有運動家至尊卡客戶 4 4 月月 2020 日選房及認購方案日選房及認購方案 一時間總體安排一時間總體安排 時間時間 工作內容工作內容 負責人負責人 配合配合 3月 25 日 本案 4 。

29、選房看房 一手房業務銷售流程 電話約訪電話約訪 現場接待現場接待 跟蹤服務跟蹤服務 簽約付款簽約付款 異議處理異議處理 選房看房選房看房 沙盤銷講沙盤銷講 一選房為客戶推介 在項目介紹乊后,如果客戶對你的樓盤感興趌,你應 主勱為客戶推介具體。

30、 1 建信建信 xxxxxxxx 花園持有運動家至尊卡客戶花園持有運動家至尊卡客戶 4 4 月月 2020 日選房及認購方案日選房及認購方案 一時間總體安排一時間總體安排 時間時間 工作內容工作內容 負責人負責人 配合配合 3 月 25日 。

31、 選選房房確確認認單單 編號: 所選樓棟所選房號 客戶簽字號牌 置業顧問簽字 備注: 1以上所選房號確認后不再予以變更 2該確認單不得轉讓他人. 選選房房確確認認單單 編號: 備注: 1以上所選房號確認后不再予以變更 2該確認單不得轉讓他人。

32、階段匯報階段匯報20新建住宅選裝服務的理念與操作新建住宅選裝服務的理念與操作 上海區域本部企劃部上海區域本部企劃部 200200 年年6 6月月1010日日 1日本住宅改裝市場及東京建物住宅改裝事業簡單回顧日本住宅改裝市場及東京建物住宅改裝。

33、階段匯報階段匯報5住宅事業本部住宅事業本部 上海區域本部企劃部上海區域本部企劃部 200200 年年5 5月月1212日日 住宅事業本部 住宅事業本部架構住宅事業本部架構 綜合事業綜合事業 新事業開發新事業開發 綜合事業綜合事業 新事業開發。

34、國都名城選房活動國都名城選房活動執行執行 1現場布置現場布置 室外場地,主要設置了VIP 客戶簽到區 休息大棚 舞 臺 待選區 冷餐區五個分區組成.具體要求如下: 分區分區 尺度尺度 工藝及要求工藝及要求 物料配備物料配備 備注備注 簽到區。

35、營銷部策劃經理述職報告營銷部策劃經理述職報告尊敬的公司領導:尊敬的公司領導:2019年是 xx 廣場成立后起步的重要一年,在這開局關鍵一年里,我有幸親歷并承蒙公司領導信任,受聘為 xx 廣場營銷中心策劃部經理.在公司領導的指示下,策劃部全體。