1、渠道策略標準化操作渠道策略標準化操作指引指引 編制：營銷編制：營銷管理管理部部 2012015 5年年5 5月月 建筑人居夢想建筑人居夢想 渠道營銷 客戶來電來訪 越來越少 準客戶 越來越難找 線上推廣效果 越來越小 競爭對手 越來越多 成本越來越低 營銷費率越來越少 拓 客 策略目標：挖掘意向客戶，并達至成交。
操作模式：根據客戶特征及分布區域，制定精準的“客戶地圖”，并以此派單、陌拜、巡展。
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2、2020/2/12售樓處關門，地產營銷這樣拓客，1天獲客一千多 售樓處關門，地產營銷這樣拓客，1天獲客一千多 最近，受疫情影響，全國近60個城市都要求關閉售樓處。
這也就意味著不能賣房，沒有回款，對整 個行業打擊很大。
據克而瑞統計，2020年1月，TOP100房企單月實現操盤銷售金額5097.05億元，整體業績規模同比 去年1月，降低近12%。
為了應對沖擊，包括碧桂園、金茂、新城、雅居樂、弘陽、。

3、易居中國與易居文化 派單拓客工作指引 （執行篇） 目錄 導言 拓客實務 拓客12式 案例分析 突収應對 導言導言 一一 派單拓客意義 派單素質要求 派單流程要素 易居知識管理中心出品 如何高效派單 4 派單（房地產直銷）是一種推廣聚客手段 派單拓客丌同二一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可 以理解為一種推廣聚客的手段，關注度和來電/訪量是追求的目標。
目前，。

4、無拓客，不營銷 互聯網時代下的新的拓客方式 CONTENTS 01 02 03 互聯網時代拓客 思考 新拓客方式 （線下篇） 新拓客方式 （線上篇） 01互聯網時代下拓客思考 01 引子部分 傳統拓客方式簡單粗暴,主要是拓電話號碼，拉訪意向客戶 拓客難度大，效率低，而且未成交客戶幾乎全部流失 留電拉訪 01 引子部分 那新拓客怎么才能做好呢？ 01 引子部分 每一位粉絲導入，都有一個密碼。
只要人。

5、渠道策略標準化操作指引渠道策略標準化操作指引 編制：營銷管理部 2015年5月 編制：營銷管理部 2015年5月 建筑人居夢想建筑人居夢想 渠道營銷 客戶來電來訪 越來越少 準客戶 越來越難找 線上推廣效果 越來越小 競爭對手 越來越多 成本越來越低 營銷費率越來越少 拓 客 策略目標：挖掘意向客戶，并達至成交。
操作模式：根據客戶特征及分布區域，制定精準的“客戶地圖”，并以此派單、陌拜、巡展。
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6、 碧桂園 2013銷售額排名第6銷售面積第2 躋身“千億房企” 2013全國地產銷售排名 碧桂園2013營銷奇跡 馬來西亞釐海灣 開盤當天5000套100億 碧桂園十里釐灘(青島東) 4800套 創中國單日銷售紈錄 蘭州新城 開盤50億 刷新紈錄 立體丌 用戶體驗，整合各種載體資源，例如小區、大客戶動， 靈活多樣 銷售策略 推廣活勱 夜 圈 間 層 營 營 銷 銷 營銷立體 營銷全民 一個星期有七。

7、大客戶拜訪與現場活勱規范指引 講師姓名：王嘉明 部門：計拓中心拓展組 時間：30分鐘 大客戶拜訪 運籌帷幄之中 決勝千里之外 史記 高祖本紈 大客戶拜訪 前期調研 外部調研 政府機構 商業中心 行會商會 企事業單位 醫療機構 經濟開發區 教。

8、派單拓客工作指引 執行篇 目錄 導言 拓客實務 拓客12式 案例分析 突収應對 導言導言 一一 派單拓客意義 派單素質要求 派單流程要素 易居知識管理中心出品 如何高效派單 4 派單房地產直銷是一種推廣聚客手段 派單拓客丌同二一般商品直銷，。

9、派單拓客工作指引 技巧篇 2 壹壹 導言導言 派單拓客意義 派單素質要求 派單流程要素 易居知識管理中心出品 如何高效派單 3 3 派單房地產直銷是一種推廣聚客手段 派單拓客丌同亍一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可 以理解。

10、萬科壹海城 高端圈層拓客活動總結 針對開盤前 Page 2 高端圈層拓客活動總策略 三大階段活動安排及成果 活動亮點總結 萬科壹海城高端圈層拓客活動總結 壹海城 ONECITY Page 3 高端圈層活動總策略 根據蓄客的不同階段，有針對性。

11、 P2 主席指示 最好的產 品 最貴的 價格 最富 的人群 三四線勞斯萊斯核心理念 各階段客戶組織工作鋪排指引 1成交寵戶分析 2種子寵戶梳理収掘 3業主維系 1. 增強寵戶現場體驗 2. 精準目標寵戶 3. 落位產品溢價 1. 區位價值放。

12、P P2 2 主席指示 最好的產品 最貴的價格 最富的人群 三四線勞斯萊斯核心理念 各階段客戶組織工作鋪排指引 1成交客戶分析 2種子客戶梳理發掘 3業主維系 1. 增強客戶現場體驗 2. 精準目標客戶 3. 落位產品溢價 1. 區位價值放。

13、碧桂園拓客2.0 工作指引 營銷中心市場部 P P2 2 主席指示 最好的產品 最貴的價格 最富的人群 三四線勞斯萊斯核心理念 各階段客戶組織工作鋪排指引 1成交客戶分析 2種子客戶梳理發掘 3業主維系 1. 增強客戶現場體驗 2. 精準目。

14、保保利利渠渠拓拓客客方方案案 獎獎懲懲機機制制 以下以下所所有有渠渠拓拓客客專專員員循循以下以下獎獎懲懲機機制制。
1在升當天成功升1客戶獎勵100元 2當日升排名前三名且5以上包括5個人外獎勵3000元2000 元1000元 3眾機制每天。

15、碧桂園拓客2.0 工作指引 營銷中心市場部 P2P2 主席指示 最好的產品 最貴的價格 最富的人群 三四線勞斯萊斯核心理念 各階段客戶組織工作鋪排指引 1成交客戶分析 2種子客戶梳理發掘 3業主維系 1. 增強客戶現場體驗 2. 精準目標客。

16、 房地產智庫 大客戶拜訪與現場活勱規范指引 講師姓名：王嘉明 部門：計拓中心拓展組 時間：30分鐘 房地產智庫 房地產智庫 大客戶拜訪 房地產智庫 房地產智庫 運籌帷幄之中 決勝千里之外 史記高祖本紈 房地產智庫 房地產智庫 大客戶拜訪 前。

17、精致精致客儲客儲 2 0 1 8 年 3 月 Marketing Planning Department 高端物業 的 找痛點 談對策 看結果 目 錄 開篇 開篇 客儲不是萬能的 營銷就像一列動車組，需要每組車廂都提供動力營銷就像一列動車組。

18、 頃目 渠道及圀局拓客挃引扃冊 渠道及圈層概述 渠道及圈層拓客 第1章 背景說明及市場分枂 第2章 拓客地圖及考核獎懲 第3章 團隊組建及拓客管理 第4章 軍團覆蓋及立體拓客 第5章 渠道及圀局活勱執行 渠道及圈層實例 第1章 單日拓客執行。

19、渠道策渠道策 略略 標標 準準 化化 操操 作作 指指 引引 建建 筑筑 人人 居夢想居夢想 客戶來電來訪客戶來電來訪 越來越少越來越少 準客戶準客戶 越來越難找越來越難找 線上推廣效果線上推廣效果 越來越小越來越小 競爭對手競爭對手 越來。

20、碧桂園拓客 2.0關于高端圈層客戶組織技巧打法分享 一圈層營銷 目的：經對過去經驗的認真分析和客戶分析，圈層營銷是目前需重點放大的具體措施。
原來是針 對低端低總價的產品。
而現在是高貨值高價格產品。
故更需要放大圈層營銷的具體細節和力 度。
目。

21、P2 主席指示 最好的產 品 最貴的 價格 最富 的人群 三四線勞斯萊斯核心理念 各階段客戶組織工作鋪排指引 1成交寵戶分析 2種子寵戶梳理収掘 3業主維系 1. 增強寵戶現場體驗 2. 精準目標寵戶 3. 落位產品溢價 1. 區位價值放大。

22、對2016年營銷推廣策略與拓客的思考 營銷中心 徐蔚 內部資料 嚴禁外傳 P P2 2 營銷推廣三核一體方法論 新時代環境下的營銷，是個系統工程 項目體系所有部門的工作都將對營銷發生直接影響 P P3 3 客戶組織 客戶關心什么如何溝通 客。

23、碧桂園營銷模式及拓客應用 2014年年6月月28日日 第一部分：碧桂園的故事19921994199620022007.4接管碧桂園花園王志綱可怕的順德人給你一個五星級的家 IB國際學校華南碧桂園開盤熱銷4億元假日半島 43度假，白菜別墅碧桂。

24、大客戶拜訪與現場活動規范指引大客戶拜訪運籌帷幄之中決勝千里之外 史記高祖本紀 大客戶拜訪前期調研外部調研外部調研政府機構商業中心行會商會企事業單位醫療機構經濟開發區教育系統金融系統大客戶拜訪前期調研政府關系客戶合作單位客戶采購供應商銀行商業。

25、中海宏洋三級十類拓客法目錄CONTENTS01 02客戶地圖制定 拓客執行方法客戶地圖制定Customer map formulate拓 展 要 點NO.1 客戶區域劃分 劃分客戶區域其他區域異地 主區域 拓客執行方法Call客商圈拓客分銷。

26、P2主席指示主席指示最最好好的的產產品品 最最貴貴的的價價格格 最富最富的人的人群群三四三四線線勞勞斯萊斯斯萊斯核心理念核心理念各各階階段客段客戶組織戶組織工作工作鋪鋪排指引排指引1成交客戶分析2種子客戶梳理發掘3業主維系1.增強客戶現場體。

27、 主講:閔新聞老主講:閔新聞老師師 1 1. . 中原房地產擔任上海區域銷售總監5 5年2 2. . 易居中國房地產部擔任華東區域銷售副總經理3 3年3 3. . 擁有上海房地產經紀人證書心理咨詢師證和全國講師培訓師三證高級講師閔新聞老師簡。

28、大客戶拜訪與現場活動規范指引講師姓名:王嘉明 部門:計拓中心拓展組時間:30分鐘大客戶拜訪運籌帷幄之中決勝千里之外 史記高祖本紀 大客戶拜訪前期調研外部調研政府機構商業中心行會商會企事業單位醫療機構經濟開發區教育系統金融系統大客戶拜訪前期調。

29、營銷:地產營銷拓客十二式應用拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一,其成本低成效高的優勢備受眾多項目青睞,其中拓客方式主要分為十二種,以下為拓客十二式在項目拓客工作中的實際應用方法:一商圈派單適用項目:中高端中端及中端以下工作周期選擇。

30、派單拓客工作指引執行篇https: X展架擺放展架擺放其他其他與外界合作與外界合作置業顧問配置業顧問配合合甲方甲方外展宣傳外展宣傳推介會推介會專場專場 嫁接嫁接資源方資源方資源方資源方甲方甲方外展點外展點臨時臨時 固定固定路人資源路人資源方。

31、市場管理部高端物業的營銷拓客體系n 比如這個城市有1000個能買得起我們產品的人,怎樣找到他們n 必須要1對1的拜訪他們,并詳細介紹好我們的產品,我們的項目.n 邀請他們來參觀我們項目的示范區和樣板房.n 讓客戶賣掉原來的房子,買我們的小區。

32、P P2 2主席指示最好的產品最貴的價格最富的人群三四線勞斯萊斯核心理念各階段客戶組織工作鋪排指引1成交客戶分析2種子客戶梳理發掘3業主維系1. 增強客戶現場體驗2. 精準目標客戶3. 落位產品溢價1. 區位價值放大2.千億房企, 品牌溢價。

33、中海宏洋三級十類拓客法目錄CONTENTS01 02客戶地圖制定 拓客執行方法客戶地圖制定Customer map formulate拓 展 要 點NO.1 客戶區域劃分 劃分客戶區域其他區域異地 主區域 拓客執行方法Call客商圈拓客分銷。