1、拿好地， 才能 多拿地 一、碧桂園投資工作簡介 二、項目初判 三、營銷如何助力投資，多拿地 第一部分 碧桂園投資工作簡介 1 碧桂園投資理念 2 五大投資方向 3 八大拿地方式 4 創新投資模式 1、投資理念：合法合規，資金安全 一二線城市 規模+利潤 三四五線城市 規模+周轉 凈利潤率8% 凈利潤率 10% 限時回正 一年內 資金回正 項目投資核心原則：成就共享同心共享 年化自有資金回報率=凈利。

2、33%，居各省（市）之首；其次是湖南省，占全部破產房企數量的9.33%；安徽省、江蘇省、浙江省則并列第三，均占全部破產房企的7.58%，上述5個省份的破產房企數量約占2021年內破產房企總量的一增。
同時，從上圖中可以看出，目前發布破產文書的房企主要集中在長三角和珠三角城市群。
而這也與房地產開發企業的分布基本呈正相關，根據中國房地產信用平臺（http:/credit.fangchan.com）此前發布的 2021年第三季度房地產開發企業信用狀況報告 顯示，截止9月末，江蘇省、廣東省、浙江省、安徽省的房地產開發企業數量均處于*地位，其中江蘇、廣東開發企業的數量均超過6000家以上。
值得注意的是，廣東省破產房企數量已經連續3年居各省（市）首位。
據中房網此前統計，2019年廣東省破產房企數量約67家，占年內全部破產房企的18%；2020年，其破產房企數量約93家，占年內全部破產房企的23%。
整體來看，近3年來廣東省破產房企的數量約占全部破產房企數量的1/5.不過，中房網整理上述破產房企名單時也發現，2021年破產房企主要還是以小微房企為主，且更多的是位于三四線城市，經營及項目覆蓋范圍不大。
一邊是小微房企集中破產，而另一邊，今年大中型房企的日子也十分不好過。
實際上，自2021年9月恒大理財產品暴雷后，房企的債務危機就像多米諾骨牌一樣，接二連三被爆出，其中也不乏行業內的規模房企。
根據 2。

3、下，青島樓市分化更加明顯，表現為浮山后、靈山灣、白云山等核心地段的品質樓盤受到市場的追捧。
（2021年商品房銷售面積、價格數據為1.1-12.30）根據數據統計，2021年1-12月青島商品房市場累計簽約金額約2425億元，同比下滑0.8%；累計簽約面積約1639萬，同比下滑1.3%；累計簽約套數142427套，同比上漲0.2%。
從價格來看，2021年1-12月青島市新建商品房的網簽均價為14750元/，同比小幅上漲0.2%。
（2021年12月商品房供銷價數據為12.1-12.30）12月共簽約新建商品房11008套，約135萬，銷售總金額197億元，簽約套數、簽約面積較上個月均出現明顯上漲。
受簽約結構調整的影響，12月簽約均價為14569元/，環比下滑3.9%。
回顧2021年青島樓市和數據不難發現，商品房銷售TOP10中“熱銷紅盤”都有一個相同特點產品力出眾。
無論是“榜一”大云谷金茂府，還是“榜二”銀豐玖璽城，亦或者融創中心等，都算得上是板塊內“標桿”項目。
2021年第二批次和第三批次土拍競拍規則中，也增加了“競品質”這一項。
隨著華潤、中海、保利、龍湖、綠城、和達、青鐵置業等一波品牌房企項目殺入，2022青島樓市在產品力方面顯然會有更加深刻的變化，預計未來產品力將更加重要。
目前青島正加速進入存量房時代，未來市場的分化也會愈加凸顯。
只有有產品優勢或配套、價格優勢的樓。

4、牌階段據中國住房存量測算報告結果顯示，2020年我國城鎮住房套戶比為1.09，一線、二線、三四線城市分別為0.97、1.08、1.12，中國住房整體已經靜態平衡。
其實，早在2017年由國家統計局發布的“2017年1至7月份全國房地產開發投資和銷售情況”顯示，7月份全國住宅竣工面積首現下降，房地產已經面臨由增量市場進入存量市場的拐點。
主力置業峰值成為過去式，購房需求開始回落澤平宏觀也明確指出：2013年中國主力置業人群比例見頂，購房需求迎來峰值，自2014年開始回落，但2014-2015年的貨幣寬松、2016-2017年的棚改以及“房價永遠漲”的慣性預期延長了住宅銷售和開工的景氣周期，某種程度上也出現了嚴重透支，隨著套戶比的上升，庫存壓力也隨之增加。
此外，人口老齡化、少子化加速到來，導致未來購房需求大幅萎縮。
第二波嬰兒潮進入“準退休狀態”中國康養時代來臨 年均新增2000萬的“退休潮”自1962年三年自然災害結束，直至1976年，我國進入歷史上出生人口最多、對后來經濟影響最大的“第二次嬰兒潮”，期間平均每年的出生人口數為2516萬，最高峰將近3000萬（1963年）。
按照60歲以上即為老齡人口的界定，自2022年起，第二次嬰兒潮期間出生的人口將相繼步入老齡，而按照我國現行的退休政策，“嬰兒潮”也即將變為“退休潮”。
基于這一歷史數據，國家統計局數據預測，未來三十年，將。

5、常的3年周期規律中的經驗判斷方式都出現了不同程度的失效。
供給端調控導致持續低庫存、并庫存周期延長2015年房地產行業開始了持續的供給端調控，包括：土地端調控（調控土地資源，通過三四線去庫存和集中供地等政策，實現調控土地價格）、預售證監管（調控預售證資源，通過限價等政策，實現調控住宅價格）、資金調控（調控 資金資源，通過資管新規、三條紅線、貸款集中度等政策，實現調控資金價格），綜合導致了房地產行業持續去庫存， 推動了房地產行業的庫存周期的延長，從而導致了房地產行業小周期的延長。
目前低庫存特征奠定后續行業走勢將不同以往從全國的庫存指標來看，目前全國住宅庫存水平保持在歷史較低水平、甚至處于低庫存水平上進一步的去庫存階段。
從全國中期庫存來看（已開工未售庫存面積）和城市近期庫存來看（可售面積，已拿證未售庫存面積），目前我國 進入到了低庫存下的深度去庫存階段。
而從全國現房庫存來看（待售面積，已竣工未售庫存面積，即現房未售面 積），目前我國進入到了極低庫存階段。
總體而言，目前我國多維度的庫存指標都處于不同以往的低庫存狀態。
前2月全國投資同比+3.7%， 預計后續仍有下行壓力2022年1-2月，全國完成房地產開發投資14,499億元，同比增長3.7%，較1-12月下降0.7pct。
1-2月房地產投資轉正，但從實際開工差和拿地弱來看，我們認為房地產行業實際投資更差于數據表現。
前2月300城土地成交面。

6、王牌之一作為中國城市競爭的兩大賽場之一，TOD早已與數字經濟齊速并進。
十四五規劃綱要明確提出“推行功能復合、立體開發、公交導向的集約緊湊型發展模式”，截至目前，從一線到二線，更有過半數城市出臺了TOD的相關規劃政策。
據克而瑞研究報告顯示，TOD模式可為房企在城市土地資源日趨緊缺的背景下，帶來新的開發資源，增強溢價能力，拓展增長空間與能力半徑等，為房企轉型提供新契機。
在這種情況下，TOD項目的布局是中駿戰略落地的重要抓手。
而中駿的“超級TOD綜合體”，在具備TOD典型特征之余，還具備顯著的中駿特色。
其特征之一是體量龐大，中駿在北京、上海、杭州、福州、合肥等地布局的TOD項目，均以大體量特點入市，基本上規模都在40萬方以上，大則超百萬方，有充足的空間來匯聚城市各大功能集群，提振區域版塊價值。
上海西花橋中駿世界城 其次，依托“一體兩翼”戰略的深化落地，中駿的“超級TOD綜合體”能有效協同旗下地產開發、商業運營、長租公寓業務模塊，例如獨具中駿特色的長租公寓模塊方隅公寓的引入，能為TOD商業導入穩定的高消費人群，極大提升TOD項目的商業活力。
據悉，中駿目前已以北京西長安中駿世界城、北京中駿金輝未來云城、杭州中駿鼎湖未來云城、上海西花橋中駿世界城等項目為先行示范，在全國核心一二線城市落地TOD綜合體近400萬方，開啟了具。

7、未納入研究對象恒大、藍光、佳兆業、新力等千億級民營房企的暴雷，給房地產行業澆了涼水。
2022年，籠罩在悲觀的陰影之下！俗話說，危中藏機！數據，能夠真實反映一家企業的經營水平。
我們把萬科集團、中海發展、綠城中國、華潤置地、招商蛇口連續5年的關鍵業績指標拿出來做了對比，一探究竟。
01增收不增利凈利潤率下滑明顯數據來源：房企年報 平方供應鏈研究院 制圖根據上表中的數據，2021年度的5家房企的排位：按照營業收入排名：萬科集團、中海發展、綠城中國、華潤置地、招商蛇口按照歸母凈利潤排名：中海發展、華潤置地、萬科集團、招商蛇口、綠城中國按照凈利潤率排名：中海發展、華潤置地、萬科集團、招商蛇口、綠城中國按照期間費用率排名：中海發展、招商蛇口、萬科集團、華潤置地、綠城中國按照融資成本排名：中海發展、華潤置地、萬科集團、招商蛇口、綠城中國萬科、中海、綠城、華潤、招商蛇口的營業收入以及凈利潤同比均有增長，但凈利潤率均出現較大的下滑，顯然這些頭部房企也存在著“增收不增利”。
一直以來，中海都是規模與效益兼具，但此次中海首次出現凈利潤率下滑，而且下滑比例高達7.05%。
由此可見，房企提升組織效能的訴求進一步提升。
房地產進入管理紅利階段，2021年不少房企進行了大刀闊斧的變革。
砍掉不賺錢的業務，進行區域組織的合并及裁員，內部管理開啟節衣縮食，降低運營成本。
通過前文數據對比，這5家國央企的期間費用率持續走低。

8、電話：02180197619 郵箱： 上海 北京 深圳 武漢 成都 上海億翰商務咨詢股份有限公司 億翰智庫專業出品 1 所屬行業所屬行業 房地產房地產 發布時間發布時間 2 202021 1 年年 1 1 月月 2 29 9 日日 行業行業。

9、請仔細閱讀在本報告尾部的重要法律聲明 三道紅線之后，哪些房企仍在擴張 從拿地數據看各城市與房企的變化 2 2020020 年全國年全國土地供應土地供應及成交情況及成交情況 土地供給方面，2020 年全國土地出讓金同比增加 19，其中， 12。

10、敬請閱讀末頁的免責條款 20101224 房地產標桿企業研究房地產標桿企業研究 萬科：龍頭房企的策略萬科：龍頭房企的策略 摘要摘要 萬科在持續業績高增長發展目標下，以聚焦住宅單一業 態高周轉為內在商業模式精髓，采取客戶細分經 濟圈聚焦和產品。

11、上海 北京 深圳 武漢 成都 2 目錄目錄 一投資結構升級，拿地溢價推高一投資結構升級，拿地溢價推高 . 3 1.三四線加速分化，城市圈效應凸顯 . 3 2.可動用資金規模有限，強三線土地競拍壓力加大 . 5 二資金規模有限，多元化拿地成主。

12、20212021 年年 3 3 月百強房企拿地開工建面排行榜月百強房企拿地開工建面排行榜 根據優采大數據云平臺的監測數據， 2021 年 3 月百強房企新增土地建面 1080.54 萬，同比減少 33.45；項目開工建面 769.26 萬，。

13、新形勢下 房企創新拿地模式研究報告 2018 艾肯咨詢機構 2018.6.15 目錄 content 創新拿地模式01 文旅小鎮模式02 大健康模式03 科技產業模式04 05 農業扶貧模式 06 商業綜合模式 創新拿地模式 Innovat。

14、萬科取地策略分析萬科取地策略分析 前言前言 房地產企業取地介入市場開發， 公司戰略市場環境和收益判斷形 成相互作用的環視要因。
公司戰略 布局的優化，市場環境成為支撐重 點，收益分析是市場環境綜合情況 下，企業戰略調整與否的最大動因。
公司公。

15、萬科取地策略分析萬科取地策略分析 前言前言 房地產企業取地介入市場開發， 公司戰略市場環境和收益判斷形 成相互作用的環視要因。
公司戰略 布局的優化，市場環境成為支撐重 點，收益分析是市場環境綜合情況 下，企業戰略調整與否的最大動因。
公司公。

16、2020 年房企拿地不銷售走勢總結 總體表現：銷售業績持續增長，投資力度增強 銷售規模持續增長，千億軍團增至 41 家。
在房住丌炒的總基調下，2020 年房地產企業銷售規模持續增長，行業集中度持續提升，其中，銷售額過百億的 房企共有 166。

17、2021 年年 1 月百強房企拿地開工建面排行榜月百強房企拿地開工建面排行榜 根據優采大數據云平臺的監測數據，2021 年 1 月百強房企新增土地建面 1919.63 萬， 同比減少 63.09； 項目開工建面 164.48 萬， 同比減少。

18、1 如何多拿地，拿好地 投資策劃中心2017年5月 拿好地， 才能 多拿地 一碧桂園投資工作簡介 二項目初判 三營銷如何助力投資，多拿地 第一部分 碧桂園投資工作簡介 1 碧桂園投資理念 2 五大投資方向 3 八大拿地方式 4 創新投資模式。

19、新形勢下 房企創新拿地模式研究報告 2018 艾肯咨詢機構 2018.6.15 目錄 content 創新拿地模式01 文旅小鎮模式02 大健康模式03 科技產業模式04 05 農業扶貧模式 06 商業綜合模式 創新拿地模式 Innovat。

20、主題地產拿地新策略 NEW STRATEGIES FOR TAKING LAND OWNERSHIP NEW STRATEGIES FOR TAKING LAND OWNERSHIP 2020年8月 目錄 CONTEXT 01 趨勢研判 0。

21、 1 6 zk 評司論企 屢拿地王的中海，是否還能保持高利潤 文 房玲易天宇 2 6 據中海的發展規劃，其 2020 年不僅要實現 4000 億港元的銷售目標， 同時也要保持 30的毛利率。
在此背景下，如何平衡規模與利潤成為了中海的新課題。

22、項目拓展城市布局及拿地策略 產業產業 地產業務版塊地產業務版塊 2018.012018.01 目錄目錄 一一公司拿地拓展戰略取向公司拿地拓展戰略取向 二二公司重點關注項目及拓展拿地方式公司重點關注項目及拓展拿地方式 2017房地產市場總結 。

23、1 中國指數研究院 2019.8 拿地紀品牌房企拿地策略萬 科專場 20 企業簡介Part 1 拿地策略Part 2 業績解讀Part 3 目 錄 CHINA INDEX ACADEMY 一企業簡介 萬科企業股份有限公司成立于1984年，經。

24、1 如何多拿地，拿好地 拿好地， 才能 多拿地 一碧桂園投資工作簡介 二項目初判 三營銷如何助力投資，多拿地 第一部分 碧桂園投資工作簡介 1 碧桂園投資理念 2 五大投資方向 3 八大拿地方式 4 創新投資模式 1投資理念：合法合規，資金。

25、事實與觀點 2018 年 7 月 17 日 地址：上海靜安區廣中路 788 號秋實樓 9 樓 電話：0216086786317 I I 頻繁拿地背后，新希望地產有何戰略意圖頻繁拿地背后，新希望地產有何戰略意圖 2012019 9 年年 6 。

26、請仔細閱讀在本報告尾部的重要法律聲明 集中供地之后，哪些房企在擴張 2021 年一季度拿地數據看各城市與房 企的變化 2 202021 1Q1Q1 全國全國土地供應土地供應及成交情況及成交情況 土地供給方面，2021Q1 全國土地出讓金，同。

27、項目拓展城市布局及拿地策略 產業產業 地產業務版塊地產業務版塊2018.012018.01目錄目錄一一公司拿地拓展戰略取向公司拿地拓展戰略取向二二公司重點關注項目及拓展拿地方式公司重點關注項目及拓展拿地方式2017房地產市場總結一二線城市三。

28、 請仔細閱讀在本報告尾部的重要法律聲明 TableTitle 集中供地之后，哪些房企在擴張 TableTitle2 2021 年一季度拿地數據看各城市與房企的變化 TableSummary 2 202021 1Q1Q1 全國全國土地供應土地。

29、請仔細閱讀在本報告尾部的重要法律聲明 集中供地之后，哪些房企在擴張 TableTitle2 2021 年一季度拿地數據看各城市與房企的變化 TableSummary 2021Q1 全國土地供應及成交情況 2021Q1 全國土地供應及成交情況。

30、2021 年深度行業分析研究報告 pOpRoRqNoOqNtNxOsPnMmM6MbP9PnPnNoMqReRpPmOkPmMoPaQqQzQxNmPrQwMmMsQ正文目錄 1. 2020 年全國地塊推出及成交情況 .5 1.1. 推出建。