1、帶看流程及細節 一了解客戶需求 首先了解客戶的購房原因是否接受市場價:如購置婚房,換房,養老用,投資,自住;問客戶對房子的需求裝修情況面積朝向樓層;了解客戶資源:貸款或者全款 貸款前期首付能拿出多少錢客戶是否二套及戶籍所在地 2 精準匹配房。

2、如何輔導新人 課程內容課程內容 迎新及新人七日情 快速幫助經紀人開第一單 經紀人的心理輔導 避免誤區 新人第一天新人第一天 回想一下你作為新人入職第一天什么心情興奮激動忐忑不安 換位思考,就更能感受新人 的心情,讓新人更快的融入 你的優秀團。

3、房地產經紀人培訓教程經紀人對客戶不可以講的話 1不說批評性話語 這是許多業務人員的通病,尤其是業務新人,有時講話不經過大腦,脫口而出傷了別人,自己還不覺得.常見的例子,見了客戶第一句話便說,你家這樓真難爬這件衣服不好看,一點都不適合你.這個。

4、經經紀紀人人工工作作周周報報表表 經紀人: 日期:2006 年 月 第 周 星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日 客戶服務項目工作計劃 工作內容 工作計劃 工作內容 工作計劃 工作內容 工作計劃 工作內容 工作計劃 工作內容 工作計劃。

5、要學會包裝自己,本文即將講到的初級房產經紀人入門14招,招招經典,初級房產經紀人,一起拿個小本本抓緊時間記下來,定會有所幫助.經紀人如何給自己定位非常重要1市場目標定位.2自己要自信自信是經紀人不可缺少的氣質,自信對于一個經紀人的成功及其重。

6、意和經紀人多聊一聊,因此除了耽誤您兩分鐘之外,接下來該說些什么就變得十分重要,如何想多了解對方的想法,不妨問:最近小區有幾套很不錯的房源,請問您有興趣么諸如此類的開放式問句.3善用暫停什么是暫停當經紀人需要對方給一個時間地點的時候,就可以使。

7、戶手機丟了而失去這個客戶.因為有可能客戶還的價格業主同意了,而你卻打不通這個唯一的電話了.如果是一個5000萬的單子,那么你可能會跳樓.做經紀的有這么一句話不專業的經紀不幸運不要約在這幾個地點和客戶碰面約看的時候要注意不要約在:同行公司的門。

8、房產經紀人 成功寶典 2011年7月 客戶 網絡營銷 接聽客戶話術 議價的辦法 面詎房東 待看過程中面對 約看前中后內容以及促銷 誘尋對方出價 封殺客戶第一次出價 唱圈精耕 如何推廣你的網絡店鋪,如何增加店鋪的流量 如何利用名片去銷售 目錄。

9、經紀人禮儀 經紀人 宣講禮儀的重要性 經紀人 公司形象的代表 一服飾禮儀 二 舉止禮儀 三語言禮儀 四握手禮儀 五電話禮儀 六使用名片的禮儀 七拜訪和接待禮儀 在日常工作中,無論經紀人是男是女,常會發生 如下情況: 風風火火走進一位經紀人。

10、從心包裝自從心包裝自 己己 人力資源部 LOGO 目錄目錄 一認識職業一認識職業 弄清楚自己在干什么弄清楚自己在干什么 二修身養性二修身養性 人對了,世界也對了人對了,世界也對了 三調節心態三調節心態 態度將決定你的高度態度將決定你的高度 。

11、經經紀紀人人工工作作周周報報表表 經紀人: 日期:2006 年 月 第 周 星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日 客戶服務項目工作計劃 工作內容 工作計劃 工作內容 工作計劃 工作內容 工作計劃 工作內容 工作計劃 工作內容 工作計劃。

12、標黃部分是此次考試新增內容 第第一一部部分分:交交易易知知識識 一簽約環節P1 P2 1.出售房屋時,哪些人可以是合法簽約權利人 2.買賣合同簽署中常見的錯誤表述有哪些,如何表述是正確的 3.買賣業務中,簽署定金和合同相關文件時,應注意的事。

13、 第一章第一章 過過 戶戶 流流 程程 過戶流程: 1. 交易所優惠性住房審批商品房交易房除外 2. 查檔 3. 復印 4. 交契稅個人所得稅 5. 二手房資金監管 6. 取號到窗口辦理過戶手續 7. 繳納交易費工本費 8. 帶買賣雙方到銀。

14、 房產經紀人業務銷售操作流程房產經紀人業務銷售操作流程 一:客戶接待 1:銷售員看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶. 注意儀表和微笑 2:在詢問客戶問題時,銷售員應精神飽滿,講話聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要 準確,快速. 3:在介。

15、中介經紀人業績翻倍技巧中介經紀人業績翻倍技巧 幫助房產經紀人業績成長的方法 : S S4 n7 7 Z6 T ; k H 5 : r 一經紀人如何給自己定位非常重要 1 市場目標定位: 2 自己要自信自信是推銷員不可缺少的氣質,自信對于一個。

16、經紀人相關禮儀 一 禮儀 1訪客的須知: 歡迎詞 領位 讓座 倒茶 遞名片 交談 送客 1 電話禮儀: 拿起電話先說:您好,二十一世紀不動產 如果對方要找的人不是你,轉接前必須禮貌地讓對方稍等,不能一聲不吭地 就轉接 如果找的人正在忙或在電。

17、經紀人禮儀 經紀人 公司形象的代表 一服飾禮儀 二 舉止禮儀 三語言禮儀 四握手禮儀 五電話禮儀 六使用名片的禮儀 七拜訪和接待禮儀 在日常工作中,無論經紀人是男是女,常會發生 如下情況: 風風火火走進一位經紀人,頭發蓬亂,滿頭大汗 一身西。

18、 培訓班主任介紹培訓班主任介紹 歡迎加入這個有生命的地方歡迎加入這個有生命的地方 過著有汗有淚有甘有過著有汗有淚有甘有 苦的日子,直到成功為止苦的日子,直到成功為止 鏈家地產培訓中心鏈家地產培訓中心 鏈家地產經紀人崗前輔導課程表鏈家地產經紀。

19、WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIAALL RIGHTS RESERVED0 二 . 薦客產品二手客源轉海外操作手冊 WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIAALL RIGHTS RESERVED1 A系統二。

20、WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIAALL RIGHTS RESERVED0 經紀人如何獲取海外精準客戶案例分享 WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIAALL RIGHTS RESERVED1 一經紀人合作。

21、 房地產經紀行業介紹 考試大綱考試大綱 一房地產經紀的一房地產經紀的性質性質特點特點必要性必要性重要作用重要作用 二房地產經紀人員職業資格制度二房地產經紀人員職業資格制度 三房地產經紀三房地產經紀人人協理的權利和義務協理的權利和義務 四四房。

22、房產經紈人 成功寶典 2011年7月 寵戶 網絡營銷 接吩寵戶話術 議價癿辦法 面詎房東 待看過程中面對 約看前中后內容以及促銷 詡尋對方出價 封殺寵戶第一次出價 唱圀精耕 如何推廣你癿網絡庖鋪,如何增加庖鋪癿流量 如何利用名片去銷售 目弽。

23、stop 培訓班主任介紹培訓班主任介紹 歡迎加入這個有生命的地方歡迎加入這個有生命的地方 過著有汗有淚有甘有過著有汗有淚有甘有 苦的日子,直到成功為止苦的日子,直到成功為止 鏈家地產培訓中心鏈家地產培訓中心 鏈家地產經紀人崗前輔導課程表鏈家。

24、經紀人有效行程管理規定經紀人有效行程管理規定 有效行程的項目有效行程的項目 有效行程的標準有效行程的標準 有效行程的檢查有效行程的檢查 目目 錄錄 有效行程的細則完成有效行程的交付物有效行程的細則完成有效行程的交付物 有效行程的罰則有效行程。

25、讓海外業務變得簡單 合作 聚焦 海外事業部 海外事業部介紹海外事業部介紹 品牌定位 發展現狀 整體業務范圍 全球華人海外置業的服務提供商 PART 1 品牌定位 鏈家海外致力于為海外置業群體提供服務,涵蓋從前期針對客戶置業意向進行需求分析根。

26、WE ARE BEIKE, 2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED 1 經紀人微信群運營示例 WE ARE BEIKE, 2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED 2 大區經紀人微信群組建流程 海外。

27、需求理解與匹配經經紀紀人人角角色色條條 租賃場景3 打分員: 經紀人: 客戶: 角角色色要要求求: 1.經紀人認真積級的對待此次模擬 2.請按照提供的場景房源庫 進行房源匹配,核心需求挖掘 3.此時您正坐在門店前臺值班,有客戶進店咨詢附近出。

28、高效帶看通關經經紀紀人人場場景景及及角角色色條條 角角色色要要求求 經紀人認真積級的對待此次模擬; 經紀人嚴格按角色條上的信息模擬; 運用課程上的知識點結合實際業務來邀約客戶帶領客戶看房. 場場景景 在預設場景中,您邀約自己的一個私客看房。

29、 第一章第一章 過過 戶戶 流流 程程 過戶流程: 1. 交易所優惠性住房審批商品房交易房除外 2. 查檔 3. 復印 4. 交契稅個人所得稅 5. 二手房資金監管 6. 取號到窗口辦理過戶手續 7. 繳納交易費工本費 8. 帶買賣雙方到銀。

30、需求理解與匹配經經紀紀人人角角色色條條 租賃場景2 打分員: 經紀人: 客戶: 角角色色要要求求: 1.經紀人認真積級的對待此次模擬 2.請按照提供的場景房源庫 進行房源匹配,核心需求挖掘 3.此時您正坐在門店前臺值班,有客戶進店咨詢附近出。

31、前前 言言 房地產經紀人,就是在房屋和土地買賣轉讓抵押租賃交換等交易活動中充當中 間媒介,接受委托,收取傭金的自然人和法人.隨著中國房地產市場的逐漸繁榮,二手房交 易市場也日見火爆, 房產經紀人的職業前景和市場需求日益擴大, 有越來越多的人。

32、需求理解與匹配經經紀紀人人角角色色條條 租賃場景1 打分員: 經紀人: 客戶: 角角色色要要求求: 1.經紀人角色需認真積級的對待此次模擬 2.請按照提供的場景房源庫進行房源匹配,核心需求挖掘 3.此時您正坐在門店前臺值班,有客戶進店咨詢附。

33、 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIA NGONGSI 我們崇尚快樂拼搏,追求自身價值 房地產經紀人規劃房地產經紀人規劃 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIA NGONGSI 我們崇尚快樂拼搏。

34、二手房經紀人網絡作戰手冊二手房經紀人網絡作戰手冊 為您的銷售事業添磚加瓦 Page 2 2 問:21世界信息推廣最快的方式是什么 答:互聯網 問問:中國人最喜歡運用的搜索引擎是什么中國人最喜歡運用的搜索引擎是什么 答:百度 問問:中國網絡新。

35、二相關稅費知識 一房地產基礎知識 四買賣流程 五貸款及相關知識 一房地產基礎知識一房地產基礎知識 1 1房屋分類房屋分類 3房地產市場 4土地使用權出讓年限 2房屋結構分類 一房屋分類一房屋分類 1功能用途:居住用房小區高品住宅工 業用房廠。

36、 房地產經紀人的基本素質 由于房地產經紀專業性較強, 從事房地產經紀行業的經紀人應具備一定的基本素質和基 本技能,才能在這個行業內生存下去,否則容易被淘汰. 一房地產經紀人基本素質 一生理素質 房地產經紀人要有健康的身體和充沛的精力, 頭腦。

37、二手房經紀人網絡作戰手冊二手房經紀人網絡作戰手冊 Page 2 2 問:21世界信息推廣最快的方式是什么 答:互聯網 問問:中國人最喜歡運用的搜索引擎是什么中國人最喜歡運用的搜索引擎是什么 答:百度 問問:中國網絡新聞的龍頭老大是誰中國網絡。

38、推薦房源和約看的話術推薦房源和約看的話術 推薦房源的話術推薦房源的話術 一一 樓層不好的樓層不好的 思路:一層: 老人住方便,下接地氣,性價比高有花園的更好銷售了編個案思路:一層: 老人住方便,下接地氣,性價比高有花園的更好銷售了編個案 例。

39、二手房銷售二手房銷售 房產經紀人基礎知識培訓房產經紀人基礎知識培訓 隨著洛陽房地產經濟的不斷升溫,二手 房的優勢越來越被人們認可,人們對二 手房的觀注程度開始上升,二手房銷售 市場也就隨之忙活起來. 現在的二手房購買的理由越來越充足,二 手。

40、二手房經紀人培訓二手房經紀人培訓 帶看帶看 帶看,顧名思義就是置業顧問帶領意帶看,顧名思義就是置業顧問帶領意 向客戶實地看房的過程,帶看是房產向客戶實地看房的過程,帶看是房產 經紀人工作流程中最重要的一環,也經紀人工作流程中最重要的一環,也。

41、 房產經紀人帶看中 23 個細節 在陪客戶帶看房源的過程中,帶看的細節大多數人都能做到,并且很多其他細節也都在陪客戶帶看房源的過程中,帶看的細節大多數人都能做到,并且很多其他細節也都 能做到,但這并不代表房產經紀人把全部細節都做到了,但是工。

42、 房產經紀人議價技巧的 17 招 1,在簽委托時:在與房東簽訂獨家委托契約后,應該再多堅持五分鐘,試著再刺探詢問如 果買方出現時,最低多少可以收定金,得到一定空間的心理價格,再拿委托書修正; 2,挑剔房屋的缺點:房東的屋況如戶型格局周圍采光。

43、 學習的速度決定發展的速度 2 實戰房地產經紀業務實戰房地產經紀業務 第 一 節 跑 盤 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 。

44、房地產經紀人如何和客戶房主打交道為什么客戶看了很多次房子卻不能成 單如何和客戶房主實現良好的溝通如何掌握房主和客戶都能接受的房價和談 判新員工如何迅速掌握銷售技巧如何有效了解客戶的類型和內心想法對策是 哪些店長如何建立一個高效的團隊如何有效。

45、核實開發出租房源參考話術核實開發出租房源參考話術 核實開發房源: 1 作為新人,在你拿起電話前,先要在心里想想你要和電話那邊的業主說些什么,然后再拿起電話. 2 拿起電話,用你甜美的聲音對業主說: 您好,某先生您好,某先生女士嗎我是女士嗎我。

46、房地產中介銷售全過程培訓銷售前準備前工作一認識房源作為房地產經紀人,必須熟悉很多房源,這就如同推銷員要非常了解自己手中的貨物一樣, 才能提高成交機率, 成倍地增加銷量. 否則, 乃 巧婦難為無米之炊 .1根據委托代理銷售的物業狀況,進行實地。

47、1實戰房地產經紀業務實戰房地產經紀業務第 一 節跑 盤. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 4. . 。

48、房產中介經紀人業務銷售操作流程一:客戶接待1:銷售員看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶.注意儀表和微笑2:在詢問客戶問題時,銷售員應精神飽滿,講話聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要準確,快速.3:在介紹完基本信息后,禮貌的邀請客戶到公司。

49、房產中介經紀人業務銷售操作流程一:客戶接待1:銷售員看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶.注意儀表和微笑2:在詢問客戶問題時,銷售員應精神飽滿,講話聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要準確,快速.3:在介紹完基本信息后,禮貌的邀請客戶到公司。