1、3.工作人員叫號開發(fā)商工作人員會叫號,在上一批入場的購房者選房時,工作人員叫下一批購房者在排隊(duì)區(qū)等待.要迅速察看銷控表,看之前已經(jīng)確定的第一選擇方案是否已經(jīng)被人選走,如果還未蓋已售章,就要立馬去向售樓員核實(shí)這套房子的情況.4.選房在銷控表。

2、定價策略及開盤組織定價策略及開盤組織 寫在前面 顧客與發(fā)展商的博弈 我們經(jīng)常說房地產(chǎn)營銷是聯(lián)接產(chǎn)品與客戶的橋梁,營銷貫穿于房地產(chǎn) 開發(fā)的整個過程.具體到交易環(huán)節(jié),營銷應(yīng)更多的應(yīng)理解為顧客與發(fā) 展商之間的博弈. 從事實(shí)而言,這種一對多的交易過。

3、本報告是嚴(yán)格保密的.本報告是嚴(yán)格保密的. 開盤籌備及銷售執(zhí)行開盤籌備及銷售執(zhí)行 策劃情景模擬培訓(xùn) 本報告是嚴(yán)格保密的. 2 客戶積累客戶積累 價格方案價格方案 開盤選房開盤選房 1 2 3 4營銷跟進(jìn)營銷跟進(jìn) 本報告是嚴(yán)格保密的. 3 客戶。

4、 綠城雁鳴湖玫瑰園東區(qū)綠城雁鳴湖玫瑰園東區(qū) 定價建議報告定價建議報告及開盤方案及開盤方案 河南綠城河南綠城公司公司 二二一一一一年年六六月月 目目 錄錄 第一章第一章 市場形勢分析市場形勢分析 一 2011 年政策解讀 二 2011 年 5。

5、房地產(chǎn)定價方法介紹房地產(chǎn)定價方法介紹房地產(chǎn)定價方法介紹房地產(chǎn)定價方法介紹房地產(chǎn)定價方法介紹房地產(chǎn)定價方法介紹房地產(chǎn)定價方法介紹房地產(chǎn)定價方法介紹 項(xiàng)目開盤價格制定策略項(xiàng)目開盤價格制定策略項(xiàng)目開盤價格制定策略項(xiàng)目開盤價格制定策略 項(xiàng)目均價形成。

6、樓座權(quán)重 加權(quán)因子權(quán)重系數(shù) 7910 分值權(quán)值分值權(quán)值分值 位置1090.990.99 景觀1591.3591.359 生活方便性1080.880.88 單套面積1591.3581.29 噪音1591.3581.29 視野1090.990。

7、定價策略及開盤組織定價策略及開盤組織 寫在前面 顧客與發(fā)展商的博弈 我們經(jīng)常說房地產(chǎn)營銷是聯(lián)接產(chǎn)品與客戶的橋梁,營銷貫穿于房地產(chǎn) 開發(fā)的整個過程.具體到交易環(huán)節(jié),營銷應(yīng)更多的應(yīng)理解為顧客與發(fā) 展商之間的博弈. 從事實(shí)而言,這種一對多的交易過。

8、產(chǎn)品定價和定價策略產(chǎn)品定價和定價策略 Pricing Products and Designing Pricing Products and Designing Pricing StrategiesPricing Strategies 產(chǎn)品。

9、1 綠城綠城藍(lán)色錢江藍(lán)色錢江綠城綠城 藍(lán)色錢江藍(lán)色錢江 酒店式公寓定價建議及開盤方案酒店式公寓定價建議及開盤方案 藍(lán)色錢江營銷策劃部藍(lán)色錢江營銷策劃部 二一一年四月二一一年四月 2 一杭州市宏觀市場分析一杭州市宏觀市場分析 二二杭州市酒店式。

10、房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目 定價體系 房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目 定價體系 寧曉峰 2020.5 構(gòu)建一套完整的價格體系,可以通過排序排序量化量化各種影響房價的因素, 客觀真實(shí)地給每一套房定價,讓價格充分體現(xiàn)每套房子的價值讓價格充分體現(xiàn)每套房子的價值,讓其 物有所。

11、勤誠達(dá)正大城 首批推售定價策略及開盤方案 以勤勵行 以誠取信 勤誠志達(dá) 首批開盤可售單位盤點(diǎn) 推售產(chǎn)品為正大城4號地塊15房源,共計479套單位除拆遷戶,推售總面積為:49048; 住宅總套數(shù)為445套,住宅總面積:46688.62,住宅面。

12、30維度設(shè)置30維度設(shè)置30層差設(shè)置30層差設(shè)置 朝向朝向朝向朝向2020總差300類型類型附加單價附加單價 房號01020304等級等級評分評分分值分值樓層定價差值陽臺100 10.10.0200.02023F200200 優(yōu)劣排序3 3。

13、3 30 0維維度度設(shè)設(shè)置置3 30 0層層差差設(shè)設(shè)置置 朝朝向向朝朝向向2020總差300 房號01020304等等級級評評分分分分值值樓層定價差值 10.10 0. .0 02 20 023F200200 優(yōu)劣排序3 33 320.01。

14、樓座權(quán)重 加權(quán)因子權(quán)重系數(shù) 7910 分值權(quán)值分值權(quán)值分值 位置1090.990.99 景觀1591.3591.359 生活方便性1080.880.88 單套面積1591.3581.29 噪音1591.3581.29 視野1090.990。

15、勤誠達(dá)正大城 首批推售定價策略及開盤方案 以勤勵行 以誠取信 勤誠志達(dá) 首批開盤可售單位盤點(diǎn) 推售產(chǎn)品為正大城4號地塊15房源,共計479套單位除拆遷戶,推售總面積為:49048; 住宅總套數(shù)為445套,住宅總面積:46688.62,住宅面。

16、項(xiàng)項(xiàng)目目參參考考價價格格權(quán)權(quán)值值評評分分表表 編編號號評評價價要要素素權(quán)權(quán)重重項(xiàng)項(xiàng)目目1 1項(xiàng)項(xiàng)目目2 2項(xiàng)項(xiàng)目目3 3項(xiàng)項(xiàng)目目4 4本本案案可可比比樓樓盤盤價價格格及及權(quán)權(quán)重重 區(qū)區(qū)位位4747樓樓盤盤名名稱稱銷銷售售均均價價權(quán)權(quán)重重 1。

17、定價策略及開盤組織定價策略及開盤組織 寫在前面 顧客與發(fā)展商的博弈 我們經(jīng)常說房地產(chǎn)營銷是聯(lián)接產(chǎn)品與客戶的橋梁,營銷貫穿于房地產(chǎn) 開發(fā)的整個過程.具體到交易環(huán)節(jié),營銷應(yīng)更多的應(yīng)理解為顧客與發(fā) 展商之間的博弈. 從事實(shí)而言,這種一對多的交易過。

18、中海九號公館 定價推導(dǎo)及價格體系 Chapter 1市場分析及比準(zhǔn)定價 深圳一手別墅現(xiàn)狀 重點(diǎn)競品二手房現(xiàn)狀 市場比準(zhǔn)定價 區(qū)域區(qū)域項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)品單價單價總價總價 今年成交 套數(shù) 今年成交 套數(shù) 備注備注 深圳灣鴻威海怡灣262300聯(lián)排。

19、龍灣一號龍灣一號 9 9 月月別墅別墅開盤開盤定價報告定價報告 一近期市場情況分析一近期市場情況分析 1 1 宏觀市場走勢宏觀市場走勢 繼今年 4 月國土部頒布的禁墅令后,6 月份兩部委重申住宅容積率不得低于 1.0, 從操作層面上看, 相。

20、項(xiàng)項(xiàng)目目參參考考價價格格權(quán)權(quán)值值評評分分表表 編編號號評評價價要要素素權(quán)權(quán)重重A AB BC CD D本本項(xiàng)項(xiàng)目目可可比比樓樓盤盤價價格格及及權(quán)權(quán)重重 區(qū)區(qū)位位4747樓樓盤盤名名稱稱銷銷售售均均價價權(quán)權(quán)重重 1位置151014141014。

21、項(xiàng)項(xiàng)目目參參考考價價格格權(quán)權(quán)值值評評分分表表 編編號號評評價價要要素素權(quán)權(quán)重重項(xiàng)項(xiàng)目目1 1項(xiàng)項(xiàng)目目2 2項(xiàng)項(xiàng)目目3 3項(xiàng)項(xiàng)目目4 4本本案案可可比比樓樓盤盤價價格格及及權(quán)權(quán)重重 區(qū)區(qū)位位4747樓樓盤盤名名稱稱銷銷售售均均價價權(quán)權(quán)重重 1。

22、租租金金收收益益定定價價法法 I1I2I3nR1I11I21I11I2 1I11I2n 0.080.050.0640151.081.051.0285714293.085874479 P為最后計算價格 X1X2 73.005606753.4 。

23、201804 代理分銷 管理 定價注意 事項(xiàng) 開盤方式 選擇 代理分銷管理 02 04 03 01 代理公司選取關(guān)注重心:人力資源客戶 資源廣告資源人脈資源配合度. 通過代理公司解決策劃和銷售人員問 題,招聘到銷售策劃,優(yōu)先掛編到 代理,優(yōu)。

24、萬科定價體系培訓(xùn) 事業(yè)二部復(fù)星國際中心 李霞 2018.10.10 一住宅定價 二非住定價 三調(diào)價說明 搞清楚我們所積累的意向客戶想聽什么樣的曲兒,想吃什么樣的肉 1意向客戶心理預(yù)期價格 2意向客戶的關(guān)注點(diǎn)和抗性 住宅定價 有意苦爭春一任群。

25、中海九號公館 定價推導(dǎo)及價格體系 Chapter 1市場分析及比準(zhǔn)定價 深圳一手別墅現(xiàn)狀 重點(diǎn)競品二手房現(xiàn)狀 市場比準(zhǔn)定價 區(qū)域區(qū)域項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)品單價單價總價總價 今年成交 套數(shù) 今年成交 套數(shù) 備注備注 深圳灣鴻威海怡灣262300聯(lián)排。

26、1 綠城綠城藍(lán)色錢江藍(lán)色錢江綠城綠城 藍(lán)色錢江藍(lán)色錢江 酒店式公寓定價建議及開盤方案酒店式公寓定價建議及開盤方案 藍(lán)色錢江營銷策劃部藍(lán)色錢江營銷策劃部 二一一年四月二一一年四月 2 一杭州市宏觀市場分析一杭州市宏觀市場分析 二二杭州市酒店式。

27、天山天山水榭花都水榭花都 開盤定價及推售方案開盤定價及推售方案 基于對客戶需求的研究制定價格基于對客戶需求的研究制定價格 項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 區(qū)域市場內(nèi)客戶研究區(qū)域市場內(nèi)客戶研究 項(xiàng)目意向客戶需求分析項(xiàng)目意向客戶需求分析 項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目本體。

28、西山燕廬開盤方案及定價報告2017年4月4日目錄一項(xiàng)目開盤銷售目標(biāo)二市場及客戶情況分析三項(xiàng)目定價方案及優(yōu)惠策略 四項(xiàng)目開盤階段營銷推廣方案五項(xiàng)目開盤現(xiàn)場組織方案1二期開盤產(chǎn)品項(xiàng)目計劃于4月15日推出二期57,推售總面積14908,房源100。

29、本報告是嚴(yán)格保密的.本報告是嚴(yán)格保密的.開盤籌備及銷售執(zhí)行開盤籌備及銷售執(zhí)行策劃情景模擬培訓(xùn)本報告是嚴(yán)格保密的.2客戶積累客戶積累價格方案價格方案開盤選房開盤選房1234營銷跟進(jìn)營銷跟進(jìn)本報告是嚴(yán)格保密的.3客戶積累客戶積累定價定價開盤選房。

30、房地產(chǎn)價格制定Page2目錄一房地產(chǎn)定價方法二房地產(chǎn)定價策略三項(xiàng)目整體價格制定四項(xiàng)目各樓棟價格制定五價格表詳細(xì)制作Page3一房地產(chǎn)定價方法一房地產(chǎn)定價方法Page4p 方法分類p成本加成定價法:成本加成定價法:將產(chǎn)品的成本含稅金加上預(yù)期利。

31、萬科定價體系培訓(xùn)2018.10.10目錄一住宅定價二非住定價三調(diào)價說明搞清楚我們所積累的意向客戶想聽什么樣的曲兒,想吃什么樣的肉1意向客戶心理預(yù)期價格2意向客戶的關(guān)注點(diǎn)和抗性住宅定價有意苦爭春一任群芳妒紫郡2017年定價方案市場對標(biāo)項(xiàng)目層數(shù)。

32、定價策略及開盤組織寫在前面顧客與發(fā)展商的博弈我們經(jīng)常說房地產(chǎn)營銷是聯(lián)接產(chǎn)品與客戶的橋梁,營銷貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的整個過程.具體到交易環(huán)節(jié),營銷應(yīng)更多的應(yīng)理解為顧客與發(fā)展商之間的博弈.從事實(shí)而言,這種一對多的交易過程中,交易雙方是不對等的.發(fā)展。

33、定價策略及開盤組織定價策略及開盤組織寫在前面顧客與發(fā)展商的博弈我們經(jīng)常說房地產(chǎn)營銷是聯(lián)接產(chǎn)品與客戶的橋梁,營銷貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的整個過程.具體到交易環(huán)節(jié),營銷應(yīng)更多的應(yīng)理解為顧客與發(fā)展商之間的博弈.從事實(shí)而言,這種一對多的交易過程中,交易雙。

34、XXXX項(xiàng)項(xiàng)目目整整體體定定價價模模式式市市場場導(dǎo)導(dǎo)向向法法選選擇擇參參考考物物業(yè)業(yè) 同同區(qū)區(qū)域域同同物物業(yè)業(yè)形形態(tài)態(tài)同同期期在在售售同同售售價價區(qū)區(qū)間間 亨特國際權(quán)重30同一區(qū)域,高層物業(yè),典型小戶型走俏 中央公園權(quán)重30同一區(qū)域,高層走。

35、商商住住項(xiàng)項(xiàng)目目可可比比實(shí)實(shí)例例得得分分計計算算表表序號項(xiàng)目權(quán)重可比1可比2可比3可比4可比5本項(xiàng)目1地段0.531.5422152.542422配套0.330.920.620.651.541.241.23物業(yè)管理0.330.930.930。

36、本報告是嚴(yán)格保密的.本報告是嚴(yán)格保密的.開盤籌備及銷售執(zhí)行開盤籌備及銷售執(zhí)行策劃情景模擬培訓(xùn)本報告是嚴(yán)格保密的.2客戶積累客戶積累價格方案價格方案開盤選房開盤選房1234營銷跟進(jìn)營銷跟進(jìn)本報告是嚴(yán)格保密的.3客戶積累客戶積累定價定價開盤選房。

37、報告提綱2010年下半年市場預(yù)測競爭市場分析項(xiàng)目開盤定價宏觀市場分析PART1 2010年市場預(yù)判2003200420052006200720082009二手房交易營業(yè)稅,抑制過度投資打壓主要為執(zhí)行05年政策,不再加強(qiáng)趨于溫和下半年通過房貸。

38、技術(shù)體系技術(shù)體系策劃策劃策劃工作流程策劃工作流程中央技術(shù)中心中央技術(shù)中心技術(shù)就是生產(chǎn)力技術(shù)就是生產(chǎn)力PagePage 1 11開盤選房流程一集中開盤目的在項(xiàng)目未取得預(yù)售許可證前,項(xiàng)目不能收取定金,也不能收取誠意金的情況下,項(xiàng)目只能進(jìn)行信息咨。

39、三各項(xiàng)內(nèi)容要求開盤選房流程一集中開盤目的在項(xiàng)目未取得預(yù)售許可證前,項(xiàng)目不能收取定金,也不能收収誠意金的情況 下,項(xiàng)日只能進(jìn)行信息咨詢;而在項(xiàng)日取得預(yù)售許可證后,集屮開盤方式是 為了在在取得預(yù)售證后第一時間內(nèi)聚集銷售人氣,消化積累的咨詢客戶。

40、2一杭州市宏觀市場分析一杭州市宏觀市場分析二二杭州市酒店式公寓市場分析杭州市酒店式公寓市場分析目錄目錄二二杭州市酒店式公寓市場分析杭州市酒店式公寓市場分析三項(xiàng)目概況四客戶統(tǒng)計與分析五定價建議三項(xiàng)目概況四客戶統(tǒng)計與分析五定價建議六開盤方案六開。

41、松湖碧栻園頃目分享內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 2頃目位置:項(xiàng)目位于東莞市大嶺山鎮(zhèn),地塊與科苑路之間以林地相隔,通過科苑路即為廣東醫(yī)學(xué)院東莞分院.總占地面積: 297.7畝一期占地90.4畝,二期72.4畝,三期62.6畝頃目概況區(qū)位圖本案三期地塊占。

42、30維度設(shè)置30維度設(shè)置30層差設(shè)置30層差設(shè)置朝向朝向朝向朝向2020總差300類型類型附加單價附加單價房號01020304等級等級評分評分分值分值樓層定價差值陽臺10010.10.0200.02023F200200優(yōu)劣排序3 33 32。

43、定價策略及開盤組織定價策略及開盤組織寫在前面顧客與發(fā)展商的博弈我們經(jīng)常說房地產(chǎn)營銷是聯(lián)接產(chǎn)品與客戶的橋梁,營銷貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的整個過程.具體到交易環(huán)節(jié),營銷應(yīng)更多的應(yīng)理解為顧客與發(fā)展商之間的博弈.從事實(shí)而言,這種一對多的交易過程中,交易雙。

44、本報告是嚴(yán)格保密的.本報告是嚴(yán)格保密的.開盤籌備及銷售執(zhí)行開盤籌備及銷售執(zhí)行策劃情景模擬培訓(xùn)本報告是嚴(yán)格保密的.2客戶積累客戶積累價格方案價格方案開盤選房開盤選房1234營銷跟進(jìn)營銷跟進(jìn)本報告是嚴(yán)格保密的.3客戶積累客戶積累定價定價開盤選房。

45、萬科定價體系培訓(xùn) 事業(yè)二部復(fù)星國際中心2018.10.10一住宅定價二非住定價三調(diào)價說明搞清楚我們所積累的意向客戶想聽什么樣的曲兒,想吃什么樣的肉1意向客戶心理預(yù)期價格2意向客戶的關(guān)注點(diǎn)和抗性住宅定價有意苦爭春一任群芳妒紫郡2017年定價方。

46、定價策略及開盤組織定價策略及開盤組織寫在前面顧客與發(fā)展商的博弈我們經(jīng)常說房地產(chǎn)營銷是聯(lián)接產(chǎn)品與客戶的橋梁,營銷貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的整個過程.具體到交易環(huán)節(jié),營銷應(yīng)更多的應(yīng)理解為顧客與發(fā)展商之間的博弈.從事實(shí)而言,這種一對多的交易過程中,交易雙。