1、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 1 以樓盤的定位和推廣方案為基礎,開展公開發售前的策劃工作 定期市場情況分析和相關調整:宏觀經濟環境動態分析房地產政策環境 動態分析。

2、銷售前期管理流程編制日期審核日期批準日期一 流程目的指導完成項目銷售前的準備工作.二 適用范圍適用于公司下屬所有項目完成項目產品建議書后至項目開盤前的銷售相關準備工作.12344.11.56788.111910111212.11314151。

3、售前培訓作業指引售前培訓作業指引 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修修訂訂內容內容 修修訂訂人人 審核人審核人 批準人批準人 200941 B0 2.3四天改為一周 廖穎 舒而桑 張廣志 1流程概。

4、銷售前期管理流程銷售前期管理流程 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修修訂訂內容內容 修修訂訂人人 審核人審核人 批準人批準人 1 1流程概況流程概況 流程目的流程目的 有效完成項目銷售前的策劃推廣。

5、售前組細不管理 與案經理課程 在競爭激烈的成熟市場,房地產營銷已經 進入無招時代.成功的營銷只是將各個環節完 美執行,無縫銜接,最織形成強大的合力,實 現完美銷售. 什么是售前階段 售前階段是挃自項目團隊開始組建準備 進場接待開始至項目首次。

6、表表 24 顧客數據問檢驗表顧客數據問檢驗表 問 題 回 答 誰是或將會是你的顧客 你公司里誰負責管理顧客最起碼是負責不 斷更新數據 這些顧客的購買潛力有多大 過去他們從你這兒購買了多少產品 其購買頻率和購買時間如何 你的營銷或銷售活動是否。

7、售前售中售后銷售管理 易居中國與易居文化 王玉梅 售前售中 售后的階段劃分 里程一:進場接待里程二:蓄水開盤里程三:持續銷售里程四:項目結項 售前階段售中階段售后階段 劃分節點: 首次開盤 劃分節點: 交房或合同到期 售前管理 售前階段是指。

8、新合鑫觀悅售前工作梳理 背景:新合鑫觀悅項目于 2014 年 10 月份對外首次開盤,當時營銷代理公 司為意志形,首次開盤實現大定 526 套,金額:3.5 億;2015 年 3 月 3 日,易 居團隊正式進場 一:銷售線 1置業顧問電話通。

9、傳真:64901961 電話: 01064902288 :內部文件樣本 北京萬科企業有限公司北京萬科企業有限公司 北京市朝陽區亞運村 陽光廣場 2101 室 銷售部銷售部 文件編號: BJGF2000第號 發文日期:2005年02 月28 。

10、品 牌計 劃推 廣 綱要 階 段案 品 牌計 劃推 廣 綱要 階 段案 一一 策略綱要策略綱要 二二 策略規劃策略規劃 三階段目標三階段目標 四項目分析四項目分析 1 1 項目定位項目定位 2 2產品力分析產品力分析 3 3品牌力分析品牌力。

11、銷銷售售前前期期的的工工作作流流程程圖圖 編號:BTXS102 部門名稱公司流程名稱銷售前期工作流程 層次概要售前工作 董事局主席分管經理銷售經理項目主管 銷售策劃部 項目經營部銷售監督中心責任人 A ABC CD DEFGH 1 2銷售公。

12、 編號:編號:BTBT XSXS 102102 版版 本本 號號 A A 銷售前期工作程序銷售前期工作程序 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數總頁數 1 1 5 5 銷售前期工作程序銷售前期工作程序 受控狀態:受控 發放編號: 生。

13、 編號:編號:BTBT XSXS 202202 版版 本本 號號 A A 銷售前期管理制度銷售前期管理制度 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數總頁數 1 1 3 3 銷售前期管理制度銷售前期管理制度 受控狀態:受控 發放編號: 生。

14、 億城集團股份有限公司 YELAND REAL ESTATE DEVELOPMENT CO, LTD. 管理體系文件管理體系文件 文件編號文件編號 YCOPYX003 版版 本本 號號 A 生效日期生效日期 銷售前期準備銷售前期準備方案方。

15、新世界萬象新都樓盤開售活動策劃方案新世界萬象新都樓盤開售活動策劃方案 活動主題:活動主題: 2008年新世界年新世界萬象新都樓盤開售活動暨新貴風情生活之旅活動萬象新都樓盤開售活動暨新貴風情生活之旅活動 活動日期:活動日期: 20082008。

16、 銷售前期準備工作指引銷售前期準備工作指引 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 一一工作指引工作指引概述概述 流程目的流程目的 保證房地產項。

17、公開發售前的策劃公開發售前的策劃 1 1 公開發售前策劃的目的公開發售前策劃的目的 2 2 公開發售前策劃工作流程公開發售前策劃工作流程 3 3 公開發售前策劃工作方法公開發售前策劃工作方法 將前期策劃報告中的策略方案加以實施,將前期策劃報。

18、1 尚東尚筑盛大開售暨東南亞風情體驗之旅尚東尚筑盛大開售暨東南亞風情體驗之旅 2 3 活動主題:活動主題:尚東尚筑盛大開售尚東尚筑盛大開售 暨東南亞風情體驗之旅暨東南亞風情體驗之旅 活動日期:活動日期: 20082008年年5 5月月1 1。

19、玖瓏湖開售分析玖瓏湖開售分析 玖瓏湖玖瓏湖項目概況項目概況 一項目規模一項目規模 占地面積:占地面積:1,7001,700余畝余畝1,177,8761,177,876平方米平方米 總建筑面積:總建筑面積:841,278841,278平方米平。

20、新世界萬象新都樓盤開售活動策劃方案新世界萬象新都樓盤開售活動策劃方案 活動主題:活動主題: 2008年新世界年新世界萬象新都樓盤開售活動暨新貴風情生活之旅活動萬象新都樓盤開售活動暨新貴風情生活之旅活動 活動日期:活動日期: 20082008。

21、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用.在獲得中原地產書面許可之前,本報告的任何部分都不可被擅自引用復制和傳播. 公開發售前的策劃 集團二發中心 S。

22、銷售人員激勵和售前準備銷售人員激勵和售前準備 培訓培訓 激勵篇 在人的本性中,有一種傾向:我們把自己 想象成什么樣子,就真的會成為什么樣子 拿破侖 希爾 第一章第一章打造第四代售樓精英打造第四代售樓精英 所有頂尖的運動員都會利用最先進的方法。

23、 銷售前期準備工作清單銷售前期準備工作清單 要求 分類 檢查項目 現場狀況 銷售資料 印刷完畢 內部資料 銷售手冊 是 否 外部資料 價格表 是 否 售樓書 是 否 海報 是 否 戶型圖 項目沙盤單體沙盤 是 否 按揭辦理須知 是 否 合同。

24、 售前售前準備工作作業指引準備工作作業指引 一制訂本指引的目的一制訂本指引的目的 完成項目銷售前的營銷銷售工作準備. 二本指引的適用范圍二本指引的適用范圍 適用于市場營銷部完成項目定位報告書后項目開盤前,所有銷售相 關準備工作. 三開盤的定。

25、銷售前期準備工作分工 操作序列 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 負責人 備注 報紙廣告 電視廣告 咨詢專線 寄咨詢表 舉辦酒會 現場布置 售樓工具 總結 。

26、銷售前期崗位構架設計 營 銷 經 理 營銷分析 銷售方案 策劃人員 策劃人員 行政事務 營銷分析 銷售代表 根據樓盤 情況增減 配 合 銷 售 崗 位 構 成 市場分析 方案分析 銷售代表 銷售代表 市場調查 活動管理 廣告管理 現 場 售。

27、 富力城項目開盤銷售前期富力城項目開盤銷售前期 活動推廣方案活動推廣方案 富力房地產公司于 2002 年 3 月通過竟標一舉拿下有住宅 用地地王之稱的北京廣渠門外東五廠地塊,標志著富力地產 集團正式進入北京. 目前富力城項目即將開工,銷售準。

28、萬科癿風險控制絕了,單單銷售前風險控制就 199個檢查點 2 Contents Page 目錄頁 萬科售前風險控制篇 第一章 其 他 第二章 3 過渡頁 萬科為什么地產開収30年沒有遇到過大的危機難道有神劣非也,得益亍萬科 完整的風險地圖體。

29、商品房預售前報批流程商品房預售前報批流程商品房預售許可證辦理商品房買賣合同備案商品房預售許可證辦理商品房買賣合同備案 測繪面積價格及優惠方式形象進度及預售信息預售資料審批商品房買賣合同備案 測繪所 物價局 房產科 建設局 工商局預售工作流程。

30、億城集團股份有限公司YELAND REAL ESTATE DEVELOPMENTCO, LTD.管理體系文件管理體系文件文件編號文件編號YCOPYX003版版 本本 號號A生效日期生效日期銷售前期準備方案管理流程銷售前期準備方案管理流程蓋。

31、1尚東尚筑盛大開售尚東尚筑盛大開售暨暨東南亞風情體驗之旅東南亞風情體驗之旅23活動主題:活動主題:尚東尚筑盛大開售尚東尚筑盛大開售 暨暨東南亞風情體驗之旅東南亞風情體驗之旅活動日期:活動日期: 20082008年年5 5月月1 1日日5 5。

32、1尚東尚筑盛大開售尚東尚筑盛大開售暨暨東南亞風情體驗之旅東南亞風情體驗之旅 23活動主題:活動主題:尚東尚筑盛大開售尚東尚筑盛大開售 暨暨東南亞風情體驗之旅東南亞風情體驗之旅活動日期:活動日期: 20082008年年5 5月月1 1日日5 。

33、編號:版號:A0售前管理流程售前管理流程編制日期審核日期批準日期修訂記錄日日期期修訂狀態修訂狀態修改內容修改內容修改人修改人審核人審核人批準人批準人售前管理流程售前管理流程編號:版號:A0頁碼: 第1頁 共4頁售前管理流程售前管理流程1. 。

34、廣州富力地產股份有限公司廣州富力地產股份有限公司銷售前期管理流程銷售前期管理流程文件編號文件編號RFYXLC02版本版本 修訂修訂A0日期日期2013 年 8 月 1 日第 1頁 共 6頁銷售前期管理流程銷售前期管理流程編制編制日期日期審核。

35、 中瀛基業裝修裝飾管理售前方案中瀛基業有限公司 目 錄一 系統概述3二 系統優勢42.1 流程管理42.2 完善的日志功能42.3 自動提醒功能42.4 優美的界面風格42.5 出色的易用性4三 設計思想53.1 設計理念53.2 設計原則。