1、工程造價咨詢業(yè)務(wù)管理規(guī)范工程造價咨詢業(yè)務(wù)管理規(guī)范 編制人 編制日期 審核人 簽發(fā)人 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修改內(nèi)容修改內(nèi)容 修改人修改人 審核人審核人 簽發(fā)人簽發(fā)人 1.1. 目的目的 嚴(yán)格選擇優(yōu)質(zhì)的造價咨詢單位。

2、富力地產(chǎn)集團區(qū)域評審會會議指引 1 3 附二: 啟動會啟動會區(qū)域區(qū)域評審評審會會會議指引會議指引 會議名稱會議名稱 啟動會區(qū)域評審會 召開時機召開時機 項目啟動會各項成果準(zhǔn)備完成,地區(qū)公司已通過多部門的專業(yè)評審,基本達 成共識 會議目的會議。

3、房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè) What 進行土地功能分區(qū)和房地產(chǎn)開發(fā)用自己的賬戶; 不動產(chǎn)出租人; 通過合同或收費方式經(jīng)營的租賃買賣管理評 估房地產(chǎn)的代理人經(jīng)紀(jì)人和管理者. 全部經(jīng)濟活動產(chǎn)業(yè)分類的國際法中,1986年 房地產(chǎn)業(yè)及其行業(yè)結(jié)構(gòu) 房地產(chǎn)業(yè)的定。

4、撤撤盤盤流流程程 正正常常撤撤盤盤:1 1合合同同服服務(wù)務(wù)期期限限滿滿 2 2銷銷售售完完畢畢 非非正正常常撤撤盤盤:1 1合合同同服服務(wù)務(wù)期期限限內(nèi)內(nèi)非非正正常常撤撤盤盤,包包括括開開發(fā)發(fā)商商或或我我方方提提出出的的撤撤盤盤 2 2未未簽。

5、姓姓名名意意向向或或購購買買過過的的項項目目區(qū)區(qū)域域需需求求類類型型產(chǎn)產(chǎn)品品價價格格中中樞樞 W Private Hotel福田投資中小戶型中 奧林華府二期龍崗改善中大戶型一般 寶安山莊尊域?qū)毎矂傂柚行粜偷?純水岸九期南山改善中大戶型高 。

6、項項目目開開盤盤開開花花圖圖 時時間間 年年 月月 日日 開開盤盤前前 天天 樓樓棟棟名名 棟棟 棟棟 棟棟 棟棟 單單元元號號 樓樓層層 3232 3131 3030 2929 2828 2727 2626 2525 2424 2323 。

7、簽簽約約流流程程 銷銷售售員員提提前前3 35 5天天提提醒醒客客戶戶準(zhǔn)準(zhǔn)備備認(rèn)認(rèn)購購協(xié)協(xié)議議定定金金繳繳款款收收據(jù)據(jù)購購房房證證明明首首付付金金相相關(guān)關(guān)優(yōu)優(yōu)惠惠單單據(jù)據(jù) 序序號號步步驟驟物物料料 1 1 簽約簽到簽到表序號牌 2 2 咨詢。

8、項項目目目目標(biāo)標(biāo)落落地地三三步步走走 假設(shè)總總銷銷目目標(biāo)標(biāo)2 2億億,距開盤時間為2 2個個月月,認(rèn)籌時間為2 2個個星星期期 總總價價約約:100萬套 成交目標(biāo):200200套套總銷目標(biāo)總價 認(rèn)認(rèn)籌籌目目標(biāo)標(biāo):400400批批,解籌率50。

9、世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 世聯(lián)銷售代表上崗專業(yè)培訓(xùn)系列課程 如何成為銷售明星如何成為銷售明星 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 2 目 錄目 錄 一我們選擇了銷售 二銷售是需要激情的職業(yè) 三銷售絕不僅僅是銷售 四。

10、公公司司項項目目合合同同交交底底表表 開開發(fā)發(fā)商商交交底底時時間間 預(yù)預(yù)計計合合同同創(chuàng)創(chuàng)收收客客戶戶部部已已確確認(rèn)認(rèn) 1 1委委托托物物業(yè)業(yè) 委委托托量量 可售建面:可售套數(shù): 保保留留單單位位 無保留單位 有保留單位面積:套數(shù): 保保留留。

11、上上崗崗考考核核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 項項目目名名: 項項目目經(jīng)經(jīng)理理:考考評評時時段段: 序序號號類類型型考考核核內(nèi)內(nèi)容容考考核核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 是是否否通通過過 通通過過畫畫,未未通通過過畫畫 1 1考考核核資資格格 需提交的作業(yè) 步行壓遍案場附近方圓1。

12、七七客客戶戶等等級級 類別來電來人 組數(shù)本周累計本周累計 年齡組數(shù)百分比組數(shù)百分比組數(shù)百分比組數(shù)百分比 A級0DIV00DIV00DIV00DIV0 B級0DIV00DIV00DIV00DIV0 C級0DIV00DIV00DIV00DIV0。

13、結(jié)結(jié)算算管管理理流流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)表表 一一結(jié)結(jié)算算前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備:提提交交報報表表 二二結(jié)結(jié)算算階階段段:票票據(jù)據(jù)流流程程 1抬頭必須與簽約主體保持一致. 2開具時間必須為當(dāng)月. 3金額與合同約定收費金額一致. 與財務(wù)部做好發(fā)票簽收登記. 客戶簽署 。

14、跑跑盤盤指指南南 跑跑盤盤前前 序序號號 事事項項 1 跑盤計劃 2 片區(qū)地圖草圖 3 項目調(diào)查表 4 城區(qū)地圖樓盤地圖 5 相機筆筆記本指南針 6 零食水 7 休閑服雨傘防曬霜 跑跑盤盤中中 序號 事事項項 1步行壓遍案場附近方圓1000。

15、接接待待成成交交流流程程 現(xiàn)現(xiàn)場場接接待待認(rèn)認(rèn)購購 流程 1客戶信息確認(rèn)聯(lián)動轉(zhuǎn)介確認(rèn),填 填寫大客登 2區(qū)域沙盤模型講解;觀看影像 像介紹 3參觀園林樣板房 4洽談溝通購房意向算價 5告知購房流程購房風(fēng)險 6購房貸款資格了解 7送客 8記錄。

16、項項目目開開盤盤走走場場管管理理表表 一一小小等等候候區(qū)區(qū) 選選房房 算算價價區(qū)區(qū)項項目目經(jīng)經(jīng)理理重重點點關(guān)關(guān)注注 崗崗位位崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù) 到到齊齊畫畫 未未 到到齊齊畫畫 人人數(shù)數(shù) 參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場 開。

17、開開發(fā)發(fā)商商關(guān)關(guān)系系樹樹 開開發(fā)發(fā)商商名名稱稱傳傳真真號號職職務(wù)務(wù)姓姓名名性性別別手手機機辦辦公公電電話話 電電子子郵郵箱箱MSNMSNQQQQ號號微微信信飛飛信信職職業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)歷歷出出生生年年代代籍籍貫貫 開開發(fā)發(fā)商商關(guān)關(guān)系系樹樹 宗宗教教。

18、公公司司項項目目時時時時追追賬賬表表 序序號號 業(yè)業(yè)主主姓姓名名 聯(lián)聯(lián)系系電電話話銷銷售售員員樓樓棟棟 房房號號 面面積積 認(rèn)認(rèn)購購年年份份 年年 月月份份 月月 日日期期 日日 簽簽約約年年份份 年年 月月份份 月月 日日期期 日日 1 。

19、合作供應(yīng)商選擇合作供應(yīng)商選擇 1 1平面媒體類平面媒體類 公司名稱公司名稱 公司類別公司類別 媒體平面廣告 公司簡介公司簡介 聯(lián)系方式聯(lián)系方式 可以提供的服務(wù)內(nèi)容可以提供的服務(wù)內(nèi)容 成功案例成功案例 業(yè)績業(yè)績 收費標(biāo)準(zhǔn)收費標(biāo)準(zhǔn) 特長特長 缺。

20、項項目目日日盤盤客客統(tǒng)統(tǒng)計計表表 序序號號 銷銷售售代代表表 客客戶戶分分級級客客戶戶基基本本信信息息客客戶戶需需求求 A A類類 B B類類 C C類類 D D類類姓姓名名 性性格格 電電話話 首首訪訪 時時間間 來來訪訪 次次數(shù)數(shù) 購購。

21、營銷顧問營銷顧問 月度營銷活動方案月度營銷活動方案 Monthly Marketing Activity Plan 項目名稱 項目編號 項目團隊 駐場時間 營銷顧問月度營銷活動方案:營銷顧問月度營銷活動方案: 本月營銷活動一:本月營銷活動一。

22、項目討論會紀(jì)要項目討論會紀(jì)要 The Summary of Project Form 項目經(jīng)理: ; 專案團隊: 執(zhí)行時間: 名稱編號及名稱 討論主題 選中涂紅 技術(shù)方案:發(fā)展策略方案落地其他 報告寫作:整體報告定位報告產(chǎn)品報告營銷方案其他。

23、項目例會記錄 項目名稱 TO:公司名稱 聯(lián)系人: 抄送: 傳真號碼: 聯(lián)系電話: 發(fā)件日期: 頁數(shù): FROM:發(fā)件人 傳真號碼: 聯(lián)系電話: 會議時間: 會議地點 記錄時間 與會者 職務(wù)姓名 客戶方: 世聯(lián)方: 合作方: 例會目標(biāo) 上周目。

24、首次溝通會紀(jì)要首次溝通會紀(jì)要 Project Prophase Communication 項目編號: 項目名稱: 項目經(jīng)理: 紀(jì)錄整理項目主筆 : 會議時間 會議地點 委托方出席 姓名及職務(wù) 世聯(lián)出席姓名及職務(wù) 會議目標(biāo):會議目標(biāo): 1建。

25、現(xiàn)場公約案例 以敦煌大廈為例 一客戶接待: 1 輪序規(guī)則按每周五抽簽的順序排列輪序; 2 義務(wù)待的順序按當(dāng)天的倒序接待,若義務(wù)接待后未被輪空可接待新客戶; 3 銷售代表服務(wù)范圍以客戶離開售樓處為準(zhǔn),客戶未離開乊前該銷售代表丌能參加任何形式的。

26、1 晨會表 會議時間 年 月 日 會議地點 售樓處 其他: 全體簽字缺席的會后補 簽 記錄人輪流 1最新消息與口徑通報 5 分鐘 上次夕會后有新情況才 需填寫 2 今日可售房號通報 5 分鐘 3 重申今日銷售目標(biāo) 5 分鐘 宣讀前一次夕會會。

27、認(rèn)籌六模式寶典 預(yù)售許可證 認(rèn)籌模式 優(yōu)劣勢 代表項目 具備 1交錢辦卡 客戶交錢辦理 VIP 卡 根據(jù)物業(yè)類型客 戶數(shù)量,判定所交金 額門檻高低 門檻低 優(yōu):保證客戶積累數(shù)量 劣:衡量客戶有效性有一定難度 綠景香頌 5 萬 門檻高 優(yōu):能。

28、銷售團隊測評報告銷售團隊測評報告 謹(jǐn)謹(jǐn) 呈:呈:xxxx 公司公司 1 測評目的測評目的 1. 充分了解銷售團隊的組成,了解各成員的性格特征; 2. 了解現(xiàn)有團隊的健康度; 3. 為建設(shè)下一步團隊作好基礎(chǔ)工作. 2 測評時間測評時間 200。

29、1 項目檔案管理 一公司文件歸檔要求 提交時間 資料清單 提交要求 提交至 提交人 備注 1進場前 操盤 5 大風(fēng)險提示 簽字版 銷管 項目經(jīng)理 2進場時 進場通知單 簽字版 財務(wù) 銷管 項目經(jīng)理 代理銷售期限起算確認(rèn)書 蓋章原件 財務(wù) 審。

30、XXXX 項目銷售說辭 溝通目標(biāo) 1. 表現(xiàn)立信地產(chǎn)品牉及立信物管的價值,體現(xiàn)開収商的開収理念; 2. 屍現(xiàn)項目區(qū)位優(yōu)勢及収屍前景; 3. 屍現(xiàn)項目品質(zhì),表現(xiàn)產(chǎn)品特征; 4. 描繪區(qū)域及所在項目生活方式; 5. 挖掘客戶信息,掌握客戶敏感點。

31、銷售團隊激勵寶典 一目的:避免項目人員流失,保持團隊銷售激情 二要點:方式推陳出新;內(nèi)容正面積極向上 三形式:紅五類黑三類. 紅五類 序號 類型 具體形式 內(nèi)容 執(zhí)行小 tips 1 會議 每日早會 打雞血 1銷售代表輪流主持 2形式多樣。

32、項目銷售周報第周 2007 年 月 日2007 年 月 日 一銷售概況一銷售概況 1整體銷售概況 總套數(shù) 總建面 進場時已售套數(shù) 已售面積 實現(xiàn)金額 實現(xiàn)均價 銷售率 委托套數(shù) 委托面積 預(yù)計金額 預(yù)計均價 世聯(lián)銷售套數(shù) 銷售面積 實現(xiàn)金額。

33、一基本問題一基本問題 請做一個簡明扼要的自我介紹. 你最大的優(yōu)點是什么 你最大的缺點是什么 你最喜愛的工作是什么 你最不喜愛的工作是什么 5 年以后你會在哪里 工作經(jīng)歷方面工作經(jīng)歷方面 請介紹一下公司及你的工作職責(zé). 從這幾年的工作中你學(xué)到。

34、首次溝通會首次溝通會 XXXXX項目 2014.3.12 主要溝通內(nèi)容主要溝通內(nèi)容 1.項目基本情況項目基本情況 2.客戶需求目標(biāo)困惑客戶需求目標(biāo)困惑 3.我們對需解決問題的理解我們對需解決問題的理解 4.我們解決問題的角度我們解決問題的角。

35、世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 銷銷 售售 禮禮 儀儀 新白馬公寓置業(yè)顧問專業(yè)培訓(xùn)系列課程 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 2 我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進行崗前準(zhǔn)備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀 世聯(lián)版權(quán)。

36、世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 2021130 電電 話話 營營 銷銷 技技 巧巧 新白馬公寓置業(yè)顧問專業(yè)培訓(xùn)系列課程 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 2 本課程特點:本課程特點: 需要的態(tài)度:需要的態(tài)度: 高度的參與性 積極參。

37、3W地產(chǎn)項目價值分析方法 今天我們講地產(chǎn)項目價值分析 方法.價值分析,是對一個項目推廣 的一個基礎(chǔ) .這節(jié)課我們主要講,WHAT,WHY,HOW,就是3W. 首先 上圖就是價值分析 ,這是以一個價值分析的流程 . 我們講下其中的屬性界定 。

38、3C理論模型 今天我們講3C模型.3C是房地產(chǎn)中最基礎(chǔ)最常用的一個理論 模型. 3C理論是一個日本鬼子 ,麥肯錫日本的首領(lǐng)大前研一提出來的,是麥肯錫方法的理 論之一.3C是指顧客競爭和自身.這個原始的理論,自身是指的公司自身.因為麥肯 錫研。

39、3W地產(chǎn)項目價值分析方法 今天我們講地產(chǎn)項目價值分析 方法.價值分析,是對一個項目推廣 的一個基礎(chǔ) .這節(jié)課我們主要講,WHAT,WHY,HOW,就是3W. 首先 上圖就是價值分析 ,這是以一個價值分析的流程 . 我們講下其中的屬性界定 。

40、3C理論模型 今天我們講3C模型.3C是房地產(chǎn)中最基礎(chǔ)最常用的一個理論 模型. 3C理論是一個日本鬼子 ,麥肯錫日本的首領(lǐng)大前研一提出來的,是麥肯錫方法的理 論之一.3C是指顧客競爭和自身.這個原始的理論,自身是指的公司自身.因為麥肯 錫研。

41、感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品,為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益,請勿復(fù)制傳播銷售,否則將承擔(dān)法律責(zé)任包圖網(wǎng)將對作品進行維權(quán),按照傳播下載次數(shù)進行十倍的索取賠償 感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品,為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利。

42、 編號:編號:BTBT KFKF 202202 版版 本本 號號 A A 客戶咨詢管理規(guī)定客戶咨詢管理規(guī)定 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數(shù)總頁數(shù) 1 1 3 3 客戶咨詢管理規(guī)定客戶咨詢管理規(guī)定 受控狀態(tài):受控 發(fā)放編號: 生。

43、戴德梁行房地產(chǎn)咨詢上海有限公司 2011.10 蘇州姑蘇會項目前期營銷報告蘇州姑蘇會項目前期營銷報告 第五部分第五部分 D T Z 第四部分第四部分 銷銷 售售 策策 略略 第一部分第一部分 區(qū)區(qū) 位位 解解 讀讀 姑蘇會如何吸引世界的關(guān)注。

44、階段匯報階段匯報25內(nèi)覽會專題學(xué)習(xí)內(nèi)覽會專題學(xué)習(xí) 上海區(qū)域本部企劃部上海區(qū)域本部企劃部 200200 年年6 6月月2020日日 1東京建物內(nèi)覽會相關(guān)背景介紹東京建物內(nèi)覽會相關(guān)背景介紹 目目 錄錄 東京建物的內(nèi)覽會專題學(xué)習(xí)東京建物的內(nèi)覽會專。

45、 晨會表 會議時間 年 月 日 會議地點 售樓處 其他: 全體簽字 缺席的會后補簽 記錄人輪流 1學(xué)習(xí) 2最新消息與口徑通 報 上次夕會后有新情 況才需填寫 3今日可售房號通報 4重申今日銷售目標(biāo) 及今日工作布置 宣讀前一次夕會會議記錄中各。

46、 房地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司股份有限公司 薪酬制度薪酬制度 新華信管理顧問公司制作 2002 年 12 月 目目 錄錄 第一章 總則 . 1 第二章 薪酬結(jié)構(gòu) . 2 第三章 固定工資 . 2 第一節(jié) 基本工資 . 2 第二節(jié) 司齡工。

47、尊重專業(yè)責(zé)任分享價值上坤地產(chǎn)大運營體系咨詢上坤地產(chǎn)大運營體系咨詢項目啟動會項目啟動會22018賽普版權(quán),僅供上坤地產(chǎn)內(nèi)部使用尊重專業(yè)責(zé)任分享價值啟動會目的:統(tǒng)一目標(biāo)周密部署加強協(xié)同啟動會目的:統(tǒng)一目標(biāo)周密部署加強協(xié)同統(tǒng)一目標(biāo)統(tǒng)一目標(biāo)明確本次。

48、335工程造價咨詢業(yè)務(wù)管理規(guī)范工程造價咨詢業(yè)務(wù)管理規(guī)范編制人編制日期審核人簽發(fā)人修訂記錄修訂記錄日日期期修訂狀態(tài)修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改內(nèi)容修改人修改人審核人審核人簽發(fā)人簽發(fā)人3361.1. 目的目的嚴(yán)格選擇優(yōu)質(zhì)的造價咨詢單位,確定雙方合作的方。