1、代理部銷售技巧系列課程之三 1 銷售終結(jié)術(shù)銷售終結(jié)術(shù) 逼定技巧逼定技巧 課程內(nèi)容:課程內(nèi)容: 客戶購(gòu)買前信號(hào)通過(guò)案例引導(dǎo)銷售員發(fā)散討論 逼定技巧及資源配合通過(guò)案例引導(dǎo)銷售員發(fā)散討論 逼定過(guò)程的危機(jī)意識(shí)游戲活動(dòng)引發(fā)問(wèn)題 心態(tài)模擬訓(xùn)練方法共同分。

2、代理部銷售技巧系列課程之三 1 銷售終結(jié)術(shù)銷售終結(jié)術(shù) 逼定技巧逼定技巧 課程內(nèi)容:課程內(nèi)容: 客戶購(gòu)買前信號(hào)通過(guò)案例引導(dǎo)銷售員發(fā)散討論 逼定技巧及資源配合通過(guò)案例引導(dǎo)銷售員發(fā)散討論 逼定過(guò)程的危機(jī)意識(shí)游戲活動(dòng)引發(fā)問(wèn)題 心態(tài)模擬訓(xùn)練方法共同分。

3、1 銷售逼定呾議價(jià)技巧 2 丌論市場(chǎng)如何變幻,我們希望 成交高亍一切浸透每個(gè)營(yíng)銷人癿骨髓. 前言 3 目錄 逼定技巧 1銷售技巧之觃定勱作 2多情形下癿銷售技巧 3實(shí)戓分枂銷售技巧之十四招 4議價(jià)之講價(jià)技巧 4 觃定勱作 唱?jiǎng)?wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn) 自我。

4、易居中國(guó)與易居文化 2013年 2015年 銷售逼定 課程目的 成交是置業(yè)顧問(wèn)服務(wù)客戶的最 終目標(biāo),也是驗(yàn)證公司投入大量資 源后所期待的最終成果 逼定時(shí)機(jī) 客戶購(gòu)買信號(hào) 實(shí)用逼定技巧 警惕容易導(dǎo)致失敗的銷售動(dòng)作 目錄 逼定時(shí)機(jī) 已經(jīng)激収了客。

5、電話銷售技巧呾話術(shù) 方法步驟 1. 電話銷售技巧第 1 要點(diǎn):必須清楚你的電話是打給誰(shuí)的. 有許多銷售員還沒(méi)有弄清出要找的人時(shí),電話一通,就開(kāi)始介紹自己和 產(chǎn)品,結(jié)果對(duì)方說(shuō)你打錯(cuò)了或者說(shuō)我不是某某.還有的銷售員,把客戶的名 字搞錯(cuò),把客戶的。

6、前言前言 第一章 資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典話術(shù)01 第二章 接待經(jīng)典話術(shù)18 第三章 推薦房源和約看的話術(shù)32 第四章 帶看使用的話術(shù)39 第五章 議價(jià)的話術(shù)51 第六章 促成經(jīng)典話術(shù)56 第七章 簽約經(jīng)典話術(shù)65 第八章 后期權(quán)證專業(yè)話術(shù)79 第九章。

7、看房時(shí)間心態(tài)變化圖片 0 0 1010 2020 3030 4040 5050 6060 7070 8080 9090 接待時(shí)期接待時(shí)期看房時(shí)期看房時(shí)期 090代表 時(shí)間單位 逼定技巧 1制造氣氛制造氣氛 電話炒作 假客戶同時(shí)帶看 2放誠(chéng)意。

8、如何引導(dǎo)客戶談價(jià)快速逼定如何引導(dǎo)客戶談價(jià)快速逼定 一引導(dǎo)客戶還價(jià)之前的準(zhǔn)備工作:一引導(dǎo)客戶還價(jià)之前的準(zhǔn)備工作: 置業(yè)顧問(wèn)在開(kāi)始接待客戶時(shí), 應(yīng)時(shí)刻觀察客戶的心態(tài)轉(zhuǎn)變及喜惡, 我們其實(shí)可以從客戶的言 談及動(dòng)作行為上,洞悉購(gòu)買訊號(hào)的出現(xiàn). 購(gòu)買。

9、房產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn) 步步為營(yíng)成就TOP SALES 銷售提升培訓(xùn)系列課程銷售提升培訓(xùn)系列課程 20214252021425 2 2 銷售是人與人之間溝通的過(guò)銷售是人與人之間溝通的過(guò) 程程, ,其宗旨是動(dòng)之以情其宗旨是動(dòng)之以情, ,曉之以曉之以。

10、話話術(shù)寶典術(shù)寶典 第一章第一章 資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典話術(shù)資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典話術(shù) 讓房東感到你說(shuō)話的意思是替讓房東感到你說(shuō)話的意思是替 他考慮的. 不給客戶過(guò)多砍價(jià)的機(jī)會(huì), 另外給房東展示我們公司有很他考慮的. 不給客戶過(guò)多砍價(jià)的機(jī)會(huì), 另外給房東展示我們。

11、銷售技巧探討 逼定 1 1客戶第一次來(lái),肯定不會(huì)買的客戶第一次來(lái),肯定不會(huì)買的 2 2客戶很喜歡,但他很忙,一會(huì)兒必須得走.客戶很喜歡,但他很忙,一會(huì)兒必須得走. 3 3客戶今天就是偶爾路過(guò)售樓處,身上沒(méi)有帶錢客戶今天就是偶爾路過(guò)售樓處,身。

12、家具銷售技巧和話術(shù)家具銷售技巧和話術(shù) 家具銷售, 怎樣才能迅速地建立起顧客信任面對(duì)過(guò)來(lái)看家具的顧客, 如何問(wèn)問(wèn)題才能了解更多他的想法 在與顧客溝通的過(guò)程中,一旦顧客出現(xiàn)異議該如何應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題是家具導(dǎo)購(gòu)經(jīng)常會(huì)遇到的,遇到這些問(wèn) 題,該如何解決。

13、現(xiàn)場(chǎng)逼定 SP 配合 分析下定的過(guò)程分析下定的過(guò)程 如果客戶沒(méi)有下定, 那他絕對(duì)不會(huì)再回頭, 他會(huì)在看過(guò)幾家房地產(chǎn)公司的其它樓盤之后, 完全把你忘掉,那當(dāng)客戶下定后,設(shè)想他去看其他的樓盤. 1 樓盤一個(gè)比一個(gè)差,他在下定之后,會(huì)和我們的樓盤。

14、說(shuō)服及逼定技巧 一說(shuō)服客戶的技巧 1斷言的方式: 銷售人員如果掌握了充分的商品知識(shí)及確實(shí)的客戶情報(bào), 在客戶面前就可以很自信地說(shuō) 話.不自信的話是缺乏說(shuō)服力量的.有了自信以后,銷售人員在講話的尾語(yǔ)可以作清楚的 強(qiáng)勁的結(jié)束,由此給對(duì)方確實(shí)的信。

15、龍湖銷售逼定技巧匯總龍湖銷售逼定技巧匯總 每一位有經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)營(yíng)銷置業(yè)顧問(wèn)都會(huì)面臨銷售環(huán)節(jié)中最重要的臨門一腳 逼定,如何操作這關(guān)鍵一腳直接決定到銷售結(jié)果.但在不同情景下,銷售逼 定技巧有所不同,這里主要基于四種情景進(jìn)行分析: 一首次來(lái)訪購(gòu)房。

16、龍湖銷售逼定技巧匯總龍湖銷售逼定技巧匯總 每一位有經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)營(yíng)銷置業(yè)顧問(wèn)都會(huì)面臨銷售環(huán)節(jié)中最重要的臨門一腳 逼定,如何操作這關(guān)鍵一腳直接決定到銷售結(jié)果.但在不同情景下,銷售逼 定技巧有所不同,這里主要基于四種情景進(jìn)行分析: 一首次來(lái)訪購(gòu)房。

17、招商銷售必修課 逼定技巧 我們是地產(chǎn)從業(yè)人員,但是,請(qǐng)注意,我們不是銷售,我們是專業(yè)的招商顧我們是地產(chǎn)從業(yè)人員,但是,請(qǐng)注意,我們不是銷售,我們是專業(yè)的招商顧 問(wèn);我們不是在賣商鋪,我們是在為人們營(yíng)造一種美好的生活環(huán)境.賣商鋪問(wèn);我們不是在。

18、 1 房地產(chǎn)銷售談判逼定過(guò)程演練 房地產(chǎn)銷售最重要的一個(gè)步驟就是逼定交錢,客戶下單刷卡,這單業(yè)績(jī)才 算完成, 所以這個(gè)環(huán)節(jié)就是把客戶兜里的錢怎么讓他一步一個(gè)腳印自愿的交出來(lái) 的過(guò)程. 說(shuō)的有點(diǎn)直接 房產(chǎn)銷售談判簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)遵循一個(gè)法則 三上三下。

19、皇家豪宅電話話術(shù) 1.李:您好我是華人信息的 XXX,您還記得吧幫您出租房子的中介 2.房:哦,有事嗎 3.李:是這樣,我看您經(jīng)常投資房產(chǎn),現(xiàn)在有一個(gè)非常漂亮的小區(qū)環(huán)境的公寓, 因?yàn)槟仓? 目前公寓出租的回報(bào)率很高對(duì)吧所以就想到給您推薦。

20、房地產(chǎn)銷售逼定技巧房地產(chǎn)銷售逼定技巧 一逼定的意義 逼客戶下定金,它是逼客戶下定金,它是 將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí) 際買賣的關(guān)鍵步驟際買賣的關(guān)鍵步驟 它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志 二逼定的3要素 。

21、客戶談判客戶談判 逼定逼定 技巧技巧 常見(jiàn)的談判問(wèn)題和內(nèi)外部壓力 不熟悉對(duì)方的反應(yīng)和習(xí)慣,溝而不通; 談判過(guò)程無(wú)法控制,結(jié)果與預(yù)期差異很大; 對(duì)方提出的苛刻條件,接受不了,割舍不下; 不知道如何才能有效影響對(duì)方的決策; 技巧都明白,臨場(chǎng)用不。

22、中介經(jīng)典話術(shù) 優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這樣說(shuō)話 好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我來(lái)給您專職找房子,您對(duì) 房子要是有什么要求或有什么見(jiàn)意你可以直接告訴我,這樣更方便我讓我?guī)湍阏业竭m合你的 房子. XX 先生,你知道這套房子不可能只有我一個(gè)人在。

23、營(yíng)銷培訓(xùn)體系系列之 客戶逼定技巧 會(huì)場(chǎng)紀(jì)律 手機(jī)靜音; 不能交頭接耳; 不能遲到; 未經(jīng)許可不能接電話; 未經(jīng)許可不能中途離場(chǎng) 一逼定的意義 逼客戶下定金,是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際買賣的關(guān)鍵步驟. 任何產(chǎn)品的推薦過(guò)程這個(gè)過(guò)程是必不可少的,而且。

24、二級(jí)市場(chǎng)策劃品控中心 逼定技巧及應(yīng)用逼定技巧及應(yīng)用 Technological Development 我們是地產(chǎn)從業(yè)人員,但是,請(qǐng)注意,我們不是銷售,我們是專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn);我我們是地產(chǎn)從業(yè)人員,但是,請(qǐng)注意,我們不是銷售,我們是專業(yè)的置業(yè)。

25、銷售技巧 自我反思觀察細(xì)節(jié) 1 1客戶第一次來(lái),肯定不會(huì)買的客戶第一次來(lái),肯定不會(huì)買的 2 2客戶很喜歡,但他很忙,一會(huì)兒必須得走.客戶很喜歡,但他很忙,一會(huì)兒必須得走. 3 3客戶今天就是偶爾路過(guò)售樓處,身上沒(méi)有帶錢客戶今天就是偶爾路過(guò)售。

26、營(yíng)銷培訓(xùn)體系系列之 客戶逼定技巧 會(huì)場(chǎng)紀(jì)律 手機(jī)靜音; 不能交頭接耳; 不能遲到; 未經(jīng)許可不能接電話; 未經(jīng)許可不能中途離場(chǎng) 一逼定的意義 逼客戶下定金,是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際買賣的關(guān)鍵步驟. 任何產(chǎn)品的推薦過(guò)程這個(gè)過(guò)程是必不可少的,而且。

27、逼定技巧及車位銷售 01 PART ONE 了解客戶的置業(yè)目的 自住 不喜歡租房和父母同住,想擁有自有住房 體現(xiàn)個(gè)人的品味情調(diào)甚至個(gè)性.房屋是一個(gè)重要的朋友聚會(huì)娛樂(lè)會(huì)所 一.新銳之家 購(gòu)房動(dòng)因 置業(yè)態(tài)度 產(chǎn)品關(guān)注 對(duì)戶型和建筑風(fēng)格有較高要求。

28、 1 逼定術(shù)語(yǔ)逼定術(shù)語(yǔ) 一1還有什么問(wèn)題嗎 2這么說(shuō)你都滿意了 3那我們就交定金 二1這么說(shuō)您還沒(méi)有信心 2你能直接告訴我最不放心的是什么嗎是 3買房就要用,而且要用的舒服,合乎自己的口味 三遇到問(wèn)題舉棋不定時(shí),會(huì)拿一張紙,從中間劃一道,將。

29、電話回訪及逼定技巧 xxxx有限公司 逼定要素 電話回訪 逼定技巧 目 錄 contents 一 二 三 逼定要素 一 Part1 contents Part1 逼定要素 逼定的三大核心要素 1有錢 1.單價(jià):單價(jià)主導(dǎo),有錢但是覺(jué)得單價(jià)高丌。

30、 房地產(chǎn)逼定銷售技巧培訓(xùn) 一逼定的意義 1逼客戶下定金它是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際買賣的的關(guān)鍵步驟 2它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的體現(xiàn). 二逼定的 3 要素 1預(yù)算客戶 2決策權(quán) 3錢 三逼定的時(shí)機(jī) 1已經(jīng)激収客戶的興趣 2已經(jīng)叏得客戶的信任跟依。

31、逼 定 技 巧 分組分工 為你的小組起喪響亮的名字 為你的小組確定本次培訕小組預(yù)期目標(biāo) 為你的小組確定一喪書(shū)記員 激情參不 大聲告訴大家,你們的名字 大聲告訴大家,你們小組的培訕目標(biāo) 大聲告訴大家,你們小組勤懇的書(shū)記員是 檢規(guī)自己:你做的怎。

32、目錄:目錄: 一一 逼定意義逼定意義 二二逼定時(shí)機(jī)逼定時(shí)機(jī) 三購(gòu)買信號(hào)三購(gòu)買信號(hào) 四逼定方式四逼定方式 五逼定技巧五逼定技巧 六逼定話術(shù)六逼定話術(shù) 一一 逼定意義逼定意義 逼定:逼客戶定購(gòu)下定金,它是將產(chǎn)品介紹 轉(zhuǎn)化為實(shí)際買賣的關(guān)鍵步驟. 。

33、不同情境逼定技巧 CONTENTS PAGE 目錄頁(yè) 1 首次來(lái)訪購(gòu) 房意向強(qiáng)烈 二次回訪有意向 但非常理性 多次到訪屢丌 成交 來(lái)訪多次無(wú)什 么主見(jiàn)喜歡聽(tīng) 旁邊人的意見(jiàn) 2 3 4 4種 情景 TRANSITION PAGE 過(guò)渡頁(yè) 情景。

34、超市產(chǎn)品促銷方法與話術(shù)超市產(chǎn)品促銷方法與話術(shù) 目目 錄錄 一超市理貨中存在的問(wèn)題思考一超市理貨中存在的問(wèn)題思考 二理貨促銷的作用二理貨促銷的作用 三待客與迎客技巧三待客與迎客技巧 四發(fā)掘客戶需求的方法四發(fā)掘客戶需求的方法 五超市特色產(chǎn)品介紹。

35、前臺(tái)推銷技巧及話術(shù)的分享前臺(tái)推銷技巧及話術(shù)的分享 宗旨:來(lái)者都是客 一為什么要加強(qiáng)前臺(tái)推銷 二上門散客 三推銷過(guò)程中的注意事項(xiàng) 四不同類型客人的應(yīng)對(duì)方法: 宗旨:來(lái)者都是客 服務(wù)宗旨 來(lái)者都是客 生意不成仁義在態(tài)度是前提,專業(yè)是保證 推銷產(chǎn)。

36、1房地產(chǎn)銷售談判逼定過(guò)程演練房地產(chǎn)銷售最重要的一個(gè)步驟就是逼定交錢,客戶下單刷卡,這單業(yè)績(jī)才算完成, 所以這個(gè)環(huán)節(jié)就是把客戶兜里的錢怎么讓他一步一個(gè)腳印自愿的交出來(lái)的過(guò)程. 說(shuō)的有點(diǎn)直接房產(chǎn)銷售談判簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)遵循一個(gè)法則 三上三下,三攻三守。

37、逼定術(shù)語(yǔ)逼定術(shù)語(yǔ)一1還有什么問(wèn)題嗎2這么說(shuō)你都滿意了3那我們就交定金二1這么說(shuō)您還沒(méi)有信心2你能直接告訴我最不放心的是什么嗎是3買房就要用,而且要用的舒服,合乎自己的口味三遇到問(wèn)題舉棋不定時(shí),會(huì)拿一張紙,從中間劃一道,將利好利壞因素全部都列。

38、逼定技巧逼定技巧 很少有客戶會(huì)主動(dòng)提出購(gòu)買,若是經(jīng)過(guò)購(gòu)買洽談的每個(gè)階段,客戶已經(jīng)從興趣到了欲望,你卻沒(méi)有進(jìn)行促成,那等于為周邊同類項(xiàng)目培養(yǎng)了一個(gè)準(zhǔn)客戶. 敢于逼定,逼定是促使成交必不可少的一步. 銷售就是把話說(shuō)出來(lái),把錢拿回來(lái).逼定就是把錢。

39、PART1:逼定逼定PART2:配合配合PART1:逼定逼定 逼定的概念;逼定的概念; 逼定前的跡象;逼定前的跡象; 逼定的方式及方法;逼定的方式及方法; 逼定要注意的事項(xiàng);逼定要注意的事項(xiàng);PART1:逼定逼定 逼定的概念;逼定的概念; 。

40、目錄:目錄:一一逼定意義逼定意義二二逼定時(shí)機(jī)逼定時(shí)機(jī)三購(gòu)買信號(hào)三購(gòu)買信號(hào)四逼定方式四逼定方式五逼定技巧五逼定技巧六逼定話術(shù)六逼定話術(shù)一一 逼定意義逼定意義逼定:逼客戶定購(gòu)下定金,它是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際買賣的關(guān)鍵步驟.任何產(chǎn)品的推薦過(guò)程這個(gè)。

41、逼定技巧及車位銷售01PART ONE了解客戶的置業(yè)目的自住不喜歡租房和父母同住,想擁有自有住房體現(xiàn)個(gè)人的品味情調(diào)甚至個(gè)性.房屋是一個(gè)重要的朋友聚會(huì)娛樂(lè)會(huì)所一.新銳之家購(gòu)房動(dòng)因置業(yè)態(tài)度產(chǎn)品關(guān)注對(duì)戶型和建筑風(fēng)格有較高要求,同時(shí)對(duì)小區(qū)有較好健身。

42、一逼定的意義逼客戶下定金,是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際買賣的關(guān)鍵步驟.任何產(chǎn)品的推薦過(guò)程這個(gè)過(guò)程是必不可少的,而且它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志.二逼定的時(shí)機(jī)1已經(jīng)激發(fā)客戶的興趣2置業(yè)顧問(wèn)已經(jīng)贏得客戶信任和依賴3有客戶看同一套房屋,或營(yíng)造該類場(chǎng)景。

43、逼定技巧及車位銷售01PART ONE了解客戶的置業(yè)目的自住不喜歡租房和父母同住,想擁有自有住房體現(xiàn)個(gè)人的品味情調(diào)甚至個(gè)性.房屋是一個(gè)重要的朋友聚會(huì)娛樂(lè)會(huì)所一.新銳之家購(gòu)房動(dòng)因置業(yè)態(tài)度產(chǎn)品關(guān)注對(duì)戶型和建筑風(fēng)格有較高要求,同時(shí)對(duì)小區(qū)有較好健身。