1、房地產中介門店業務運營與管理 我們的觀點: u 流程掌控結果,細節決定成敗. u 數量淘出質量,累計造就奇跡. u 數字說話,追求簡單. 一 門店業績執行系統 1. 策略分解 含義:策略分解是指把執行目標任務所需的條件進行分解. 舉例:本月。

2、PP提供的身份信息;貸款銀行加蓋印章的近期還款憑證,可通過商業銀行共享數據驗證還款信息,免提供紙質還款憑證建設銀行工商銀行中國銀行哈爾濱銀行招商銀行中信銀行民生銀行上海浦東發展銀行廣東發展銀行中國銀行.22019年1月1日以后辦理商業貸款提。

3、表表46 業業務務技技術術培培訓訓課課程程部部門門培培訓訓表表 課 程內 容對 象 發 牌 制 精 英 課 程 1地產基礎;2地產法規概述3地產市場概述4地產經紀人 制度的形成及發展;5地產經紀實務;6地產咨詢理論與實務; 7地產評估 地產。

4、把握基本內容,溝通無極限把握基本內容,溝通無極限 主講:主講: 趙麗敏趙麗敏 合作共贏合作共贏 手機關機或設置成震動;手機關機或設置成震動; 培訓期間禁止隨意走動接聽電話;培訓期間禁止隨意走動接聽電話; 培訓期間禁止交頭接耳;培訓期間禁止交。

5、時時利利和和房房產產顧顧問問有有限限公公司司每每周周基基礎礎業業務務情情況況考考核核統統計計表表 姓名 日期原始盤源有效有效新增新增勘派帶 售盤租盤客源盤源 客源量 房源量查單看 跟進跟進量量量 時時利利和和房房產產顧顧問問有有限限公公司司。

6、每周基礎業務情況考核統計表每周基礎業務情況考核統計表 店名: 姓名 原始盤源 有效客 源跟進 有效盤 源跟進 新增 客源量 新增 房源量 勘查 量 派單 量 帶看 量 售盤 租盤 本周總結各級置業顧問的各數量的總數與扣罰情況說明 : 注:1。

7、高高級級業業務務主主任任一一月月工工作作計計劃劃表表 分店:姓名: 工作內容第一周第二周第三周第四周一月合計基本量 樓盤精耕棟4 派 報張2000 出售委托件12 出租委托件8 附 表張10 取 KEY 房套6 掛紅布條套4 帶 看組60 。

8、業業務務主主任任一一月月工工作作計計劃劃表表 分店:姓名: 工作內容第一周第二周第三周第四周一月合計基本量 樓盤精耕棟8 派 報張2000 出售委托件12 出租委托件8 附 表張10 取 KEY 房套6 掛紅布條套4 帶 看組60 電話追蹤。

9、業業務務主主任任一一周周工工作作計計劃劃表表 分店:姓名:時間: 工作內容周一周二周三周四周五周六周日一周合計基本量 樓盤精耕棟2 派 報張500 出售委托件3 出租委托件2 附 表張2 取 KEY 房套2 掛紅布條套1 帶 看組15 電話。

10、高高級級業業務務主主任任一一周周工工作作計計劃劃表表 分店:姓名:時間: 工作內容周一周二周三周四周五周六周日一周合計基本量 樓盤精耕棟1 派 報張500 出售委托件3 出租委托件2 附 表張2 取 KEY 房套2 掛紅布條套1 帶 看組1。

11、業務人員自我檢查表業務人員自我檢查表 編號 項目 自我 評估 主管 打分 備注 每 天 應 做 的 事 1 案源開發帶看 2 填寫回報管制表日報表及客戶聯絡表 3 案源分享和誠意客戶分享 4 機會點及機會點分析 5 回報客戶房東 每 周 6。

12、 房產經紀人業務銷售操作流程房產經紀人業務銷售操作流程 一:客戶接待 1:銷售員看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶. 注意儀表和微笑 2:在詢問客戶問題時,銷售員應精神飽滿,講話聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要 準確,快速. 3:在介。

13、鏈家地產房屋托管業務鏈家地產房屋托管業務 鏈家地產運營管理中心.租賃管理部 2010.32010.3 一業務定義一業務定義 在房屋租賃市場中,為中高端業主的房屋提供有別于包租有別于包租 全程代理方式的管理,主要以提供服務服務為主,并向業 主。

14、鏈家地產房屋托管業務鏈家地產房屋托管業務 鏈家地產運營管理中心.租賃管理部 2010.32010.3 一業務定義一業務定義 在房屋租賃市場中,為中高端業主的房屋提供有別于包租有別于包租 全程代理方式的管理,主要以提供服務服務為主,并向業 主。

15、直客業務組主要業務 直客業務組主要業務 個人抵押消費貸款 二手房按揭商貸公積金 ,轉按揭,補按 揭,同名轉按揭等房屋貸款 個人信用無抵押貸款 典當 其他融資墊資等 個人抵押消費貸款 定義:房產抵押消費信貸是指借款人以銀行 認可的本人或第三人。

16、買賣業務流程細化 獲取信息 流程圖的釋義 買賣業務鏈 售前 獲取信息 匹配 帶看 交定金 簽約 買賣業務流程 我們將買賣業務分為售前售中售后三部分; 運營經紀人主要負責售前部分; 我們將售前階段的操作流程再劃分為五大步驟; 本課件主要針對售。

17、鏈家地產房屋托管業務鏈家地產房屋托管業務 鏈家地產運營管理中心.租賃管理部 2010.32010.3 一業務定義一業務定義 在房屋租賃市場中,為中高端業主的房屋提供有別于包租有別于包租 全程代理方式的管理,主要以提供服務服務為主,并向業 主。

18、1 為什么越來越多的 中國客戶開始購買海外房產 海外房產外幣資產 數據來源:居外網 講師介紹 姓名 馮鳴 鏈家海外 國際渠道部 馮鳴 13911403671 6年互聯網行業經驗,曾就職于中國領先的電子商務平臺慧聰網 10年海外房產投資移民行。

19、 UPDATE跟進跟進 UPDATE即是對房源動態進行跟進,掌握最新變化,包括價格即是對房源動態進行跟進,掌握最新變化,包括價格 產權狀態業主售房目的家庭背景等,是經紀人日常工作最主產權狀態業主售房目的家庭背景等,是經紀人日常工作最主 要的。

20、買賣業務風險防范 課程試題答案 A卷 買賣業務風險防范 課程試題答案 B 卷 一單選圖 1. B 2.C 3.C 4.D 5.A 二多選圖 6.ACD 7.ABCD 8.ABC 9.AB 10. ABCD 一多選圖 1.ACD 2.ABCD。

21、買賣業務風險防范 B 卷 一多選題 1. 簽署合同時存在很多風險,需要經紀人更細心,以下做法正確的是 A. 合同必須完整簽署,切忌留有空白 B. 合同上有涂改的地方,只需要經紀人簽字就可以了 C. 簽署方的聯系地址和聯系電話一定要留,以方便。

22、中介業務銷售步驟及技巧客戶 第一節 銷售八步驟 一 了解:知已知彼百戰不殆 1.內容:承租方,房型地段預算起租日租期配備發票; 購買方:房型地段預算付款方式面積毛坯裝修二手一手; 2處理 WALKIN 客: A 1 保持笑容及禮貌,表現誠懇。

23、二手房中介業務培訓 第一業務員應具備沉穩的心理素質 1交易員要有一般人三倍的腦力體力耐力和意志力. 2必須具備 賣東西的狂熱性格,瘋狂其實是一種無價之寶,很難相信工作沒 有激情的人能創造良好業績. 3有置之死地而后生的決心.在灰心 消沉時。

24、一我只聽過 xx,XX 房產公司,我怎么沒聽過你們公司,你們公司怎么樣 1不去詆毀別的公司. 2介紹我們公司的服務特色,我們的服務特色:強調交易安全,實行先產權調 查再簽訂交易合同,確保產權真實性.專業性強,我們有法律專員負責為雙方擬 定交。

25、接待時回答客戶接待時回答客戶房東房東的話術的話術 1 房主房主問:你們公司收費太高,其它公司都沒收中介費問:你們公司收費太高,其它公司都沒收中介費 經紀人答:經紀人答:先生,這個我理解您.對您們來講當然是希望收費越低越好,我們也承認,現在市。

26、中介業務入門一第一節 中介流程介紹一基本概念1 何謂中介其意義何在2 中介流程二流程名詞介紹就中介業務活動本質的差異,中介流程可區分為以下三大類:1 開發開發房源:在公開市場上,收集目標房源資訊并和該房產業主,簽立委托契約,確立公司與該業主。

27、買賣業務流程細化獲取信息流程圖的釋義買賣業務流程我們將買賣業務分為售前售中售后三部分;運營經紀人主要負責售前部分;我們將售前階段的操作流程再劃分為五大步驟;本課件主要針對售前第一步驟獲取信息的流程作詳細講解;內網系統錄入代理費收據第一章開發。

28、業務管理制度1名片管理制度第一章第一章 總總則則第第 1 條條 為規范名片管理,維護正常工作秩序,特制訂本制度.第第 2 條條 配制度適用于力志房產信息服務有限公司全體員工.第二章第二章 印印 刷刷 范范 圍圍第第 3 條條 各門店入職兩個。

29、中介業務銷售步驟及技巧客戶第一節銷售八步驟一 了解:知已知彼百戰不殆1.內容:承租方,房型地段預算起租日租期配備發票;購買方:房型地段預算付款方式面積毛坯裝修二手一手;2處理 WALKIN 客:A1 保持笑容及禮貌,表現誠懇2 保持冷靜B3。

30、買賣業務流程細化獲取信息流程圖的釋義買賣業務鏈售前買賣業務流程我們將買賣業務分為售前售中售后三部分;運營經紀人主要負責售前部分;我們將售前階段的操作流程再劃分為五大步驟;本課件主要針對售前第一步驟獲取信息的流程作詳細講解;內網系統錄入代理費。

31、 租賃業務簽約流程租賃業務簽約流程第一章:租賃業務的特點與目的 租賃業務的特點就是:短平快 我們給客戶找到了合適的房源,價格也是經過長期的溝通終于取得了業主客戶的認可,最終我們的目的就是促成交易,收到傭金信息服務費 關鍵的一步,就是簽約.在。

32、1 6房產中介業務哪些需要注意的流程房產中介業務哪些需要注意的流程房地產中介業務一般而言都是分為房屋買賣,房屋租賃兩種. 無論租賃 買賣一般都是有嚴謹的流程在里面,我們需要詳細的了解一下流程這樣才能有效保護我們當事人合法權益,同時也會很好的。

33、房產中介經紀人業務銷售操作流程一:客戶接待1:銷售員看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶.注意儀表和微笑2:在詢問客戶問題時,銷售員應精神飽滿,講話聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要準確,快速.3:在介紹完基本信息后,禮貌的邀請客戶到公司。

34、1 2買賣業務流程客戶上游下游買方客戶,詢問客簽定出租出客戶信息錄入客戶戶詳細需求售委托協議賣家買家快速配單約看帶看房屋簽定看房確認書逼客戶下誠意金談判議價客戶付誠意金總房價的 1簽定房地產購買意向書.寫清購買條件,留存客戶身份證復印件.有。

35、房產中介經紀人業務銷售操作流程一:客戶接待1:銷售員看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶.注意儀表和微笑2:在詢問客戶問題時,銷售員應精神飽滿,講話聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要準確,快速.3:在介紹完基本信息后,禮貌的邀請客戶到公司。

36、買賣業務流程買賣業務流程備注解釋:當賣方客戶房屋貸款未還清時,得到買方的同意才可將買方的首期款用于給賣方提前還貸.簽訂買賣合同同時,客戶過 30房款給業主,客戶將剩余 70房款交到公司后,方可進件過戶, 出證后將 60房款過給業主, 剩余 。