1、目標：推動成交 房地產二手房經紀人培訓課程房地產二手房經紀人培訓課程 2 我們每天都在企盼著成交，因為成交關 系到我們的業績、榮譽甚至前途。
但是請牢記，成交也符合統計規律，總 有一部分業務是不會成交的，不要因一 時的挫折消磨自己的銳氣！ 并且，成交是大量艱苦、細致工作的結 果，是一個水到渠成的過程！ 3 房地產經紀人的工作 開發房源 開發客戶 撮合成交 權證辦理 售后服務 4 把握房源 。

2、房地產經紀行業介紹 考試大綱考試大綱 一房地產經紀的一房地產經紀的性質性質特點特點必要性必要性重要作用重要作用 二房地產經紀人員職業資格制度二房地產經紀人員職業資格制度 三房地產經紀三房地產經紀人人協理的權利和義務協理的權利和義務 四四房地。

3、銜接教育培訓銜接教育培訓 鏈家地產鏈家地產 培訓中心培訓中心 客戶開發客戶開發 客戶開發的重要性客戶開發的重要性 客戶開發是銷售的最重要的步驟之一，直 接影響到銷售的成功與否。
信息資源行業的生命線。
開發資源業績 客戶開發的理念客戶開發的。

4、經經紀紀人人工工作作日日報報表表 經紀人：日期： 年 月 日 本日 主要 行程 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 本日 業績 統計 新增房源 1 2 3 4 5 新增客。

5、如何成為一個出色的房產經紀人如何成為一個出色的房產經紀人 房地產經紀人是一個表面風光，實際辛苦的職業，個中的滋味只有親身 從事了這種職業之后才能了解。
從事這個行業非常辛苦，早出晚歸，幾 乎整天候命，之后就打爆別人的電話，這是個最能體現個人能。

6、房產經紀人 成功寶典 2011年7月 客戶 網絡營銷 接聽客戶話術 議價的辦法 面詎房東 待看過程中面對 約看前中后內容以及促銷 誘尋對方出價 封殺客戶第一次出價 唱圈精耕 如何推廣你的網絡店鋪，如何增加店鋪的流量 如何利用名片去銷售 目錄。

7、二手房按揭的基本知識二手房按揭的基本知識 家成置業家成置業 二手房按揭的基本知識二手房按揭的基本知識 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 申請二手房按揭貸款的條件申請二手房按揭貸款的條件 買賣雙方需向銀行提交的資料買賣雙方需向銀行提交。

8、第五節第五節 如何反簽如何反簽 利用新版合同反簽與舊版合同的反簽一樣，沒什么的差別：利用新版合同反簽與舊版合同的反簽一樣，沒什么的差別： 1直接告訴業主我們公司的實力，如果可以先簽的話一定在最短時間賣出。
2告訴業主防止行家壓價，可以先簽合。

9、第三部分：房產經紀人業務銷售操作流程第三部分：房產經紀人業務銷售操作流程 房產經紀人業務銷售操作流程房產經紀人業務銷售操作流程 一：客戶接待一：客戶接待 1：經紀人看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶。
注意儀表和微笑 2：在詢問客戶問題時。

10、房產經紀人話術一房產經紀人話術一 1客戶：這套房子最低多少錢例如：客戶：這套房子最低多少錢例如：25萬的房子萬的房子 經紀人：您經紀人：您認為多少錢比較合適呢 客戶：20萬左右。
經紀人：20萬，那我請房東過來，您能不能馬上定呢 客戶：那肯。

11、房產經紀人話術二房產經紀人話術二 8客戶還價太離譜，怎么辦客戶還價太離譜，怎么辦 經紀人：陳先生，昨天我們看的那套房子，確實不錯吧。
上個月我剛買套差不多的面積，裝 修還沒這個好都賣了25萬，您看這房子，您能出多少錢 陳先生：22萬, 如果2。

12、房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答一房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答一 1. 在房地產廣告中，不得包含哪些內容在房地產廣告中，不得包含哪些內容 答：房地產廣告不得含有風水占卜等封建迷信內容，對項目情況進行的說明，不得有悖社 會良好風尚。
。

13、房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答三房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答三 25客戶在看過房之后，要求說明此房的業主為什么出售此房，而業主真正售房的理由又客戶在看過房之后，要求說明此房的業主為什么出售此房，而業主真正售房的理由又 不能說出來，。

14、房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答四房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答四 41看樓時，業主與客戶之間相互溝通，甚至互留電話，怎么辦看樓時，業主與客戶之間相互溝通，甚至互留電話，怎么辦 答：嚴正聲明自己的立場和公司的要求，并當場收回紙片，要求。

15、房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答二房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答二 13. 如何認識房地產交易市場最后的決戰在三級市場如何認識房地產交易市場最后的決戰在三級市場 答：隨著溫飽問題的解決，衣食住行中住房已成為小康居民的最大消費方式，房地。

16、經紀人有效行程管理規定經紀人有效行程管理規定 有效行程的項目有效行程的項目 有效行程的標準有效行程的標準 有效行程的檢查有效行程的檢查 目目 錄錄 有效行程的細則完成有效行程的交付物有效行程的細則完成有效行程的交付物 有效行程的罰則有效行程。

17、房地產經紀人房地產經紀人 實戰寶典實戰寶典 房地產經紀人實戰寶典房地產經紀人實戰寶典 房地產經紀人的必備房地產經紀人的必備 房地產經紀人如何和客戶房主打交道為房地產經紀人如何和客戶房主打交道為 什么客戶看了很多次房子卻不能成單如什么客戶看了。

18、經紀人有效行程管理規定經紀人有效行程管理規定 有效行程的項目有效行程的項目 有效行程的標準有效行程的標準 有效行程的檢查有效行程的檢查 目目 錄錄 有效行程的細則完成有效行程的交付物有效行程的細則完成有效行程的交付物 有效行程的罰則有效行程。

19、鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 鏈家二手房培訓 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 初步學習期初步學習期 1員工實。

20、敏杰二手房培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1員工實習期1個月，從入職起當日計算 工作適應期：前710天,合格人員從適應期開始 計算工資 所有新員工必須經。

21、鏈家二手房培訓 初步學習期初步學習期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學習期初步學習期 1員工實習期1個月，從入職起當日計算 工作適應期：前710天,合格人員從適應期開始 計算工資 所有新員工必須經。

22、房產經紈人 成功寶典 2011年7月 寵戶 網絡營銷 接吩寵戶話術 議價癿辦法 面詎房東 待看過程中面對 約看前中后內容以及促銷 詡尋對方出價 封殺寵戶第一次出價 唱圀精耕 如何推廣你癿網絡庖鋪，如何增加庖鋪癿流量 如何利用名片去銷售 目弽。

23、目標：推動成交 房地產二手房經紀人培訓課程房地產二手房經紀人培訓課程 2 我們每天都在企盼著成交，因為成交關 系到我們的業績榮譽甚至前途。
但是請牢記，成交也符合統計規律，總 有一部分業務是不會成交的，不要因一 時的挫折消磨自己的銳氣 并且。

24、WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIAALL RIGHTS RESERVED0 二 . 薦客產品二手客源轉海外操作手冊 WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIAALL RIGHTS RESERVED1 A系統二。

25、 100 個二手房經紀人可能遇到的問題 100 個問題既對二手房中介有參考價值，買房者也可看看，爭取在交 易中的最大利益。
一 客戶在下訂之前，稱過戶當天一次性付款，不愿交訂，怎 么辦 答：向客戶出示國土局產權轉移流程表，并解釋流程表中每一。

26、二手房租賃協議二手房租賃協議 出租方以下簡稱甲方身份證地址號碼： 承租方以下簡稱乙方身份證地址號碼： 甲乙雙方通過友好協商，就房屋租賃事宜達成協議如下： 一租賃地點及設施：一租賃地點及設施： 1.租賃地址： 路 弄 號 室;房型規格 ;居住。

27、二手房經紀人實戰經典話術 1客戶：這套房子最低多少錢例如：25 萬的房子 經紀人：您經紀人：您認為多少錢比較合適呢 客戶：20 萬左右。
經紀人：20 萬，那我請房東過來，您能不能馬上定呢 客戶：那肯定要考慮一下。
經紀人：所以說，買房子不。

28、學習目標學習目標 1.1.了解整個房產經紀人的工作流程。
了解整個房產經紀人的工作流程。
2.2.熟悉行業的基本知識。
熟悉行業的基本知識。
3.3.能順利的進行工作開展。
能順利的進行工作開展。
課程概覽課程概覽 1.1.行業基本流程與專業術語。

29、房地產經紀人 網絡發布技巧 房地產經紀人帖子的神奇力 瀏覽一個完善的帖 相當于一次現場看房 房地產經紀人網絡的影響力 目前我們6070的客戶 來自于網絡端口，今天已是 我們經紀人必備的武器，用 好網絡端口，使我們開單更 加的輕松 房地產經紀。

30、二手房銷售二手房銷售 房產經紀人基礎知識培訓房產經紀人基礎知識培訓 隨著龍巖房地產經濟的不斷升溫，二手 房的優勢越來越被人們認可，人們對二 手房的觀注程度開始上升，二手房銷售 市場也就隨之忙活起來。
現在的二手房購買的理由越來越充足，二 手。

31、二相關稅費知識 一房地產基礎知識 四買賣流程 五貸款及相關知識 一房地產基礎知識一房地產基礎知識 1 1房屋分類房屋分類 3房地產市場 4土地使用權出讓年限 2房屋結構分類 一房屋分類一房屋分類 1功能用途：居住用房小區高品住宅工 業用房廠。

32、 閔老師觀點閔老師觀點1 1：房地產銷售技巧不是某一個動作，而是一系列系統的組合。
：房地產銷售技巧不是某一個動作，而是一系列系統的組合。
閔老師觀點閔老師觀點2 2：房地產銷售技能房地產陽光心態房地產專業知識。
：房地產銷售技能房地產陽光心態。

33、目標：推動成交 房地產二手房經紀人培訓課程房地產二手房經紀人培訓課程 2 我們每天都在企盼著成交，因為成交關 系到我們的業績榮譽甚至前途。
但是請牢記，成交也符合統計規律，總 有一部分業務是不會成交的，不要因一 時的挫折消磨自己的銳氣 并且。

34、二手房經紀人實戰經典話術 1客戶：這套房子最低多少錢例如：25萬的房子 經紀人：您經紀人：您認為多少錢比較合適呢 客戶：20萬左右。
經紀人：20萬，那我請房東過來，您能不能馬上定呢 客戶：那肯定要考慮一下。
經紀人：所以說，買房子不能只以。

35、二手房經紀人實戰經典話術 1客戶：這套房子最低多少錢例如：25 萬的房子 經紀人：您經紀人：您認為多少錢比較合適呢 客戶：20 萬左右。
經紀人：20 萬，那我請房東過來，您能不能馬上定呢 客戶：那肯定要考慮一下。
經紀人：所以說，買房子不。

36、二手房經紀人實戰經典話術 1客戶：這套房子最低多少錢例如：25 萬的房子 經紀人：您經紀人：您認為多少錢比較合適呢 客戶：20 萬左右。
經紀人：20 萬，那我請房東過來，您能不能馬上定呢 客戶：那肯定要考慮一下。
經紀人：所以說，買房子不。

37、1 2二手房經紀人月工作計劃表格二手房經紀人月工作計劃表格1每天準時到公司,能提前 20 分鐘到公司,做到風雨無阻2找開電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場行情,養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤.3打開電腦,隨時查閱公司新間公告員工論。

38、1 22017 二手房經紀人月度工作計劃表模板1每天準時到公司,最好能提前 20 分鐘到公司,做到風雨無阻2找開電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場行情,養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤.3打開電腦,隨時查閱公司新間公告員工論壇等欄目。

39、第 1 頁 共 3 頁20192019 二手房經紀人月度工作計劃表二手房經紀人月度工作計劃表1每天準時到公司,最好能提前 20 分鐘到公司,做到風雨無阻2找開電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場行情,養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。

40、二手房租售中心管理辦法目的:為了創新服務模式,拓寬服務領域,滿足業主服務需求,同時為了給物業公司獲取新的利潤增長點,促進物業公司持續穩健發展.一相關從業人員須遵守集團及物管公司所有規章制度.二二手房租售中心組織架構及職能職責一組織架構圖二職。