1、業的銷售回款來支持商業及酒店的開發,保持項目層面的經營現金流平衡,即以售養租.該模式不僅適用于商業地產,亦在文旅地產養老地產教育地產產業地產項目大行其道.某養老地產開發商拿地拓展要求:選址標準重點地級市以上,地塊所屬區段房價6000元以上。

2、XXXX月月份份XXXX地地區區 片片區區商商業業地地產產營營銷銷人人員員公公傭傭計計提提表表 名稱計算關系式地區上報數集團核發數 傭金計提總比例10.20 本月新增合約首月租金總額元20 本月營銷人員公傭總金額元31200 本月招商代表公。

3、招商的知識培訓招商的知識培訓 一招商人員必備的職業素養 一 如何做一名成功的招商員 作為一名招商員,在你的招商中,你需要動用你可以使用的一切,千方百計 地把自己與商鋪推銷出去. 發揮你自己的優勢,克服顧客的顧慮,成功把你自己與你的服務展示出。

4、商業地產招商談判是招商中的一個重要工作,在招商談判中,是有一定的技巧可循的, 熟練的運用各種技巧,可以達到事半功倍的效果,從而成功的實現招商. 第一節第一節 商業地產談判原則商業地產談判原則 原則一:一對多原則一:一對多 爭取所有的鋪面均有。

5、商業地產招商實戰技巧商業地產招商實戰技巧 在中國, 由于商業開發經營遠比住宅開發銷售復雜, 業界成功運作商業的案例并不多有 的反而成為了項目整體開發的累贅. 標桿地產企業及知名的地產運營商為什么成功商業項 目應該如何規劃設計策劃招商經營管理。

6、商業地產銷售技巧 一分析客戶類型及對策 1按性格差異劃分類型 1理智穩健型 特征:深思熟慮,冷靜穩健,不容易被推銷員的言辭所說動,對于疑點必詳細詢問. 對策:加強產品品質公司性質及特點優點的說明,一切說明須講究合理有據,以獲得顧客 理性的支。

7、 商業項目銷售技巧 一分析客戶類型及對策 二逼定的技巧 三說服客戶的技巧 一分析客戶類型及對策 1按性格差異劃分類型 1理智穩健型 特征:深憮熟慮,況靜穩健,丌易被推銷員癿言辭所诪勱,對二疑點必詳紳詢問. 對策:加強產品品質公司性質及特點優。

8、人際溝通技巧人際溝通技巧 授課方式 講授活動測試研討發表 授課時數 300 分鐘 授課目的 1 使學員樹立正確的溝通理念; 2 進一步提高學員溝通的技巧. 課 程 大 綱 一 溝通的功能 1.1.溝通的定義 1.2 溝通的功能 二 溝通的陷。

9、商業地產項目運作及銷售招商應把握的技巧 商業房地產項目招商先行或租售并舉,這種情況下商業物業一般會升值; 另外一種情況: 只售不租或先售后招商, 往往導致商業物業貶值, 招商難度加大, 開發商失去招商主導權,業主和入住商家無法得到期望的投資。

10、 商業地產銷售技巧秘商業地產銷售技巧秘 籍籍 一判定可能買主的依據 二跟蹤客戶技巧 三促使成交技巧 四挑選房產應考慮的問題 五各類房地產特點比較 六挖掘客戶的潛在需求 七處理客戶反對意見 客戶檔案 一現場接待流程 1. 接聽熱線電話 2. 。

11、鷹之旅宗旨鷹之旅宗旨Company Missiom 喚醒新的可能 Missiom 喚醒新的可能 商業地產銷售技巧培訓 深圳市鷹之旅管理咨詢有限公司 ShenZhen.12.2016 鷹之旅宗旨鷹之旅宗旨Company MissiomMiss。

12、陳列技巧培訓 針對購物中心商戶的陳列問題提出合理建議 視覺商品演出的重要性 30秒原則:有70的顧客并非目標消費者,隨機購買者占多 數.75的人會在30秒內做出決定,如果看不到要買的商品 40的人就會離開. 人腦的訊息 90來自視覺,眼睛帶。

13、202143 1 商業地產招商管理商業地產招商管理 202143 2 今天學習招商兵法今天學習招商兵法 明天有助與你實戰明天有助與你實戰 202143 3 公平交易,互惠互利公平交易,互惠互利 202143 4 孫子曰:知彼知己者,百戰不孫。

14、萬達商業地產開發及運營模式萬達商業地產開發及運營模式 2 內訓綱要內訓綱要 第一篇:萬達商業地產管理模式及發展戰略第一篇:萬達商業地產管理模式及發展戰略 第二篇:萬達商業地產盈利模式要素第二篇:萬達商業地產盈利模式要素 第三篇:萬達城市綜合。

15、萬達商業集團萬達商業集團 商業地產招商流程商業地產招商流程 第一部分第一部分第一部分第一部分 蓄水期蓄水期蓄水期蓄水期 一團隊組建一團隊組建 1.1.招商隊伍的建立招商隊伍的建立 1.1 招商人員的招募招商人員的招募 1.1.1 通過人員招。

16、有動力才有價值有動力才有價值動力智囊團動力智囊團 動力地產員工培訓內容動力地產員工培訓內容 第一章第一章 房地產相關知識房地產相關知識 第二章第二章 建筑與規劃基礎知識建筑與規劃基礎知識 第三章第三章 房地產專業知識介紹房地產專業知識介紹 。

17、商業談判的商業談判的 9 大技巧大技巧 商業管理專家一直強調,成功的商業交易主要依賴于談判的藝 術,絕大多數成功商人都是談判高手,這使他們能輕而易舉的完成一 筆交易. 傾聽傾聽 一個談判高手通常提出很尖銳的問題, 然后耐心的傾聽對方的意 見。

18、商業地產銷售技巧 一分析客戶類型及對策 1按性格差異劃分類型 1理智穩健型 特征:深思熟慮,冷靜穩健,不容易被推銷員的言辭所說動,對于疑點必詳細詢問. 對策:加強產品品質公司性質及特點優點的說明,一切說明須講究合理有據,以獲得顧客 理性的支。

19、 商業項目招商技巧商業項目招商技巧 商業招商行為其實是現代商業營銷的一種具體表現形式,它跟廣義營銷行為是一脈相承的, 所謂的招商技巧就是廣義營銷的方式技巧. 歸納總結為招商二大絕招:一是知己,二是知彼. 知己 個人認為是成為一個好的招商人的。

20、Effective Communication 有 效 溝 通有 效 溝 通 目 標目 標 理解溝通的過程和其重要性理解溝通的過程和其重要性 對肢體語言有進一步的了解對肢體語言有進一步的了解 知道阻礙有效溝通的障礙知道阻礙有效溝通的障礙 獲。

21、世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 世聯版權所有 世 聯 地 產世 聯 地 產 專業人士工作技巧專業人士工作技巧 2 世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 培訓內容培訓內容 1.用圖。

22、透析龍湖商業地產項目透析龍湖商業地產項目 解讀商業地產新銳理念解讀商業地產新銳理念 特為特為 百年建筑重慶考察團制作百年建筑重慶考察團制作 PART 1 1. 重慶的宏觀環境 重慶的宏觀環境 商業,比較北京,上海,廣深等大城市 2. 重慶的。

23、1 1 方案 創意 創意 策略 策略 周詳計劃 價格 經驗 對象 承諾 市場 商業地產策略性提案技巧課程 2 2 一次完整的提案技巧培訓 先我來講 換你來講 你再講一次 提案技巧提案技巧 3 3 人的行為總是一再重復 因此卓越不是一時的舉動。

24、信息渠道培訓 第1頁 調查技巧培訓教材調查技巧培訓教材 信息渠道培訓 第2頁 調查技巧調查技巧 直接調查直接調查 訪問前準備 信息核實 確認調查內容 進行時間計劃 收集目標公司 的有關資料, 整理了解其 概況 調查名義 調查程序 調查內容順。

25、本課程適用范圍:城市商業與文化綜合體包含酒店和購物中心等本課程適用范圍:城市商業與文化綜合體包含酒店和購物中心等 商業地產酒店和主力店商業地產酒店和主力店 招商談判技巧與流程招商談判技巧與流程 主力店的定義 1 2 主力店對商業項目運營影響。

26、 商業地產代理營銷及招商技巧 目 錄 目 錄 目目 錄錄 .2 第一章第一章 基礎知識培訓基礎知識培訓.7 一商業地產的概念.7 二商業地產分類.7 1按存在形式分類.7 2按產權形式分類.7 3按商業物業分類.8 4房屋建筑結構分類.9 。

27、我看商業地產我看商業地產之之 零售商業地產零售商業地產 版權聲明:本文僅供客戶內部使用,版權歸世聯地產顧問中國有限公司所有,未經世聯 地產顧問中國有限公司書面許可,不得擅自向其它任何機構和個人傳閱引用復制和 發布報告中的部分或全部內容. M。

28、說服及逼定技巧 一說服客戶的技巧 1斷言的方式: 銷售人員如果掌握了充分的商品知識及確實的客戶情報, 在客戶面前就可以很自信地說 話.不自信的話是缺乏說服力量的.有了自信以后,銷售人員在講話的尾語可以作清楚的 強勁的結束,由此給對方確實的信。

29、招商是商業零售業也好 流通業也好 還是現在熱門的商業地產也好很重要的市場運營環節之一. 什么是招商就不多羅嗦,就羅嗦下技巧. 商業招商行為其實是現代商業營銷的一種具體表現形式,它跟廣義營銷行為是一脈相承的, 所謂的招商技巧就是廣義營銷的方式。

30、商業招商方式技巧商業招商方式技巧 商業招商行為其實是現代商業營銷的一種具體表現形式,它跟廣義營銷行為是一脈相承的,所謂的招 商技巧就是廣義營銷的方式技巧. 歸納總結為招商二大絕招:一是知己,二是知彼. 知己知己 個人認為是成為一個好的招商人。

31、商業招商方式技巧 商業招商行為其實是現代商業營銷的一種具體表現形式,它 跟廣義營銷行為是一脈相承的,所謂的招商技巧就是廣義營 銷的方式技巧. 歸納總結為招商二大絕招:一是知己,二是知彼. 知己 個人認為是成為一個好的招商人的基本功和入 門之。

32、 商業項目招商技巧商業項目招商技巧 商業招商行為其實是現代商業營銷的一種具體表現形式,它跟廣義營銷行為是一脈相承的, 所謂的招商技巧就是廣義營銷的方式技巧. 歸納總結為招商二大絕招:一是知己,二是知彼. 知己 個人認為是成為一個好的招商人的。

33、商業談判的商業談判的 9 大技巧大技巧 商業管理專家一直強調,成功的商業交易主要依賴于談判的藝 術,絕大多數成功商人都是談判高手,這使他們能輕而易舉的完成一 筆交易. 傾聽傾聽 一個談判高手通常提出很尖銳的問題, 然后耐心的傾聽對方的意 見。

34、商業銷講商業銷講 一個商業街,它的建筑形式并不重要,地段和它針對的消費人群,是決定商業價值的兩個最 重要的因素. 鄭東第一大街淘珍街中國房地產企業的旗艦企業順馳集團在中原推出的第一個商業 力作, 是順馳集團引進國際上最先進的商業街模式, 在。

35、商業地產招商人員技巧與技能商業地產招商人員技巧與技能 招商難,已是業內不爭的事實.商業項目的商家本是天然的利益共同體需要相互 E 依存相互合作 相互帶動才能得到發展.倘若商家不愿進駐,其結論起碼是商家對項目的依存度不夠高,甚至可有可無. 于。

36、說到商務洽談的技巧,其實就是把話說到好處,話說得得體,讓商務洽談過程中的所有人都 感覺舒服. 那如何做到這些點呢都需要在哪些方面注意呢我總結了下這些年業務過程中 的一些經驗,很不成熟,拿出來和大家一同探討,還希望各位高手多多指點. 我們首先。

37、時間管理與時間管理與 工作組織技巧工作組織技巧 時時 間間 管管 理理 第一代時間管理第一代時間管理備忘錄型 特點:紙條或備忘錄本,一方面順其自然,一方 面追緊時間安排. 第二代時間管理第二代時間管理事先規劃安排行程 特點:制定合適的目標與。

38、商業地產發展趨勢分析 青島卓越商業運營管理有限公司 商業地產未來發展商業地產未來發展 城市綜合體案例城市綜合體案例 國內城市綜合體發展國內城市綜合體發展 城市綜合體城市綜合體 商業地產概況商業地產概況 目 錄 PART 1 商業地產概況 P。

39、餐飲招商特性與技巧分析餐飲招商特性與技巧分析 餐飲作為商業業態的重要組成之一,其功能性和超強 的聚客能力越來越受到重視.上海正大廣場就是這樣一個 前期失敗,后期通過業態調整引進知名餐飲品牌而成功 實現大翻盤的典型案例還有包括萬達廣場餐飲類商。

40、第一章第一章 房地產相關知識房地產相關知識 第二章第二章 建筑與規劃基礎知識建筑與規劃基礎知識 第三章第三章 房地產專業知識介紹房地產專業知識介紹 第四章第四章 置業顧問基本素質要求置業顧問基本素質要求 第五章第五章 房地產銷售技巧相關知識。

41、 用電話來約訪客戶相對于寫信或親自拜訪的優點是: 1比較專業 2易給客戶留下良好印象 3免除到處奔波的勞苦及花費 4比較有效率 電話約訪在行銷方法中用得相當多的,在電話約訪 中,客戶也有一些疑惑點,一般說來,會有以下2 個疑惑點: 1你是誰。

42、商鋪銷售實用技巧其實銷售技巧是可以通用的,不管什么行業,掌握了核心,就能在任何行業運用自如,下面分享5個非常實用的銷售技巧:01厲 兵 秣 馬兵法說,不打無準備之仗.做為銷售一線工作人員來講,道理也是一樣的.很多剛出道的銷售一線工作人員通常。

43、本課程適用范圍:城市商業與文化綜合體包含酒店和購物中心等商業地產酒店和主力店招商談判技巧與流程主力店的定義12 主力店對商業項目運營影響至關重要3 主力店招商并不能解決所有商業難題實現主力店成功招商四大步驟主力店招商失敗七點原因剖析45主力。

44、 商業地產代理營銷及招商技巧 目 錄 目 錄 目目 錄錄 .2 第一章第一章 基礎知識培訓基礎知識培訓.7 一商業地產的概念.7 二商業地產分類.7 1按存在形式分類.7 2按產權形式分類.7 3按商業物業分類.8 4房屋建筑結構分類.9 。

45、XX商業集團商業地產招商流程XX商業集團商業地產招商流程第一部分第一部分第一部分第一部分 蓄水期蓄水期蓄水期蓄水期一團隊組建一團隊組建1.1.招商隊伍的建立招商隊伍的建立1.1 招商人員的招募招商人員的招募1.1.1 通過人員招聘宣導集團項。

46、1 1方案方案創意創意創意創意策略策略策略策略周詳計劃周詳計劃價格價格經驗經驗 利益利益對象對象信息信息資源資源承諾承諾政策政策市場市場商業地產策略性提案技巧課程商業地產策略性提案技巧課程2 2一次完整的提案技巧培訓先我來講換你來講你再講一。

47、目錄目錄1234l物業產權結構復雜,租金及租賃年限標準不統一;物業產權結構復雜,租金及租賃年限標準不統一;l標桿品牌餐飲等大商家洽談周期長,業主意見不統一前,標桿品牌餐飲等大商家洽談周期長,業主意見不統一前,無法安排正式合同簽署;無法安排正。

48、主力店的定義主力店對商業項目運營影響至關重要主力店招商并不能解決所有商業難題實現主力店成功招商四大步驟4123主力店招商失敗七點原因剖析5主力店的概念是從美國傳來的,如果一個購物中心里面沒有主力店,商場的定位就會模糊不清.在項目中能夠主動吸。

49、商業地產商業地產商業地產商業地產項目運作制度匯編項目運作制度匯編項目運作制度匯編項目運作制度匯編商業地產股商業地產股商業地產股商業地產股商業地產股份有限公司份有限公司份有限公司份有限公司份有限公司2010版2010版2010版2010版20。