1、戰(zhàn)勝 NCP企業(yè)運(yùn)營(yíng)及風(fēng)控寶典之房地產(chǎn)篇 陜西海普睿誠(chéng)律師事務(wù)所不動(dòng)產(chǎn)金融團(tuán)隊(duì) 戰(zhàn)勝戰(zhàn)勝 NCPNCP企業(yè)運(yùn)營(yíng)及風(fēng)控寶典企業(yè)運(yùn)營(yíng)及風(fēng)控寶典之之 房地產(chǎn)篇房地產(chǎn)篇 20202020 年年 2 2 月月 1010 日日 戰(zhàn)勝 NCP企業(yè)運(yùn)營(yíng)及風(fēng)。

2、1 物業(yè)管理業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)與技巧 論文答辯題 1. 請(qǐng)您談一談,物業(yè)管理早期介入的實(shí)際意義 參考答案: 一優(yōu)化設(shè)計(jì) 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展, 人們對(duì)物業(yè)的品位和環(huán)境要求越來(lái)越高,這使得建設(shè)單位在 開(kāi)發(fā)過(guò)程中除了要執(zhí)行國(guó)家有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)外,還應(yīng)考慮到物業(yè)。

3、房地產(chǎn)聯(lián)合銷售代理 實(shí)戰(zhàn)技巧 目錄 為甲方創(chuàng)造更多價(jià)值 開(kāi)辟渠道擴(kuò)大來(lái)訪率 熟練掌握攻防技能 提高轉(zhuǎn)化率 差異化打法 聯(lián)代項(xiàng)目承接原則 聯(lián)代PK關(guān)鍵控制點(diǎn) 易居聯(lián)代總體打法 判 斷 是否承接聯(lián)代項(xiàng)目 在集團(tuán)推行市場(chǎng)份額優(yōu)先規(guī)模化發(fā)展的戰(zhàn)略背。

4、高端房地產(chǎn) 銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 談判技巧 先回答一個(gè)問(wèn)題 如果客戶要求你讓步,你應(yīng)該怎么辦 為了表示誠(chéng)意,先讓一點(diǎn). 為了得到客戶的信任,一下子讓到底線. 絕不讓步 正確的答案 決不讓步 除非拿東西來(lái)交換 談判計(jì)劃 談判計(jì)劃的重要性 讓我們掌。

5、房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn) 主講:何岱法主講:何岱法 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)素描房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)素描 置業(yè)顧問(wèn)價(jià)值所在置業(yè)顧問(wèn)價(jià)值所在 達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià)達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià) 傳遞企業(yè)價(jià)值和理念傳遞企業(yè)價(jià)值和理念 搭建項(xiàng)目與客戶溝通平臺(tái)搭。

6、房地產(chǎn)聯(lián)合銷售代理 實(shí)戰(zhàn)技巧 目錄 聯(lián)代項(xiàng)目承接原則 聯(lián)代PK關(guān)鍵控制點(diǎn) 易居聯(lián)代總體打法 為甲方創(chuàng)造更多價(jià)值 開(kāi)辟渠道擴(kuò)大來(lái)訪率 熟練掌握攻防技能 提高轉(zhuǎn)化率 差異化打法 判 斷 是否承接聯(lián)代項(xiàng)目 在集團(tuán)推行市場(chǎng)份額優(yōu)先規(guī)?；l(fā)展的戓略背。

7、物業(yè)管理招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧分析物業(yè)管理招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧分析 第一部分 物業(yè)管理招投標(biāo)的基本程序知己知彼,百戰(zhàn)不殆 物業(yè)管理企業(yè)介入市場(chǎng)方式的發(fā)展 接管方式 直接應(yīng)聘方式 投標(biāo)方式 條例的要求 第二十四條 國(guó)家提倡建設(shè)單位按照房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與物業(yè)管理相。

8、商業(yè)地產(chǎn)招商實(shí)戰(zhàn)技巧商業(yè)地產(chǎn)招商實(shí)戰(zhàn)技巧 在中國(guó), 由于商業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)比住宅開(kāi)發(fā)銷售復(fù)雜, 業(yè)界成功運(yùn)作商業(yè)的案例并不多有 的反而成為了項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)的累贅. 標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)及知名的地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商為什么成功商業(yè)項(xiàng) 目應(yīng)該如何規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃招商經(jīng)營(yíng)管理。

9、 招商談判技巧系列一 一問(wèn)一答 摸底客戶 角色定位階段的溝通是否到位,就看你是否能用這句話進(jìn)行闡述:什么人因?yàn)槭裁丛?準(zhǔn)備在什么時(shí)間什么地方花多少錢做什么事情怎么做. 成功的招商談判,取決于很多要素,品牌公司形象談判環(huán)境公司團(tuán)隊(duì)談判細(xì) 節(jié)。

10、 滯銷房源優(yōu)勢(shì)分析及銷售技巧滯銷房源優(yōu)勢(shì)分析及銷售技巧 滯銷傳統(tǒng)意義上是指市場(chǎng)的產(chǎn)品上因?yàn)橐恍┰虿皇芟M(fèi)者歡迎而導(dǎo)致銷售速度慢. 在銷售中嚴(yán)格的來(lái)說(shuō)沒(méi)有熱銷和滯銷之分,銷售的最終結(jié)果就是清零.引導(dǎo)銷講,變被動(dòng) 為主動(dòng),快速銷售 針對(duì)現(xiàn)階段。

11、房地產(chǎn)案名策劃技巧及實(shí)戰(zhàn)寶典房地產(chǎn)案名策劃技巧及實(shí)戰(zhàn)寶典 Collection By Kevin 給一個(gè)樓盤起案名可謂是我們策動(dòng)的第一步,俗話說(shuō)好的開(kāi)頭等于成功的一半,房地產(chǎn)開(kāi) 發(fā)商更深知案名的重要性,有媒體報(bào)道案名學(xué)都已應(yīng)運(yùn)而生.給項(xiàng)目起。

12、新員工入職知識(shí)技能培訓(xùn)手冊(cè)新員工入職知識(shí)技能培訓(xùn)手冊(cè) 導(dǎo)購(gòu)銷售流程及技巧導(dǎo)購(gòu)銷售流程及技巧 導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)并不只是銷售的一個(gè)環(huán)節(jié),而應(yīng)該 是完善周到的一系列. 服務(wù)過(guò)程:如何引導(dǎo)顧客選購(gòu)商品,與顧客溝 通如何融洽,銷售方式如何才能到位,順暢,從。

13、1 房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售 實(shí)戰(zhàn)技巧綜合培訓(xùn) 2 目 錄 第一部分 客戶類型劃分 第二部分 客戶異議 第三部分 接待技巧 第四部分 議價(jià)技巧 第五部分 逼訂技巧 第六部分 捕捉客戶成交信號(hào) 第七部分 銷售接待其他注意事項(xiàng) 3 4 第一部分第一。

14、有動(dòng)力才有價(jià)值有動(dòng)力才有價(jià)值動(dòng)力智囊團(tuán)動(dòng)力智囊團(tuán) 動(dòng)力地產(chǎn)員工培訓(xùn)內(nèi)容動(dòng)力地產(chǎn)員工培訓(xùn)內(nèi)容 第一章第一章 房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí) 第二章第二章 建筑與規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí)建筑與規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí) 第三章第三章 房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)介紹房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)介紹 。

15、 電話營(yíng)銷及注意事項(xiàng)電話營(yíng)銷及注意事項(xiàng) 2021416 體系內(nèi)經(jīng)歷體系內(nèi)經(jīng)歷 電話營(yíng)銷 一 電話前準(zhǔn)備 1.打電話前的準(zhǔn)備工作 1.心態(tài)及信念 2.知識(shí):徹底了解產(chǎn)品與服務(wù) 3.資料: 如客戶資料,房子的資料,賣點(diǎn) 4.帶著笑意的聲音 5。

16、 談判的內(nèi)容及技巧談判的內(nèi)容及技巧 培訓(xùn)的目的:使用正確 的策略和方法輕松巧 妙地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo). 通過(guò)課程的培訓(xùn)結(jié)束后,你 將有能力做到: 1. 進(jìn)行事前的規(guī)劃 2. 運(yùn)用有效的方式 3. 堅(jiān)定成功的信心 4. 提升業(yè)務(wù)技能 談判的定義 。

17、 學(xué)習(xí)改變?nèi)松龀晒ξ飿I(yè)管理人 學(xué)習(xí)改變?nèi)松龀晒ξ飿I(yè)管理人 第 1 頁(yè),共 4 頁(yè) 中國(guó)物業(yè)服務(wù)教育網(wǎng) http: 經(jīng)紀(jì)人日常工作 一 經(jīng)紀(jì)人日?；竟ぷ鲀?nèi)容: 幫客戶中介房屋買賣或租賃及成交后之后續(xù)流程服務(wù) 可分為開(kāi)發(fā)D,議價(jià)E ,銷售。

18、銷售操作流程和實(shí)戰(zhàn)技巧 制作不動(dòng)產(chǎn)重要事項(xiàng)說(shuō)明書 屋主對(duì)象委托后,需立即將相關(guān)產(chǎn)權(quán)資料備齊,制作不動(dòng)產(chǎn)重要事項(xiàng)說(shuō)明書,以提供買方了解產(chǎn)權(quán),進(jìn)一步做簽認(rèn)之用. 大售 對(duì)象現(xiàn)場(chǎng)若屋主同意張貼售字板,則于委托后,待產(chǎn)權(quán)調(diào)查法楚,立即掛上公司廣告大。

19、 二二 手手 房房 銷銷 售售 過(guò)過(guò) 程程 實(shí)實(shí) 戰(zhàn)戰(zhàn) 技技 巧巧 說(shuō)起二手房銷售技巧,不少客戶總有這樣一個(gè)概念:他好像老在騙我,尤其是事后,當(dāng)自己對(duì)已購(gòu)買的房屋哪怕有一點(diǎn)點(diǎn)的不滿意,這 種感覺(jué)就會(huì)愈加深刻.而有些銷售人員常因?yàn)閷?duì)一些銷售技。

20、 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人超級(jí)實(shí)戰(zhàn) 寶典 目錄目錄 前前 言言 . 3 3 第一章第一章 銷售精英培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)用版銷售精英培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)用版 . 1 1 一心理建設(shè)一心理建設(shè) . 1 二銷售技巧二銷售技巧 . 2 三掌握售屋技巧的要訣接洽技巧三掌握售屋技巧的。

21、二手房帶看技巧 LOGO Page 2 帶看,顧名思義就是置業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)意 向客戶實(shí)地看房的過(guò)程,帶看是連鎖店工 作流程中最重要的一環(huán),也是我們對(duì)客戶 進(jìn)行深入了解的最佳時(shí)機(jī),這一過(guò)程把握 的好壞直接影響到交易的成功與否,帶看 把握得好,即使。

22、實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級(jí)銷售 Professional Selling Skills 新世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)新世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng) Solution MarketingSolution Marketing 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)步,客戶越來(lái)越成熟,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)步,客戶越來(lái)越成熟。

23、開(kāi)放協(xié)作 整合創(chuàng)新 PPP模式探索 2 2 國(guó)家治理 現(xiàn)代化 經(jīng)濟(jì)新常 態(tài) 三個(gè)階段三個(gè)階段:民族獨(dú)立國(guó)家富強(qiáng) 民眾幸福 兩股力量:兩股力量: 全能政府有為政府有限政府 被動(dòng)服從能動(dòng)適應(yīng)主動(dòng)作為 一個(gè)主體一個(gè)主體: 民眾:參與者推動(dòng)者享有者。

24、簽約流程及技巧 一簽約的重要性簽約的重要性 簽約對(duì)公司來(lái)講是展示公司形象和服務(wù)的一個(gè)重要窗口, 簽約的快慢直接關(guān)系到工程的 進(jìn)度和公司的下一步發(fā)展以及每位的切身利益. 簽約對(duì)銷售人員來(lái)講是一次與客戶深入溝通交流的機(jī)會(huì), 處理好客戶會(huì)為我們進(jìn)。

25、土地踏勘及市場(chǎng)調(diào)研技巧土地踏勘及市場(chǎng)調(diào)研技巧 1怎么看地怎么看地 2如何踩盤如何踩盤 3市場(chǎng)總結(jié)與研市場(chǎng)總結(jié)與研 判判 目錄目錄 第一部分 怎么看地怎么看地 看地看地主要分以下兩部分:主要分以下兩部分: 1熟悉城市熟悉城市 2勘察地塊勘察地。

26、招商談判策略與技巧招商談判策略與技巧 加盟商可能會(huì)問(wèn)的問(wèn)題及解答加盟商可能會(huì)問(wèn)的問(wèn)題及解答 一一 進(jìn)貨折扣進(jìn)貨折扣 要先談價(jià)值,后談價(jià)格,并在洽淡的機(jī)會(huì)了解客戶的信息.要先談價(jià)值,后談價(jià)格,并在洽淡的機(jī)會(huì)了解客戶的信息.不同區(qū)域具體政策有略。

27、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. PPTPPT撰寫技巧及思路表達(dá)撰寫技巧及思路表達(dá) 策劃上崗專業(yè)培訓(xùn)系列課程 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. n 在撰寫報(bào)告中遇到有關(guān)策略思路上和策略思路上和PPTPPT表達(dá)方面表達(dá)方面的困惑; n 報(bào)告的排版。

28、 1 頁(yè) 共 10 頁(yè) 房地產(chǎn)案場(chǎng)管理策略房地產(chǎn)案場(chǎng)管理策略及及銷售案場(chǎng)技巧銷售案場(chǎng)技巧 樓盤置業(yè)者經(jīng)常能在房產(chǎn)尾盤的銷售廣告中看到如下字樣: 隆重推出精品保 留單元.如果那些保留單元只是賣剩的落市貨,那么這則廣告是否有欺騙受眾的 嫌疑; 。

29、1 房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售 實(shí)戰(zhàn)技巧綜合培訓(xùn) 2 目 錄 第一部分 客戶類型劃分 第二部分 客戶異議 第三部分 接待技巧 第四部分 議價(jià)技巧 第五部分 逼訂技巧 第六部分 捕捉客戶成交信號(hào) 第七部分 銷售接待其他注意事項(xiàng) 3 4 第一部分第一。

30、1 2 目 錄 第一部分 客戶類型劃分 第二部分 客戶異議 第三部分 接待技巧 第四部分 議價(jià)技巧 第五部分 逼訂技巧 第六部分 捕捉客戶成交信號(hào) 第七部分 銷售接待其他注意事項(xiàng) 3 4 5 類型類型特征特征采取對(duì)策采取對(duì)策 理性型理性型 。

31、1 房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售 實(shí)戰(zhàn)技巧綜合培訓(xùn) 2 目 錄 第一部分 客戶類型劃分 第二部分 客戶異議 第三部分 接待技巧 第四部分 議價(jià)技巧 第五部分 逼訂技巧 第六部分 捕捉客戶成交信號(hào) 第七部分 銷售接待其他注意事項(xiàng) 3 4 第一部分第一。

32、打電話過(guò)程中下面幾點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)注意的:打電話過(guò)程中下面幾點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)注意的: 1.保持聲音的優(yōu)美與吐詞的清晰, 2.盡可能將對(duì)話朝積極建設(shè)性上引導(dǎo),比如,借著問(wèn)客戶的回電號(hào)碼,可以由區(qū)號(hào)談 到客戶的所在地 3.在保持足夠的冷靜又不失熱情下,仔細(xì)運(yùn)用。

33、銷售終極實(shí)戰(zhàn)技巧銷售終極實(shí)戰(zhàn)技巧 6 個(gè)無(wú)處不在 1套近乎無(wú)處不在與客戶處關(guān)系 2好房源無(wú)處不在訴求你推薦的好房源,實(shí)際上,每套你推薦的房子都是好房子,都有它的優(yōu)點(diǎn) 3最大優(yōu)惠無(wú)處不在訴求現(xiàn)在買房最合適,這時(shí)候是最大的優(yōu)惠 4技巧無(wú)處不在眼。

34、社區(qū)商業(yè)招商銷售技巧及運(yùn)營(yíng)管理策略 目前,大賣場(chǎng)郊區(qū)化邊緣化,購(gòu)物中心社區(qū)化,社區(qū)商業(yè)漸受熱捧.作為穩(wěn)健的商 業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)品種,社區(qū)商業(yè)本身具備進(jìn)可攻退可守的特質(zhì).如何輕松駕馭社 區(qū)商業(yè)這一棋局本專題從招商團(tuán)隊(duì)的組建到后期的運(yùn)營(yíng)管理進(jìn)行全程歸。

35、超市大賣場(chǎng)商品陳列技巧超市大賣場(chǎng)商品陳列技巧 超市商品陳列原則超市商品陳列原則 商品陳列的目的就是要讓商品在貨架上 充分顯示自己,最大限度地引起顧客的 購(gòu)買欲望,商品的陳列技術(shù)是非常關(guān)鍵 的.合理規(guī)范的商品陳列,必須掌握 八項(xiàng)原則. 一目了。

36、42商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式與各業(yè)態(tài)招商實(shí)戰(zhàn) 目 錄 一一42商業(yè)地產(chǎn)模式定義商業(yè)地產(chǎn)模式定義 二主流綜合體開(kāi)發(fā)的盈利模式二主流綜合體開(kāi)發(fā)的盈利模式 三城市綜合體的定位三城市綜合體的定位 四商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全程要?jiǎng)?wù)四商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全程要?jiǎng)?wù) 五經(jīng)典案例。

37、地產(chǎn)營(yíng)銷人,銷售說(shuō)辭別再這樣講了 前段時(shí)間,小獅一篇推文走訪了 20 個(gè)售樓部,銷售說(shuō)辭全都不及格, 引發(fā)大家熱議.很多小伙伴表示不過(guò)癮,文章拋出了問(wèn)題,但是沒(méi)有給出 翔實(shí)的解決方案,希望能有更深入的探討. 為了滿足大家的需求,小獅連 線了。

38、打造卓越地產(chǎn)企業(yè)稅收政策運(yùn)用高手實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 1 一政策運(yùn)用能力對(duì)財(cái)務(wù)人員的重要意義一政策運(yùn)用能力對(duì)財(cái)務(wù)人員的重要意義 二現(xiàn)行二現(xiàn)行稅收政策體系的特點(diǎn)與運(yùn)用原則稅收政策體系的特點(diǎn)與運(yùn)用原則 三三稅收政策運(yùn)用的六大技巧與實(shí)戰(zhàn)案例解析稅收政策運(yùn)用。

39、二手房經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)技巧二手房經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)技巧 成交是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程而不是一個(gè)簡(jiǎn)單 的招勢(shì) 兵無(wú)常法,水無(wú)常勢(shì) 成交真諦 客戶選擇與你成交是因?yàn)樗矚g你 發(fā)掘客戶需求滿足客戶需求心理感覺(jué)面子 超越客戶需求把客戶當(dāng)朋友和家人對(duì)待 做銷售就是做關(guān)系人。

40、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人超級(jí)實(shí)戰(zhàn)寶典 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)寶典 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的必備書籍 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何和客戶房主打交道為什么客戶看 了很多次房子卻不能成單如何和客戶房主實(shí)現(xiàn)良好 的溝通如何掌握房主和客戶都能接受的房?jī)r(jià)和談 判新員工如何迅速掌握銷售技巧如何有。

41、 內(nèi)訓(xùn)內(nèi)訓(xùn) 2 案場(chǎng)執(zhí)行強(qiáng)化 3 2021101920211019 3 3 我們?nèi)粘９ぷ髦羞€有哪些業(yè)務(wù)執(zhí)行還可以提高.我們?nèi)粘９ぷ髦羞€有哪些業(yè)務(wù)執(zhí)行還可以提高. 客戶導(dǎo)入客戶導(dǎo)入 日常銷售循環(huán)日常銷售循環(huán) 客戶接待客戶接待 客戶管理客戶管理。

42、單元1:營(yíng)銷變革與挑戰(zhàn) 單元2: 基于客戶價(jià)值的營(yíng)銷理念 單元3:企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)人字模式 單元4:競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)實(shí)戰(zhàn)案例分析單元1:年度營(yíng)銷規(guī)劃與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào) 單元2:企業(yè)年度營(yíng)銷規(guī)劃模板 單元3:實(shí)戰(zhàn)案例分析單元1:營(yíng)銷業(yè)務(wù)評(píng)估方法與指標(biāo)設(shè)計(jì) 單元2。

43、鋼結(jié)構(gòu)的除銹處理辦法及防銹漆和防火涂料施工方案1 涂裝施工概況本工程涂裝工程,包括屋面桁架鋼梁及廠房外立面抗風(fēng)柱,雨棚樓梯等鋼結(jié)構(gòu)防腐涂裝和防火涂裝.其中防腐涂裝分為構(gòu)件制作廠防腐底漆和中間漆的整體涂裝和構(gòu)件現(xiàn)場(chǎng)防腐漆修補(bǔ)涂裝面漆涂裝兩部分。

44、一.評(píng)分與分類廠商分類:品牌級(jí)數(shù):第一個(gè)數(shù)分?jǐn)?shù)S50A40B30C20D10第二個(gè)數(shù)分?jǐn)?shù)S50A40B30C20D10例:二.重點(diǎn)分析與對(duì)應(yīng)方式1.廠商背景姿態(tài)強(qiáng)度基本與品牌級(jí)數(shù)成正比,即品牌級(jí)數(shù)越高的,其姿態(tài)強(qiáng)度也越高.我方的談判優(yōu)勢(shì)就越。