1、弱于往年，成交整體回升幅度著實有限。
2樓市新年開局慘淡2022年1月，房地產市場開局慘淡，供求急速下滑。
29個重點監測城市商品住宅供應面積同、環比分別下降43%和58%，成交面積環比下降37%，同比跌幅擴至46%。
一線城市成交再陷低迷，環比下降21%，同比跌幅擴至38%。
其中，上海第六批次新房集中入市，成交明顯放量，環比增長43%，同比仍下降8%。
北京、廣州成交異常低迷，同比近乎腰斬，深圳同比跌幅更是高達60%。
北京新房供應大幅減少，去化表現持續分化，多數項目延續2021年底的促銷力度。
廣州房企供貨節奏放緩，熱銷盤停止分銷合作，到訪量、去化率皆大幅下滑。
深圳市場明顯遇冷，部分樓盤去化率低至10%，曾經的網紅盤開啟全民營銷。
25個二、三線城市成交跌至低位，同、環比跌幅都在40%以上。
32022年預期負增長目前，行業下行并真正迎來負增長時代已成為共識。
商品房銷售規模經過5年的高位運行之后，將處在下調筑底過程中。
1月，國家統計局公布了2021年房地產行業數據。
2021年，房地產業新房銷售和開發投資規模均創新高，分別增1.9%和4.4%。
但下半年新開工、土地購置和開發投資均降至冰點，新開工和拿地同比降31%和33%。
4融資環境依然嚴峻2022年房企的境內外融資環境依然嚴峻。
目前，穆迪、惠譽、標普三大評級機構對房企的信用評級以下調為主，多針對已暴雷或發生違約的房企。
而在境外融資環境緊張的同時。

2、33%，居各省（市）之首；其次是湖南省，占全部破產房企數量的9.33%；安徽省、江蘇省、浙江省則并列第三，均占全部破產房企的7.58%，上述5個省份的破產房企數量約占2021年內破產房企總量的一增。
同時，從上圖中可以看出，目前發布破產文書的房企主要集中在長三角和珠三角城市群。
而這也與房地產開發企業的分布基本呈正相關，根據中國房地產信用平臺（http:/credit.fangchan.com）此前發布的 2021年第三季度房地產開發企業信用狀況報告 顯示，截止9月末，江蘇省、廣東省、浙江省、安徽省的房地產開發企業數量均處于*地位，其中江蘇、廣東開發企業的數量均超過6000家以上。
值得注意的是，廣東省破產房企數量已經連續3年居各省（市）首位。
據中房網此前統計，2019年廣東省破產房企數量約67家，占年內全部破產房企的18%；2020年，其破產房企數量約93家，占年內全部破產房企的23%。
整體來看，近3年來廣東省破產房企的數量約占全部破產房企數量的1/5.不過，中房網整理上述破產房企名單時也發現，2021年破產房企主要還是以小微房企為主，且更多的是位于三四線城市，經營及項目覆蓋范圍不大。
一邊是小微房企集中破產，而另一邊，今年大中型房企的日子也十分不好過。
實際上，自2021年9月恒大理財產品暴雷后，房企的債務危機就像多米諾骨牌一樣，接二連三被爆出，其中也不乏行業內的規模房企。
根據 2。

3、下，青島樓市分化更加明顯，表現為浮山后、靈山灣、白云山等核心地段的品質樓盤受到市場的追捧。
（2021年商品房銷售面積、價格數據為1.1-12.30）根據數據統計，2021年1-12月青島商品房市場累計簽約金額約2425億元，同比下滑0.8%；累計簽約面積約1639萬，同比下滑1.3%；累計簽約套數142427套，同比上漲0.2%。
從價格來看，2021年1-12月青島市新建商品房的網簽均價為14750元/，同比小幅上漲0.2%。
（2021年12月商品房供銷價數據為12.1-12.30）12月共簽約新建商品房11008套，約135萬，銷售總金額197億元，簽約套數、簽約面積較上個月均出現明顯上漲。
受簽約結構調整的影響，12月簽約均價為14569元/，環比下滑3.9%。
回顧2021年青島樓市和數據不難發現，商品房銷售TOP10中“熱銷紅盤”都有一個相同特點產品力出眾。
無論是“榜一”大云谷金茂府，還是“榜二”銀豐玖璽城，亦或者融創中心等，都算得上是板塊內“標桿”項目。
2021年第二批次和第三批次土拍競拍規則中，也增加了“競品質”這一項。
隨著華潤、中海、保利、龍湖、綠城、和達、青鐵置業等一波品牌房企項目殺入，2022青島樓市在產品力方面顯然會有更加深刻的變化，預計未來產品力將更加重要。
目前青島正加速進入存量房時代，未來市場的分化也會愈加凸顯。
只有有產品優勢或配套、價格優勢的樓。

4、牌階段據中國住房存量測算報告結果顯示，2020年我國城鎮住房套戶比為1.09，一線、二線、三四線城市分別為0.97、1.08、1.12，中國住房整體已經靜態平衡。
其實，早在2017年由國家統計局發布的“2017年1至7月份全國房地產開發投資和銷售情況”顯示，7月份全國住宅竣工面積首現下降，房地產已經面臨由增量市場進入存量市場的拐點。
主力置業峰值成為過去式，購房需求開始回落澤平宏觀也明確指出：2013年中國主力置業人群比例見頂，購房需求迎來峰值，自2014年開始回落，但2014-2015年的貨幣寬松、2016-2017年的棚改以及“房價永遠漲”的慣性預期延長了住宅銷售和開工的景氣周期，某種程度上也出現了嚴重透支，隨著套戶比的上升，庫存壓力也隨之增加。
此外，人口老齡化、少子化加速到來，導致未來購房需求大幅萎縮。
第二波嬰兒潮進入“準退休狀態”中國康養時代來臨 年均新增2000萬的“退休潮”自1962年三年自然災害結束，直至1976年，我國進入歷史上出生人口最多、對后來經濟影響最大的“第二次嬰兒潮”，期間平均每年的出生人口數為2516萬，最高峰將近3000萬（1963年）。
按照60歲以上即為老齡人口的界定，自2022年起，第二次嬰兒潮期間出生的人口將相繼步入老齡，而按照我國現行的退休政策，“嬰兒潮”也即將變為“退休潮”。
基于這一歷史數據，國家統計局數據預測，未來三十年，將。

5、王牌之一作為中國城市競爭的兩大賽場之一，TOD早已與數字經濟齊速并進。
十四五規劃綱要明確提出“推行功能復合、立體開發、公交導向的集約緊湊型發展模式”，截至目前，從一線到二線，更有過半數城市出臺了TOD的相關規劃政策。
據克而瑞研究報告顯示，TOD模式可為房企在城市土地資源日趨緊缺的背景下，帶來新的開發資源，增強溢價能力，拓展增長空間與能力半徑等，為房企轉型提供新契機。
在這種情況下，TOD項目的布局是中駿戰略落地的重要抓手。
而中駿的“超級TOD綜合體”，在具備TOD典型特征之余，還具備顯著的中駿特色。
其特征之一是體量龐大，中駿在北京、上海、杭州、福州、合肥等地布局的TOD項目，均以大體量特點入市，基本上規模都在40萬方以上，大則超百萬方，有充足的空間來匯聚城市各大功能集群，提振區域版塊價值。
上海西花橋中駿世界城 其次，依托“一體兩翼”戰略的深化落地，中駿的“超級TOD綜合體”能有效協同旗下地產開發、商業運營、長租公寓業務模塊，例如獨具中駿特色的長租公寓模塊方隅公寓的引入，能為TOD商業導入穩定的高消費人群，極大提升TOD項目的商業活力。
據悉，中駿目前已以北京西長安中駿世界城、北京中駿金輝未來云城、杭州中駿鼎湖未來云城、上海西花橋中駿世界城等項目為先行示范，在全國核心一二線城市落地TOD綜合體近400萬方，開啟了具。

6、位列第二、三名，排名較上年均有提升；碧桂園位列第四名；華潤置地、龍湖集團、招商蛇口、新城控股分列第五、六、七、八名，排名較上年均有提升；金地集團、旭輝控股集團位列第九、十名，為2022年新晉10強。
據了解，本次測評的研究對象為滬深上市房企94家，在港上市房企60家，以及海外上市房企1家，合計155家。
與2021年相比，納入測評的上市公司總數凈減少40家。
新增3家，其中1家為2021年新上市房企。
剔除43家，剔除原因包括企業經營風險較大、逐步退出房地產行業等。
整體來看，上市房企總體呈現以下特點（主要結論摘選）：資本市場表現方面，地產指數震蕩下行，盈利能力大幅下滑。
運營規模上，規模增速持續放緩，總資產均值增速近五年來首次為負。
償債能力方面，調控杠桿初見成效，房企更加重視現金管理。
盈利能力方面，盈利空間有所收窄，各項指標均有下降。
在成長能力上，收入規模略有增長，凈利潤出現較大程度下降。
經營效率方面，運營效率穩中有升，存貨增速繼續下降。
從社會責任方面來看，納稅金額有所下降，企業踐行社會責任。
從創新能力方面來看地，隨著行業發展模式的轉變，回歸產品居住本質、注重多元業務發展、向管理要紅利逐漸成為房企在艱難時期的發力點和突破點。

7、釋放優化房地產信貸與融資政策信號。
在落實差別化信貸、滿足合理住房需求方面，5月15日，央行與銀保監會將首套個人購房貸款利率下限下調20個基點；5月20日，央行授權全國銀行間同業拆借中心公布，1年期貸款市場報價利率（LPR）為3.7%（較此前不變），5年期以上LPR為4.45%（較此前下降15個基點）。
在房地產企業融資方面，5月中央層面釋放出明顯的放松信號，在堅持“房住不炒”、防范系統性金融風險的前提下，各方均表示將優化房企融資政策，支持房企合理的融資需求與正常的融資活動，保持房地產融資平穩有序。
2020年房地產融資收緊以來，房企資金鏈承壓、爆雷頻發，2022年部分房企依舊面臨一定債務壓力，金融機構對房企信貸風險偏好持續下降，因而雖然當下房企融資釋放一定利好信號，但效果如何仍需靜待后續執行落地情況。
全面部署一攬子政策措施助力市場紓困5月23日，國務常務會議上提出為應對當前持續加大的經濟下行壓力，幫助市場紓困，將實施6方面33項穩經濟一攬子措施。
5月25日，國務院召開全國穩住經濟大盤電視電話會議，提出把穩增長放在更加突出位置，著力保市場主體以保就業保民生，保護中國經濟韌性，努力確保二季度經濟實現合理增長和失業率盡快下降，保持經濟運行在合理區間。
同時，會議就貫徹落實一攬子政策措施也作出全面部署。
5月31日，國務院關于印發扎實穩住經濟一攬子政策措施的通知正式對外發布。
六方面政策措施。

8、銷售實戰銷售實戰 5656 問問 1 當與開發商因折扣付款合同條款現場操作手段無法取得一致意見時，怎么辦 答：盡力溝通，可適當放棄部分次要要求，保證重要銷售建議達成一致。
如確實無法取得最基本的共識，可采用 兩個途徑解決：1嚴格依照開發商要求。

9、 ， 2 2 4343 TablePageText 跟蹤分析房地產 重點公司估值和財務分析表重點公司估值和財務分析表 股票簡稱股票簡稱 股票代碼股票代碼 貨幣貨幣 最新最新 最近最近 報告日期報告日期 評級評級 合理價值合理價值 元元股股 。

10、 行業研究報告行業研究報告 房地產房地產行業行業 目目 錄錄 一房地產市場邁入新階段一房地產市場邁入新階段 . 1 一房地產行業是我國經濟的壓艙石 . 1 1房地產業的健康發展對我國經濟增長具有重要推動力 . 1 2房地產經歷了快速發展的黃。

11、 2014年房企如何練好年房企如何練好快速銷售快速銷售內功內功 核心提示：千億時代，各個地產商都在加速出貨，在大佬王石拋出不確定論，杭州樓市降核心提示：千億時代，各個地產商都在加速出貨，在大佬王石拋出不確定論，杭州樓市降 價改變部分購房者者。

12、 行業報告行業報告 行業專題研究行業專題研究 請務必閱讀正文之后的信息披露和免責申明 1 房地產房地產 證券證券研究報告研究報告 2018 年年 05 月月 24 日日 投資投資評級評級 行業評級行業評級 強于大市維持評級 上次評級 上次評。

13、2020 年房企拿地不銷售走勢總結 總體表現：銷售業績持續增長，投資力度增強 銷售規模持續增長，千億軍團增至 41 家。
在房住丌炒的總基調下，2020 年房地產企業銷售規模持續增長，行業集中度持續提升，其中，銷售額過百億的 房企共有 166。

14、城城市市主主要要房房企企 線線上上動動作作 網網上上售售樓樓處處 是是 否否 直直播播售售房房 是是 否否 重慶 碧桂園是是 恒大是是 萬科是是 融創是是 保利是是 弘陽是是 中海是是 綠地是否 新城是是 華潤是是 首創是是 龍湖是是 陽光。

15、本研究報告僅通過郵件提供給 中庚基金 使用。
本研究報告僅通過郵件提供給 中庚基金 使用。
1 1 行 業 及 產 業 行 業 研 究 行 業 點 評 證 券 研 究 報 告 房地產 2021 年 02 月 01 日 主流房企銷量靚麗，料 Q1。

16、2020年2月全國土地市場監測報告 20202020年年3 3月刊月刊 報告摘要核心數據及觀點 2 1受春節假期及新冠疫情影響，2月份全國土地市場供應成交規模依然保持低位，各類土地中僅一線城市住宅用地成 交規模較上月有所回升，成交價格也明顯。

17、2 20 02020 年年上半年上半年房企拿地與銷售走勢總結房企拿地與銷售走勢總結 圖：2020 年上半年 50 家代表房企銷售與拿地情況對比 數據來源：CREIS 中指數據，中指地主 一總體表現：一總體表現：銷售額銷售額同比同比小幅下降小。

18、2020317世聯研究丨 2020年12月土地市場及房企融資報告 https: 世聯研究丨 2020年12月土地市場及房企融資報告 文 戴毅 土地市場：成交顯著下降，樓面均價大漲 1一線與核心都市圈三線受偏愛，二線城市下降超預期 2土地成交。

19、 請仔細閱讀在本報告尾部的重要法律聲明 房貸集中度新政對房企銷售影響幾何 基于 124 家樣本銀行數據的定量測算 房貸集中度新規出臺，分檔設置貸款上限房貸集中度新規出臺，分檔設置貸款上限 央行銀保監會于 2020 年 12 月 31 日正式。

20、2019 年房企拿地與銷售走勢總結 一總體表現：一總體表現：銷售額銷售額平穩平穩增長增長，投資節奏有所放緩投資節奏有所放緩 銷售銷售規模規模平穩平穩增長增長，千億軍團達千億軍團達 3636 家家。
在三穩的調控基調下，2019 年房地產企業銷。

21、2021年XX月度營銷方案 XX城市公司 2021年XX月 CONTENTS 目 錄 1本月市場回顧宏觀 經濟指標區域市場概況 競品分析市場小結 2本項目本月成交分析 銷售分析客戶分析 成交產品分析，有小結 3貨值盤點全盤目標 貨值盤點可實。

22、20212021 年房企拿地與銷售走勢總結年房企拿地與銷售走勢總結 總體表現：銷售業績總體表現：銷售業績持持續增長，續增長，拿地熱情不高拿地熱情不高 銷售業績持續增長銷售業績持續增長，千億軍團維持在，千億軍團維持在 4141 家家。
在堅持房。

23、行行業業研研究究 內內地地房房地地產產累累計計銷銷售售增增速速持持續續下下行行，多多地地調調整整預預售售資資金金監監管管2021 年年 11 月月房房企企銷銷售售數數據據點點評評事事件件描描述述：克而瑞發布 2021 年 11 月房企銷售情。

24、 請參閱最后一頁的重要聲明 證券研究報告證券研究報告行業深度報告行業深度報告 2022021 1 年年 1 1 月月房企銷售融資點評：房企銷售融資點評：單月銷售單月銷售大幅增長大幅增長，融資規模，融資規模大幅大幅放量放量 1 月百強房企銷售。

25、 請參閱最后一頁的重要聲明 證券研究報告證券研究報告行業深度報告行業深度報告 20202020 年年 1 12 2 月月房企銷售融資點評：房企銷售融資點評：單月銷售單月銷售增速增速回升回升，融資規模，融資規模有所收縮有所收縮 年末沖規模階段。

26、請參閱最后一頁的重要聲明證券研究報告行業深度報告證券研究報告行業深度報告2020 年 12 月房企銷售融資點評：單月銷售增速回升，融資規模有所收縮2020 年 12 月房企銷售融資點評：單月銷售增速回升，融資規模有所收縮年末沖規模階段，年末。

27、識別風險，發現價值請務必閱讀末頁的免責聲明 1 1 4343 TablePage 跟蹤分析房地產 證券研究報告 房地產行業房地產行業 20 年年 12 月公司月報月公司月報 年末房企銷售沖刺年末房企銷售沖刺，投融資力度，投融資力度維持穩定維。

28、請參閱最后一頁的重要聲明證券研究報告行業深度報告證券研究報告行業深度報告2021 年 1 月房企銷售融資點評：單月銷售大幅增長，融資規模大幅放量2021 年 1 月房企銷售融資點評：單月銷售大幅增長，融資規模大幅放量1 月百強房企銷售金額同。

29、工作說明書工作說明書工作說明書工作說明書部門科室工作名稱直接上級直接下屬工作地點來源于:來源于:房地產房地產 E 網網工作目的任務與職責倍訊易倍訊易其它特點起草人簽名職務日期房地產房地產 E 網網。

30、高級職員考核表高級職員考核表考核對象:主管副部長經理含以上級管理人員姓名:崗位名稱:總得分:項目及考核內容配 分自 評上級審核領導能力15善于領導部署提高工作效率,積極達成工作計劃和目標15靈活運用部署順利達成工作計劃和目標1314尚能領導。

31、人才需求表人才需求表職位名稱:直屬上司:直接下級:下級人數:工作職責:工作職責:1.2.3.4.5.6.7.8.任職資格:任職資格:性別:年齡:學歷:專業:經驗:其它:1.2.3.4.5.6.福利待遇:福利待遇:薪金含獎金 :每年每月勞動保。

32、 房商房商網網 海量房地海量房地產資產資料下料下載載 房商房商網網 海量房地海量房地產資產資料下料下載載附件五Xxxx 有限公司有限公司 20年晉升評估委員會打分表主要用于跨層級晉升年晉升評估委員會打分表主要用于跨層級晉升候選人信息:候選人。

33、銷售部管理制度及流程XSZD0821 34 樓盤銷售流程樓盤銷售流程一來電接聽流程接聽1您好2探討詢問需求3介紹:位置規劃戶型配套4留下客戶姓名電話需求認知途徑5邀請客戶到現場二來訪銷售流程1客戶來訪上前接待 歡迎光臨2遞上名片這是我的聯系。

34、編號:版號:A0銷售后續管理流程銷售后續管理流程編制日期審核日期批準日期修訂記錄日日期期修訂狀態修訂狀態修改內容修改內容修改人修改人審核人審核人批準人批準人銷售后續管理流程銷售后續管理流程1.1. 范圍范圍1.1 適用于銷售后的各項事務性工。