1、Show出你的職業(yè)形象出你的職業(yè)形象 當你每天穿上那身工服當你每天穿上那身工服 你就不再屬于你就不再屬于自己自己！ 為勝利而打扮為勝利而打扮 我們永遠沒有第二次機會給顧客建立你的第一印象。
想給客戶建立我們永遠沒有第二次機會給顧客建立你的第一印象。
想給客戶建立 良好的第一印象個人禮儀是其他一切禮儀的基礎(chǔ)，是一個人容光煥發(fā)、良好的第一印象個人禮儀是其他一切禮儀的基礎(chǔ)，是一個。

2、2009 鏈家地產(chǎn)鏈家地產(chǎn)20112011年度年度 運營薪資績效調(diào)整運營薪資績效調(diào)整 經(jīng)紀人版經(jīng)紀人版 2011年年1月月1日日 2009 1 目錄目錄 本次調(diào)整的要點本次調(diào)整的要點 薪資調(diào)整的具體內(nèi)容及背后的理念薪資調(diào)整的具體內(nèi)容及背后的。

3、祝各位房產(chǎn)經(jīng)紀人財源廣進祝各位房產(chǎn)經(jīng)紀人財源廣進 歡迎觀看由免費房產(chǎn)中介軟件易房大 師給您帶來的精品課程希望您能有 所收獲，使您的事業(yè)更上一層樓 歡迎訪問易房大師圖書館，下載更 多專業(yè)資料，與更多同行交流學(xué)習(xí) 易房大師 薪酬考核方案薪酬考核。

4、表表20 樓樓盤盤預(yù)預(yù)期期銷銷售售表表 樓盤名客戶名 月月月月月 去年銷量今年預(yù)計去年銷量今年預(yù)計去年銷量今年預(yù)計去年銷量今年預(yù)計去年銷量今年預(yù)計 合計。

5、表表71 不不同同銷銷售售業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的需需用用用用人人才才標標準準 工作職務(wù)經(jīng)歷客戶關(guān)系戶樓盤知識工作壓力及挑戰(zhàn)年資年紀 巡回協(xié)助中等資歷密 切 中等穩(wěn) 定小體力強 技 術(shù) 性中等高教育密 切 專業(yè)訓(xùn)練技術(shù)競爭強中 等 同 業(yè)老成練達能建交。

6、表表93 銷銷售售日日報報統(tǒng)統(tǒng)計計報報表表 銷售人員銷售員A 銷售員B 銷售員C 銷售員D 銷售員F 銷售員G合計 共接待客戶組數(shù) 其 中 新 客 戶 客戶A 客戶B 客戶C 老 客 戶 客戶A 客戶B 客戶C 接聽電話組數(shù) 留有電話組數(shù) 。

7、表表6 銷銷售售代代理理評評估估表表 銷售代理評估表 報價人編號 簽字日期 名 稱 標 準 會 議 開 始 建 立 融 洽 的 聯(lián) 系 提 供 相 關(guān) 信 息 示 范 產(chǎn) 品 強 調(diào) 利 益 回 答 客 戶 問 題 詢 問 相 關(guān) 問 題 。

8、表表94 銷銷售售情情況況周周報報表表 年第 周 月 日至 月 日 星期星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日總計累計 接聽電話 留有電話 接 待 來 訪 客 戶 其 中 A B C D 銷 售 情 況 單 位 面 積 合同。

9、21世紀不動產(chǎn)天弘加盟店 葉歡 接受咨詢 客戶面談 房產(chǎn)勘察 營銷展示 房產(chǎn)帶看 磋商與成交 售后服務(wù) 不動產(chǎn)中介服務(wù)的基本流程不動產(chǎn)中介服務(wù)的基本流程 房房 產(chǎn)產(chǎn) 勘勘 察察 篇篇 房產(chǎn)勘察的目的房產(chǎn)勘察的目的 1進一步全面地了解業(yè)主情況。

10、房地產(chǎn)銷售技巧房地產(chǎn)銷售技巧 一基礎(chǔ)篇一基礎(chǔ)篇 銷售的概念：是從自己的外表觀念 舉止談吐動作被對方 接受開 始，進而接受你的觀點意見等所有 活動。
銷售的特點特點： a以說服為核心 b以顧客為導(dǎo)向購買動 機目的等 c信息相互傳遞的過程 d三。

11、1 為什么越來越多的 中國客戶開始購買海外房產(chǎn) 海外房產(chǎn)外幣資產(chǎn) 數(shù)據(jù)來源：居外網(wǎng) 講師介紹 姓名 馮鳴 鏈家海外 國際渠道部 馮鳴 13911403671 6年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗，曾就職于中國領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺慧聰網(wǎng) 10年海外房產(chǎn)投資移民行。

12、前前 言言 房地產(chǎn)經(jīng)紀人，就是在房屋和土地買賣轉(zhuǎn)讓抵押租賃交換等交易活動中充當中 間媒介，接受委托，收取傭金的自然人和法人。
隨著中國房地產(chǎn)市場的逐漸繁榮，二手房交 易市場也日見火爆， 房產(chǎn)經(jīng)紀人的職業(yè)前景和市場需求日益擴大， 有越來越多的人。

13、100個房產(chǎn)中介常見問題與對策一個房產(chǎn)中介常見問題與對策一 一一 客戶在下訂之前，稱過戶當天一次性付款，不愿交訂，怎么辦客戶在下訂之前，稱過戶當天一次性付款，不愿交訂，怎么辦 答：向客戶出示國土局產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移流程表，并解釋流程表中每一步客戶可能。

14、100個房產(chǎn)中介常見問題與對策三個房產(chǎn)中介常見問題與對策三 二十一客戶首付款準備不足，要求按揭貸款成數(shù)提高，而銀行又無法滿足客戶，怎么辦二十一客戶首付款準備不足，要求按揭貸款成數(shù)提高，而銀行又無法滿足客戶，怎么辦 答：答：1說服客戶想辦法，。

15、100個房產(chǎn)中介常見問題與對策四個房產(chǎn)中介常見問題與對策四 三十一業(yè)主委托的物業(yè)售價高于市價，而又遲遲不愿降價，怎么辦三十一業(yè)主委托的物業(yè)售價高于市價，而又遲遲不愿降價，怎么辦 答：1了解出售動機確定跟進方案。
2加強與業(yè)主的多方面溝通，以媒。

16、100個房產(chǎn)中介常見問題與對策七個房產(chǎn)中介常見問題與對策七 六十一客戶委托書收回時，他說：我們沒在委托書上注明交易完成時該委托書要收回，六十一客戶委托書收回時，他說：我們沒在委托書上注明交易完成時該委托書要收回， 怎么辦怎么辦 答：交回購房。

17、運營績效及升降級制度運營績效及升降級制度 2010 年 7 月 1 日實施 一業(yè)務(wù)體職務(wù)體系一業(yè)務(wù)體職務(wù)體系 各職級內(nèi)晉升 二經(jīng)紀人績效二經(jīng)紀人績效 1 工資構(gòu)成：工資構(gòu)成： 工資基本工資提成 1基本工資： 見習(xí)經(jīng)紀人：1000 元月 經(jīng) 。

18、第三部分：房產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務(wù)銷售操作流程第三部分：房產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務(wù)銷售操作流程 房產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務(wù)銷售操作流程房產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務(wù)銷售操作流程 一：客戶接待一：客戶接待 1：經(jīng)紀人看到門店外有客戶時應(yīng)及時起身迎向客戶。
注意儀表和微笑 2：在詢問客戶問題時。

19、銷售技巧一銷售技巧一 由于房地產(chǎn)買賣金額很大， 而且不像一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價。
因此， 銷售技巧 談 判策略 愈高明， 愈能使您以比合理價格更高之價位售出房屋或者讓客戶下定決心購買。
房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺。

20、房產(chǎn)中介公司房產(chǎn)中介公司 運營連鎖店管理運營連鎖店管理 提綱 一關(guān)于運營部 二運營部組織結(jié)構(gòu) 三運營部人員組成與職責(zé) 四連鎖店基礎(chǔ)工作流程與制度 1. 開店打烊等店面工作制度 2. 物品文件管理流程與制度 3. 其他管理制度 4. 員工入職。

21、房產(chǎn)中介公司各部門崗位職責(zé) 各部門職責(zé) 總經(jīng)理崗位責(zé)任 崗位名稱：總經(jīng)理 直接上級：集團 下屬崗位：區(qū)域經(jīng)理辦公室主任 財務(wù)主任 管理受限：受房產(chǎn)部經(jīng)理的委托，行使對公司的銷售業(yè)務(wù)的 工作指導(dǎo) 指揮 監(jiān)督 管理的權(quán)利， 并承擔(dān)執(zhí)行各項規(guī)程 。

22、 傭金確認書傭金確認書 編號： 客戶姓名: 以下簡稱甲方 成交物業(yè): 交易: 出租 求租 出售 求購 成交金額: 大寫: 小寫: 傭金金額: 大寫: 小寫: 支付日期: 簽字： 現(xiàn)經(jīng) 推介甲方完成上述物業(yè)的買賣租賃業(yè)務(wù). 1 甲方承諾在簽署。

23、 房產(chǎn)中介銷售人員的 24 種壞習(xí)慣 有則改之，無則加勉 1拖延的習(xí)慣不能立即且堅定的行動。
2六項基本的恐懼心里充滿恐懼的人不會成功。
六種基本的恐懼是：A 貧窮；B 批評；C 病痛；D 失去所愛的人；E 年老；F 死亡這些基本的恐懼應(yīng)該再。

24、房房產(chǎn)產(chǎn)工工資資表表 店店 20142014年年 月月份份 編號姓名職務(wù)基本工資 津 貼 績效 獎金 獎金 其他工資總額 績效 扣款 缺勤 天數(shù) 應(yīng)扣 房源 扣款 統(tǒng)籌 扣款 其他 實發(fā)工 資 備注 車補崗位交通通訊午餐缺勤工資 午餐 1 。

25、店秘流程 一交接： 一錢款交接： 1現(xiàn)金交接制度 為了確保公司資金的安全性，公司特做出以下規(guī)定： A 在銀行上班時間簽單，為避免出現(xiàn)誤收假幣等風(fēng)險，店員應(yīng)立即陪同客戶到銀行直將錢 款存入公司賬戶。
B如果在銀行下班后簽單，收到客戶現(xiàn)金，需提。

26、二相關(guān)稅費知識 一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 三中介流程 四買賣流程 五貸款及相關(guān)知識 一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 1房屋分類 3房地產(chǎn)市場 4土地使用權(quán)出讓年限 2房屋結(jié)構(gòu)分類 一房屋分類 1功能用途：居住用房小區(qū)高品住宅工 業(yè)用房廠房倉庫商業(yè)用房門面商 場辦。

27、 1 前言 第一章 資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)01 第二章 接待經(jīng)典話術(shù)18 第三章 推薦房源和約看的話術(shù)32 第四章 帶看使用的話術(shù)39 第五章 議價的話術(shù)51 第六章 促成經(jīng)典話術(shù)56 第七章 簽約經(jīng)典話術(shù)65 第八章 后期權(quán)證專業(yè)話術(shù)79 第九。

28、1 房產(chǎn)中介銷售技巧培訓(xùn)房產(chǎn)中介銷售技巧培訓(xùn) 房產(chǎn)中介銷售技巧培訓(xùn)講師 2 我們的銷售經(jīng)驗: 請完成下列聯(lián)系： 1 想想你最近作為顧客銷售人員觀察者 的銷售體驗; 2 思考一下你有哪些成功經(jīng)歷和不滿或不愉 快的經(jīng)歷； 3 請在下面寫下這些因。

29、人事管理制度第一節(jié)人事聘用管理一 招聘原則由于公司未來發(fā)展規(guī)劃及行業(yè)特征決定了持續(xù)有效的招聘選撥工作是人事 行政部主體工作.而對于進入公司的新員工,公司將給與優(yōu)質(zhì)的管理與培養(yǎng)機制, 以滿足員工及公司發(fā)展需求.二 公司選才類型公司招聘主體除了。

30、行政管理制度第一節(jié)辦公管理一辦公紀律1著裝要求1工作時間內(nèi),工作時間內(nèi),公司員工須著統(tǒng)一工裝,佩帶工作證;儀表儀容 要整齊整潔.女生頭發(fā)過肩的必須束發(fā),不得燙染過分鮮艷的頭發(fā);男生 不得蓄須.違者主管經(jīng)理負責(zé)監(jiān)督其冋家整改,所費吋間視為請假。

31、業(yè)務(wù)管理制度一客源管理1接到客戶需求, 必須按業(yè)務(wù)流程規(guī)定詳細詢問清客戶需求, 并在第一時間錄入 房友,管理隨時可抽查.2營業(yè)員工最多可中請保留10位私客VIP客戶除外,且劃歸當天內(nèi)必須有第 一次跟進,否則其他人可跟進,第1人無權(quán)再跟進.3。

32、某房產(chǎn)中介公司管理制度經(jīng)紀人入門經(jīng)紀人入門 15 天培訓(xùn)日程安排天培訓(xùn)日程安排姓名:事事項項負責(zé)人負責(zé)人完成時間周完成時間周月月備注備注工作日一工作日一1介紹同事店務(wù)助理2安排座位,電話,工作用具發(fā)放店務(wù)助理3介紹崗位描述和基本工作安排客戶。

33、中介公司行政管理制度中介公司行政管理制度 推薦推薦 總總則則一本制度規(guī)范交易中心工商鋪部之各部門與住宅部各區(qū)域之各分行.二如有其他部門操作三級市場的業(yè)務(wù)亦依據(jù)本制度所確定的原則.三本制度分為總則和分則的兩部分,分則分為二十三部分,對三級市場。

34、坐標坐標房地產(chǎn)房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)紀人月第月第周工作報表周工作報表經(jīng)紀人經(jīng)紀人:日期: 2013 年月日至 2013 年月日項目發(fā)布信息條數(shù)接打電話個數(shù)收集客戶個數(shù)主動推薦次數(shù)帶客看房批數(shù)開發(fā)房源套數(shù)簽訂合同成交外出開發(fā)小區(qū)周二周三周四周五周六周。

35、房產(chǎn)中介經(jīng)紀人業(yè)務(wù)銷售操作流程一:客戶接待1:銷售員看到門店外有客戶時應(yīng)及時起身迎向客戶.注意儀表和微笑2:在詢問客戶問題時,銷售員應(yīng)精神飽滿,講話聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要準確,快速.3:在介紹完基本信息后,禮貌的邀請客戶到公司。

36、房產(chǎn)中介經(jīng)紀人業(yè)務(wù)銷售操作流程一:客戶接待1:銷售員看到門店外有客戶時應(yīng)及時起身迎向客戶.注意儀表和微笑2:在詢問客戶問題時,銷售員應(yīng)精神飽滿,講話聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要準確,快速.3:在介紹完基本信息后,禮貌的邀請客戶到公司。