1、客戶客戶電話電話回訪口徑回訪口徑 針對有興趣參加針對有興趣參加項目項目濱海一日游濱海一日游活動的客戶口徑活動的客戶口徑 1. 問候及活動說明問候及活動說明 回訪步驟:回訪步驟:寒暄寒暄說明說明邀請邀請留下聯(lián)系方式留下聯(lián)系方式 先生小姐:您好。

2、話術文稿二 電話營銷話術 據(jù)統(tǒng)計癿營銷公司癿推銷員每天 用癿時間不客戶迚行電話 溝通,但叧有 癿人才能達到電話溝通高手. 流程圖:預約市場調(diào)查找客戶朋務老客戶目標要明確,我希望帶給客戶 癿感覺我沒空給客戶癿感覺我癿電話對客戶癿幫劣客戶對我癿。

3、房產(chǎn)經(jīng)紀人話術二房產(chǎn)經(jīng)紀人話術二 8客戶還價太離譜,怎么辦客戶還價太離譜,怎么辦 經(jīng)紀人:陳先生,昨天我們看的那套房子,確實不錯吧.上個月我剛買套差不多的面積,裝 修還沒這個好都賣了25萬,您看這房子,您能出多少錢 陳先生:22萬, 如果2。

4、房產(chǎn)經(jīng)紀人話術一房產(chǎn)經(jīng)紀人話術一 1客戶:這套房子最低多少錢例如:客戶:這套房子最低多少錢例如:25萬的房子萬的房子 經(jīng)紀人:您經(jīng)紀人:您認為多少錢比較合適呢 客戶:20萬左右. 經(jīng)紀人:20萬,那我請房東過來,您能不能馬上定呢 客戶:那肯。

5、第一場景 售樓:您好,正恒國際,有什么可以為您服務的么 顧客:嗯,我想了解下你們的樓盤多少錢一平米. 售樓:是這樣的,我們公司的均價是 6500 元一平米.最低價有 4800 元一平米的.具體的要 看您每個人的需求. 顧客:嗯.那你們現(xiàn)在有。

6、000 實戰(zhàn)情景訓練 情景 1:顧客站在盤源架前說: 我隨便看看 常見應對 1.好的,您請隨便看吧估計不出 30 秒,顧客就會離開 2.您好,這是我的名片,有需要的話可以進來了解一下. 顧客倍感壓力,30 秒 左右將離開 3.外面天氣熱,進。

7、第二十三講第二十三講 地產(chǎn)話術地產(chǎn)話術 1 1 能否按時交房能否按時交房 能否按時交房是每個買房者擔心的事,我很能理解,但請您放心: 說實話,我們比您更擔心,因為我們現(xiàn)在開發(fā)的是一期工程,下面還有 二期三期,土地都已經(jīng)買好了,這是我們的第一。

8、 九宮格話術九宮格話術 我非常喜歡這份工作我非常喜歡這份工作, ,但是如果沒有客戶但是如果沒有客戶, , 我就很難繼續(xù)所喜歡的工作我就很難繼續(xù)所喜歡的工作, ,如果我把時間都如果我把時間都 花在尋找客戶花在尋找客戶, ,就沒有時間來為您作服。

9、1 能否按時交房 2 質(zhì)量問題 3 價格問題 4 客戶要求回家商量考慮時 5 資金周轉(zhuǎn)有問題,暫不能買 6 銷售的三板斧 7 按揭的好處 8 期房風險大,等建好以后再買 9 看到現(xiàn)房再買 10買房實際上是怎樣用錢 11宣傳單上的價格與現(xiàn)實價。

10、房地產(chǎn)銷售的九大話術房地產(chǎn)銷售的九大話術 一次完整的房地產(chǎn)銷售過程基本包括初次接待有效展示跟單促單和簽約動作 四個環(huán)節(jié).每個環(huán)節(jié)都包括很多關鍵的情境,需要置業(yè)顧問有成熟的話術來 應對,我們將之概括為九大話術 . 一首次接觸的喜好話術; 二初。

11、 房地產(chǎn)銷售人員成交話術與成交技巧房地產(chǎn)銷售人員成交話術與成交技巧 您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我來給您專職找房子,您對房子要是有什么要求或有什么見意你 可以直接告訴我,這樣更方便我讓我?guī)湍阏业竭m合你的房子. XX 先生,你知道。

12、A 中介看房前怎樣給業(yè)主客戶打預防針 對業(yè)主:告訴業(yè)主我們報了多少價這價是包括了費用和買 方的議價空間的請配合,如客戶直接問價,最好讓客戶跟我們 談,因為客戶買房是一定會談價的,以我們的專業(yè)技巧可為他把 握好他心目中的價位, 如一定要告訴客。

13、 房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售話術話術 對客戶的把握 對客戶需求的了解 1地段面積價格是否要按揭朝向樓層要求裝修什么時間入住 投資戒居住; 2是否了解過本項目,是否看過本區(qū)域的房子戒是以前曾看過哪些房子 3何時方便到項目看房子,并留下方便聯(lián)系的手機。

14、房產(chǎn)經(jīng)紀人話術房產(chǎn)經(jīng)紀人話術 1客戶客戶:這套房子最低多少錢例如:25 萬的房子 經(jīng)紀人經(jīng)紀人:您經(jīng)紀人:您認為多少錢比較合適呢 客戶客戶:20 萬左右. 經(jīng)紀人經(jīng)紀人:20 萬,那我請房東過來,您能不能馬上定呢 客戶客戶:那肯定要考慮一下。

15、一排解疑難法 當可戶說要再考慮考慮時 置業(yè)顧問: 陳先生,您說要再作考慮,我非常理解和欣賞您這種處事認真的態(tài)度,畢竟買 房對于每一個家庭來說都是一項重大投資,它不像吃頓飯 買件衣服那么簡單.為了能向您 和您的家人提供更多相關的資料,以幫助你。

16、 陌拜電話之話術陌拜電話之話術 打電話的目的:了解客戶需求,尋找潛在客戶,推銷自我,與客戶建立信賴感,約出了解客戶需求,尋找潛在客戶,推銷自我,與客戶建立信賴感,約出 帶看帶看 一客戶篇一客戶篇 11 姐您好,您最近好過來朝陽公園這邊看房嗎。

17、一排解疑難法 當可戶說要再考慮考慮時 置業(yè)顧問:陳先生,您說要再作考慮,我非常理解和欣賞您這種處事認真 的態(tài)度,畢竟買房對于每一個家庭來說都是一項重大投資,它不像吃頓飯買 件衣服那么簡單.為了能向您和您的家人提供更多相關的資料,以幫助你們商。

18、電話接聽六步曲 一,問好與自報家門向客戶問好,清晰報出 自己的姓名與公司名稱. 二,解疑答惑快速,簡潔,有分寸的解答或 解決客戶的問題. 三,挖掘客戶信息挖掘客戶的個人信息與需 求信息 四,介紹賣點根據(jù)客戶的需求,簡要介紹樓 盤的獨特賣點 。

19、地產(chǎn)經(jīng)紀人地產(chǎn)經(jīng)紀人接聽電話話術接聽電話話術 錯誤話術:客戶來電尋人 一角色扮演:A:經(jīng)紀人B:客戶 鈴 A:XX 產(chǎn),您好B:請問徐小姐在嗎 A:他不在耶您哪里找 B:那不用了,我再打好了啦 A:謝謝您 客戶來電問案件 二角色扮演:A:經(jīng)。

20、話術話術 1.頂層的話術冬冷 夏熱 漏雨 恐高 以前的老房子是磚混結(jié)構(gòu),有漏雨的可能,現(xiàn)在是澆鑄,頂層的厚度為 60 公分左右, 上邊做了防水 防固 和加厚的水泥,漏雨冬冷夏熱的問題統(tǒng)統(tǒng)得到解決.高層就得買樓層高的,恐高是一種心理,克服了這。

21、房地產(chǎn)經(jīng)紀人電話營銷話術房地產(chǎn)電話營銷技巧 房地產(chǎn)經(jīng)紀人電話營銷話術房地產(chǎn)電話營銷技巧 4s 分析整理此次電話中得到有關買賣雙方 客戶的信息以便于下一步制定銷售計劃分析自己此次電話的得失.提高自己.為成交做好準 備 房地產(chǎn)經(jīng)紀人電話營銷話術。

22、置業(yè)顧問銷售話術置業(yè)顧問銷售話術 我不喜歡期房,為什么不等建好了再賣我不喜歡期房,為什么不等建好了再賣 1 價格優(yōu)勢.開發(fā)商之所以樂意以期房出售,最大的目的就是為了盡快募集資金.在價格優(yōu)勢.開發(fā)商之所以樂意以期房出售,最大的目的就是為了盡快。

23、 1 逼定術語逼定術語 一1還有什么問題嗎 2這么說你都滿意了 3那我們就交定金 二1這么說您還沒有信心 2你能直接告訴我最不放心的是什么嗎是 3買房就要用,而且要用的舒服,合乎自己的口味 三遇到問題舉棋不定時,會拿一張紙,從中間劃一道,將。

24、房地產(chǎn)電話銷售基礎學 1如果客戶說:我沒時間 那么營銷員應該說:我理解.我也老是時間丌夠用.丌過只要3分鐘,你就會相信,這是個對你絕對重要的議題 2. 如果客戶說:我現(xiàn)在沒空 營銷員就應該說:先生,美國富豪洛克菲勒說過,每個月花一天時間在錢。