1、前三分鐘定終身前三分鐘定終身 對(duì)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)講,客戶(hù)就是上對(duì)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)講,客戶(hù)就是上 帝,帝, 是絕對(duì)不能怠慢的,當(dāng)客戶(hù)來(lái)到公是絕對(duì)不能怠慢的,當(dāng)客戶(hù)來(lái)到公 司司 的時(shí)候,不管你在忙什么,要第一的時(shí)候,不管你在忙什么,要第一 時(shí)時(shí) 間。

2、帶看前中后帶看前中后 課程綱要課程綱要 一看房前的準(zhǔn)備 二看房中的技巧及注意事項(xiàng) 三看房后誠(chéng)意金的收取 一看房前的準(zhǔn)備一看房前的準(zhǔn)備 1精神面貌的準(zhǔn)備 2工具的準(zhǔn)備 3房源的準(zhǔn)備 4專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備 5對(duì)了解顧客的準(zhǔn)備 6給業(yè)主和顧客打預(yù)防針。

3、接待理念及技巧接待理念及技巧 課題大綱:課題大綱: 接待理念接待理念 接待技巧接待技巧 教學(xué)目的教學(xué)目的 主要針對(duì)剛?cè)肼毜男聠T工及入職兩周左右員工的培主要針對(duì)剛?cè)肼毜男聠T工及入職兩周左右員工的培 訓(xùn),通過(guò)培訓(xùn),讓員工了解到門(mén)店初次接待的重要。

4、經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人規(guī)范禮儀規(guī)范禮儀 你會(huì)選擇誰(shuí)為你提供服務(wù)你會(huì)選擇誰(shuí)為你提供服務(wù) 禮儀的重要性禮儀的重要性 古人說(shuō),不學(xué)禮,無(wú)以立,學(xué)禮儀可以幫助經(jīng)紀(jì)古人說(shuō),不學(xué)禮,無(wú)以立,學(xué)禮儀可以幫助經(jīng)紀(jì) 人達(dá)到以下目的:人達(dá)到以下目的: 塑造職業(yè)形象塑造職。

5、 1在看樓的半個(gè)小時(shí)左右需再次落實(shí)客戶(hù)是否記得這個(gè)約會(huì). 確認(rèn)及提醒業(yè)主及買(mǎi)家看樓,免得任何一方誤約 2約顧客等地點(diǎn)不能是管理處看樓現(xiàn)場(chǎng)附近環(huán)境混亂的地方 或者中介公司. 今天的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,萬(wàn)一客人先到了預(yù)定地點(diǎn),在上述地點(diǎn)容易被對(duì)。

6、經(jīng)紀(jì)人日常有效行程量化考核管理辦法及工作流程金豐易居2006業(yè)字第034號(hào)為進(jìn)一步實(shí)施門(mén)店經(jīng)紀(jì)人的有效行程管理,對(duì)經(jīng)紀(jì)人日常有效行程作業(yè)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化的量化考核,從而不斷提升紀(jì)經(jīng)人主觀能動(dòng)性,提高工作效率業(yè)務(wù)能績(jī),特制定本管理辦法.一有效。

7、計(jì)劃我的工作計(jì)劃我的工作,工作我的計(jì)劃工作我的計(jì)劃 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人效率手冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人效率手冊(cè) 我的名字我的名字: 2020 年年 月月 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人效率手冊(cè)使用說(shuō)明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人效率手冊(cè)使用說(shuō)明 一一制作動(dòng)機(jī)制作動(dòng)機(jī):制作本手冊(cè)是為了滿(mǎn)足經(jīng)紀(jì)。

8、第一章 過(guò) 戶(hù) 流 程過(guò)戶(hù)流程:1. 交易所優(yōu)惠性住房審批商品房交易房除外2. 查檔3. 復(fù)印4. 交契稅個(gè)人所得稅5. 二手房資金監(jiān)管6. 取號(hào)到窗口辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)7. 繳納交易費(fèi)工本費(fèi)8. 帶買(mǎi)賣(mài)雙方到銀行打余款9. 過(guò)戶(hù)完成買(mǎi)賣(mài)雙方資金。

9、我愛(ài)我家昌平區(qū)培訓(xùn)部昌2011年06月27日第一章資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典話術(shù)讓業(yè)主感到你說(shuō)話的意思是替他考慮的.不給客戶(hù)過(guò)多砍價(jià)的機(jī)會(huì),另外給業(yè)主以下以房東代替業(yè)主展示我們公司有很強(qiáng)的消化能力.是這邊的社區(qū)專(zhuān)家資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典話術(shù)一 房源開(kāi)發(fā)洗盤(pán)上門(mén)短信。

10、權(quán)屬以及稅費(fèi)知識(shí)考試 門(mén)店: 姓名:一填空題每空2分,共30分1客戶(hù)有看房需求時(shí),經(jīng)紀(jì)人帶看房屋,帶看之前必須要求客戶(hù)簽署 .2央產(chǎn)房,需要辦理 才可以上市交易.3交易管理部過(guò)戶(hù)前,需要營(yíng)業(yè)部提供 和 .客戶(hù)全款則需提供 如客戶(hù)貸款則需提供。

11、第一章 過(guò) 戶(hù) 流 程過(guò)戶(hù)流程:1. 交易所優(yōu)惠性住房審批商品房交易房除外2. 查檔3. 復(fù)印4. 交契稅個(gè)人所得稅5. 二手房資金監(jiān)管6. 取號(hào)到窗口辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)7. 繳納交易費(fèi)工本費(fèi)8. 帶買(mǎi)賣(mài)雙方到銀行打余款9. 過(guò)戶(hù)完成買(mǎi)賣(mài)雙方資金。

12、畢業(yè)實(shí)習(xí)周記一我來(lái)xxxxxxx有限公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有3個(gè)月了,對(duì)這個(gè)行業(yè)有了初步了解之余,更對(duì)房地產(chǎn)宏觀大局有了更深的認(rèn)識(shí).結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)與現(xiàn)時(shí)中介服務(wù)業(yè)我有如下感悟.急劇膨脹的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)背景:房地產(chǎn)業(yè)素有永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之稱(chēng).國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的歷。

13、經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人工工作作周周報(bào)報(bào)表表 經(jīng)紀(jì)人: 日期:2006 年 月 第 周 星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日 客戶(hù)服務(wù)項(xiàng)目工作計(jì)劃 工作內(nèi)容 工作計(jì)劃 工作內(nèi)容 工作計(jì)劃 工作內(nèi)容 工作計(jì)劃 工作內(nèi)容 工作計(jì)劃 工作內(nèi)容 工作計(jì)劃。

14、要學(xué)會(huì)包裝自己,本文即將講到的初級(jí)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人入門(mén)14招,招招經(jīng)典,初級(jí)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,一起拿個(gè)小本本抓緊時(shí)間記下來(lái),定會(huì)有所幫助.經(jīng)紀(jì)人如何給自己定位非常重要1市場(chǎng)目標(biāo)定位.2自己要自信自信是經(jīng)紀(jì)人不可缺少的氣質(zhì),自信對(duì)于一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的成功及其重。

15、意和經(jīng)紀(jì)人多聊一聊,因此除了耽誤您兩分鐘之外,接下來(lái)該說(shuō)些什么就變得十分重要,如何想多了解對(duì)方的想法,不妨問(wèn):最近小區(qū)有幾套很不錯(cuò)的房源,請(qǐng)問(wèn)您有興趣么諸如此類(lèi)的開(kāi)放式問(wèn)句.3善用暫停什么是暫停當(dāng)經(jīng)紀(jì)人需要對(duì)方給一個(gè)時(shí)間地點(diǎn)的時(shí)候,就可以使。

16、戶(hù)手機(jī)丟了而失去這個(gè)客戶(hù).因?yàn)橛锌赡芸蛻?hù)還的價(jià)格業(yè)主同意了,而你卻打不通這個(gè)唯一的電話了.如果是一個(gè)5000萬(wàn)的單子,那么你可能會(huì)跳樓.做經(jīng)紀(jì)的有這么一句話不專(zhuān)業(yè)的經(jīng)紀(jì)不幸運(yùn)不要約在這幾個(gè)地點(diǎn)和客戶(hù)碰面約看的時(shí)候要注意不要約在:同行公司的門(mén)。

17、高效帶看通關(guān)經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人場(chǎng)場(chǎng)景景及及角角色色條條 角角色色要要求求 經(jīng)紀(jì)人認(rèn)真積級(jí)的對(duì)待此次模擬; 經(jīng)紀(jì)人嚴(yán)格按角色條上的信息模擬; 運(yùn)用課程上的知識(shí)點(diǎn)結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)來(lái)邀約客戶(hù)帶領(lǐng)客戶(hù)看房. 場(chǎng)場(chǎng)景景 在預(yù)設(shè)場(chǎng)景中,您邀約自己的一個(gè)私客看房。

18、中介經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)翻倍技巧中介經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)翻倍技巧 幫助房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的方法 : S S4 n7 7 Z6 T ; k H 5 : r 一經(jīng)紀(jì)人如何給自己定位非常重要 1 市場(chǎng)目標(biāo)定位: 2 自己要自信自信是推銷(xiāo)員不可缺少的氣質(zhì),自信對(duì)于一個(gè)。

19、高效帶看通關(guān)經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人場(chǎng)場(chǎng)景景及及角角色色條條 角角色色要要求求 經(jīng)紀(jì)人認(rèn)真積級(jí)的對(duì)待此次模擬; 經(jīng)紀(jì)人嚴(yán)格按角色條上的信息模擬; 運(yùn)用課程上的知識(shí)點(diǎn)結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)來(lái)邀約客戶(hù)帶領(lǐng)客戶(hù)看房. 場(chǎng)場(chǎng)景景 在預(yù)設(shè)場(chǎng)景中,您邀約自己的一個(gè)私客看房。

20、 房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)之看房前中后 看房顧名思義就是臵業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)意向客戶(hù)實(shí)地看房的過(guò)程,看房是二手房 銷(xiāo)售工作流程中最重要的一環(huán),也是我們對(duì)客戶(hù)進(jìn)行深入了解的最佳時(shí)機(jī),這一 過(guò)程把握的好壞直接影響到交易的成功與否,看房把握得好,即使該次看房沒(méi)有 。

21、 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人聘用合同房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人聘用合同 甲方: 地址: 電話: 法定代表人: 乙方: 身份證號(hào)碼: 現(xiàn)住址: 聯(lián)系電話: 根據(jù)國(guó)家合同法,大冶市勞動(dòng)合同條例勞動(dòng)和社會(huì)保障部關(guān)于非全 日制用工若干問(wèn)題的意見(jiàn)的規(guī)定,甲乙雙方本著平等自愿協(xié)商。

22、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布技巧 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帖子的神奇力 瀏覽一個(gè)完善的帖 相當(dāng)于一次現(xiàn)場(chǎng)看房 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)的影響力 目前我們6070的客戶(hù) 來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)端口,今天已是 我們經(jīng)紀(jì)人必備的武器,用 好網(wǎng)絡(luò)端口,使我們開(kāi)單更 加的輕松 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。

23、員工招聘員工招聘 新人帶訓(xùn)新人帶訓(xùn) 南京德輝房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司 第一章第一章 員工招聘員工招聘 人才問(wèn)題,一直是困繞整個(gè)房地產(chǎn)中介 行業(yè)的最大問(wèn)題,所有中介公司基本都會(huì) 面臨的一個(gè)疑惑就是人才與招募.事 實(shí)上房地產(chǎn)中介企業(yè)最大的問(wèn)題不在于。

24、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與帶看促成 客戶(hù)開(kāi)發(fā)的重要性 客戶(hù)開(kāi)發(fā)是銷(xiāo)售的最重要的步驟之一,直接影響到 銷(xiāo)售的成功與否. 信息資源行業(yè)的生命線.開(kāi)發(fā)可以 獲得第一手也 是最有價(jià)值的信息資源. 開(kāi)發(fā)可以幫助我們進(jìn)一步了解周邊環(huán)境. 開(kāi)發(fā)可以使你成為一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)。

25、 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的基本素質(zhì) 由于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng), 從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備一定的基本素質(zhì)和基 本技能,才能在這個(gè)行業(yè)內(nèi)生存下去,否則容易被淘汰. 一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基本素質(zhì) 一生理素質(zhì) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要有健康的身體和充沛的精力, 頭腦。

26、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧培訓(xùn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧培訓(xùn) 案例案例 1不談的內(nèi)容. 2什么時(shí)候談 3每天工作都談一些什么 4下家的首付不要超過(guò)上家和開(kāi)發(fā)商簽約時(shí)的成本 . 5誰(shuí)弱就砍誰(shuí). 6收意向 誠(chéng)意金. 7第一次看房不愿意付誠(chéng)意金. 8上下家碰面的。

27、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧培訓(xùn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧培訓(xùn) 案例案例 1不談的內(nèi)容. 2什么時(shí)候談 3每天工作都談一些什么 4下家的首付不要超過(guò)上家和開(kāi)發(fā)商簽約時(shí)的成本 . 5誰(shuí)弱就砍誰(shuí). 6收意向 誠(chéng)意金. 7第一次看房不愿意付誠(chéng)意金. 8上下家碰面的。

28、引導(dǎo)客戶(hù)馬上看房加快定房的話術(shù)引導(dǎo)客戶(hù)馬上看房加快定房的話術(shù) 目前在大家回訪客戶(hù)時(shí),是不是經(jīng)常遇到客戶(hù)說(shuō)我考慮一下 或市場(chǎng)不穩(wěn),不著急,看看再說(shuō)的情況,很難約出他來(lái)看房,更 別提成交了.面對(duì)這種問(wèn)題,其實(shí)我們可以通過(guò)一系列的問(wèn)題來(lái)引起 客戶(hù)。

29、 1 第一章第一章 過(guò)過(guò) 戶(hù)戶(hù) 流流 程程 過(guò)戶(hù)流程: 1. 交易所優(yōu)惠性住房審批商品房交易房除外 2. 查檔 3. 復(fù)印 4. 交契稅個(gè)人所得稅 5. 二手房資金監(jiān)管 6. 取號(hào)到窗口辦理過(guò)戶(hù)手續(xù) 7. 繳納交易費(fèi)工本費(fèi) 8. 帶買(mǎi)賣(mài)雙方。

30、 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人客源客源開(kāi)發(fā)技巧開(kāi)發(fā)技巧 1 1客戶(hù)開(kāi)發(fā)的策略客戶(hù)開(kāi)發(fā)的策略 了解客戶(hù); 隨時(shí)尋找客戶(hù)的信息; 致力于潛在客戶(hù)變成現(xiàn)實(shí)客戶(hù); 吸引最有價(jià)值客戶(hù)直接回應(yīng). 2 2客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道 上門(mén)客: 房產(chǎn)中介公司的門(mén)店上門(mén)。

31、 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人議價(jià)技巧的 17 招 1,在簽委托時(shí):在與房東簽訂獨(dú)家委托契約后,應(yīng)該再多堅(jiān)持五分鐘,試著再刺探詢(xún)問(wèn)如 果買(mǎi)方出現(xiàn)時(shí),最低多少可以收定金,得到一定空間的心理價(jià)格,再拿委托書(shū)修正; 2,挑剔房屋的缺點(diǎn):房東的屋況如戶(hù)型格局周?chē)晒狻?/p>

32、一,重要性:磋商從字面上理解就是撮合商量它是直接影 響交易結(jié)果的重要環(huán)節(jié).磋商的好壞將直接影響成交的成功 與否. 二, 前提條件: 必須是客戶(hù)看完房子后, 對(duì)房子有了基礎(chǔ) 初 步認(rèn)可或好感,并有了對(duì)其購(gòu)買(mǎi)的意向,此刻我們就進(jìn)入 了磋商階段。

33、 在與一些成功的經(jīng)紀(jì)人的交流中,我們不難發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律,面對(duì)客戶(hù)時(shí),經(jīng)紀(jì) 人語(yǔ)言表達(dá)是否大方得體,是否能與客戶(hù)產(chǎn)生共鳴,從而在感情上與客戶(hù)拉近 距離,這將決定他能否從心底里接受你,進(jìn)而決定客戶(hù)會(huì)不會(huì)在你手上買(mǎi)房.劉 顯才老師說(shuō),售樓過(guò)程中,銷(xiāo)。

34、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何和客戶(hù)房主打交道為什么客戶(hù)看了很多次房子卻不能成 單如何和客戶(hù)房主實(shí)現(xiàn)良好的溝通如何掌握房主和客戶(hù)都能接受的房?jī)r(jià)和談 判新員工如何迅速掌握銷(xiāo)售技巧如何有效了解客戶(hù)的類(lèi)型和內(nèi)心想法對(duì)策是 哪些店長(zhǎng)如何建立一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)如何有效。

35、13房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人聘用合同房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人聘用合同甲方:聯(lián)系電話:地址:乙方:身份證號(hào)碼:聯(lián)系電話:地址:根據(jù)有關(guān)法律法規(guī),甲乙雙方就勞動(dòng)關(guān)系和工資待遇問(wèn)題協(xié)商一致,達(dá)成以下協(xié)議并共同遵守.一聘用期限:甲方聘用乙方的期限為壹年.以甲方到當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)。

36、經(jīng)紀(jì)人有效行程經(jīng)紀(jì)人有效行程管理規(guī)定管理規(guī)定有效房源錄入:經(jīng)紀(jì)人將新增有效房源信息錄入到內(nèi)網(wǎng).包括租賃房源和買(mǎi)賣(mài)房源.有效客戶(hù)錄入:經(jīng)紀(jì)人將新增有效客戶(hù)信息錄入到內(nèi)網(wǎng).包括租賃客戶(hù)和買(mǎi)賣(mài)客戶(hù).拿鑰匙:經(jīng)紀(jì)人與業(yè)主簽署鑰匙托管協(xié)議并取得房屋鑰。

37、課程大綱課程大綱房地產(chǎn)市場(chǎng)的分級(jí)租賃的機(jī)遇心態(tài)篇四不要房地產(chǎn)市場(chǎng)的分級(jí)一級(jí)市場(chǎng):土地市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng):增量房市場(chǎng)三級(jí)市場(chǎng):存量房市場(chǎng)租賃的機(jī)遇一一租賃與買(mǎi)賣(mài)的區(qū)別租賃與買(mǎi)賣(mài)的區(qū)別交易時(shí)間:交易復(fù)雜程度:傭金標(biāo)準(zhǔn):競(jìng)爭(zhēng)程度:二使命感和自豪感二使命。

38、stop培訓(xùn)班主任介紹培訓(xùn)班主任介紹歡迎加入這個(gè)有生命的地方歡迎加入這個(gè)有生命的地方過(guò)著有汗有淚有甘有過(guò)著有汗有淚有甘有苦的日子,直到成功為止苦的日子,直到成功為止 鏈家地產(chǎn)培訓(xùn)中心鏈家地產(chǎn)培訓(xùn)中心鏈家地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人崗前輔導(dǎo)課程表鏈家地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。