1、相信品牌的力量 繆 川 2016/04/14 地產圈 微信：xb oxu n 201 7 在過去一個世紀里，品牌本身作為一種言說和書寫的語言，已經成為我們生活中不可分割的重 要部分，完全超越了一個符號。
我們之所以選擇這個產品，而不是另外一個，品牌LOGO背后 實際上是一整套價值觀的編碼，關系著“我們是誰”，“我們代表什么”這樣的問題。
品牌作 為溝通，建立關聯和表達的工具，所有人都在使用它，并從中獲。

2、相信品牌的力量 繆 川 2016/04/14 在過去一個世紀里，品牌本身作為一種言說和書寫的語言，已經成為我們生活中不可分割的重 要部分，完全超越了一個符號。
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回顧20世紀最優秀的品牌 設計，我們會發。

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我們之所以選擇這個產品，而不是另外一個，品牌LOGO背后 實際上是一整套價值觀的編碼，關系著“我們是誰”，“我們代表什么”這樣的問題。
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4、前三分鐘定“終身”前三分鐘定“終身” 對于房產經紀人來講，客戶就是上對于房產經紀人來講，客戶就是上 帝，帝， 是絕對不能怠慢的，當客戶來到公是絕對不能怠慢的，當客戶來到公 司司 的時候，不管你在忙什么，要第一的時候，不管你在忙什么，要第一 時時 間放下手中的工作，主動熱情上前間放下手中的工作，主動熱情上前 迎迎 接。
接。
這時候，是我們給客戶建立良好的這時候，是我們給客戶建立良好的。

5、總綱1 1客戶的分類、 2客戶心理分析、 3考察客戶技巧、 4客 戶 的 來 源、 5咨詢電話、 6關鍵的問題 7準備、練習 8接聽咨詢電話、 9建立友善的關系、 10解釋購房程序與費用、 11了解客戶需求、 12劃分客戶的優先次序的因素、 總綱2 13了解客戶財務能力、 14在店面與客戶見面、 15能夠給你一定的優勢、 16房產展示前的準備、 17陪 客 戶 看 房、 18房產現場、 19房 。

6、商業地產內部培訓資料內部資料，請勿外傳商業地產內部培訓資料內部資料，請勿外傳 1 1商業地產招商流程商業地產招商流程 2 2商業地產如何定位商業地產如何定位 3 3成功招商五要素成功招商五要素 2 2商業地產招商策略商業地產招商策略 5 5。

7、 一 銷售的原理和真諦 二 認識自我 三 準備工作 四 營銷工作 五 約訪 六 談客戶 七 神奇的關鍵詞 八 溝通的重要技巧 銷售真諦： 了解客戶需求制造客戶需求 解決客戶需求滿足客戶需求 我們不是賣東西的推銷員， 而是幫助客戶買東西的專家。

8、 培培 訓訓 手手 冊冊 二九年五月 建行個人住房公積金組合貸款建行個人住房公積金組合貸款 一 貸款流程：貸款流程： 貸 前 準 備 房 管 局 打 協 議 銀 行 面 簽 存 首 付 和 過 戶 費 交 擔 保 費 銀 行 審 批 公 積。

9、房產經紀人培訓手冊房產經紀人培訓手冊 第一章 房地產的特性 房地產是房屋土地和附著于其各種權益的總和。
在我國，房地產所稱的房屋，一般是指城 市規劃區域范圍內的房屋建筑物，它包括城市縣城城鎮和獨立工礦區范圍內的全部房屋 建筑物。
在國外，房地產。

10、 入職培訓手冊入職培訓手冊 公司組織公司組織管理架管理架構構 總經理 董事長 財務部 會 計 部 出 納 部 副總經理 法務部 法 律 咨 詢 部 IT 中心 系 統 管 理 部 軟 件 開 發 部 策劃部 新 樓 盤 按 揭 部 二 手 。

11、房地產中介接待禮儀培訓 學習目標 掌握現代服務場合中通用的禮儀規范。
提升服務意識，打造良好的職業素養。
緩解職業壓力，調整職業心態，做快樂的品位職業 人士塑造與本企業形象吻合的個人職業形象，來塑 造良好的企業形象； 掌握工作淡妝的禮儀規范。

12、房地產交易中的委托房地產交易中的委托 公司文化公司文化 我們的使命：我們的使命： 力求專業，為客戶提供有效的房地產信息，為客戶規避交易風險力求專業，為客戶提供有效的房地產信息，為客戶規避交易風險 加強服務效率，快速為客戶完成委托加強服務效率。

13、世聯地產策劃部培訓課程 策劃部內部培訓策劃部內部培訓 工具篇工具篇 世聯地產策劃部 2004.3 世聯地產策劃部培訓課程 內容簡介內容簡介 戰略規劃的基本過程戰略規劃的基本過程 戰略規劃中的常用分析工具戰略規劃中的常用分析工具 定價過程中的。

14、第一天第一天 管理篇介紹管理篇介紹 Day 1 第一天第一天 1. 行業的特征行業的特征 2. 管理的定義管理的定義 3. 管理的初步概念管理的初步概念 A 訂貨訂貨 B 收貨收貨 C 進貨金額進貨金額 D 庫存庫存 E 破損損耗破損損耗 。

15、大家充電一起飛 事業一部充電第一課 大家總會說地產廣告不同于常規品牌廣告， 因為品牌廣告的塑造空間更大， 可以玩的技巧更多，手段更高超。
比如 可以很夸張， 把兒童的玩具水槍，做成一次沖突事件。
可以很夢想， 哪怕夢想得很幼稚很簡單。
可以。

16、地產銷售策劃部內部培訓地產銷售策劃部內部培訓 工具篇工具篇 內容簡介內容簡介 戰略規劃的基本過程戰略規劃的基本過程 戰略規劃中的常用分析工具戰略規劃中的常用分析工具 定價過程中的常用分析工具定價過程中的常用分析工具 參考書目及平臺資源參考書。

17、房產銷售基礎流程 1 房地產十大核心流程 十大核心流程 陌生 拜訪 交樓 流程 按揭 流程 簽約 流程 成交 流程 成交 逼定 客戶 洽談 客戶 跟進 客戶 接待 電話 溝通 了解 背景 促成 成交 解決 異議 樓盤 介紹 寒暄 熱身 成功。

18、相信品牌的力量 在過去一個世紀里，品牌本身作為一種言說和書寫的語言，已經成為我們生活中不可分割的重 要部分，完全超越了一個符號。
我們之所以選擇這個產品，而不是另外一個，品牌LOGO背后 實際上是一整套價值觀的編碼，關系著我們是誰，我們代表什。

19、第一天第一天 管理篇介紹管理篇介紹 Day 1 第一天第一天 1. 行業的特征行業的特征 2. 管理的定義管理的定義 3. 管理的初步概念管理的初步概念 A 訂貨訂貨 B 收貨收貨 C 進貨金額進貨金額 D 庫存庫存 E 破損損耗破損損耗 。

20、房產經紀人談判技巧培訓房產經紀人談判技巧培訓 案例案例 1不談的內容。
2什么時候談 3每天工作都談一些什么 4下家的首付不要超過上家和開發商簽約時的成本 。
5誰弱就砍誰。
6收意向 誠意金。
7第一次看房不愿意付誠意金。
8上下家碰面的。

21、商業地產知識分享 重慶 課程提綱 商業地產概述 商業開發過程中常見的問題 萬達的內部管控體系發展 規劃工程 招商團隊的培訓 營運知識的分享 其他項目的分享 一商業地產概論一商業地產概論 商業地產概述 狹義的商業地產：用于各種零售餐飲休閑等生。

22、前前 言言 房地產經紀人，就是在房屋和土地買賣 轉讓抵押租賃交換等交易活動中充當 中間媒介，接受委托，收取傭金的自然人和 法人。
隨著中國房地產市場的逐漸繁榮，二 手房交易市場也日見火爆，房產經紀人的職 業前景和市場需求日益擴大，有越來越多的。

23、房地產經紀人如何和客戶房主打交道為什么客戶看了很多次房子卻不能成單如何和客 戶房主實現良好的溝通如何掌握房主和客戶都能接受的房價和談判新員工如何迅速掌 握銷售技巧如何有效了解客戶的類型和內心想法對策是哪些店長如何建立一個高效 的團隊如何有效。

24、團隊建設與店務管理課程團隊建設與店務管理課程 店長培訓店長培訓 前言前言: : 團隊訓練概述團隊訓練概述 第第1 1章章 團隊五個階段團隊五個階段 第第2 2章章 團隊建設常見誤區團隊建設常見誤區 第第3 3章章 金牌店長的十把飛刀金牌店長。

25、第一節 跑盤 .24.24 第二節 電話營銷技巧.26.26 第三節 客戶接待技巧.27.27 一如何接待客戶及業主.27.27 二客戶接待操作技巧.31.31 第四節 獨家代理與鑰匙管理.32.32 一如何說服業主簽獨家代理及獨家代理的重。

26、二相關稅費知識 一房地產基礎知識 三中介流程 四買賣流程 五貸款及相關知識 一房地產基礎知識 1房屋分類 3房地產市場 4土地使用權出讓年限 2房屋結構分類 一房屋分類 1功能用途：居住用房小區高品住宅工 業用房廠房倉庫商業用房門面商 場辦。

27、 中 介 部 物 業 顧 問 入 職 培 訓 手 冊 目 錄 1 房地產特性23 房地產基礎知識48 影響樓價因素 910 房地產經紀人的基本要求和作用1113 房地產經紀人的基本禮儀 1416 收盤登記指引 1720 中介部收放款制度 2。

28、房產中介公司培訓房產中介公司培訓資料資料 一一 房地產基礎知識房地產基礎知識 1 房屋分類 : 功能用途：居住用房小區高品住宅 工業用房廠房倉庫 商業用房門面商場 辦公用房寫字樓 行政用房軍事學 校等單位用房 ； 建筑結構：鋼結構鋼筋混凝土。

29、1 房產中介銷售技巧培訓房產中介銷售技巧培訓 房產中介銷售技巧培訓講師 2 我們的銷售經驗: 請完成下列聯系： 1 想想你最近作為顧客銷售人員觀察者 的銷售體驗; 2 思考一下你有哪些成功經歷和不滿或不愉 快的經歷； 3 請在下面寫下這些因。

30、知名中介公司內部培訓資料曝光知名中介公司內部培訓資料曝光 策略一：北京房價不會降 由于從 20 xx 年年底到 20 xx 年 2 月房地產業的成交量大幅下降，之前輿論熱點 北京房價 xx 年會不會下降房價拐點之說的解釋為，北京房價雖不會有。

31、地產地產集團集團 內部培訓晉升管理體系文件內部培訓晉升管理體系文件 培訓師資管理規定培訓師資管理規定 為了培養企業講師，提升工作水準，有效利用培訓資源，建設地產師資隊伍， 特制訂以下培訓師資管理規定。
在地產我們提倡一個優秀的企業管理者同時。

32、第一天管理篇介紹Day 1第一天第一天 行業的特征管理的定義管理的初步概念A 訂貨B 收貨 C 進貨金額 D 庫存 E 破損損耗F 不明損耗G 促銷H 甩賣4. 毛利計算 A 單品毛利 B 從單品毛利到部門每日毛利 C 每日毛利內容：內容：。

33、xxxx 房地產售樓人員內部培訓教程房地產售樓人員內部培訓教程第一章超級銷售人員的十大基本要素及基本要求第 1 節 超級銷售人員的十大基本要素1一表人才建立個人魅力；組織創新能力科學家的腦為用戶服務的熱心藝術家的心專業的技術能力工程師的手行。

34、xx 地產售樓人員內部培訓教程地產售樓人員內部培訓教程第一章第一章:超級銷售人員的十大基本要素及基本要求超級銷售人員的十大基本要素及基本要求第第 1 節節 超級銷售人員的十大基本要素超級銷售人員的十大基本要素:1一表人才一表人才建立個人魅力。

35、房地產公司內部管理制度房地產公司內部管理制度為加強公司的規范化管理,完善各項工作制度,促進公司發展壯大,提高經濟效益,根據國家有關法律法規及公司章程的規定,制定本公司管理制度.一公司全體員工必須遵守公司章程,遵守公司的各項規章制度和決定.二。

36、1第一章第一章資源開發經典話術資源開發經典話術讓業主感到你說話的意思是替他考慮的.不給客戶過多砍價的機會,另外給業主以下以房東代替業主展示我們公司有很強的消化能力.是這邊的社區專家資源開發經典話術資源開發經典話術一一房源開發洗盤上門短信網絡。

37、前前言言房地產經紀人,就是在房屋和土地買賣轉讓抵押租賃交換等交易活動中充當中間媒介,接受委托,收取傭金的自然人和法人.隨著中國房地產市場的逐漸繁榮,二手房交易市場也日見火爆, 房產經紀人的職業前景和市場需求日益擴大, 有越來越多的人投身于這。

38、XX房地產售樓人員內部培訓教程 第一章 超級銷售人員的十大基本要素及基本要求 第1節 超級銷售人員的十大基本要素 1一表人才 建立個人魅力; 組織創新能力科學家的腦 為用戶服務的熱心藝術家的心 專業的技術能力工程師的手 行動能力勞動者的腳 。

39、房產公司內部招標工作流程為保障公司各部門各項目工作的順利進行,滿足國家與地方招投標法律法規的相關要求, 工程造價在三萬元以上的工程應采用公司內部招標方式選擇中標單位, 工程造價在三萬元下的小型工程施工單位的選擇仍然采用原有工程任務單模式. 。

40、1 2房產公司內部招標工作流程為保障公司各部門各項目工作的順利進行,滿足國家與地方招投標法律法規的相關要求,工程造價在三萬元以上的工程應采用公司內部招標方式選擇中標單位,工程造價在三萬元下的小型工程施工單位的選擇仍然采用原有工程任務單模式。

41、和田地區基層組織骨干培訓基地工程模板工程施工方案北京住總 xxx 有限公司Xxxxxx 工程項目經理部2012 年 04 月 25 日目錄一.工程概況 . 11.建筑概況 . 12.工程周邊環境 . 1二.編制依據 . 11.施工圖紙 . 。