1、帶看流程及細節 （一）了解客戶需求 首先了解客戶的購房原因是否接受市場價：如（購置婚房，換房，養老用，投資，自住）；問客戶對房子的需求（裝修情況、面積、朝向、樓層）；了解客戶資源：貸款或者全款 （貸款前期首付能拿出多少錢客戶是否二套及戶籍所在地） （2） 精準匹配房源 針對買方匹配維護的目的：形成帶看，提升心里價位，加深對客戶的認識。
匹配維護是銷售環節中非常重要的一個環節，匹配更多要求的。

2、Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 定價的定義定價的定義 定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程。
定價是一種“藝術”，是需求和供給的平衡，是競爭態勢和利潤 額度的平衡，是客戶認同和價值貶損的平衡 。
定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程。
定價是一種“藝術”，是需求和供給的平衡，是競爭態勢和利潤 額。

3、房房 源源 信信 息息 登登 記記 表表 出出租租 樓盤名稱具體位置房號房型面積報價裝修房東聯系電話委托編號備注 業務員： 房房 源源 信信 息息 登登 記記 表表 出出售售 樓盤名稱具體位置房號房型面積報價裝修房東聯系電話委托編號備注 業。

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5、網網絡絡房房源源共共享享專專業業表表格格 委托編號委托日期委托人 樓盤名稱樓層總層建設面積M2 實用面積M2聯系電話 業 主地 址: 交 易：出售出租租售 報價：底價： 交費方式 1.用 途：住宅寫字樓商住商鋪其他 2.類 型：多層高層小高。

6、房房 源源 內內 部部 溝溝 通通 表表 出出租租 樓盤名稱具體位置房號房型面積報價裝修委托編號備注 業務員： 房房 源源 內內 部部 溝溝 通通 表表 出出售售 樓盤名稱具體位置房號房型面積報價裝修委托編號備注 業務員。

7、下游工程量整體偏低，房建項目開工率不樂觀，疊加攪拌站回款情況未有明顯好轉，資金壓力猶存，部分城市受疫情影響供需雙弱，混凝土價格弱勢運行；華北地區混凝土市場雖有提升，但是相對比較緩慢，市場競爭壓力加劇，價格弱勢下跌；華南地區原材價格上漲，混凝土企業生產成本回升，而近期市場需求恢復不理想，企業間競爭激烈，混凝土價格弱勢持穩。
西南地區市場需求大多恢復，混凝土企業出貨量較前期提升明顯，原料方面部分地區前期水泥漲價落實情況較好，疊加運輸管控及油價上漲，混凝土成本增加，市場價格有所上調；華中地區整體復工依然偏慢，工程進度整體不佳，各企業混凝土出貨量整體未有較好提升，近期水泥價格有所上漲，但混凝土價格整體仍處于穩定狀態，并未有所調整，短時間內繼續持穩為主。
東北及西北地區市場需求一般，下游需求趨弱，短期內價格波動不大。
目前各地區下游施工開工率穩步上升，市場需求仍在回暖，而原材料價格有偏強趨勢，市場信號轉積極，因此市場報價或有偏強趨勢。
價格方面：華東地區：本周本周華東地區水泥市場需求表現一般，整體市場反響平平，但是由于煤炭成本大幅增加后，水泥熟料價格出現拉漲，加之油費上漲，整體水泥成本大幅提升，因此市場報價隨之上漲。
華南地區：本周華南地區由于煤炭等原材料成本提升，加之部分施工單位陸續復工生產，水泥需求將陸續釋放，水泥價格隨之上調。
華北地區：目前受到資金回款情況不佳影響，當地多數區域企業暫緩復工，預計。

8、華北地區：目前受到資金回款情況不佳影響，當地多數區域企業暫緩復工，預計要到四月份左右才能陸續復工復產。
出貨量提升空間受限，水泥價格小幅弱勢下行。
華中地區：本周華中地區水泥廠家陸續開窯，窯線運轉率均達到7成。
湖北鄂東地區受原材料成本上漲，加之外圍市場漲價影響，市場水泥價格落實上漲。
河南地區隨著近期煤價、電價不斷升高，水泥成本不斷上升，當地廠家也隨之進行調價。
西南地區：本周西南整體市場水泥價格漲跌互現，云南地區由于整體下游工地施工進度加快，部分水泥企業出貨情況較好，加之價格低位漲價基本落實到位，另外企業由于前期價格較高，導致市場份額流失，為增加銷量價格小幅回落。
西北地區：本周西北市場水泥價格暫穩運行，主要是因為下游需求恢復緩慢，加之當地重點民生工程量少，目前僅零星房建項目有所支撐，水泥出貨情況萎靡，水泥價格弱勢下行。
東北地區：目前受天氣原因東北地區的企業窯磨還未運作，由于去年煤炭價格高位，為控制成本企業處于冬季錯峰停窯階段，目前水泥和熟料基本沒什么庫存，本地四月以后工地才會陸續復工，市場逐漸恢復，水泥價格暫穩運行。
出貨量方面：3月15日，調研國內250水泥生產企業數據顯示：具體來看：本周華北、東北地區水泥出貨量環比均大幅上升，其中河北地區出貨量環比上升215.49%，遼寧地區出貨量環比上升191.43%，主要由于河北地區前期由于冬殘奧會的舉辦，加之多地處于管控期，多數項目仍處于延期開。

9、Mysteel調研247家鋼廠高爐開工率78.91%，環比上周增加8.06%，同比去年下降6.73%；高爐煉鐵產能利用率81.88%，環比增加2.10%，同比下降5.85%；3月18日，所調研混凝土樣本企業顯示，平均產能利用率為11.46%，較上期環比上升15.98%，市場需求小幅提升。
因公共衛生事件的發生，全國多地受影響，運輸管控力度加強，市場銷量整體未有提升，3月15日后，多地生產企業陸續復產，北方產能受限情況大幅緩解，庫存整體呈上升趨勢。
短時間內全國疫情防控形勢或更為嚴格，市場銷量未能提升情況下，礦渣粉價格難有明顯上漲空間，預計下周整體以穩為主。

10、 滯銷房源優勢分析及銷售技巧滯銷房源優勢分析及銷售技巧 滯銷傳統意義上是指市場的產品上因為一些原因不受消費者歡迎而導致銷售速度慢。
在銷售中嚴格的來說沒有熱銷和滯銷之分，銷售的最終結果就是清零。
引導銷講，變被動 為主動，快速銷售 針對現階段。

11、價格策略價格表制作沙龍價格策略價格表制作沙龍 版權聲明：本文僅供客戶內部使用，版權歸深圳世聯地產顧問股份有限公司所有，未經深圳 世聯地產顧問股份有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱引用復制和 發布報告中的部分或全部內容。
20。

12、首批房源價格策略匯報首批房源價格策略匯報 營銷管理部 2012年08月 南昌公司南昌公司 萬科城項目萬科城項目 1市場背景分析 Contents 2推售策略及價格策略 3首批房源價格制定 4價格表 1市場背景分析 與本項目定位較為類似的項目。

13、房房 源源 內內 部部 溝溝 通通 表表 出出租租 樓盤名稱具體位置房號房型面積報價裝修委托編號備注 業務員： 房房 源源 內內 部部 溝溝 通通 表表 出出售售 樓盤名稱具體位置房號房型面積報價裝修委托編號備注 業務員： 。

14、網網絡絡房房源源共共享享專專業業表表格格 委托編號委托日期委托人 樓盤名稱樓層總層建設面積M2 實用面積M2聯系電話 業 主地 址: 交 易：出售出租租售 報價：底價： 交費方式 1.用 途：住宅寫字樓商住商鋪其他 2.類 型：多層高層小高。

15、成長：員工篇 o2 O e 每個人心中都有個衡量自己的價值， 有的多有的少， 但是如何體現這個價值成為了一個徆重 要的問題，我們來這里丌可能叧是為了那 800 塊錢的底薪，難道你真的認為自己就值這么 多錢么憑什么我們丌如別人工作要有個目的，。

16、房源跟進房源跟進 跟進項目跟進項目價格價格 看房時間看房時間 鑰匙鑰匙 租戶租戶 流程流程 1房價高房價高 思路：告訴業主自己非常努力的推薦找客戶，但客戶同事都說價格有點高，不過來看。
這樣 反復多次的給業主電話 話術：XX 先生，我們公司的。

17、萬科價格模型廣州 價格制定與價格檢測 定價的第一原則：定價的第一原則： 最大程度的發現產品的真實價值，使最大程度的發現產品的真實價值，使 產品價格與價值最大程度的接近。
產品價格與價值最大程度的接近。
實現這一原則的數學原理：實現這一原則的數。

18、鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 租賃房源獲取渠道租賃房源獲取渠道 1. 店面接待店面接待 2. 地面開發地面開發 3. 失效房源失效房源 4. 房源更新房源更新 5. 租賃成交租賃成交 6. 買賣成交買賣成交 7. 定期洗盤定期洗盤 8.。

19、魯魯能能泰泰山山7 7號號二二期期西西底底商商價價格格表表 棟棟號號房房號號 建建筑筑面面積積 面面單單價價 元元 面面總總價價元元 底底單單價價 元元 底底總總價價元元 1 10182.2125486.45209524123631.151。

20、萬科價格模型 價格制定與價格檢測 定價的第一原則：定價的第一原則： 最大程度的發現產品的真實價值，使最大程度的發現產品的真實價值，使 產品價格與價值最大程度的接近。
產品價格與價值最大程度的接近。
實現這一原則的數學原理：實現這一原則的數學原。

21、中一花園大戶型存量房源中一花園大戶型存量房源 營銷策略報告營銷策略報告 報告整體提綱 Part 1：項目營銷目標解讀 Part 2：項目現有狀況分析 Part 3：項目營銷策略導出 Part 4：項目推廣策略導出 Part 1：項目營銷目標。

22、來源屬性基本信息戶型面積單價 降價后價格 萬 貝殼找房 70年產權 保利西山林語別墅 5室2 廳 南 北 5室2廳502.51m230844元平1550 貝殼找房 70年產權紅璽臺 4室3廳 南 北4室3廳310.00m2 124194元 。

23、價格策略價格表制作沙龍價格策略價格表制作沙龍 版權聲明：本文僅供客戶內部使用，版權歸深圳世聯地產顧問股份有限公司所有，未經深圳 世聯地產顧問股份有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱引用復制和 發布報告中的部分或全部內容。
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24、第一批次房源價格策略匯報 中鐵城.錦溪 2013 年10月26 目錄 PART 1市場分析 PART 2貨量盤點 PART 3價格策略 PART 1市場分析 2013年上半年，貴陽市商品房新增面積611.93萬，成交面積達到469.23萬，。

25、本報告是嚴格保密的。
本報告是嚴格保密的。
價格報告及價格表的制作價格報告及價格表的制作 本報告是嚴格保密的。
2 關于價格的幾點理解關于價格的幾點理解 價格報告的一般框架價格報告的一般框架 價格表的制作過程價格表的制作過程 本報告是嚴格保。

26、本報告是嚴格保密的。
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27、 價格是價值的體現，是主觀的，也是客觀的。
定價過程是一個主觀的過程，但要力求做到客觀。
價格的兩大意義價格的兩大意義 體現產品的價值； 能夠貫徹銷售策略意圖，成為良好的銷售控制工具； 快速因應競爭出清存貨調節供需 開發商為實現既定的目標，。

28、價格策略及價格表的制作 1.課程類別：正合地產策劃基礎課程 2.課程時長：3小時上下 3.重點： a. 掌握常用的價格策略； b. 熟練運用市場比較法收益還原法 制定項目均價 c. 熟練掌握EXCEL，并建立價格體系 d. 掌握價格檢測的常。

29、系數表第 1 頁 項項目目價價格格體體系系 之之 系系數數表表 第第一一部部分分 水水平平系系數數表表 棟數水平系數表A棟棟數水平系數表B座棟數水平系數表C座 單位010203040506單位01020304單位010203040506 戶。

30、 TableInfo1 房地產房地產 TableDate TableInvest 優于大勢優于大勢 上次評級: 優于大勢 TablePicQuote 歷史收益率曲線 TableTrend 漲跌幅 1M 3M 12M 絕對收益 2 4 3 相。

31、滯銷房源優勢分析滯銷房源優勢分析 暨銷售技巧暨銷售技巧 共 50 頁 2 何為滯銷何為滯銷 滯銷傳統意義上是指市場的產品上因滯銷傳統意義上是指市場的產品上因 為一些原因不受消費者歡迎而導致銷售速為一些原因不受消費者歡迎而導致銷售速 度慢度慢。

32、住宅價格策略和價格制定 2016年11月17日 2 關于房地產價格的思考 思考1： 一般商品定價的原則：制造成本 營銷費用管理成本行業規律利潤稅費銷售 價格 房地產的價格是不是也都這樣來的 思考2： 價值和價格的關系 價格策略在整個營銷策略。

33、 如何做好一張單 1房源房源 2客戶客戶 3帶看帶看 4逼定逼定 5簽約簽約 6售后售后 房源 1房源的概念重要性屬性房源的概念重要性屬性 2特征特征 3獲取方式獲取方式 4房屋的一些專業術語房屋的一些專業術語 5上門房源的接待跟進上門房源。

34、議價狂潮 意愿: 如果不想做，肯定做不好。
執行的意愿來自：目標利益如果不想做，肯定做不好。
執行的意愿來自：目標利益 危機。
有目標才有愿望，有利益才有動力有危機才有壓力危機。
有目標才有愿望，有利益才有動力有危機才有壓力 環境: 文化環境影響行。

35、中集金山湖1號首批房源入市價格定位報告中集金山湖1號首批房源入市價格定位報告第一部分競爭樓盤市場分析招商北固灣中南世紀城江山名洲亞東樸園萬科藍山金山湖1號金山湖1號江南府邸綠園山莊君臨南山山林名墅京口板塊潤州南徐板塊潤州金山板塊競爭樓盤區域。

36、中集金山湖1號首批房源入市價格定位報告中集金山湖1號首批房源入市價格定位報告第一部分競爭樓盤市場分析招商北固灣中南世紀城江山名洲亞東樸園萬科藍山金山湖金山湖1 1號號江南府邸綠園山莊君臨南山山林名墅京口板塊潤州南徐板塊潤州金山板塊競爭樓盤區。

37、四季花城2010年首批房源價格方案四季項目組四季項目組一房源情況二定價依據三定價結果提綱一房源情況房源情況樓棟位置房源情況指標各樓棟指標各樓棟指標樓棟樓棟產品形態產品形態套數套套數套建筑面積平米建筑面積平米9小高層精裝443847.810小。

38、出租房屋地址:具體情況:產別:物業類型:所有權承租權人:建筑使用面積:房型:樓層:總層數:朝向:各部分面積裝修情況:屋內具體設施家具:單雙氣:預租價格:付款方式:業主姓名:聯系電話:手機:登記日期:登記分行:登記人:出出 租租 房房 源源 。

39、存量房房源核驗申請表申請編號:申請日期:房屋所有權證號不動產權證書號房屋所有權人權利人所有權人權利人證件類型所有權人權利人證件號碼受托人受托人證件類型受托人證件號碼房屋坐落房屋類型樓房平房筒子房房屋性質商品房已購公有住房向社會公開銷售的經濟。

40、出售房源登記表出售房源登記表來客登記時間:年月日接待人員姓名:房源位置:小區:棟單元室共計單元 一梯戶樓層:F面積:戶型:車庫儲藏室:有無房產證:土地證:有無貸款:是否有稅:總房款:均價:付款方式:裝修程度:配套:聯系電話:稱呼:備注:來客。

41、來客登記時間:年月日接待人員姓名:房源位置:小區:棟單元室共計單元 一梯戶樓層:F面積:戶型:車庫儲藏室:有無房產證:土地證:有無貸款:是否有稅:總房款:均價:付款方式:裝修程度:配套:聯系電話:稱呼:備注:來客登記時間:年月日接待人員姓名。

42、房源實勘表部門:勘察人:陪同人:小區名稱:房源編號:樓層:戶型:室廳衛陽臺建筑面積: 朝向:層高:建成年代:裝修年限:年裝修成本:裝修情況:精裝簡裝毛坯房屋現狀:空房自住出租房屋用途:住宅辦公商用供暖方式: 集中供暖自采暖形式業主有車位: 。

43、租賃房源獲取渠道租賃房源獲取渠道1. 店面接待店面接待2. 地面開發地面開發3. 失效房源失效房源4. 房源更新房源更新5. 租賃成交租賃成交6. 買賣成交買賣成交7. 定期洗盤定期洗盤8. 網絡扒房網絡扒房9. 物業開發物業開發10.同行。

44、1項目商鋪及住房房源盤點表單:1商鋪商房源統計表:底商房源間數面積總數授權到期數授權商鋪已租占用可租數2商住房源統計表單:商住房源間數面積總數授權到期授權商鋪已租占用可租數23授權到期商鋪房源統計表:樓號間數面積房號備注合計34占用房源統計。

45、1 2雙方意思表示虛假房屋買賣合同是否有效雙方意思表示虛假房屋買賣合同是否有效1995 年 4 月 24 日,徐某和張某簽訂房地產買賣契約,約定:甲方徐某出售給乙方張某自有住房一套,張某應于 5 月 1 日前一次性付清房款.當日,張某即委托。

46、蘇寧馨瑰園與楓亞苑房源對上匕第一,從戶型出發考慮蘇寧馨瑰園98.75平210萬如圖我們可以看到:楓亞苑93.2平190萬蘇寧馨塊園和楓亞苑的房子戶型基本一致,主臥和客廳朝南,客廳帶陽臺,次臥朝北, 廚厲衛生間朝北,兩厲皆全明八型,但就龍屋實。

47、教師團購房源情況及價格表教師團購房源情況及價格表區域項目名稱項目地址面積房源數套每平米優惠元團購價備注城南人才公寓東坡西路 30 號951202863700教師公寓東坡路以南,永樂南路以西1001404303850君安陽光都市龍蟠大道市質監。

48、房源預選單No:置業顧問:置業顧問:客戶姓名客戶姓名選房序號選房序號電電 話話身份證號身份證號單單 位位付款方式付款方式意向面積段意向面積段置業動機置業動機意意 向向 房房 源源意意向向戶戶型型A 意向房號意向房號B 意向房號意向房號C 意。

49、天天景景花花園園1 1期期競競爭爭樓樓盤盤打打分分表表 觀觀湖湖國國際際 名稱權重打分得分 項目地理位置35片區環境20片區形象50.21自然環境40.31.2居住氛圍40.10.4治安100噪音10.20.2升值前瞻30.20.6交通5車。