1、定價策略及開盤組織定價策略及開盤組織 寫在前面 顧客與發(fā)展商的博弈 我們經(jīng)常說房地產(chǎn)營銷是聯(lián)接產(chǎn)品與客戶的橋梁，營銷貫穿于房地產(chǎn) 開發(fā)的整個過程。
具體到交易環(huán)節(jié)，營銷應更多的應理解為顧客與發(fā) 展商之間的博弈。
從事實而言，這種一對多的交易過。

2、本報告是嚴格保密的。
本報告是嚴格保密的。
開盤籌備及銷售執(zhí)行開盤籌備及銷售執(zhí)行 策劃情景模擬培訓 本報告是嚴格保密的。
2 客戶積累客戶積累 價格方案價格方案 開盤選房開盤選房 1 2 3 4營銷跟進營銷跟進 本報告是嚴格保密的。
3 客戶。

3、房地產(chǎn)定價方法介紹房地產(chǎn)定價方法介紹房地產(chǎn)定價方法介紹房地產(chǎn)定價方法介紹房地產(chǎn)定價方法介紹房地產(chǎn)定價方法介紹房地產(chǎn)定價方法介紹房地產(chǎn)定價方法介紹 項目開盤價格制定策略項目開盤價格制定策略項目開盤價格制定策略項目開盤價格制定策略 項目均價形成。

4、樓座權重 加權因子權重系數(shù) 7910 分值權值分值權值分值 位置1090.990.99 景觀1591.3591.359 生活方便性1080.880.88 單套面積1591.3581.29 噪音1591.3581.29 視野1090.990.。

5、定價策略及開盤組織定價策略及開盤組織 寫在前面 顧客與發(fā)展商的博弈 我們經(jīng)常說房地產(chǎn)營銷是聯(lián)接產(chǎn)品與客戶的橋梁，營銷貫穿于房地產(chǎn) 開發(fā)的整個過程。
具體到交易環(huán)節(jié)，營銷應更多的應理解為顧客與發(fā) 展商之間的博弈。
從事實而言，這種一對多的交易過。

6、產(chǎn)品定價和定價策略產(chǎn)品定價和定價策略 Pricing Products and Designing Pricing Products and Designing Pricing StrategiesPricing Strategies 產(chǎn)品。

7、1 綠城綠城藍色錢江藍色錢江綠城綠城 藍色錢江藍色錢江 酒店式公寓定價建議及開盤方案酒店式公寓定價建議及開盤方案 藍色錢江營銷策劃部藍色錢江營銷策劃部 二一一年四月二一一年四月 2 一杭州市宏觀市場分析一杭州市宏觀市場分析 二二杭州市酒店式。

8、房地產(chǎn)住宅項目 定價體系 房地產(chǎn)住宅項目 定價體系 寧曉峰 2020.5 構建一套完整的價格體系，可以通過排序排序量化量化各種影響房價的因素， 客觀真實地給每一套房定價，讓價格充分體現(xiàn)每套房子的價值讓價格充分體現(xiàn)每套房子的價值，讓其 物有所。

9、30維度設置30維度設置30層差設置30層差設置 朝向朝向朝向朝向2020總差300類型類型附加單價附加單價 房號01020304等級等級評分評分分值分值樓層定價差值陽臺100 10.10.0200.02023F200200 優(yōu)劣排序3 3。

10、3 30 0維維度度設設置置3 30 0層層差差設設置置 朝朝向向朝朝向向2020總差300 房號01020304等等級級評評分分分分值值樓層定價差值 10.10 0. .0 02 20 023F200200 優(yōu)劣排序3 33 320.01。

11、樓座權重 加權因子權重系數(shù) 7910 分值權值分值權值分值 位置1090.990.99 景觀1591.3591.359 生活方便性1080.880.88 單套面積1591.3581.29 噪音1591.3581.29 視野1090.990.。

12、住住宅宅定定價價學學習習匯匯總總 住宅定價有哪些方法我們一般常用哪種方法 11 . 成成本本導導向向定定價價法法 是最理性的定價方法，但成本難以確定；缺乏市場比較性。
所以不符合市場流行趨勢。
22 . 客客戶戶導導向向定定價價法法 最感性。

13、勤誠達正大城 首批推售定價策略及開盤方案 以勤勵行 以誠取信 勤誠志達 首批開盤可售單位盤點 推售產(chǎn)品為正大城4號地塊15房源，共計479套單位除拆遷戶，推售總面積為：49048； 住宅總套數(shù)為445套，住宅總面積：46688.62，住宅面。

14、精 準 定 價 Precision pricing 精 準 定 價 Precision pricing 前 提 Precision pricing 適于萬達 限于住宅 精 準 定 價 Precision pricing 策 略 思 考 Pr。

15、項項目目參參考考價價格格權權值值評評分分表表 編編號號評評價價要要素素權權重重項項目目1 1項項目目2 2項項目目3 3項項目目4 4本本案案可可比比樓樓盤盤價價格格及及權權重重 區(qū)區(qū)位位4747樓樓盤盤名名稱稱銷銷售售均均價價權權重重 1。

16、別墅定價分享 談定價談定價 代理公司價值的體現(xiàn) 開發(fā)商利潤的直觀體現(xiàn) 策劃綜合水平的體現(xiàn) 技術活，會定價很簡單，定好價很考能力 開發(fā)商目標開發(fā)商目標 市場分析市場分析 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 定價定價 客戶分析客戶分析 定價考慮因素定價考慮因素 。

17、定價策略及開盤組織定價策略及開盤組織 寫在前面 顧客與發(fā)展商的博弈 我們經(jīng)常說房地產(chǎn)營銷是聯(lián)接產(chǎn)品與客戶的橋梁，營銷貫穿于房地產(chǎn) 開發(fā)的整個過程。
具體到交易環(huán)節(jié)，營銷應更多的應理解為顧客與發(fā) 展商之間的博弈。
從事實而言，這種一對多的交易過。

18、中海九號公館 定價推導及價格體系 Chapter 1市場分析及比準定價 深圳一手別墅現(xiàn)狀 重點競品二手房現(xiàn)狀 市場比準定價 區(qū)域區(qū)域項目項目產(chǎn)品產(chǎn)品單價單價總價總價 今年成交 套數(shù) 今年成交 套數(shù) 備注備注 深圳灣鴻威海怡灣262300聯(lián)排。

19、龍灣一號龍灣一號 9 9 月月別墅別墅開盤開盤定價報告定價報告 一近期市場情況分析一近期市場情況分析 1 1 宏觀市場走勢宏觀市場走勢 繼今年 4 月國土部頒布的禁墅令后，6 月份兩部委重申住宅容積率不得低于 1.0， 從操作層面上看， 相。

20、項項目目參參考考價價格格權權值值評評分分表表 編編號號評評價價要要素素權權重重A AB BC CD D本本項項目目可可比比樓樓盤盤價價格格及及權權重重 區(qū)區(qū)位位4747樓樓盤盤名名稱稱銷銷售售均均價價權權重重 1位置151014141014。

21、項項目目參參考考價價格格權權值值評評分分表表 編編號號評評價價要要素素權權重重項項目目1 1項項目目2 2項項目目3 3項項目目4 4本本案案可可比比樓樓盤盤價價格格及及權權重重 區(qū)區(qū)位位4747樓樓盤盤名名稱稱銷銷售售均均價價權權重重 1。

22、 1 分值判定標準：與項目情況越接近越相似，權重值越高 分值測算因素： 區(qū)位相似度 配套相似度生活配套自然景觀配套商圈人文環(huán)境等 開發(fā)商品牌相似度 產(chǎn)品相似度項目定位規(guī)劃產(chǎn)品形態(tài)戶型面積區(qū)間等 社區(qū)成熟度相似度是否入住園林成熟度商業(yè)配套成熟。

23、租租金金收收益益定定價價法法 I1I2I3nR1I11I21I11I2 1I11I2n 0.080.050.0640151.081.051.0285714293.085874479 P為最后計算價格 X1X2 73.005606753.4 。

24、萬科定價體系培訓 事業(yè)二部復星國際中心 李霞 2018.10.10 一住宅定價 二非住定價 三調(diào)價說明 搞清楚我們所積累的意向客戶想聽什么樣的曲兒，想吃什么樣的肉 1意向客戶心理預期價格 2意向客戶的關注點和抗性 住宅定價 有意苦爭春一任群。

25、中海九號公館 定價推導及價格體系 Chapter 1市場分析及比準定價 深圳一手別墅現(xiàn)狀 重點競品二手房現(xiàn)狀 市場比準定價 區(qū)域區(qū)域項目項目產(chǎn)品產(chǎn)品單價單價總價總價 今年成交 套數(shù) 今年成交 套數(shù) 備注備注 深圳灣鴻威海怡灣262300聯(lián)排。

26、1 綠城綠城藍色錢江藍色錢江綠城綠城 藍色錢江藍色錢江 酒店式公寓定價建議及開盤方案酒店式公寓定價建議及開盤方案 藍色錢江營銷策劃部藍色錢江營銷策劃部 二一一年四月二一一年四月 2 一杭州市宏觀市場分析一杭州市宏觀市場分析 二二杭州市酒店式。

27、天山天山水榭花都水榭花都 開盤定價及推售方案開盤定價及推售方案 基于對客戶需求的研究制定價格基于對客戶需求的研究制定價格 項目分析項目分析 區(qū)域市場內(nèi)客戶研究區(qū)域市場內(nèi)客戶研究 項目意向客戶需求分析項目意向客戶需求分析 項目本體分析項目本體。

28、西山燕廬開盤方案及定價報告2017年4月4日目錄一項目開盤銷售目標二市場及客戶情況分析三項目定價方案及優(yōu)惠策略 四項目開盤階段營銷推廣方案五項目開盤現(xiàn)場組織方案1二期開盤產(chǎn)品項目計劃于4月15日推出二期57，推售總面積14908，房源100。

29、本報告是嚴格保密的。
本報告是嚴格保密的。
開盤籌備及銷售執(zhí)行開盤籌備及銷售執(zhí)行策劃情景模擬培訓本報告是嚴格保密的。
2客戶積累客戶積累價格方案價格方案開盤選房開盤選房1234營銷跟進營銷跟進本報告是嚴格保密的。
3客戶積累客戶積累定價定價開盤選房。

30、房地產(chǎn)價格制定Page2目錄一房地產(chǎn)定價方法二房地產(chǎn)定價策略三項目整體價格制定四項目各樓棟價格制定五價格表詳細制作Page3一房地產(chǎn)定價方法一房地產(chǎn)定價方法Page4p 方法分類p成本加成定價法：成本加成定價法：將產(chǎn)品的成本含稅金加上預期利。

31、住宅項目定價方法探討住宅項目定價方法探討11在住宅項目定價實踐中，其定價方法較多，其中主要有成本加成定價法，它指的是在項目單位成本的基礎上加上一定比例的目標利潤作為項目的單位售價，其公式為 PC11，但這種定價方法僅僅考慮成本與企業(yè)的目標利。

32、萬科定價體系培訓2018.10.10目錄一住宅定價二非住定價三調(diào)價說明搞清楚我們所積累的意向客戶想聽什么樣的曲兒，想吃什么樣的肉1意向客戶心理預期價格2意向客戶的關注點和抗性住宅定價有意苦爭春一任群芳妒紫郡2017年定價方案市場對標項目層數(shù)。

33、定價策略及開盤組織寫在前面顧客與發(fā)展商的博弈我們經(jīng)常說房地產(chǎn)營銷是聯(lián)接產(chǎn)品與客戶的橋梁，營銷貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的整個過程。
具體到交易環(huán)節(jié)，營銷應更多的應理解為顧客與發(fā)展商之間的博弈。
從事實而言，這種一對多的交易過程中，交易雙方是不對等的。
發(fā)展。

34、定價策略及開盤組織定價策略及開盤組織寫在前面顧客與發(fā)展商的博弈我們經(jīng)常說房地產(chǎn)營銷是聯(lián)接產(chǎn)品與客戶的橋梁，營銷貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的整個過程。
具體到交易環(huán)節(jié)，營銷應更多的應理解為顧客與發(fā)展商之間的博弈。
從事實而言，這種一對多的交易過程中，交易雙。

35、XXXX項項目目整整體體定定價價模模式式市市場場導導向向法法選選擇擇參參考考物物業(yè)業(yè) 同同區(qū)區(qū)域域同同物物業(yè)業(yè)形形態(tài)態(tài)同同期期在在售售同同售售價價區(qū)區(qū)間間 亨特國際權重30同一區(qū)域，高層物業(yè)，典型小戶型走俏 中央公園權重30同一區(qū)域，高層走。

36、商商住住項項目目可可比比實實例例得得分分計計算算表表序號項目權重可比1可比2可比3可比4可比5本項目1地段0.531.5422152.542422配套0.330.920.620.651.541.241.23物業(yè)管理0.330.930.930。

37、策劃中心項目三部伊頓車位定價分享策劃中心項目三部 車位定價相較住宅物業(yè)來講維度相對簡單，車位之間價格差異性也較住宅單一。
住宅通常出現(xiàn)所有房源一房一價的局勢，而車位定價通過幾個定價標準判定后會出現(xiàn)幾種相對集中的價格段。
那么下來我就結合伊頓公館。

38、本報告是嚴格保密的.本報告是嚴格保密的.開盤籌備及銷售執(zhí)行開盤籌備及銷售執(zhí)行策劃情景模擬培訓本報告是嚴格保密的.2客戶積累客戶積累價格方案價格方案開盤選房開盤選房1234營銷跟進營銷跟進本報告是嚴格保密的.3客戶積累客戶積累定價定價開盤選房。

39、3 30 0維維度度設設置置3 30 0層層差差設設置置朝朝向向朝朝向向2020總差300房號01020304等等級級評評分分分分值值樓層定價差值10.10.0200.02023F200200優(yōu)劣排序3 33 320.010.0020.00。

40、產(chǎn)品定價和定價策略Pricing Products and Designing Pricing Strategies 產(chǎn)品定價和定價策略 對產(chǎn)品或服務如何定價 如何隨著時間和空間的推移修訂產(chǎn)品的價格 怎樣發(fā)起價格變動和怎樣對競爭者價格變動作。

41、報告提綱2010年下半年市場預測競爭市場分析項目開盤定價宏觀市場分析PART1 2010年市場預判2003200420052006200720082009二手房交易營業(yè)稅,抑制過度投資打壓主要為執(zhí)行05年政策,不再加強趨于溫和下半年通過房貸。

42、松湖碧栻園頃目分享內(nèi)部資料 嚴禁外傳 2頃目位置:項目位于東莞市大嶺山鎮(zhèn),地塊與科苑路之間以林地相隔,通過科苑路即為廣東醫(yī)學院東莞分院.總占地面積: 297.7畝一期占地90.4畝,二期72.4畝,三期62.6畝頃目概況區(qū)位圖本案三期地塊占。

43、30維度設置30維度設置30層差設置30層差設置朝向朝向朝向朝向2020總差300類型類型附加單價附加單價房號01020304等級等級評分評分分值分值樓層定價差值陽臺10010.10.0200.02023F200200優(yōu)劣排序3 33 32。

44、定價策略及開盤組織定價策略及開盤組織寫在前面顧客與發(fā)展商的博弈我們經(jīng)常說房地產(chǎn)營銷是聯(lián)接產(chǎn)品與客戶的橋梁,營銷貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的整個過程.具體到交易環(huán)節(jié),營銷應更多的應理解為顧客與發(fā)展商之間的博弈.從事實而言,這種一對多的交易過程中,交易雙。

45、基基礎礎信信息息錄錄入入分分業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)基基礎礎信信息息業(yè)業(yè)態(tài)態(tài) 類類別別業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)1 1業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)2 2業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)3 3樓棟數(shù)總戶數(shù)電梯數(shù)量玻璃外墻面積石材面積入戶大堂面積收費面積收費面積占比DIV0DIV0DIV0項項目目整整體體基基礎礎信信息息。