1、第五講第五講 現場銷售流程現場銷售流程 一一 銷售案場標準作業流程及內容展開銷售案場標準作業流程及內容展開 作為一家專業的房地產公司，其現場的銷售運作十分關鍵。
一套標準的案 場作業既能體現案場銷售的規范劃一，給客戶以良好的銷售形象，又能在自。

2、世 聯 地 産世 聯 地 産 世聯版權所有 銷售代表業務指引銷售代表業務指引 世聯銷售代表上崗專業培訓系列課程 講師：朱海英 2 世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 對代理樓盤所在區域的調查； 代理樓盤與周邊競爭樓盤的比較 表格作業。

3、世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 銷售代表行為指引銷售代表行為指引 世聯銷售代表上崗專業培訓系列課程 講師：李方講師：李方 世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 2 代理部組織架構代理部組織架構 世聯版權所有 世 聯 地 産。

4、聯吅代理聯吅代理全程工作指引全程工作指引 2014年工匠杯新勢力小組作品2014年工匠杯新勢力小組作品 易居營銷 河北區域易居營銷 河北區域 聯吅代理是一場復雜的三角戀聯吅代理是一場復雜的三角戀 在三角關系中占據主勱在三角關系中占據主勱 要。

5、易居中國與易居文化 2013年 2015年 如何成為合格的置業顧問 成為合格置業顧問，應具備哪些條件 良好的素質 強烈的欲望 目錄 合格置業顧問的5大素質 成就合格置業顧問的強烈欲望 素質1：持續的學習和良好的學習習慣 彼得圣吉在第五項修煉。

6、易居中國與易居文化 2013年 2015年 銷售逼定 課程目的 成交是置業顧問服務客戶的最 終目標，也是驗證公司投入大量資 源后所期待的最終成果 逼定時機 客戶購買信號 實用逼定技巧 警惕容易導致失敗的銷售動作 目錄 逼定時機 已經激収了客。

7、易居中國與易居文化 2013年 2015年 call客技巧及工作指引 課程目的 對實際工作中的電話營銷迚行分類 熟悉和掌握電話營銷的基本技巧 珍惜電話資源 電話營銷的分類 電話營銷前的準備工作 電話接聽的技巧 電話跟蹤的技巧 電話營銷中常見。

8、XXXX 故事 一個人走進飯店要了酒菜，吃罷摸摸口袋發現忘了帶錢， 便對店老板說：店家，今日忘了帶錢，改日送來。
店老 板 連聲：不礙事，不礙事，并恭敬地把他送出了門。
這個過程被一個無賴給看到了，他也進飯店要了酒菜，吃 完后摸了一下口袋，對。

9、2013年3月 房產銷售基礎流程 房地產九大核心流程 九大核心流程 交樓 流程 按揭 流程 簽約 流程 成交 流程 成交 逼定 客戶 洽談 客戶 跟進 客戶 接待 電話 溝通 了解 背景 促成 成交 解決 異議 樓盤 介紹 寒暄 熱身 成功。

10、銷售道具癿應用和技巧 前言 銷售工具是挃各種有劣亍介紹產品癿資料用具器具,如順客來信 圖片像冊產品宣傳資料說明書POP數據統計資料市場調 查報告與家內行訥詞權威機構許價生產講可訥獲獎訥書經營 部門癿與營訥書鑒定書報紙剪貼等 常見癿銷售道具包。

11、瀚海綠城置業顧問培訓 2013 2013年年3 3月月 打造優秀銷售的摩托車理論打造優秀銷售的摩托車理論 前輪心態 使命必達 自我激勵 堅韌踏實 發動機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本知識 公司文化 產品知識 營銷知識 市場。

12、受控文件受控文件 置業顧問職前培訓教材 房地產銷售培訓房地產銷售培訓 20102010年年8 8月版月版 受控文件受控文件 置業顧問職前培訓教材 第 一 章 置業顧問是誰置業顧問是誰 本章內容綱要 一置業顧問的角色扮演一置業顧問的角色扮演 。

13、置業顧問培訓講義置業顧問培訓講義 目目 錄錄 第一章 認識代銷認識代銷 第二章 公司架構公司架構 第三章 現場架構現場架構 第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章第六章 認識媒體及銷售工。

14、目目 錄錄 第一章 小區介紹小區介紹 第二章 置業顧問基本概念置業顧問基本概念 第三章第三章 房地產基本知識房地產基本知識 第四章第四章 市場調研市場調研 第五章第五章 如何掌握顧客如何掌握顧客 第六章第六章 如何成為一名優秀的業務員如何成。

15、置業顧問培訓計劃置業顧問培訓計劃 目目 錄錄 第一部分：公司概況第一部分：公司概況 第二部分：公司制度第二部分：公司制度 第三部分：禮儀與形象第三部分：禮儀與形象 第四部分：房地產基礎知識第四部分：房地產基礎知識 第五部分：第五部分：房地產。

16、成都綠程地產顧問有限公司成都綠程地產顧問有限公司 置業顧問工作手冊置業顧問工作手冊 第一版第一版 銷售現場銷售現場 二八年二月二八年二月 目錄目錄 第一章第一章 綠程理念綠程理念 第二章第二章 公司組織架構公司組織架構 第三章第三章 代理部。

17、房地產置業顧問培訓及房產房地產置業顧問培訓及房產銷售銷售技巧技巧 第第 1 節節 銷售銷售人員的基本要素人員的基本要素 1 建立個人魅力；要給客戶留下好的印象，方便以后的溝通，利 于下一步的銷售銷售工作。
組織創新能力，有序組織好與客戶的銷。

18、1 置業顧問培訓置業顧問培訓 銷售技巧篇銷售技巧篇 劉顯才劉顯才 1 目目 錄錄 第七章第七章 如何掌握顧客 第八章第八章 如何成為一名優秀的臵業顧問 第九章第九章 接電話技巧 第十章第十章 銷售技巧 第十一章第十一章 跟蹤客戶技巧 第十二。

19、銷售部置業顧問培訓體系銷售部置業顧問培訓體系 一開發商概況.2 2 二 項目概況. 5 5 三銷售管理制度. 四銷售管理處罰條例. 五房地產專業知識. 六建筑知識. 七銷售流程. 八銷售能力與銷售技巧. 九房地產中介知識. 十 誠信體系方案。

20、第 1 頁 共 48 頁 房地產銷售經理及置業顧問精英培訓全集房地產銷售經理及置業顧問精英培訓全集 第一部分第一部分 樓盤經理的培訓樓盤經理的培訓 第一節 管理的基本問題 一什么是管理 集中他人的努力來實現組織的目標 1管理工作的中心：管理。

21、易居中國與易居文化 2013年 call客技巧及工作指引 課程目的 對實際工作中的電話營銷迚行分類 熟悉和掌握電話營銷的基本技巧 珍惜電話資源 電話營銷的分類 電話營銷前的準備工作 電話接聽的技巧 電話跟蹤的技巧 電話營銷中常見問題處理方式。

22、銷售說辭銷售說辭 您好,歡迎光臨，您是第一次過來嗎，請問您是通過哪種渠道了解到我們公司信息的 之前來過那您以前過來是哪位同事接待您的，我幫您叫他。
我是您的置業顧問某某第一時間遞上名片，今天將由我為您全程接待，請問先生女 士怎么稱呼讓我詳細。

23、第一場景 售樓：您好，正恒國際，有什么可以為您服務的么 顧客：嗯，我想了解下你們的樓盤多少錢一平米。
售樓：是這樣的，我們公司的均價是 6500 元一平米。
最低價有 4800 元一平米的。
具體的要 看您每個人的需求。
顧客：嗯。
那你們現在有。

24、 客戶交談技巧篇客戶交談技巧篇 一如何掌握顧客一如何掌握顧客 一如何了解顧客購買意見的信號一如何了解顧客購買意見的信號. . 1 1口頭語信號口頭語信號. . 1顧客問提轉向有關商品的細節，如費用付款方式價格等. 2詳細了解售后服務. 3對。

25、房地產銷售培訓教程之房地產銷售培訓教程之一 卷首語卷首語 心心 態態 最最 重重 要要 每一個電話都是賣房的機會 每一個電話都是學習的機會 每一個電話都能幫助客戶解決實際問題 每一個電話都能為客戶帶來極大的滿足 每一個電話都是開心愉快和積極。

26、置業顧問銷售話術置業顧問銷售話術 我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣 1 價格優勢。
開發商之所以樂意以期房出售，最大的目的就是為了盡快募集資金。
在價格優勢。
開發商之所以樂意以期房出售，最大的目的就是為了盡快。

27、置業顧問培訓置業顧問培訓 銷售技巧篇銷售技巧篇 目目 錄錄 第七章第七章 如何掌握顧客 第八章第八章 如何成為一名優秀的臵業 顧問 第九章第九章 接電話技巧 第十章第十章 銷售技巧 第十一章第十一章 跟蹤客戶技巧 第十二章第十二章 促使成交。

28、 1 一一標準銷售流程標準銷售流程 接近，寒暄交換名片，接近關系 如：先生，您好，歡迎您來。
握手我姓叫我小好了， 邊說邊遞名片 如果對方 回敬名片，應雙手接過并說： 謝謝如果對方不回敬，則說可交換言之下名片嗎如果對 方說沒帶，則說，那請您。

29、Code of this report 房地產銷售談判訓練房地產銷售談判訓練 Code of this report 目錄目錄 1 1銷售技巧之規定動作銷售技巧之規定動作 2 2多情形下銷售技巧多情形下銷售技巧 3 3實戰分析實戰分析銷售技。

30、房地產營銷培訓房地產營銷培訓之之 置業顧問銷售技巧培訓置業顧問銷售技巧培訓 主講：閔新聞主講：閔新聞 前言 一個好的置業顧問不僅僅是銷售更是體現企業形象的窗口，所以要求 具備專業的知識高超的銷售技巧強烈的服務意識頑強的意志力 行業要求的職業。

31、 第一模塊：職業素養7大修煉 掌握了解經紀人需求掌握了解經紀人需求 修煉一：形象禮儀修煉一：形象禮儀 修煉二：明確目標修煉二：明確目標 修煉三：陽光心態修煉三：陽光心態 修煉四：謙虛學習修煉四：謙虛學習 修煉五：時間管理修煉五：時間管理 修。

32、692021 世聯版權所有 世 聯 地 産 銷 售 禮 儀 我們今天課程的目的 如何進行崗前準備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀 世 聯 地 産 2 世聯版權所有 我們可以這樣來完成課程目標 銷售禮儀 小組討論 情景模擬 歸納總結 世 。

33、1. 報價報價 剛進門剛進門客戶會不由自由的問一句話，這房子多少錢啊這個就屬客戶會不由自由的問一句話，這房子多少錢啊這個就屬 于客戶的于客戶的初期問價初期問價。
實際上，消費者在購買的初期階段問到價格實際上，消費者在購買的初期階段問到價格 。

34、目目錄錄目錄1前言2公司簡介7公司運營部門架構9項目經理職位說明書11銷售經理職位說明書13見習銷售經理職位說明書15銷售主管職位說明書17置業顧問職位說明書18銷售經理的職責20銷售主管職責21見習銷售經理培養制度24置業顧問的基本素質要。

35、第一章置業顧問是誰置業顧問是誰本章內容綱要一置業顧問的角色扮演一置業顧問的角色扮演二置業顧問應該具備的心態二置業顧問應該具備的心態三沒有成功銷售的心理障礙三沒有成功銷售的心理障礙置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客。

36、1勞動合同勞動合同根據中華人民共和國勞動合同法及相關規定，甲乙雙方按照平等自愿協商一致的原則訂立本合同。
本合同由下列雙方于年月日簽訂：1以下稱甲方：2以下稱乙方：身份證號碼:；雙方茲協定如下：一合同期限一合同期限第一條合同期限根據雙方協商，。

37、世 聯 地 産世 聯 地 産如何成為銷售明星如何成為銷售明星世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産2目 錄目 錄一我們選擇了銷售二銷售是需要激情的職業三銷售絕不僅僅是銷售四制造機會五完善技巧六操之在我世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 。

38、銷銷 售售 禮禮 儀儀2我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進行崗前準備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀3我們可以這樣來完成課程目標我們可以這樣來完成課程目標銷售禮儀小組討論情景模擬歸納總結4本課程特點:本課程特點: 需要的態度。

39、置業顧問培訓講義目 錄 第一章認識代銷 第二章公司架構 第三章 現場架構 第四章銷售人員基本概念 第五章 房地產基本知識 第六章 認識媒體及銷售工具 第七章 市場調研 第八章 如何掌握顧客 第九章 如何成為一名優秀的業務員 第十章 接電話技。